27 октября 2026 в 10:35 0 11

Три проверки на 15 минут, которыми покупатель франшизы отсеет продавца вроде меня

Начну с неудобного: я работаю в франчайзинге и продаю франшизу. То есть я с той стороны стола, откуда обычно и приходят истории про потерянные деньги.

Дальше будут три проверки, которые покупатель делает сам, бесплатно и без юриста. Они работают против любого продавца франшизы, включая меня. Мне это нормально: я их прохожу. Половина рынка их не проходит, и дальше разговор как раз про эту половину.

Почему именно сейчас об этом стоит говорить. По данным Franshiza.ru, за 2025 год спрос на франшизы снизился на 18%, а число точек при этом выросло на 3%. Когда покупателей стало меньше, а продавцов столько же, продавать начинают агрессивнее, и первым делом агрессивнее начинают продавать те, кому терять нечего.

Проверка первая: а есть ли вообще знак

То, что на сайтах называют франшизой, в законе называется договором коммерческой концессии. И у него есть особенность, о которой покупатели обычно не знают.

В комплекс прав, который передаётся по такому договору, обязательно входит право на товарный знак. Не логотип, не название, не «наш бренд», а зарегистрированный товарный знак со свидетельством. Нет знака, нет и концессии, сколько бы раз слово «франшиза» ни было написано на лендинге.

Отдельно стоит сказать про заявку, потому что на ней ловят чаще всего: поданная заявка знаком не является. Между подачей и свидетельством проходит около года, и по дороге Роспатент может отказать, если найдётся похожий знак в том же классе. Продавец, который показывает вам заявку, показывает намерение, а не право.

Проверяется всё это в открытом реестре товарных знаков Роспатента, бесплатно, поиск по названию занимает минуты. Смотреть надо три вещи. Первая: кто указан правообладателем, и совпадает ли он с тем юрлицом, которое подписывает с вами договор. Вторая: в каких классах знак зарегистрирован, и есть ли среди них тот, в котором вы собираетесь работать. Третья: действует ли регистрация вообще, у неё есть срок.

Проверка вторая: зарегистрирован ли ваш договор

Допустим, знак нашёлся, и тогда наступает очередь второй проверки, которая важнее первой.

Статья 1028 Гражданского кодекса требует, чтобы предоставление права использования по договору коммерческой концессии прошло государственную регистрацию в Роспатенте. И там же написано, что бывает, если этого не сделали: предоставление права использования считается несостоявшимся.

Переведу на человеческий: вы заплатили паушальный взнос за право работать под маркой, а регистрации нет, и значит права вам юридически не передали, вы платили за воздух, и при споре это становится вашим главным аргументом, потому что деньги можно требовать обратно.

Что просить у продавца до оплаты: подтверждение, что заявление о регистрации подано, и потом уведомление Роспатента о состоявшейся регистрации. Нормальный франчайзер даёт это без разговоров, потому что для него это рутина. Ненормальный начинает объяснять, что «у нас лицензионный договор, так даже лучше» или что «мы работаем по договору оказания услуг». Иногда это правда законная схема, но тогда вы покупаете не франшизу, а что-то другое, и называть это надо своим именем.

Проверка третья: с кем он судится

Картотека арбитражных дел открыта, поиск по названию юрлица или по ИНН бесплатный.

Ищете там продавца и смотрите не количество дел, а с кем они. Судится с поставщиками и арендодателями это обычная жизнь. А вот если продавец пачками судится со своими же партнёрами и взыскивает с них штрафы, это уже не защита стандартов, это статья дохода.

Заодно посмотрите, не судятся ли партнёры с ним и о чём. Иски о возврате паушального взноса в картотеке видно, и их формулировки расскажут вам о франшизе больше, чем вся презентация.

Чего эти проверки не покажут

Тут я обязан быть честным, иначе получится реклама проверок.

Ни одна из трёх ничего не говорит про то, будет ли бизнес зарабатывать. Юридическая чистота и окупаемость это разные вещи, и абсолютно законная франшиза с настоящим знаком может оказаться убыточной, потому что модель не работает в вашем городе.

Цифры из презентации проверки тоже не подтвердят. Единственный способ здесь один и он неудобный: взять телефоны действующих партнёров и позвонить. Причём выбирать их надо самому, из открытых источников и по карте, а не брать список, который вам дал продавец. В списке продавца будут довольные. Какие ещё вопросы стоит задать продавцу до оплаты и какие ответы должны насторожить, я собрал в отдельном материале.

Про себя, чтобы не выглядело красиво

У нас есть зарегистрированный знак, регистрация предоставления права и партнёры, которым можно звонить без предупреждения. Именно поэтому я могу спокойно писать этот текст: три проверки нам ничего не стоят.

Но я отдаю себе отчёт, что тот же список кто-то использует против меня, и это правильное устройство мира. Продавец, которому неприятно, когда его проверяют, обычно неприятен и дальше, уже после оплаты.

Сколько стоит такая проверка

Пять минут в реестре знаков, один вопрос про регистрацию договора и десять минут в картотеке дел. Столько стоит проверка, которая отсеивает продавцов, у которых нет того, что они продают.

По другую сторону этих пятнадцати минут обычно лежат несколько сотен тысяч рублей, а часто и кредит, так что соотношение, по-моему, справедливое.