Сергей Одесский делится историями своих бизнесов. Несмотря на неудачный опыт, его проекты продолжают расти и приносить прибыль. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «От нуля до миллиарда», о том, как важен правильный выбор локации и анализ рынка перед открытием, а также почему сарафанное радио и качественные отзывы играют ключевую роль в росте бизнеса.
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.
Как дела у вашего грумингового бизнеса?
За год многое изменилось: с двух собственных точек и трех франшизных мы выросли до 15 франшизных салонов и одной собственной. Еще три точки в процессе открытия.
А как эволюционировали финансовые показатели? Оборот и прибыль — они подтянулись под расширение?
Оборот стабилен — 1,5–1,8 млн рублей в месяц, как и год назад, а чистая прибыль держится на уровне 500 000–600 000 рублей. Причина проста: новые франшизы в центре перехватили часть трафика — около 1 млн рублей с каждой точки. Но мы это преодолели и сейчас снова набираем обороты.
Получается, расширение дало импульс, но и конкуренты усилились? Как вы вернули потерянный трафик?
В какой-то момент мы ощутили отток, но быстро адаптировались. Недавно рядом открылся новый конкурент — и у них провал: салон простаивает, без клиентов три месяца. Это урок: качество персонала решает все.
Касательно персонала: были ли у вас серьезные проблемы с кадрами?
Да, несколько сотрудниц ушли к тому конкуренту. Но, честно говоря, это были проблемные кадры — вечные склоки и бунты. Их уход пошел нам на пользу: теперь команда сплоченная, без лишнего негатива.
Какие планы на 2026 год? Продолжите ли фокус на франшизах?
Мы развиваемся через франшизы: уже открыли точку в Казани, она взлетела, партнеры хотят вторую. В Москве строим комплекс — груминг, гостиница для собак, обучающие площадки. Цена франшизы остается 4,5 млн рублей, без корректировок. Цель — 30 франшизных точек к концу года.
Отзывы и репутация — ключевой фактор для вашего бизнеса? Насколько они влияют на поток клиентов?
Отзывы — это 30% успеха. Мы активно работаем с «Яндекс.Картами», сейчас у нас свыше 700 отзывов с пятерками. Никаких покупок — просто качественный сервис, и люди сами хвалят. Это автоматом генерирует доверие.
Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями
Вы подчеркиваете роль сарафанного радио. Как оно работает в вашем случае?
Сарафанное радио — основной канал. Мы создаем условия, чтобы клиенты возвращались и звали друзей: лояльность через сервис. В фазе активного роста это дает органический приток, без лишних вложений в рекламу.
Были ли провальные кейсы, из которых вы вынесли уроки?
Конечно. В Москве открыли точку, но рынок оказался меньше: ожидали 40 000 потенциальных клиентов, а их всего 4000. Пришлось закрыть. Вывод: всегда глубоко анализируйте локацию — не только демографию, но и потребности. Теперь выбор мест тщательный, как под микроскопом.
Перейдем к вашему проекту Puppy Club — йога с щенками.
Мы стартовали, вдохновившись проектами из США: йога плюс игры с щенками. Арендовали щенков у разводчиков на два часа, запустили в 13 городах-миллионниках. Но в 10 пришлось свернуть — регионы с частными секторами не готовы к такому. Оставили Питер, Москву и Новосибирск, где формат в топе.
Каков финансовый итог?
Открытие обошлось в 300 000 рублей на каждый город. В несезон бизнес приносит 200 000–300 000 рублей в месяц, в сезон (осень-зима) — 1–1,5 млн. Это мой самый рентабельный проект за карьеру: быстрая отдача на вложения.
Почему в регионах не пошло? И почему не продаете франшизу на Puppy Club?
Формат нишевый: в спальных районах с частным сектором спрос нулевой. В мегаполисах — хайп. Франшизу не продаем, чтобы держать контроль качества. Есть партнеры в других городах, но все под нашим надзором.
Расскажите о сайкл-студии: сколько точек сейчас, и как она окупилась?
Студия открылась год назад с вложений в миллион рублей. К третьему месяцу вышла на самоокупаемость, как планировали. Сейчас развивается стабильно: прибыль растет, фокус на атмосферу и удержание.
Ваш спортивный бизнес — с выраженной сезонностью. Как он пережил летнюю стагнацию?
С октября по май — пик, с мая по октябрь — затишье, в июле-августе даже убытки. Но год в плюсе: ожидали +50–100%, рекорд прибыли — 250 000 рублей за месяц. Прогноз — до 500 000 ежемесячно. Окупаемость за год, сейчас на 500 000. Как только показатели вырастут до 750 000 – 1 млн запустим франшизу.
Рынок фитнеса в России перспективен? Или это ниша для энтузиастов?
Потенциал есть, но аудитория узкая. В отличие от рюмочных или винных, где лояльность выше. Мы делаем акцент на атмосферу: тренировки 45 минут — разминка с гантелями, велотренажер, шоу с факелами. Возвращаемость высока, если тренеры как актеры — раскрепощенные, зажигательные.
У вас еще есть бизнес по поставкам для стройки — электрооборудование, запчасти. Как пережили кризис?
Потеряли шесть клиентов, но вернулись в плюс с двумя новыми. Не закрываем: переждали, адаптировались. Бизнес оживает, расширяемся.
Грядущие изменения: налоги, НДС на 22%? Как это ударит по вашим проектам?
Тяжело, но адаптируемся. НДС до 22%, возможно 25%; страховые взносы с 15% до 30%; патент для ИП на 10 млн — удар по малому бизнесу. Цены вырастут, общепит и низкомаржинальное производство (как металлоконструкции с 2–3% рентабельностью) пострадают.
Какие ниши перспективны в 2026-м? И ваши планы на новые проекты?
В приоритете нишевые услуги, такие как Puppy Club, где конкуренты копируют, но тонут.
Цели: 30 франшиз груминга, рост сайкл-студии, фокус на клиентах. Амбициозно, но с качеством — успех гарантирован.
Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.
Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.
"АЙКРАФТ"
ИНН:7701733880
erid:2SDnjcuDp7G