Фитнес в России: как пандемия и санкции изменили рынок и почему 2025-й — лучший год для запуска клуба

Российская фитнес-индустрия — это важный сектор экономики, связанный с заботой о здоровье и активном образом жизни. Даже несмотря на экономические встряски, пандемию и санкции, рынок не просто держится, а растет.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.

В 2024 году рынок фитнес-услуг в России достиг 262,8 млрд рублей — это на 23% больше, чем годом ранее. Количество посещений фитнес-клубов выросло на 29%, до 372,7 млн. А в первом квартале 2025 года, по данным Fitness Data, оборот подскочил еще на 25,5%, до 79,7 млрд рублей. Половина этого роста — за счет новых клубов и притока клиентов, еще 12,5% — из-за повышения цен.

Хотя и не все было гладко. Пандемия 2020–2021 годов ударила по отрасли: рынок потерял 40% игроков (с 13 000 до 7 800 клубов) и около 65 млрд рублей выручки. В 2022 году посещаемость упала на 13% (с 274 до 238 млн посещений) из-за последствий локдаунов, снижения доходов населения и ухода западных компаний. Тем не менее, уже в 2023 году началось восстановление: выручка выросла на 12% (до 145,3 млрд рублей), а к 2024 году 35% клубов вернулись к допандемийным оборотам (167 млрд рублей) или даже превзошли их. Основные причины — рост цен на услуги (на 7% в 2023 году) и гибкость в подходах к клиентам, например, введение краткосрочных абонементов.

CLEVERSPORT:
Кризисы однозначно повлияли на индустрию. Удорожание кредитов и общее осложнение инвестиционного климата сказались на темпах роста. Инвесторы ищут надежные способы вложения денег с минимальным привлечением заемных средств. При этом сети не отказываются от расширения, поскольку сейчас то самое время, когда сильные модели ведения бизнеса вытесняют случайных и потерявших ход игроков. В пандемию у нас была возможность обеспечить занятия с соблюдением жестких санитарных норм, которые тогда действовали, в период полного локдауна мы получили поддержку от государства. А после снятия ограничений особых изменений вносить не пришлось».

Пандемия и санкции заставили фитнес-клубы перестраиваться на ходу. Онлайн-тренировки, которые раньше были экзотикой, стали нормой: спрос на цифровые услуги вырос с 7% в 2021 году до 35% в 2024 году. Клубы начали активно внедрять мобильные приложения, CRM-системы и геймифицированные тренировки, чтобы удерживать клиентов и сокращать расходы. Санкции подтолкнули к поиску новых поставщиков оборудования и оптимизации затрат, хотя рост цен на тренажеры и комиссии по эквайрингу до сих пор «кусаются» создавая проблемы.

CLEVERSPORT:
Кардинальных усилий по выживанию мы не предпринимаем. Модель ведения нашего бизнеса уже была сформирована с учетом возможных потрясений. То есть мы имели хороший запас прочности. Этому нас научили кризисы пережитые на стыке веков в других бизнесах. Естественно, приходится реагировать на изменения внешней среды, но это касается, в основном, операционного уровня».

Чтобы оставаться прибыльными, клубам приходится быть гибкими. Вот что работает:
Цифровизация. Мобильные приложения и онлайн-тренировки не только экономят деньги, но и делают клиентов лояльнее.
Краткосрочные абонементы. Вместо ценовых войн, которые в кризисы показали свою неэффективность, клубы предлагают подписки на 1–2 месяца.
Инвестиции в персонал. Дефицит тренеров (1,8–2,1 млн в 2024 году) вынуждает повышать зарплаты и привлекать самозанятых, а также вкладываться в обучение.

Пандемия изменила отношение людей к фитнесу. Цифры говорят сами за себя — в 2023–2024 годах число активных пользователей выросло с 6,8 млн до 7,1 млн, особенно среди молодежи и людей старше 60 лет. Здоровый образ жизни стал не просто модой, а осознанным выбором. Клиенты теперь ценят не только физическую форму, но и ментальное благополучие.

CLEVERSPORT:
Потребительское поведение объективно и объяснимо: клиенты реагируют на ситуацию и выбирают осознанно. Несмотря на то, что фитнес — не услуга первой необходимости, наши клубы 14 лет показывают стабильный рост продаж абонементов. Сегодня клиенты выбирают фитнес как инструмент здоровья, а не модный аксессуар, и подходят к выбору услуг тщательнее. Важно не продать самый дорогой абонемент, а удержать клиента, который будет его продлевать».

Если вы думаете, что фитнесом занимаются только в крупных городах, то сильно ошибаетесь. Да, конечно Москва — лидер по темпам роста: в 2024 году столичный рынок прибавил 28%, а его доля в общем обороте достигла 71%. Города-миллионники, такие как Екатеринбург, Казань, Новосибирск и Санкт-Петербург, тоже показывают стабильный рост (проникновение фитнес-услуг — 5–9%). Среди региональных звезд — Тюмень, Саратов, Калининград, Ставрополь, Ярославль и Липецк, где открываются небольшие студии, обеспечивая рост выше среднерыночного. Но и в малых городах, с населением до 1 млн человек,  прирост составил 17%. Хотя есть и проблемы, там довольно сложно найти подходящую локацию для аренды, а строить полноценное здание под фитнес-центр, удовольствие не из дешевых. 

13 перспективных бизнес-идей на 2025 год

Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей

Получить

CLEVERSPORT:
Фитнес востребован во всех городах России. Проблема лишь в том, что иногда мы сами в себя не верим. Например, партнер после подписания договора задумался, что в его городе проект площадью 3000+ кв.м. не нужен: «Люди скорее выпьют пива, чем пойдут качать трицепс». Мы предоставили данные, провели переговоры и убедили в значимости проекта. Партнеры прислушиваются к разумным аргументам. Разрыв в вовлеченности в фитнес между столицами и регионами огромен, а Россия отстает от развитых стран. Потенциал есть, аудитория ждет».

А как обстоят дела с конкуренцией? 
Крупные сети и небольшие студии соревнуются, чтобы привлечь и удержать клиентов. Как им это удается? Все дело в умении быть на шаг впереди.
Молодежь (18–34 года) — главная аудитория клубов, около 60% всех посетителей. Чтобы их заманить, фитнес-центры предлагают персональные тренировки, где программа создается под конкретного человека: хочешь похудеть или накачать мышцы — все учтут. В соцсетях клубы выкладывают полезные посты: советы от тренеров, короткие видео с упражнениями. Это работает — треть молодых людей смотрит такие ролики и вдохновляется на тренировки. А еще популярны челленджи и марафоны, где за успехи дают бонусы или виртуальные медали. Такие фишки мотивируют: почти половина молодежи ходит в зал хотя бы раз-два в неделю.

У людей постарше (35–54 года) другие приоритеты. Многие их них люди семейные и внимательно следят за бюджетом, а значит им нужны скидки, бонусы и… удобные тренажеры. Программы лояльности — хит этого года: их рынок вырос на 23%. Если клуб предлагает удобное приложение или скидку на продление абонемента, клиент останется. А еще 75% людей выбирают зал, где оборудование новое и современное. Клубы, которые вкладываются в крутые тренажеры, увеличивают число постоянных клиентов на 15%.

В итоге побеждают те, кто знает свою аудиторию. Молодежь любит яркие активности и соцсети, взрослые — комфорт и выгоду. Главное — не стоять на месте и давать людям то, что им нужно.

CLEVERSPORT:
В фитнес-индустрии нет маркетинговых революций. Успех — в системности: знай своего клиента, веди его к результату, а не к скидкам. Демпинг привлекает любителей халявы, но не убирает конкурентов. Безопасная среда и профи-тренеры стоят денег, а они работают там, где клиенты ценят качество. Наши клубы растут, потому что дают результат, а продление абонемента дешевле привлечения нового клиента. Мы на виду, используем акции, но главное — системная работа, а не маркетинговый шум. Открытия редки и быстро копируются, поэтому ставка на стабильность».

Как же новичку войти в этот бизнес? Открыть клуб с нуля или купить франшизу?
Открытие с нуля — это полная свобода, но и куча головной боли. Нужно самому придумывать концепцию, искать поставщиков оборудования, нанимать персонал и тратить внушительные суммы на маркетинг. 

Франшиза — это готовый бизнес в коробке. Вы получаете известный бренд, отлаженные процессы и поддержку. В регионах, где 25% фитнес-клубов работают по франшизе. Управляющая компания дает франчайзи маркетинговые материалы, помощь с выбором помещения и обучением тренеров. Это снижает риски: по данным Businessmens.ru, 80% франчайзинговых клубов окупаются за 1–2 года, тогда как независимые проекты часто ждут прибыли 3–4 года. Франшиза требует вложений от 1 до 20 млн рублей, в то время как в запуск фитнес-клуба среднего уровня потребуется инвестировать 25–60 млн рублей, а для премиальных проектов — 80–150 млн рублей.

68% выручки сетевых клубов — это абонементы, привлеченные за счет узнаваемости бренда. Да и в кризисы, франчайзинг показал себя лучше. Например в пандемию  сетевые клубы поглощали или ребрендировали несетевые, увеличивая маржинальность на 12% за счет оптимизации процессов.
Франшиза не панацея: вы платите роялти и следуете строгим правилам. Но автоматизация и поддержка франчайзера снижают затраты на 20–30% по сравнению с независимым стартом. В итоге франчайзинг — это как бег с тренером: быстрее, проще и надежнее, чем мчаться в одиночку.

CLEVERSPORT:
Франчайзинг в фитнес-индустрии, как и в любой другой сфере — удобная форма взаимодействия. Жаль, что само слово «франчайзинг», на наш взгляд, несколько дискредитировано нечистоплотными проектами, которые создавались только для того, чтобы продать франшизу и заработать на паушальном взносе. Учредители нашей компании часто говорят, что проект начинается в момент открытия клуба. Именно после этого происходит самое интересное. Все, что происходит ранее — подготовительная часть. 

CLEVERSPORT — модель бизнеса для инвесторов. Стоимость нашего паушального взноса — мизерная доля от общих инвестиций в этот долгосрочный проект. Мы не ищем людей, которым придется объяснять основы ведения бизнеса. В наших руководствах по запуску и управлению нет разделов, где объясняется разница между ИП и ООО. Мы удобны именно тем, что партнерами с обеих сторон становятся опытные бизнесмены. Просто нашим франчайзи нужна наша квалифицированная поддержка в той сфере, в которой мы имеем достойный результат. 

Ну и конечно франчайзинг — это высокая степень уверенности в том, что тебя уберегут от ошибок. Мы работаем в этой нише и продолжим работать в ней, поэтому готовы делиться опытом и при запуске и после него».

Многие бизнесмены, да и простые граждане задаются вопросом, а помогает ли государство частным спортивным клубам? С уверенностью можем сказать — да. Можно даже сказать, что государство подставляет плечо фитнес-индустрии, чтобы спорт стал ближе каждому. С 2021 года россияне могут вернуть до 19 500 рублей в год благодаря налоговому вычету за фитнес. И это реально работает: за 2022–2024 годы подано свыше 178 000 заявлений на вычет! 
А соцпроект «Спорт — норма жизни» вместе с Национальным фитнес-сообществом мотивирует людей вести активный образ жизни. Согласно промежуточным результатам проекта, на конец 2024 года в спорт было вовлечено 45% россиян, а цель к 2030 году — 70%. Хотя есть и нюанс: львиная доля денег — 75% — идет от частных инвесторов. Государство дает рекомендации и списки аккредитованных клубов, а инвесторы строят залы и покупают тренажеры. Но с другой стороны — без этого тандема фитнес в регионах бы буксовал.

CLEVERSPORT:
«Мы видим в государственных программах поддержки малого и среднего бизнеса хорошие перспективы для государства, которое хочет видеть своих граждан здоровыми и бодрыми».

Почему сейчас — лучшее время для запуска фитнес-центра?
Запустить фитнес-клуб в 2025 году — это как поймать волну: момент подходящий, рынок растет, а люди все больше хотят заботиться о здоровье. В России уже 7,1 миллиона человек регулярно ходят в спортзалы, и эта цифра только увеличивается. Особенно перспективны небольшие города, где фитнес-клубов пока мало, из-за чего занятия спортом могут себе позволить всего 2–3% жителей. Открыть зал там — значит попасть в яблочко. 

Россияне готовы платить за здоровье, и тот, кто предложит удобный сервис и результат — сорвет куш.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.

ООО "КОМУС"

ИНН:7721793895

erid:2SDnjeTpQWa

ООО "Миловидов"

ИНН:1659121320

erid:2SDnjeYaprS

Запусти свой прибыльный бизнес в городе за 30 дней — минимальные вложения!

Компания FITROOM — это абсолютно новый бизнес-проект. Фирма гарантированно представляет технологическое будущее для всей фитнес-индустрии. Больше не придется покупать абонементы, клиен...

Рассчитать доход

Запусти свой прибыльный бизнес в городе за 30 дней — минимальные вложения!

Компания "Fitness Jumping by Mochalova" - это быстрорастущая сеть студий, специализирующихся на эффективных тренировках по джампинг фитнесу, основанных Софией Мочаловой. Первая студия сет...

Рассчитать доход

Запусти свой прибыльный бизнес в городе за 30 дней — минимальные вложения!

Компания "Империя" – это уважаемый и известный бренд в сфере танцев. Приобретение франшизы студии "Империя" обеспечит вашему бизнесу ассоциацию с высоким уровнем качества и п...

Рассчитать доход

Запусти свой прибыльный бизнес в городе за 30 дней — минимальные вложения!

World Class - сеть фитнес-клубов премиум класса, находится на вершине отрасли, специализируясь на сегментах "люкс" и "премиум". Вступив в клуб World Class, вы открываете для с...

Рассчитать доход