29 мая 2024 в 17:10 0 519

Игровые механики и FMCG: как это взаимосвязано и есть ли польза

Никогда не думали о том, что викторина и стимуляция продаж вашего продукта могут быть взаимосвязаны и отлично работать в паре? В последнее время все больше производителей товаров повседневного спроса задумываются об использовании игровых механик для продвижения своей продукции. Классические акции типа «2 по цене 1» уже не так эффективны, как раньше, потребители ждут от брендов большей креативности и вовлеченности.

Одним из интересных решений становятся интерактивные игры, викторины и конкурсы, связанные с продуктом. Они позволяют целевой аудитории лучше узнать товар, «поиграть» с ним в буквальном смысле и получить приятные эмоции и выигрыши. Но не все компании готовы взяться за обдумывание рабочих игр и реализацию подобных проектов.

Поэтому мы хотим поделиться с вами актуальными игровыми механиками, которые мы разработали в Bafsy - платформе по запуску промо, и поделимся информацией, какие чаще всего применяют крупные игроки FMCG рынка.

Начнём с самого главного: какие неоспоримые преимущества дает использование игр для продвижения FMCG?

Повышение ценности продукта, привлечение в маркетинговую кампанию развлекательного и интерактивного компонента
Эффективная стимуляция продаж посредством рассылки на e-mail и через соцсети
Продукт заметно выделится на фоне конкурентов
Формирование базы лояльных клиентов

Какие существуют виды игровых механик для промо-акций

За счет того, что мы создали конструктор с многочисленными готовыми шаблонами игр, у нас собрался целый список игр, которые используют fmcg-бренды.

Чаще всего в продвижении товаров используются следующие игровые механики:

Среди игровых механик также есть тенденции. Отличный результат по привлечению клиентов продемонстрировала популярная механика «Кручение барабана с призами».

Интеграция игр в сообщества ВКонтакте

Любую созданную игру можно опубликовать в сообществе в ВКонтакте. Визуально она ничем не будет отличаться от веб-версии.

Что это даёт?

Это позволит привнести нестандартный игровой контент и привлечь дополнительный трафик из ВК в интернет-магазин или на сайт.

Также есть возможность настроить выдачу уникальных промокодов на скидку при прохождении игры в ВК. Это стимулирует активность целевой аудитории.

Эффективен ли этот подход

Наверное, вы скажете, что эти игры максимально просты и не будут успешны у потребителей. На что мы вам ответим - чем сложнее игровая механика, тем труднее обычному потребителю разобраться в её тонкостях. Из-за этого уменьшается конверсия и вовлеченность игры, и она становится скорее обузой для промо-акции.

Игровые механики - отличное решение для продвижения продукта, если найти правильный баланс вовлечения и простоты. Они эффективно увеличивают вовлеченность клиентов, приводят к росту числа покупателей, а также повышают долю лояльной аудитории бренда.

Благодаря многочисленным запускам игровых механик на нашей платформе Bafsy, мы смогли просчитать их реальную успешность. Четкие цифры доказывают результативность этого подхода. Например, промо-акция бренда Шихан с использованием игры достигла отличных 43% вовлеченности аудитории.

Кроме того, более 60% потребителей совершили повторные покупки после первого участия в промо-акциях с игровой механикой. А 65% заявили, что предпочитают участвовать именно в головоломках, викторинах и других увлекательных активностях, а не в примитивных рекламных ходах вроде «приведи друга» или «активируй код с этикетки»

В целом, игровые механики все равно являются дополнением к основному лендингу или промо-странице, но становятся одним из ключевых решений для успеха всей кампании по продвижению FMCG-продукта.

Разные пути к созданию игровых механик для FMCG-продвижения

У компаний есть разные возможности для внедрения игровых элементов в маркетинговые кампании по продвижению товаров повседневного спроса.

Первый вариант - заказать создание уникальной игровой механики «с нуля» под специфику своего продукта и бренда. Этот путь оптимален для крупных игроков рынка с солидным бюджетом, которые могут инвестировать около 1 млн рублей в такой проект.

Для компаний с более ограниченными ресурсами существуют более бюджетные варианты. Некоторые игровые платформы, подобные Bafsy, предлагают конструкторы для быстрого создания различных активаций - викторин, квестов, скретч-карт и других популярных механик на базе готовых шаблонов.

При этом у разработчиков таких платформ обычно накоплена серьезная экспертиза в сфере FMCG, позволяющая подобрать наиболее эффективные игровые решения для конкретной ниши.

Независимо от выбранного пути, правильно реализованная игровая механика станет мощным инструментом для роста вовлеченности аудитории, увеличения продаж и повышения лояльности к бренду. Главное - найти оптимальное сочетание увлекательного геймплея и доступности для широкой целевой аудитории.