Как из студенческой подработки в страховании выросла платформа партнерских продаж с выручкой 1,6 млрд рублей и 50 000 пользователей

Может ли из объявления «Помогу со страховкой» вырасти миллиардный бизнес? История Сергея Локтева доказывает, что может. Его платформа Pampadu.ru начиналась как удобный инструмент для агентов, которым было сложно работать с десятками страховых компаний. Сегодня через сервис проходит каждый сотый автомобиль в России, а выручка измеряется миллиардами. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Роман Жилин».

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.

 Расскажи коротко о себе и главном бизнесе.
Я предприниматель и инвестор. Главный бизнес — Pampadu.ru. Это платформа партнерских продаж: агенты, брокеры, веб-мастера, риелторы монетизируют свой трафик, продавая страховки, банковские продукты, вакансии линейного персонала (курьеры, кладовщики), трафик в интернет-магазины. Через нас застрахован каждый 100-й автомобиль в России. В 2025 году мы оформили страховок на 4 миллиарда рублей, выдали 250 000 банковских продуктов, закрыли 15 000 вакансий, обработали 35 миллионов кликов.

 С чего все начиналось? 
В университете на 4-м курсе мама предложила подработку в страховании. Летом я по  ночам делал сайт, днем обрабатывал звонки, развозил полисы как курьер. Потом открыл офлайн-агентство. Понял: агенту тяжело работать со всеми страховыми компаниями сразу — разные цены, комиссии, условия. Сделал платформу-агрегатор: агент заходит, делает расчет, видит все предложения и свою комиссию, продает клиенту — получает деньги моментально.

 Зачем нужна прослойка между агентом и страховой компанией?
Агент получает доступ ко всем страховым сразу из любой точки России — даже из поселка. Клиент скидывает фото документов в WhatsApp, агент быстро подбирает варианты, отправляет ссылку на оплату. Цены те же, что напрямую у страховой, но с агентом удобнее. Это классический канал продаж страхования — во всем мире так. Мы просто объединили агентов и дали им инструмент.

 Как вырос бизнес от простого агрегатора до миллиардной выручки?
Начинали только со страхования ОСАГО. Первые 3,5 года были убыточными. Привлекли бизнес-ангелов, потом немецкий инвестфонд. В 2022 году отрубили кредитные линии и у нас случился кассовый разрыв. Я привлек деньги под процент от знакомых предпринимателей. Тогда же научились зарабатывать и быть прибыльными. Поняли: нельзя стоять на одной ноге (страхование рискованно). Запустили банковские продукты, HR (вакансии), трафик в интернет-магазины. Сейчас 70% выручки — не страхование. Выручка за год выросла с 1 до 1,6 миллиарда рублей.

 Сколько активных пользователей? Кто основные клиенты?
Более 50 000 активных пользователей, которые получают комиссию. В деньгах — 80/20: крупные веб-мастера и компании («Золотое Яблоко», AliExpress, «Л’Этуаль», «Газпромнефть», «Яндекс», Ozon) приносят основную долю. Агенты — это массовый сегмент: кто-то продает 2–3 полиса в месяц и зарабатывает 5000–7000 рублей, кто-то оформляет ипотечное страхование и получает 75 000 рублей за одну сделку (комиссия до 50%).

 Конкуренция?
В страховании конкурируем с одними игроками, в CPA и банковских продуктах — с другими. Полного аналога нет — мы объединили разные вертикали. Рынок консолидировался: многие конкуренты остановились, а мы продолжаем расти.

 Как подбираете людей?
Берем только сильных: человек должен прийти и показать, как надо. Первые 3 месяца — испытательный: нет результата — прощаемся. Смотрим предыдущий опыт, результаты, общаемся с экс-коллегами. Ключевые качества: приятное общение, открытость к обратной связи, пластичность, готовность меняться. Зарплаты — выше рынка для топов. Бывает, что специалист зарабатывает больше меня — и это нормально, если он приносит результат.

 Ваш главный совет тем, кто хочет начать свой бизнес?
Начинайте с того, что под рукой. Не ждите идеальной идеи. Я начинал с объявления на Авито «Помогу со страховкой» — заработал первые 1500 рублей. Двигайтесь вперед, пробуйте, ошибайтесь. Самое важное — настойчивость, любознательность и открытость к изменениям. 

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.

ООО “РОБОКАССА”

ИНН:5047063929

erid:2SDnjerQ2KB

Открой дело мечты с поддержкой — франшизы с низким порогом входа

Компания «Франч Брокер», основанная в 2019 году, является ведущим игроком на рынке упаковки и продажи франшиз. За годы работы команда «Франч Брокер» успешно реализовала более 5...

Рассчитать доход

Открой дело мечты с поддержкой — франшизы с низким порогом входа

Рассчитать доход

Открой дело мечты с поддержкой — франшизы с низким порогом входа

Концепция Городская сеть автоматов аренды пауэрбанков. Чтобы зарядить телефон, нужно арендовать пауэрбанк в автомате — вернуть пауэрбанк можно в любой автомат сети «Бери заряд». Д...

Рассчитать доход

Открой дело мечты с поддержкой — франшизы с низким порогом входа

EnerGO — это сервис краткосрочной аренды повербанков для смартфонов и других гаджетов. Процесс поиска ближайшего места аренды свободного повербанка, а также его оплата и возв...

Рассчитать доход