«Робин Гуд управляющих компаний»: как 22-летний парень спас гибнущий бизнес по аренде недвижимости, превратив его в сервис для управления жильем

На Forbes — удивительная история стартапа Buena и его молодого руководителя. В трудную минуту он не побоялся взять на себя ответственность и полностью изменил политику гибнущей компании, рискуя карьерой. Серия уверенных радикальных решений спасла бизнес — хотя могла и окончательно его похоронить.

Что такое Buena и как она оказалась на грани банкротства

Немецкий стартап Buena изначально задумывался как платформа для аренды недвижимости: компания снимала квартиры по заниженным ценам и пересдавала их дороже, зарабатывая на разнице. Это типичная модель арендной спекуляции (rent arbitrage), которая хорошо работает только при идеальных рыночных условиях.

Но на практике оказалось иначе. Buena сожгла $14 миллионов инвестиций, не выйдя на прибыль и не добившись масштабируемости. К 2021 году компания балансировала на грани провала — бизнес-модель не работала, команда была деморализована, а инвесторы теряли интерес.

Именно в этот момент Дин Бисевац, бывший продуктовый дизайнер, неожиданно стал CEO. Ему было всего 22 года.

Как Дин Бисевац спас компанию

Став главой компании, Бисевац провел серию решительных шагов, которые не только спасли Buena, но и превратили ее в одну из самых перспективных проптех-компаний Европы.

13 перспективных бизнес-идей на 2025 год

Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей

Получить

Шесть шагов спасения компании

1. Полный отказ от арендной модели

Он признал, что изначальная идея не работает, и остановил убыточную деятельность, связанную с арендой и субарендой.

2. Реструктуризация и договор с инвесторами

Бисевац потратил год на переговоры с действующими инвесторами и добился выгодной реструктуризации, которая позволила компании выжить и перезапуститься без долговой удавки.

3. Поворот в сторону IT-продукта

Buena была полностью перепрофилирована в софтверную компанию. Теперь она предлагает инструменты для управления недвижимостью: от размещения объявлений и организации просмотров до проверки арендаторов и вызова мастеров.

4. Ставка на реальную боль рынка

В Германии крайне плохая репутация управляющих компаний. Бисевац сделал ставку на это: Buena заменила хаотичную и устаревшую работу менеджеров удобной платформой. При этом он не позиционирует продукт как «технологичный» — для клиентов главное, чтобы все просто работало.

5. Рост выручки и масштаб

На июнь 2025 года Buena обслуживает более 60 000 квартир и зарабатывает $25 миллионов в год на подписке. Среди клиентов — как обычные владельцы домов, так и крупные институциональные инвесторы.

6. Амбициозное видение

Бисевац хочет сделать «Робин Гуда для недвижимости» — платформу, через которую можно будет купить квартиру, оформить ипотеку и отдать управление Buena. Все — в одном месте.

Летом 2025 года Buena привлекла $58 миллионов в раунде Series A от Google Ventures, 20VC и Stride. Это первый раунд с момента назначения Бисеваца.

Теперь компания планирует расширяться по всей Германии и готовится выйти на рынок США, где рынок жилой недвижимости оценивается в $50 триллионов.

Пример работы Buena

Раньше, если в доме что-то ломалось — например, текла труба — жильцы звонили в классическую управляющую компанию, ждали ответа, получали сантехника «через два дня» и не знали, кто это, за сколько и что он починит. Владелец дома обо всем узнавал последним. С Buena жильцы просто нажимают кнопку в приложении, система автоматически назначает проверенного мастера, владелец получает уведомление с деталями и ясную стоимость работы, а по завершении — фотоотчет. Все быстро, ясно и без лишних нервов. 

ООО "ПИВНАЯ КОЛЛЕКЦИЯ"

ИНН:6658451910

erid:2SDnjd1eygA

ООО "Артокс Медиа"

ИНН:7704774571

erid: 2SDnjdyhuLj

ООО "Клеверспорт"

ИНН:1650387117

erid:2SDnjcEukd5

Хочешь свой бизнес? Узнай условия запуска франшизы в городе

Компания «Бригадный Подряд» — ведущая российская сеть по ремонту квартир, домов и коммерческих помещений с опытом работы с 2010 года. 40+ успешных франшиз по всей России обеспечивают...

Стать партнёром

Хочешь свой бизнес? Узнай условия запуска франшизы в городе

ELLIS является ремонтно-строительной компанией, которая предлагает качественный ремонт квартир, домов, офисов и прочих коммерческих помещений под ключ.  На данный момент под брендом ELLIS функцио...

Стать партнёром

Хочешь свой бизнес? Узнай условия запуска франшизы в городе

Недвижимость – одна из наиболее быстроразвивающихся ниш на бизнес-рынке России. Войти на этот рынок достаточно легко, но работать на нем не очень просто. Можно начинать и пытаться выстроить свой...

Стать партнёром

Хочешь свой бизнес? Узнай условия запуска франшизы в городе

«Экспресс-Дизайн» – студия интерьерного дизайна с уникальной бизнес-моделью, которая позволяет обойти всех конкурентов. Мы уже реализовали более 5 400 быстрых дизайн-проектов по всей...

Стать партнёром