Можно ли окупить квадроцикл всего за один туристический сезон? Владелец проката в Адыгее утверждает, что это реально, если выбрать правильную технику, построить интересные маршруты и грамотно привлекать клиентов. В интервью он подробно рассказал, сколько стоит запуск бизнеса, на чем чаще всего ломается техника, сколько приносит один квадроцикл и почему главная инвестиция — это не только техника, но и качественный маркетинг. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Ярослав Субаренда».
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.
Расскажите чем занимаетесь.
Мы занимаемся прокатом квадроциклов и багги. Решение создать лучший прокат в республике приняли полгода назад. Приобрели качественную технику и системно выходим на хороший уровень.
Какой сейчас автопарк?
Три квадроцикла, один багги, пара эндуро-мотоциклов и внедорожные картинги для детей. Картинги нужны, чтобы привлекать семейную аудиторию.
Расскажите подробнее про квадроциклы — модель, цена, почему именно эти.
Модель — CF Moto 450 кубических сантиметров. Новый стоит 600 000 ₽. Дешевле брать не имеет смысла: хорошая подвеска, проходимость, доступные запчасти. Это качественный китайский брендовый аппарат.
Сколько стоит час проката и как выглядит экономика одного квадроцикла?
Час — 5 000 ₽. Это средняя рыночная цена, зависит от маршрута. При хорошей загрузке по выходным техника работает в среднем 5 часов в день. Один день дает 25 000 ₽, пара выходных — 50 000 ₽. Четыре пары выходных в месяце — порядка 200 000 ₽ с одного аппарата.
Есть ли ярко выраженный сезон?
Высокий сезон — июнь, июль, август. В эти месяцы при нормальном маркетинге квадроцикл реально окупить за один сезон (примерно 24 рабочих смены). В остальное время спрос есть, но менее стабильный: кто-то любит грязь, кто-то сухие или гравийные маршруты. Мы под каждого клиента подбираем свой маршрут.
Теперь про багги. Сколько стоит техника и час аренды?
BRP. Новый — около 3 000 000 ₽, с минимальным пробегом с рынка — порядка 1 500 000 ₽. Максимальная скорость 120 км/ч по дорогам общего пользования, по проселку уверенно до 100. Час проката — 10 000 ₽.
Как обстоят дела с загрузкой и окупаемостью багги?
Техника куплена месяц назад, люди ее еще плохо знают. За первый месяц поинтересовались и покатались три раза — заработали 30 000 ₽. Планируем окупить минимум за год. На данный момент квадроциклы окупаются быстрее: спрос на них стабильнее, а цена часа ниже, поэтому люди охотнее выбирают более бюджетный досуг.
Какие самые частые поломки и сколько стоит ремонт?
Самые больные места — ремень вариатора (сгорает при буксовании в грязи) и гранаты. Ремонт около 10 000 ₽.
Что еще нужно купить кроме самой техники для запуска бизнеса?
Шлемы (2 500–3 000 ₽ за штуку), комбинезоны (2 000 ₽, мужские, женские и детские), резиновые сапоги. Все это берем на Wildberries и Ozon. На безопасности гостей экономить нельзя, хотя мы стараемся выбирать максимально безопасные маршруты.
Какие реальные цифры выручки за июль?
Общая выручка — порядка 450 000 ₽, чистыми — около 300 000 ₽. На рекламу ушло примерно 50 000 ₽: баннеры — 20 000 ₽, брошюры по турбазам — 10 000 ₽, плюс агентское вознаграждение туроператорам и кэшбэк.
Какие самые рабочие способы привлечения клиентов?
Красивые и уникальные маршруты (водопады, смотровые площадки, серьезные грязевые трассы). Мы полгода сами строили один из маршрутов — с пилой, лопатой и киркой прорубали лес. Чем круче маршрут, тем сильнее сарафанное радио.
Качественная локация старта.
Баннеры и плакаты.
Реклама в Яндексе.
Брошюры на турбазах и работа с гидами (агентское вознаграждение).
Сколько нужно вложить, чтобы стабильно зарабатывать около 300 000 ₽ в месяц?
Минимум три квадроцикла по 600 000 ₽ — это уже 1 800 000 ₽. Плюс хотя бы один эндуро для инструктора, который будет вести группу. Итого вложения ближе к 2 000 000 ₽. При хорошей загрузке три квадроцикла дают порядка 300 000 ₽ чистыми.
Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.
Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.
