Запуск мебельного производства часто кажется сложным и дорогим бизнесом, но на практике он может быть вполне доступным. Компания «СКА Мебель» рассказывает, как они начали с небольшой команды и вложений около 2,5 млн рублей. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Виталий Орлянд».
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.
Как вы пришли в эту сферу?
Мне всегда нравилось проектировать мебель на компьютере и воплощать проекты руками. Сначала это было хобби в гараже. Делал ящики, потом небольшие изделия. Постепенно появлялись первые клиенты. Один заказывал, потом обращался снова и рекомендовал нас другим. С 2014 года мы экспериментировали, а с 2021 года занялись этим серьезно — в этом году нам исполнилось 5 лет.
Что стало «щелчком», после которого вы решили развивать производство профессионально?
Мы сделали кухню для своей новой квартиры. Получился очень сильный «вау-эффект». Мы поняли, что умеем делать качественно, и решили продвигать это как бизнес. Начали шаг за шагом: от одного заказа к следующему.
С чего нужно начинать и сколько примерно потребуется на старте?
В первую очередь нужно найти помещение под цех. Для начала оптимально 150 кв.м.. Аренда в промышленной зоне — 60–70 тысяч рублей в месяц. Не стоит брать в центре, аренда будет слишком дорогой.
Далее оборудование. Минимальный набор:
- Форматно-раскроечный станок — 300–350 тысяч рублей.
- Кромкооблицовочный станок (автомат) — около 1 миллиона рублей (ручной вариант дешевле, но сильно медленнее).
- Присадочный станок — 450–500 тысяч рублей.
- Вытяжки для станков — по 50 тысяч за каждую.
Итого на оборудование выходит около 2 миллионов рублей. Плюс мелкий ручной инструмент, расходники. Общая сумма на запуск производства, примерно 2–2,5 миллиона рублей.
Сколько человек нужно для старта и как сложно найти сотрудников?
Минимально — 2 человека в цехе. Они могут и пилить, и монтировать. Дальше — в зависимости от объема заказов. Найти хороших людей очень сложно. Мы предпочитаем брать по рекомендациям: когда знаешь человека, видел, как он работает. Через сайты вакансий часто приходят «залетные», которые много обещают, а на деле ничего не умеют или не хотят работать.
Мы брали молодых ребят без опыта и обучали, но далеко не все выдерживают. Самый ценный сотрудник пришел по рекомендации — ответственный, с руками и желанием.
Как устроена команда и фонд оплаты труда?
- Дизайнер (он же продажник) — лицо компании. Оклад 35 тысяч + 4–8% от заключенных договоров. Обычно выходит 120–160 тысяч рублей.
- Технолог — выезжает на замеры, готовит чертежи для цеха. 3–5% от заказа + 1000–1200 рублей за выезд.
- Мастера цеха и монтажники — 20% от стоимости заказа (распилили, собрали, установили).
Все ключевые сотрудники работают на проценте. Это мотивирует. Плюс мы сами активно участвуем в процессе.
Как вы находите клиентов? Какие каналы работают лучше всего?
Лучший источник — сарафанное радио и рекомендации. На старте первые заказы приходили с Авито (бесплатные объявления с личной страницы). Сейчас используем:
- Соцсети (контент, съемки производства).
- Таргет ВКонтакте (работали год, но в январе-феврале 2026 был сильный слив бюджета).
- 2GIS (запустили недавно).
- Партнерства на мероприятиях (бизнес-игры, конкурс красоты «Аврора»).
Бюджет на рекламу около 200 тысяч рублей в месяц. Есть сезонность: «то пусто, то густо». Январь-февраль традиционно слабее, но помогают рекомендации.
Сколько нужно зарабатывать в месяц, чтобы бизнес был комфортным?
Чтобы нормально жить и развиваться, нужно делать 3,5–5 миллионов рублей выручки в месяц. При выручке 3 миллиона рублей:
- Расходы на рекламу — 200 тысяч.
- Фонд оплаты труда — около 150 тысяч (на старте меньше).
- Аренда цеха + офиса — 90–100 тысяч.
- Материалы — около 40% от выручки (1,2–1,5 миллиона).
В итоге остается хорошая маржа. При грамотной команде можно забирать себе 800 тысяч – 1 миллион рублей чистыми в месяц и выше.
Расскажите про закупку материалов и логистику.
Все закупаем в 2–3 основных местах (Уралплит, Принцип, МебельСам). Листы ЛДСП, фурнитура, комплектующие — практически в одном месте. Доставку часто берем у проверенных партнеров (4000 рублей за доставку + выгрузку под ключ). Они же поднимают на этаж. Мастера приезжают отдельно на монтаж. Каждый отвечает за свою часть — так меньше косяков.
Какие еще важные моменты должен знать человек, который хочет запустить подобный бизнес?
- Офис лучше держать в центре или хорошем районе (30–50 кв.м., аренда 25–50 тысяч). Клиентам важно посмотреть выставочные образцы.
- Налоги: мы работали на УСН 6%, сейчас перешли на доходы минус расходы — выгоднее при больших затратах.
- Самозанятых использовать сложно — мастера и технологи работают постоянно, поэтому штат.
- Нужно быть готовым к тому, что клиенты ходят по кругу и сравнивают 5–7 компаний.
Итоговая цифра для старта?
Реалистично — 2,5 миллиона рублей. Из них 2 миллиона — оборудование и цех, остальное — аренда на первые месяцы, оборотка, реклама, офис. Дальше все зависит от вашей команды, маркетинга и умения продавать.
Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.
Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.
ООО «Моджи Групп»
ИНН:0220025434
erid:2SDnjdGKRQu
Бесплатный подбор франшизы! Ежедневный розыгрыш!Перейти
Какой бизнес открыть с минимальными вложениями: ТОП-75 актуальных бизнес идей 2025 года с быстрой окупаемостьюПерейти
Поиск тендеровТендерпланПерейти915 сервисов
Какие франшизы пользуются большим спросом в 2026 годуПерейти
