Построить дом в ипотеку сложнее, чем купить готовую квартиру. Сначала нужно получить одобрение банка, затем выбрать проект, найти подрядчика и пройти все банковские процедуры уже по самой стройке. «Важное решение» собрало эти этапы в одном месте: компания помогает получить ипотеку, строит дом и передает его клиенту готовым к заселению.
К этому формату компания пришла не сразу. Изначально «Важное решение» занималось ипотечным брокериджем и несколько лет помогало получать одобрения заемщикам, с которыми банкам сложнее работать: индивидуальным предпринимателям (ИП), самозанятым и владельцам бизнеса. В 2023 году компания запустила собственное строительство и замкнула весь процесс внутри одного бизнеса.
Сейчас «Важное решение» строит каркасные энергоэффективные дома площадью от 50 до 100 квадратных метров, это один из самых востребованных форматов в индивидуальном жилищном строительстве (ИЖС). В среднем стройка занимает от трех до пяти месяцев. Расчеты проходят через эскроу-счета, поэтому деньги клиента остаются в банке до завершения строительства. Офисы компании работают в Москве и Казани.
Франшизу запустили в 2024 году. Партнер получает готовые проекты домов, сметы по уже построенным объектам, обучение, помощь с аккредитацией в банках и доступ к ипотечным брокерам головного офиса. Вход стоит от 690 тысяч рублей, затем партнер платит ежемесячный фиксированный платеж и роялти 6% с каждого объекта. На своей территории франчайзи ищет клиентов, работает со строительными бригадами и контролирует стройку.
Отзывы франчайзи о «Важном решении»
Мы собрали отзывы франчайзи, которые опубликованы в открытых источниках, а также обзвонили действующих партнеров и встретились с ними лично.
Лариса, Воронеж
Строительную франшизу я покупала с опаской. В презентации легко показать красивые цифры, а когда подписываешь договор с реальным заказчиком, ответственность уже на тебе. Поэтому для меня было важно, чтобы после покупки была поддержка, а рабочие процессы объясняли нормально, без «дальше сами разберетесь».
Раньше у меня был небольшой бизнес по напольным покрытиям, поэтому стройка для меня не совсем новая тема. Но строительство дома целиком — это уже другой масштаб. Здесь и смета больше, и этапов больше, и цена ошибки совсем другая.
После запуска больше всего пригодилась помощь по работе с заказчиками. Разбирали, как обсуждать смету, вести клиента по сделке, работать с ипотекой, организовывать объект. Вопросов поначалу было много, некоторые вещи приходилось уточнять по несколько раз. Сейчас уже втянулась. Мне самой интереснее заниматься большими объектами, чем оставаться в прежнем формате.
Кирилл, Белгород
Я много лет занимался окнами и входными дверями, поэтому с людьми, которые строят свои дома, пересекался постоянно. Самостоятельно заходить в строительство под ключ не хотел: слишком много процессов пришлось бы собирать с нуля.
Во франшизе как раз привлекло то, что основные вещи уже выстроены. Прошел обучение, получил материалы для работы с заказчиками, разобрался с ипотечным направлением. Плюс клиентам проще, когда они видят за тобой компанию, а не просто местного подрядчика. Сейчас работаю в этом направлении, мне оно нравится.
Сергей
До франшизы занимался ремонтом квартир. В какой-то момент понял, что хочется перейти на более крупные объекты. Особенно заинтересовало строительство через ипотеку, потому что на ремонтах регулярно встречал клиентов, которые хотели свой дом, но не понимали, с чего начинать и где брать финансирование.
Самому выстраивать отношения с банками, разбираться во всей юридической части и прописывать процессы я не хотел. Здесь эту базу получил на обучении. Когда появились первые реальные вопросы, разбирал их с куратором. Так постепенно и перешел из ремонтов в строительство домов.
Илья, Тверь
До этого я продавал стройматериалы, поэтому сами материалы, цены и рынок знал хорошо. Но управлять строительством дома от начала до конца — совсем другая история.
При выборе франшизы мне были важны конкретные вещи: как контролировать бригады, по каким этапам вести объект, какие документы нужны, кто отвечает за технический контроль. Все это разбирали на обучении, плюс дали стандарты и чек-листы.
Конечно, франшиза не делает стройку простой. Все равно приходится ездить на объекты, контролировать людей и самому вникать в спорные моменты. Но хотя бы не приходится каждый процесс придумывать самостоятельно. Если возникает ситуация, с которой раньше не сталкивался, можно обсудить ее с коллегами. Для меня это один из главных плюсов.
Анна Сафонова
Я пришла из недвижимости. Помогала клиентам искать участки и готовые дома и постоянно слышала примерно одно и то же: свой дом хочется, но связываться со стройкой страшно. Люди не знают, как выбрать подрядчика, проверить смету, получить ипотеку и потом контролировать стройку.
Поэтому для меня это стало логичным продолжением прежней работы. Теперь могу не просто помочь подобрать участок, но и довести клиента до готового дома. Особенно пригодился опыт с недвижимостью: я уже понимала, как люди принимают такие решения и чего опасаются.
Ипотечное направление тоже сильно помогает. Когда клиент в одном месте может разобраться и со строительством, и с финансированием, работать проще.
Михаил, Пенза
Больше всего перед покупкой переживал из-за поддержки после оплаты. Купить доступ к материалам и потом остаться один на один с клиентами мне точно не хотелось.
На старте дали обучение, технические карты, материалы, подключили сопровождение и ипотечный центр. Первые недели были довольно тяжелыми просто из-за объема новой информации. Нужно было одновременно разбираться в этапах строительства, документах, материалах и учиться разговаривать с заказчиками уже про дома, а не про привычный мне офлайн-бизнес.
Постепенно все уложилось. Сейчас уже понимаю последовательность работы и знаю, куда идти с вопросом, если сам не могу его решить. Отдельный плюс для меня в том, что средний чек здесь заметно выше, чем в прошлом бизнесе.
Каркасными домами интересуются, но одна из частых проблем у клиентов — деньги. Поэтому возможность сразу подключить ипотечное направление действительно помогает в переговорах. Сейчас хочу сначала нормально отладить текущую работу, а потом уже увеличивать объем объектов.
Алексей Потапов, Москва
Первые сделки у меня появились не сразу. Какое-то время ушло на то, чтобы разобраться с воронкой и научиться правильно работать с обращениями. Потом процесс выровнялся. Сейчас веду несколько объектов и думаю, как увеличить объем.
В «Важное решение» я пришел из-за связки строительства и ипотеки. Для клиента финансирование часто становится решающим вопросом, поэтому модель показалась мне перспективной. Расти здесь есть куда. Но на автоматический бизнес я бы не рассчитывал. Самому нужно участвовать в продажах, контролировать проекты и знать, что происходит на каждом объекте.
К чему стоит подготовиться
Первое, что нужно учесть в расчетах, это двойное роялти. Кроме фиксированного платежа от 22 900 до 39 900 рублей в месяц партнер отдает 6% от стоимости каждого объекта. С дома за 6 миллионов это 360 тысяч рублей.
В нескольких отзывах партнеры жалуются на маркетинг: заявки пошли позже, чем обещали, часть лидов оказалась нецелевой, рекламу пришлось настраивать самостоятельно. Еще одна частая тема это сметы. Цены на материалы в регионах бывают выше расчетных на 20 или 30 процентов, а бригады не всегда укладываются в сроки, особенно в плохую погоду. Все это съедает прибыль.
Есть и особенности самой ниши. Бизнес напрямую зависит от ипотеки: ключевая ставка, льготные программы и требования банков к подрядчикам меняются, и это сразу сказывается на числе сделок. Спрос сезонный, пик приходится на весну и лето. Цикл сделки длинный, поэтому нужны оборотные деньги, а на качество и сроки влияют бригады, за которые отвечает партнер.
Кому подойдет такой формат бизнеса
Франшиза подойдет тем, кто готов заниматься бизнесом каждый день. Лучше всего, судя по отзывам, дела идут у бывших частных строителей и прорабов, а также у тех, кто работал рядом со стройкой: в ремонте, установке окон, продаже стройматериалов, недвижимости или ипотеке. Строителям франшиза дает аккредитацию и поток клиентов через брокеров, остальным помогает быстрее разобраться со строительной частью.
Новичку тоже можно зайти, но первые месяцы придется много учиться: разбираться в технологии, работе бригад, банковских требованиях и эскроу. Нужен и запас денег на несколько месяцев работы, поскольку сделки в строительстве могут идти долго, а оборотные расходы появляются раньше первой прибыли. Если вы рассчитываете вложить деньги и почти не участвовать в процессах, такой формат вряд ли подойдет.
Если самостоятельно разбирать десятки предложений некогда, напишите нам город и бюджет на запуск. Мы отберем подходящие варианты, сравним их условия и подскажем, какие из них стоит изучить в первую очередь.
Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.
Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.
ООО «УК КОЛИЗЕУМ»
ИНН:9713021000
erid:2SDnjeYR8hq
Бесплатный подбор франшизы! Ежедневный розыгрыш!Перейти
Какой бизнес открыть с минимальными вложениями: ТОП-75 актуальных бизнес идей 2025 года с быстрой окупаемостьюПерейти
Какие франшизы пользуются большим спросом в 2026 годуПерейти
