7 главных проблем франчайзи в России в 2025 году: практические решения

Российский рынок франчайзинга показывает рост — в 2024 году зарегистрировано на 18% больше договоров, чем годом ранее. Но за цифрами роста скрываются серьезные вызовы, с которыми сталкиваются франчайзи ежедневно.

1. Кадровый голод — главная боль франчайзи

В число основных сложностей входит поиск инвестиций, дефицит кадров, рост себестоимости продукции и услуг, значительное удорожание рекламы, неопределенность и опасения бизнеса в связи с изменением налоговой нагрузки в 2025 году.

Масштаб проблемы: кадровый голод сейчас — главная проблема для франчайзи. По прогнозам, к 2030 году нехватка работников в сфере HoReCa может достичь 700 000 человек.

Практические решения:

Расширьте географию поиска

• Рассматривайте кандидатов из регионов и стран СНГ
• Предложите компенсацию переезда и помощь с жильем
• Компании, внедрившие такие программы, снизили текучесть кадров на 30%

Внедрите реферальные программы

• Где сотрудник приводит в коллектив своего знакомого и при его трудоустройстве получает бонусы
• Это сокращает время поиска и экономит средства на HR-агентства

Используйте социальные сети для поиска

• Активно ведите корпоративные аккаунты
• Показывайте реальную рабочую атмосферу
• Публикуйте отзывы действующих сотрудников

2. Рост себестоимости и инфляционное давление

Реальность: инфляция и рост цен на сырье съедают маржинальность бизнеса.

Практические решения:

Оптимизируйте закупки

• Используйте преимущества сетевых закупок через франчайзера
• Ищите альтернативных поставщиков
• Заключайте долгосрочные контракты с фиксированными ценами

Пересмотрите ассортимент

• Сфокусируйтесь на высокомаржинальных позициях
• Внедрите динамическое ценообразование
• Регулярно анализируйте ABC/XYZ-структуру товаров

3. Дорожающая реклама и маркетинг

Проблема: значительное удорожание рекламы при снижении ее эффективности.

Практические решения:

Переходите на органические каналы

• Развивайте социальные сети и контент-маркетинг
• Работайте с локальными блогерами и микроинфлюенсерами
• Создавайте пользовательский контент (UGC)

Усильте локальный маркетинг

• Партнерство с местными сообществами
• Участие в районных мероприятиях
• Программы лояльности для постоянных клиентов

Измеряйте эффективность

• Внедрите сквозную аналитику
• Отслеживайте LTV клиентов
• Оптимизируйте воронку продаж

4. Налоговые изменения и неопределенность

Вызов: неопределенность и опасения бизнеса в связи с изменением налоговой нагрузки в 2025 году.

Практические решения:

Оптимизируйте налогообложение

• Франчайзи на упрощенной системе налогообложения может учесть в составе расходов затраты на рекламу
• Консультируйтесь с налоговыми консультантами
• Ведите детальный учет всех расходов

Планируйте заранее

• Создавайте резервы под возможные доначисления
• Регулярно проводите налоговый due diligence
• Страхуйте налоговые риски

5. Сложности с регистрацией и документооборотом

Проблема: у франчайзи с высокой долей вероятности может возникнуть спор с налоговым органом по поводу правомерности отнесения на расходы таких выплат по незарегистрированному договору.

Практические решения:

Соблюдайте формальности

• Регистрируйте договор коммерческой концессии в Роспатенте
• Ведите подробную документацию всех платежей
• Разделяйте паушальные взносы и роялти в учете

Автоматизируйте процессы

• Используйте CRM для ведения документооборота
• Внедрите электронный документооборот
• Автоматизируйте отчетность

6. Поиск инвестиций и финансирование

Реальность: поиск инвестиций входит в число основных сложностей франчайзеров.

Практические решения:

Используйте государственную поддержку

• 27% франчайзинговых сетей в России получили господдержку в том или ином виде
• Изучите региональные программы поддержки малого бизнеса
• Подавайте заявки на льготные кредиты

Диверсифицируйте источники

• Краудфандинг для популярных брендов
• Привлечение частных инвесторов
• Лизинг оборудования вместо покупки

7. Управление качеством и стандартами

Вызов: поддержание единых стандартов сети при ограниченных ресурсах.

Практические решения:

Автоматизируйте контроль

• Внедрите чек-листы и системы контроля качества
• Используйте mystery shopping
• Создайте систему внутренних аудитов

Инвестируйте в обучение

• Регулярное обучение персонала стандартам
• Создание базы знаний и процедур
• Менторство со стороны опытных франчайзи

Заключение

Главный тренд 2025 года: рынок франчайзинга взрослеет и будет расти в первую очередь за счет проверенных, зрелых франшиз, доказавших свою состоятельность.

Проблемы франчайзи в 2025 году — это не повод для пессимизма, а вызовы, которые требуют системного подхода. Успешными будут те, кто адаптируется к новым реалиям, инвестирует в людей и технологии, а также использует все доступные инструменты государственной поддержки.

Ключевые принципы выживания:

• Фокус на эффективности, а не на росте любой ценой
• Инвестиции в персонал как основной актив
• Постоянная оптимизация процессов и издержек
• Использование всех доступных мер государственной поддержки

Помните: кризисы временны, а правильно построенные системы работают десятилетиями.

ООО "Киберлаб"

ИНН:9714037010

erid:2SDnjek7DRg

ООО "КОНСТАНТА ТОРГ"

ИНН:9719012227

erid:2SDnjeftg5k