От визажиста до владельца производства косметики. Интервью с основательницей бренда NIKK MOLE

Можно ли в России построить крупный beauty-бизнес с нуля без больших инвесторов и связей? История основательницы NIKK MOLE показывает, что да. Она начинала как визажист, проводила курсы у себя в спальне, а спустя несколько лет запустила собственное производство косметики и вывела бренд на крупные площадки. Сегодня ее компания производит до 40 тысяч флаконов в день и помогает другим предпринимателям запускать свои бренды.
Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Братья Бизнес».

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.

 Вы начинали как визажист, а сегодня у вас несколько брендов косметики, нижнего белья и чая, собственное производство и присутствие на Wildberries, «Золотом Яблоке» и «Рив Гош». Расскажите, как все начиналось?
Когда я начинала, профессия визажиста существовала только в формате выездных услуг. Я красила всех подряд — это было мое хобби. Постепенно люди начали просить обучать их. Я проводила курсы у себя дома, в спальне. В 19 лет меня пригласили преподавать грим и визаж в государственный колледж. Потом я открыла свою школу макияжа. Школа продавала не только знания, но и косметику, расходники — так сформировалась целая экосистема.

 Когда и почему вы решили создать собственный продукт?
Для обучения бровистов я сама смешала бро-пасту. Это белая паста на основе масел и пищевого красителя, которая позволяет сначала сделать каркас брови, а потом заполнить ее краской без риска испортить результат. В 2014 году я сделала первую партию для своих учеников. Заказы посыпались со всего мира. Тогда у меня было 200 000 рублей и 1000 баночек, которые разлетелись за считанные дни.

 Как вы масштабировали бренд NIKK MOLE?
Я нашла контрактное производство в Польше, сделала первую партию. Добавила линейку: скраб, шампунь, спа для бровей. Упаковка стала премиальной — люди готовы платить за визуал. Мы научили рынок мыть брови и платить за процедуру. Цена услуги выросла в несколько раз. Бренд быстро вышел на международный рынок, его доставляли даже в Австралию и Новую Зеландию.

 С какими главными трудностями вы столкнулись при запуске производства?
Самое сложное — найти надежных поставщиков, готовых работать с адекватными объемами. Например, в России минимальная партия алюминиевых туб от 1 млн штук. Мы искали партнеров за рубежом. Сертификация при качественном продукте проходит нормально. В 2022 году мы потеряли все международные цепочки поставок. Пришлось запускать собственное производство. Сейчас у нас 3 000 кв.м. собственных площадей и мощность 40 000 флаконов в день.

 Как устроена ваша команда и офис?
В компании работает 97 человек. Я сторонник небольшой, но очень эффективной команды. Производство максимально автоматизировано: 10 000 блесков для губ в день могут сделать 2–4 человека. Офис это отражение бренда: яркий, креативный, с полами, которые я заливала сама. Здесь есть шоурум, где гости могут протестировать продукты и сделать макияж.

 Как вы считаете деньги и маржинальность в разных направлениях?
Маржинальность:
- Контрактное производство — 1–5% (работаем объемами).
- Собственные бренды косметики — 10–20%.
- Салоны красоты — 5–15% (многие в 2026 году не переживут рост НДС).

 Что бы вы посоветовали молодому предпринимателю 18–25 лет, который хочет запустить производство косметики?
Сначала ответьте на вопрос «для чего?» Не начинайте с производства. Сначала продажи, потом бизнес. Найдите нишу, в которой вы эксперт. Если хотите открыть ресторан — сначала поработайте официантом или поваром. Я бы точно не начинала с производства. Это дорого, долго и сложно. Лучше начать с продаж, набрать экспертизу и только потом масштабироваться.

 Как вы пережили 2022 год?
Это был самый тяжелый период. Мы потеряли весь экспорт в 50 стран. Был шок, но времени на депрессию не было. Пришлось полностью перестраивать цепочки, локализовать производство в России. Финансовая подушка, которую я копила в хорошие годы, очень помогла. 

 Какие у вас планы на ближайшие годы?
Хочу, чтобы NIKK MOLE был в каждой косметичке российской женщины. Мы продвигаем российскую косметику и гордимся этим. Продолжаем помогать другим предпринимателям запускать бренды через наше контрактное производство. Также развиваем новые направления: бренд нижнего белья для девушек plus-size и бренд чая.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.

ООО «Моджи Групп»

ИНН:0220025434

erid:2SDnjdGKRQu

Хочешь свой бизнес? Узнай условия запуска франшизы в городе

Передовые TermoТехнологии — компания по производству революционных термопанелей TEHNOARM. Став партнером данной компании, предприниматель получает возможность открыть бизнес всего за 1 меся...

Стать партнёром

Хочешь свой бизнес? Узнай условия запуска франшизы в городе

Франшиза производства по технологии “Полифасад” является готовым бизнесом “под ключ”. В 2008 году мы разработали и внедрили в промышленное производство инновационный способ ...

Стать партнёром

Хочешь свой бизнес? Узнай условия запуска франшизы в городе

Компания появилась на рынке российской одежды в 2003 году. Все это время выступает действующим поставщиком комплекта официальной экипировки для сборных команд России. В начале 2020 года насчитывается ...

Стать партнёром

Хочешь свой бизнес? Узнай условия запуска франшизы в городе

Cobra - команда специалистов с многолетним опытом работы на рынке производства бытовой химии. Компания Cobra умеет производить качественный, а главное востребованный на рынке товар. У них за...

Стать партнёром