На Forbes — удивительная история стартапа Buena и его молодого руководителя. В трудную минуту он не побоялся взять на себя ответственность и полностью изменил политику гибнущей компании, рискуя карьерой. Серия уверенных радикальных решений спасла бизнес — хотя могла и окончательно его похоронить.
Что такое Buena и как она оказалась на грани банкротства
Немецкий стартап Buena изначально задумывался как платформа для аренды недвижимости: компания снимала квартиры по заниженным ценам и пересдавала их дороже, зарабатывая на разнице. Это типичная модель арендной спекуляции (rent arbitrage), которая хорошо работает только при идеальных рыночных условиях.
Но на практике оказалось иначе. Buena сожгла $14 миллионов инвестиций, не выйдя на прибыль и не добившись масштабируемости. К 2021 году компания балансировала на грани провала — бизнес-модель не работала, команда была деморализована, а инвесторы теряли интерес.
Именно в этот момент Дин Бисевац, бывший продуктовый дизайнер, неожиданно стал CEO. Ему было всего 22 года.
Как Дин Бисевац спас компанию
Став главой компании, Бисевац провел серию решительных шагов, которые не только спасли Buena, но и превратили ее в одну из самых перспективных проптех-компаний Европы.
Шесть шагов спасения компании
1. Полный отказ от арендной модели
Он признал, что изначальная идея не работает, и остановил убыточную деятельность, связанную с арендой и субарендой.
2. Реструктуризация и договор с инвесторами
Бисевац потратил год на переговоры с действующими инвесторами и добился выгодной реструктуризации, которая позволила компании выжить и перезапуститься без долговой удавки.
3. Поворот в сторону IT-продукта
Buena была полностью перепрофилирована в софтверную компанию. Теперь она предлагает инструменты для управления недвижимостью: от размещения объявлений и организации просмотров до проверки арендаторов и вызова мастеров.
4. Ставка на реальную боль рынка
В Германии крайне плохая репутация управляющих компаний. Бисевац сделал ставку на это: Buena заменила хаотичную и устаревшую работу менеджеров удобной платформой. При этом он не позиционирует продукт как «технологичный» — для клиентов главное, чтобы все просто работало.
5. Рост выручки и масштаб
На июнь 2025 года Buena обслуживает более 60 000 квартир и зарабатывает $25 миллионов в год на подписке. Среди клиентов — как обычные владельцы домов, так и крупные институциональные инвесторы.
6. Амбициозное видение
Бисевац хочет сделать «Робин Гуда для недвижимости» — платформу, через которую можно будет купить квартиру, оформить ипотеку и отдать управление Buena. Все — в одном месте.
Летом 2025 года Buena привлекла $58 миллионов в раунде Series A от Google Ventures, 20VC и Stride. Это первый раунд с момента назначения Бисеваца.
Теперь компания планирует расширяться по всей Германии и готовится выйти на рынок США, где рынок жилой недвижимости оценивается в $50 триллионов.
Пример работы Buena
Раньше, если в доме что-то ломалось — например, текла труба — жильцы звонили в классическую управляющую компанию, ждали ответа, получали сантехника «через два дня» и не знали, кто это, за сколько и что он починит. Владелец дома обо всем узнавал последним. С Buena жильцы просто нажимают кнопку в приложении, система автоматически назначает проверенного мастера, владелец получает уведомление с деталями и ясную стоимость работы, а по завершении — фотоотчет. Все быстро, ясно и без лишних нервов.
Бесплатный подбор франшизы! Ежедневный розыгрыш!Перейти
Какой бизнес открыть с минимальными вложениями: ТОП-75 актуальных бизнес идей 2025 года с быстрой окупаемостьюПерейти
Какие франшизы пользуются большим спросом в 2026 годуПерейти
