Редакция HF.ru подготовила ключевые моменты из выпуска на канале Andrey Sobolev. Это история предпринимателя, который прошел путь от перепродаж айфонов до закрытия агентства с 10 млн долгов, пережил кризис, заново выстроил жизнь и сформулировал уроки, помогающие не повторять его ошибок.
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.
С чего началась ваша предпринимательская тяга и какая была первая попытка бизнеса?
В садике все мечтали о профессиях вроде пожарника или пилота, а я говорил, что хочу быть директором — даже не понимая, что это значит. Первая реальная попытка случилась в вузе: я начал перепродавать айфоны. Покупал на Avito, отправлял в родной город и зарабатывал 500–1000 рублей с устройства. Продержался недолго — пару раз товар оказался бракованным, а с бюджетом в 6000 рублей на месяц такие ошибки были критичны. Пришлось закрыть дело.
Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в актуальных сферах
Получить
Что последовало за этим?
Я решил открыть магазин мужских кожаных сумок в Новосибирске. Пришел к отцу с идеей — он дал 100 000 рублей стартового капитала и предупредил: «Скорее всего, прогоришь, но это опыт». Так и вышло. Я наивно думал, что бизнес — это купить товар, сделать сайт и запустить рекламу. На деле все сложнее: логистика, конкуренция, ценообразование. В итоге продал сумки почти по себестоимости и остался в минусе. Это научило, что без глубокого понимания рынка старт будет провальным.
После неудач вы переехали в Москву и ушли в найм. Мысль о своем деле не отпускала?
Переехал, чтобы закончить вуз и найти работу. Устроился маркетологом — это дало стабильность, но идея собственного бизнеса не давала покоя. В то время был пик популярности «Бизнес Молодости», везде твердили: «Открой дело, это легко». В Москве рисковать было страшно из-за высоких расходов на жизнь. Но навязчивая мысль о том, что пора попробовать снова победила. Я решил: открываю бизнес, даже если провалюсь.
На какой бизнес решились в этот раз?
Производство бетонных светильников. Идея казалась креативной: изучил замешивание цемента, проводку, упаковку, закупил лампочки. Но продажи не пошли — ни спроса, ни каналов сбыта. Потратил все накопления и выбросил товар. Это был урок: ниша должна быть не только уникальной, но и востребованной. После этого вернулся к сильным сторонам — маркетингу — и открыл креативное агентство.
Собрал команду из друзей: один — видеопродакшен, другая — PR. Сидели на кухне, начинали с нуля. Создал сайт, запустил рекламу — появились первые клиенты, заказы и прибыль. Казалось, удача схвачена за хвост. Чтобы все было официально, открыл ООО (я гражданин Казахстана и в России не мог оформить ИП). Как только увидел результаты решил масштабироваться. Через пару месяцев нас стало 10 человек — сняли офис, я почувствовал себя серьезным предпринимателем. Но это была фатальная ошибка: рост без базы.
Когда появились первые проблемы?
Когда денег не хватило на зарплаты. Штат был большим — SMM, видеограф, дизайнер, — но в пиковые месяцы у кого-то не было ни одного клиента. Зарплату платил ежемесячно, а доходы были нестабильными. Я столкнулся с кассовым разрывом: брал аванс за новый проект (например, дизайн сайта) и сразу отправлял на зарплаты, еще до старта работ. Долг рос. С длинными проектами на 3–4 месяца было хуже: аванс тратился сразу, а к дедлайну средств не оставалось.
4 проверенные идеи для твоего бизнеса
Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями
Были ли шансы стабилизировать ситуацию?
Возможно: подтянуть финансовую дисциплину, оптимизировать расходы, усилить поток клиентов. Но случился COVID-19 — второй гвоздь в гроб. Клиенты перестали платить, а те, кто оплатил, требовали возвраты. Команда ушла на самоизоляцию, вся ответственность — на мне. Я тратил личные сбережения на зарплаты и обязательства, но хватило меньше чем на месяц.
Что вы делали, чтобы держаться?
Продавал личные вещи, чтобы закрыть долги. Но когда ресурсов кончилось, выложил объявление на Avito: ищу инвестиции под процент. Нашелся парень — дал 500 000 рублей под 50% годовых. Деньги ушли за две недели: зарплаты и возврат за большой сайт (клиент угрожал судом). Карантин тянулся, надежды на быстрое оживление не оправдались. Пытался найти новых инвесторов, даже выставил бизнес на продажу — но нечего было продавать: нет активов, только офисная мебель и уходящая команда.
Я обходил знакомых, друзей, их семьи. Предлагал условия — высокий процент, без залога, риски на мне. Пример: берешь взаймы 1 000 000 рублей на зарплаты, ждешь конца карантина. Карантин не заканчивается, отдавать приходится 1 500 000 рублей. Плюс висит 750 000 рублей старого долга. Берешь новый займ 2 500 000 рублей, закрываешь прежний долг — и в тупике снова. Это длилось до конца весны. Закрыл агентство с итоговым долгом около 10 000 000 рублей.
Почему после закрытия вы запустили новый проект?
Казалось, единственный выход — проект, который окупит все разом. Снова на заемные деньги, ведь депрессия толкала на импульсы. Выбрал онлайн-курсы по маркетингу — у меня был опыт. Первый запуск: объявил в соцсетях, продал четырем студентам (40 000–60 000 рублей). Это дало ложную надежду: «Вот она, жила!» Вложил в рекламу — блогеры и интеграции. Школа не взлетела: первые покупки — от друзей, в реальности убытки. Закрыл, долг вырос, снежный ком катился.
Что стало финальной точкой?
Когда перестали давать новые займы, кредиторы активизировались: звонки, угрозы судов, пробив данных. Отвечал сначала, потом сломался психологически. Финал — звонки родителям. Психика треснула: панические атаки, депрессия, потеря аппетита. Точка остановки — не хватило 300 рублей на корм собаке. Понял: дальше так нельзя.
Родители были в шоке, но поддержали. Созвонился со всеми кредиторами: объяснил ситуацию, предложил поэтапные выплаты. Большинство вошло в положение. Переехал домой — расходы упали, появилась передышка. Сдался в хорошем смысле: принял найм для рестарта. Начал антидепрессанты, работу с психологом — увидел, как импульсивны были решения.
Чем вы занимаетесь сейчас и как закрываете долг?
Работаю маркетологом в найме: доход около $5000 в месяц (по СНГ — много, но на долг мало). Отдаю 95% зарплаты. Ощущения тяжелые: хочется купить технику, снять квартиру, но приоритет — долги. Сумма снижается, с многими кредиторами закрыл полностью. Родителей больше не трогают.
Как изменилось ваше мышление и какие уроки для бизнеса вы вынесли?
Перестал жить завтрашним днем — теперь планирую на месяц, год вперед. Взвешенные решения спасают. Главный урок: планирование и критика своих действий. Мы видим только «успешный успех», но бизнес — это риски, ошибки, падения. Конфискация товаров, потеря инвестиций, кризисы — норма, но о них молчат. Рискнул — прогорел, но сотни людей пишут: «Я тоже».
Совет в кризисе: не сдаваться, искать поддержку, строить по шагам. Все можно исправить — если не в момент падения, то после. Жизнь и бизнес дают второй шанс.
Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.
Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.
Получите бесплатную консультацию от представителей успешных предпринимателей из актуальных сфер
Получить
ООО "Артокс Медиа"
ИНН:7704774571
erid: 2SDnjdyhuLj
Бесплатный подбор франшизы! Ежедневный розыгрыш!Перейти
Какой бизнес открыть с минимальными вложениями: ТОП-75 актуальных бизнес идей 2025 года с быстрой окупаемостьюПерейти
Какие франшизы пользуются большим спросом в 2025 годуПерейти
ООО "АВАНГАРД"
ИНН:5260439751
erid:2SDnjefdsJ7