Вложили 15 млн, а рынок схлопнулся: как российский производитель фильтров борется за жизнь под давлением Китая

Этот бизнес появился как попытка закрыть внезапную технологическую брешь: после остановки европейских поставок предприниматель решил наладить собственное производство фильтров и вложил 15 млн рублей в запуск. Но рынок встретил его жестко — заказчик сократил объемы, а китайские конкуренты опустили цены до уровня его себестоимости. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Большой человек».

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.

 Расскажите о себе: ваше образование, карьера и как вы пришли к бизнесу.
Мне 62 года. Я окончил Таллинское высшее военно-политическое строительное училище, а перед этим — металлургический техникум. Проходил повышение квалификации в ВИТУ в Санкт-Петербурге. Всю жизнь я был связан со стройкой, чаще всего выполнял функции заказчика в строительстве. Опыт в бизнесе начался, как у всей страны, с 90-х годов.

 Чем именно вы занимались в те годы? 
Один из ярких эпизодов — с коллегами организовали торговую компанию, стали дистрибьюторами Rigley's (жевательная резинка) и Galina Blanca (бульонные кубики). Это длилось около пяти лет. Потом вернулся на стройку.

 Вы упомянули, что дистрибьюция была одним из лучших периодов. Сколько денег вы заработали? 
Не скажу, что это был пик богатства — просто стабильный доход. Я приобрел машину, улучшил жилищные условия.

 В 90-е было легче зарабатывать, чем сейчас?
Условия были другие. Деньги лежали рядом, но поднять их значило связаться с криминалом — плохие деньги, которые добра не принесут. Это главная отличительная черта тех лет.

 Стройка в 2000-е была частной или государственной?
И то и другое. Я проработал почти девять лет в компании, участвовал в строительстве знаковых объектов в Санкт-Петербурге.
Закончил с коммерческими деньгами в 2012 году, перешел на государственные. С 2012 по 2021 год отчитывался за каждую копейку.

 В 2021 году вы решили уйти в бизнес. Что послужило толчком?
Год был переломным — из-за коронавируса. Я строил инвестиционные объекты, в том числе за границей, под Веной, в районе вроде нашей Рублевки. Заказчики — россияне. Но в 2022 году программы свернулись. Прекратились поставки комплектующих из Европы. И знакомый предложил делать фильтры самим (речь о фильтрах для дизельных двигателей и гидравлических систем дорожно-строительной и промышленной техники). Задача космическая: технологий нет, все с нуля.

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

Предприятие, выпускающее фильтры, отказалось. Знакомый выступил заказчиком. Речь о выручке, где прибыль предприятия — до 1 млн рублей в месяц при марже 60–70%. Грубо: 2 000 000 вложили — 1 000 000 получили.

Мы выбрали модели, взяли оригиналы Wilson как прототип. Анализы, разработка технологии, подбор оборудования — все делали на свой страх и риск.

 Сколько стоило оборудование? 
Обсчитали стартовый пакет и вложили около 15 млн рублей. Оборудование было разное — китайское, белорусское, российское, немецкое.

 Когда закончили изыскания?
К концу 2022 разобрались с технологией. В 2023 зарегистрировали предприятие, наполнили оборудованием. Анализ рынка шел параллельно. Данные бились: наша продукция выходила в 2,5–3 раза дешевле евпропейской. 

 Были сложности с сырьем? 
Да. Клей-расплав — качественный только немецкий полиамидный, китайских аналогов нет. 

 Регистрация торговой марки?
Подали в 2024-м, получили в 2025-м. Как подали на марку — стали производить. Но заказчик, который был инициатором, заказывал значительно меньше обещанного. 

 Сколько прошло от запуска до первых продаж?
Год. 

 Вы вышли не на рынок, а к заказчику?
Да, обеспечивали его, плюс круг знакомых. На Wildberries, Ozon решили не выходить, думали, реализатор есть.

 В 2023-м на рынке появились китайские аналоги. Как это повлияло на ваш бизнес?
Они уронили цены до нашей себестоимости. Качество хуже, но люди берут дешевое. 

Заказчик предложил и нам снизить цену, но с его объемами это невыгодно. Пришлось самим искать рынок.

 С момента старта прошло полтора года. Вы вложили 15 млн рублей. Как дела с финансами сейчас. Какой текущий оборот месячный?
Около 300 000–400 000 рублей. Зарплатный фонд — 150 000–250 000, плюс затраты на свет, помещение.

 В планах продать производство или развивать?
Бросить жалко, но с другой стороны это чемодан без ручки. Если найти заказчика, при котором оборот вырастет на 400 000 рублей в месяц, то выйдем в плюс. 

 Кто ваш клиент?
Те, кто использует фильтры на оборудовании — от дорожников, вроде ЗАО «ВАД», до подрядчиков с дизелями. 

 В России появились аналоги?
Нет. Эти фильтры никто не выпускает — везут китайцы. 

 Продадите оборудование — потеряете деньги?
Нет. Белорусское уйдет с маржой, китайское — дороже, чем купили (сложно привезти). Немецкое — нигде не найдете. Минимум в свои же 15 млн рублей выйдем точно.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.

ООО "Лига Спорта"

ИНН:7017310356

erid:2SDnjcuWuEX

Хочешь свой бизнес? Узнай условия запуска франшизы в городе

Передовые TermoТехнологии — компания по производству революционных термопанелей TEHNOARM. Став партнером данной компании, предприниматель получает возможность открыть бизнес всего за 1 меся...

Получить план

Хочешь свой бизнес? Узнай условия запуска франшизы в городе

Получить план

Хочешь свой бизнес? Узнай условия запуска франшизы в городе

Франшиза производства по технологии “Полифасад” является готовым бизнесом “под ключ”. В 2008 году мы разработали и внедрили в промышленное производство инновационный способ ...

Получить план

Хочешь свой бизнес? Узнай условия запуска франшизы в городе

Компания появилась на рынке российской одежды в 2003 году. Все это время выступает действующим поставщиком комплекта официальной экипировки для сборных команд России. В начале 2020 года насчитывается ...

Получить план