Когда аптечный бизнес начал терять маржинальность под давлением крупных сетей и маркетплейсов, предприниматель из Комсомольска-на-Амуре решил кардинально сменить направление. Он выкупил обанкротившийся тепличный комбинат и превратил его в современный агрокомплекс с автоматизированными теплицами и гидропоникой. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Это бизнес».
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.
Как вы пришли в агробизнес?
Я начал с фармацевтики. В 1997 году окончил медицинский университет по специальности провизор и основал собственную аптечную сеть. На пике мы занимали около 20% розничного рынка города, открыли одни из первых аптечных супермаркетов. Однако с приходом крупных сетей и маркетплейсов розница начала терять маржинальность. Я понял, что нужно переходить в производство. Анализ рынка показал, что в Комсомольске-на-Амуре отсутствует современное круглогодичное тепличное хозяйство. В 2010 году я приобрел обанкротившийся тепличный комбинат «Восток» за 15 миллионов рублей и начал его восстановление. Позже пригласил партнера и мы поделили обязаности. Я отвечаю за стратегию, маркетинг и социальные проекты, партнер — за оперативное управление.
Как устроен агрокомплекс сегодня?
Общая территория — 13 га, теплицы занимают около 3 га. Основные культуры: огурцы (главный источник дохода), салаты и зелень в горшочках, зеленый лук, томаты и тюльпаны к 8 Марта.
Теплицы — высокотехнологичные промышленные сооружения высотой 7,5 метров в высоту. Используем двухслойную пленку с воздушной прослойкой (стекло запрещено из-за близости аэродрома). Применяем голландское оборудование фирмы Priva: полная автоматизация климата, полива, питания и вентиляции. Освещение в зимний период обеспечивают 1000 ламп по 600 Вт каждая. Выращивание ведется на минеральной вате по технологии гидропоники.
Каковы производственные показатели и циклы?
В год проходит в среднем 3 севооборота. Одно растение огурца живет 3–3,5 месяца, плодоносит 2–2,5 месяца. Урожайность — около 70 кг с 1 кв.м. (при норме 100 кг). С 3 га мы собираем порядка 360–500 тонн огурцов в год в зависимости от сезона.
Какова экономика проекта?
Самая большая статья затрат — энергоносители (газ и электроэнергия). В зимний период они могут составлять до 40–50% от выручки. Себестоимость килограмма огурца зимой доходит до 300 рублей, весной — около 200 рублей. Розничная цена — 340 рублей за кг.
Рентабельность бизнеса сильно зависит от сезона. Лучшие месяцы — март–июнь. Зимой мы часто работаем на грани нуля или в небольшой минус из-за высоких затрат на досветку и отопление. Общий оборот позволяет покрывать расходы и постепенно развиваться.
Сколько стоит строительство современных теплиц?
Стоимость строительства 1 га под ключ с оборудованием и досветкой сейчас составляет 400–500 миллионов рублей — в 2–2,5 раза дороже, чем 10 лет назад. Раньше теплица окупалась за 7 лет, сейчас — за 12–15 лет. С учетом амортизации рентабельность находится на уровне 10% или ниже. Мы используем преимущественно собственные средства, краткосрочные кредиты берем только для сглаживания сезонных кассовых разрывов.
Как организованы продажи и работа с сетями?
40% продукции реализуем через собственную сеть из 7 киосков. 20–30% — через крупные местные сети, остальное — мелкооптовая торговля и киоски. Мы сознательно не работаем с федеральными сетями вроде «Пятерочки», чтобы сохранить маржу и независимость. Справедливая наценка розницы, на мой взгляд, не должна превышать 15%, но часто она доходит до 30%.
Сколько человек работает в комплексе и как выстроено управление?
Около 45 человек. Это оптимизированный штат для современного производства. Текучка минимальная, несмотря на среднюю зарплату 50 000–60 000 рублей. Люди работают как одна семья.
Какие меры государственной поддержки вы получаете?
Поддержка существенная. До 40% затрат на оборудование (лампы, системы полива, упаковку и т.д.) компенсирует краевое министерство сельского хозяйства. Есть субсидированные кредиты под 7–8% годовых. Раньше были субсидии на энергоносители (25%), сейчас они приостановлены из-за дефицита бюджета.
Какие главные вызовы и ошибки в агробизнесе?
Самое сложное — поддержание биологического баланса (борьба с вредителями, вирусами, грибами без жесткой химии). Критично не попадать в зависимость от одного крупного покупателя. Важно постоянно инвестировать в автоматизацию и обучение своих агрономов. Главная ошибка многих — иллюзия, что в сельском хозяйстве можно быстро и легко заработать. На деле это тяжелый, высокотехнологичный бизнес с большим объемом ручного труда.
Какие планы на развитие?
Мы планируем завершить реконструкцию существующих 3 га и остановиться на этом объеме. Дальше возможно направление городского озеленения, выращивание рассады и саженцев. Главная задача — сохранить стабильность и качество в условиях растущих затрат и снижающейся покупательной способности населения.
Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.
Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.
ООО «Моджи Групп»
ИНН:0220025434
erid:2SDnjdGKRQu
ТурагентстваCoral TravelПерейтиВсе франшизы →2084 компании
Бесплатный подбор франшизы! Ежедневный розыгрыш!Перейти
Какой бизнес открыть с минимальными вложениями: ТОП-75 актуальных бизнес идей 2025 года с быстрой окупаемостьюПерейти
Поиск тендеровТендерпланПерейти915 сервисов
Какие франшизы пользуются большим спросом в 2026 годуПерейти
