Иногда путь к устойчивому бизнесу лежит через несколько болезненных провалов. Андрей Тихомиров успел построить сеть ипотечных агентов, разочароваться в банковской системе и потерять миллионы. Потом был стабильный найм в туризме и новый удар — пандемия. Бизнес по доставке сначала приносил до 400 000 рублей в месяц, а затем обернулся убытками и возвратом точек франчайзеру. Сегодня он масштабирует «Лигу роботов», называя компанию «запыленным алмазом». Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Большой человек».
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.
Чем вы сейчас занимаетесь?
Детским техническим образованием в компании «Лига роботов» как партнер. Путь был длинный: от банковской карьеры до нескольких бизнесов, больших провалов и новых стартов. Главное — через ошибки и падения все равно двигаться вперед.
С чего начиналась ваша карьера?
Начинал с ипотеки в «Райффайзенбанке» — это был единственный по-настоящему полезный банковский продукт. Построил партнерскую сеть из 250 агентов в нескольких регионах. К пику дохода вышел на $5000 чистыми в месяц. Потом банк перевел меня на кредитные карты и потребкредиты — морально это сожрало. В 33–34 года случился сильный кризис: понял, что занимаюсь тем, что людям вредит. Ушел из сферы полностью.
Что было после банка?
Запустил стартап по банкингу: хотел дать возможность мелким инвесторам напрямую вкладываться в бизнес без процентов, делить прибыль. Прошел отборочные туры, меня менторила Московская биржа, но денег никто не дал. Сжег около 2,5 млн рублей (по курсу того времени — почти $100 000). Проект умер, команда разбежалась, я остался без ресурсов.
Почему не нашли инвесторов?
Слишком сильно закопался в продукт. Все делал сам, не хватило времени и сил искать деньги. Думал, что если запустить первый успешный кейс — инвесторы сами придут. Не пришли. Ресурсы кончились и пришлось идти в найм.
Куда пошли?
В туристическую компанию «Слетать.ру» — 4 года развивал партнерскую сеть туристических агентств. Все было стабильно и комфортно: доход 100 000–150 000 рублей в месяц, бонусы, много путешествий. До пандемии росли отлично. Ковид все обрушил — туризм встал.
Как спасались в пандемию?
Переболел ковидом тяжело, месяц в Коммунарке, потом полгода отходил. Понял, что мир уже не будет прежним. Нашел франшизу доставки продуктов из гипермаркетов (типа «СберМаркета»). Вложил последние 300 000 рублей — открыл точку в Калуге, где тогда не было конкуренции. Отбил вложения за 3 недели. Потом купил вторую точку в Подмосковье за 1,5 млн рублей.
Сколько зарабатывали на доставке?
300 000–400 000 рублей в месяц чистыми. Было 40 человек в подчинении: курьеры, сборщики. Через 4 месяца начался нервный тик от постоянных сообщений. Нанял администратора, максимально вышел из операционки. Но потом рынок откатился: люди вернулись в магазины, крупные игроки («Сбер», «Яндекс») зашли с агрессивным маркетингом. Управляющая компания начала задерживать выплаты. В итоге я 4 месяца гасил зарплаты из своего кармана. Остановил все, вернул точки обратно франчайзеру. Общий убыток — около 1–1,5 млн рублей.
Что делали после?
Параллельно уже искал тихий найм. В 2021 году случайно попал в детское техническое образование — увидел школу робототехники, работающую по партнерской модели. Проработал там 4 года, развивал партнерскую сеть. Дошли до 80 стран, в России открывали больше 100 новых школ в год. Но сменился собственник, бизнес пошел в сторону B2B и B2G — я понял, что дальше не мое.
Как оказались в «Лиге роботов»?
Год назад (июнь 2025) познакомился с основателем. Пришел с опытом роста партнерских сетей. Договорились: за полтора года должен вырастить сеть больше чем на 100 новых партнеров. Пока прирост 17 школ — идем по плану. Компания была как запыленный алмаз: сильный продукт и методология, победы на олимпиадах, но развитие остановилось в 2017–2018 годах. Задача — перезагрузить и масштабировать.
Найм или бизнес — где лучше зарабатывать?
В найме всегда есть потолок дохода. В бизнесе потолка нет, но и черных лебедей намного больше. В найме стабильность, но часто можно увидеть стеклянные глаза — человек живет только деньгами. В бизнесе глаза горят, даже если тяжело. Я выбираю бизнес — потому что там свобода и возможность управлять своей судьбой, хоть и с рисками.
Ваш совет людям, которые выбирают между наймом и своим делом?
Если идея давно живет — пробуй. Лучше потерпеть неудачу, чем жалеть всю жизнь. Но начинай с малого, учись на чужом опыте, считай деньги. Бизнес — это не легкие деньги, это ежедневная работа и ответственность. Найм дает стабильность, бизнес — свободу и рост.
Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.
Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.
Бесплатный подбор франшизы! Ежедневный розыгрыш!Перейти
Какой бизнес открыть с минимальными вложениями: ТОП-75 актуальных бизнес идей 2025 года с быстрой окупаемостьюПерейти
Какие франшизы пользуются большим спросом в 2026 годуПерейти
