Как открыть ПВЗ Wildberries [бизнес план с расчетами на 2024 год]

Статистика бизнеса

За 2021 год Wildberries увеличил свои обороты на 93% (а в 2020 на 96%) и достиг отметки в 844 млрд рублей. За последний квартал 2021 года и вовсе был зафиксирован рекордный на текущий момент оборот – 304,8 млрд рублей, что на 101% превышает показатели того же периода 2020 года.

По оценке аналитиков Wildberries, прибыль за 2021 год составила около 18 млрд рублей. Эти деньги решено потратить на строительство комплексов логистики, улучшение работы сервиса и расширение товарных позиций.

Совокупное число заказов выросло до 808,6 млн, т.е. на 146% больше, чем за предыдущий год. Пиковое значение ожидаемо выпало на декабрь: по 3,5 млн в среднем за день. Всего же покупатели приобрели на 81% больше товаров, чем в 2020, что в количественном выражении превышает 1 млрд.

2021 год для Wildberries был примечателен и рекордным количеством регистраций от предпринимателей – их было более 410 000. В 2020 же году для сравнения на площадку пришла всего 91 000 человек. Лишь каждый 5-ый предприниматель на Wildberries является представителем среднего или крупного бизнеса. До 80% составляют самозанятые и малый бизнес.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

По товарным категориям рост продемонстрировали:

• товары для дома и дачи - до 114,6 млрд рублей (111%);
• косметика и парфюмерия – до 71,5 млрд рублей (90%);
• бытовая техника – до 76,4 млрд рублей (64%);
• одежда и обувь – до 336,5 млрд рублей (55%) – самый высокий оборот;
• детские товары – до 115,7 млрд рублей (63%);

Для них в 2021 году Wildberries ввели в эксплуатацию более 350 000 кв. м новых складов. А общая площадь уже превысила 720 000 кв. м, что ускорило процесс доставки по регионам.

Компания вышла на рынки США, Великобритании, Франции, Италии, Германии, Испании, Молдовы, Турции и стран Прибалтики. Количество разработчиков Wildberries выросло с 530 до 700 человек. На 2022 год уже открыто дополнительно 160 вакансий.

По состоянию на конец 2021 года аудитория покупателей Wildberries в России насчитывала 113 000 000 человек (400 000 000 по миру), а совокупное число ПВЗ, открытых по стране – 95 000 штук. На конец февраля 2022 года, с учётом постаматов, ПВЗ уже 116 000 штук.

Сколько зарабатывают пункт выдачи заказов (ПВЗ) - выгодно ли открывать пункт выдачи заказов (ПВЗ) в 2023 году.

За 2021 год они росли, как грибы во время дождя, а основная масса открытий пришлась на центральную часть России. Продолжится ли рост в 2022 году?

Пока ясности нет. Кто-то уже успел, как открыть, так и закрыть свои новоиспечённые ПВЗ, а кто-то стабильно получает хорошую прибыль.

В самом конце прошлого года Wildberries отказали ПВЗ, совмещённым с другими брендами в сотрудничестве. Многие из них предпочли перейти именно к Wildberries. Для начинающих предпринимателей это означает прежде всего рост первоначальных инвестиций.

Помимо этого, Wildberries отменили программы субсидирования, т.е. раньше новые ПВЗ получали повышенный процент прибыли, а теперь на него рассчитывать не приходится.

Так или иначе, но открытие собственного ПВЗ, на первый взгляд, до сих пор кажется простым и доступным для молодого предпринимателя бизнесом. Так ли это на самом деле?

Порядок действий при открытии

Какие действия нам потребуется осуществить для открытия?

1. Выбрать локацию для вашего ПВЗ с учётом карты ПВЗ Wildberries.  

Надо заметить, что внешний вид и функционал на старой и новой версии карт немного различен.

Старая версия карты даёт информацию о приблизительном обороте отдельно взятого ПВЗ (без конкретных цифр, по размеру ареала вокруг точки), а также о совокупном охвате пользователей в конкретной точке с радиусом в 500 м.

Это удобно, однако, стоит учитывать, что данные вероятно собираются по числу активных устройств, с которых хотя бы раз осуществлялся выход на сайты Wildberries. Т.е. для более достоверной картины их стоить, как минимум, брать вдвое ниже, ведь часть пользователей заходит, как со смартфона, так и с десктопа, а некоторые и вовсе устанавливают приложение, но в итоге им не пользуются.

Новая версия карты показывает открытые точки, зоны их покрытия и те места, в которых Wildberries заинтересованы в открытии своих ПВЗ. По каждой точке можно получить описание самого пункта, его внешнего вида и интерьера. 

К слову, своим опытом по открытию 6 ПВЗ Wildberries за пол года с нами поделилась Евгения.
 

2. Зарегистрироваться в WBPoint (point.wb.ru) и подгрузить туда необходимые данные        

WBPoint – это сервис, позволяющий вам открыть свой брендированный ПВЗ Wildberries и начать зарабатывать. Туда необходимо загрузить данные о вашем ИП.

3. Загрузить фотографии помещения  

Помимо данных о вас, необходимы фото того помещения, которое вы собираетесь арендовать для создания ПВЗ Wildberries. После отправки фото, необходимо дождаться их одобрения.

Подписывать договор аренды имеет смысл только после одобрения Wildberries вашего помещения. Также это означает, что можно перейти к покупке оборудования. Перед подачей заявки следует внимательно прочитать все «Требования к пункту выдачи заказов Wildberries».

Срок рассмотрения вашей заявки – 21 день, лучше всего будет уведомить арендодателя о том, что вам одобряют помещение.

По словам Марты, открывшей свой ПВЗ Wildberries в январе 2022 года, помещение одобряется моментально, в связи с чем она предполагает, что это делает алгоритм. Из 4-ёх мест, подобранных ей для своего ПВЗ, он одобрил все.

4. ПВЗ необходимо подготовить к открытию 

Это происходит согласно требованиям брендбука.

5. После нажатия кнопки «Активировать», ПВЗ станет доступным для пользователей

И появится на карте в течение 30 минут. Кроме того, каждый потенциальный клиент получит уведомление об открытии вашего пункта.

В момент активации необходимо предоставить видеообзор вашего ПВЗ, прикрепив видеофайл в личном кабинете. Активация возможно только при соблюдении всех требований брендбука, включая наличие «режимника» и вывески Wildberries.

Что должен включать в себя видеообзор на подтверждение брендирования?

• адресную табличку дома в начале видео;
• панорамный вид окрестности;
• фасад ПВЗ с вывеской и режимом работы;
• общий вид клиентской зоны с брендированными элементами, в том числе примерочной и брендовой стеной;
• складская зона.

По рекомендации продолжительность видео не должна превышать 30 секунд.

Важно, что Wildberries в отличие от СДЭК или Lamoda позволяет выдавать на своих пунктах товары других маркетплейсов, с комиссией в 2%. Центральным условием сотрудничества с ними является соблюдение требований брендбука.

«150 тысяч в месяц с одного ПВЗ», - сколько зарабатывают владельцы ПВЗ СДЭК.

ШАГ 1. Регистрация

Свой первый ПВЗ Марта открывала под брендом OZON. По её словам, после согласования там необходимо подписать несколько договоров в печатном виде и пообщаться с региональным менеджером, который подскажет, как провести открытие и проконтролирует процесс.

В Wildberries этого нет. Предпринимателю даётся лишь приложение WBPoint и возможность принимать решения самостоятельно. Для Марты этого оказалось достаточно. Такой процесс она считает даже более удобным.

На сайте компании представлена вся необходимая информация в свободном доступе, начиная от стандартов оформления точки и заканчивая печатными материалами.

Wildberries со своей стороны даже предлагает помощь в виде кредита на открытие ПВЗ (до 2 500 000 рублей; или 300 000 рублей без предоставления финансовой отчётности) или рассрочки на мебель для ПВЗ.

В нашей статье вы можете узнать о других бизнес идеях со стартовыми вложениями до 300 тысяч рублей.

Перечь необходимых требований совсем небольшой:

• действующее ИП или юр. лицо по другой организационно
• правовой форме;
• помещение, оборудованное в соответствии с брендбуком;
• смартфон на iOS или Android;
• установленное приложение WBPoint;

Михаил открыл свой первый ПВЗ Wildberries в сентябре 2021 года. К декабрю у него в собственности было уже 5 пунктов.  

Он утверждает, что раньше занимался подбором коммерческой недвижимости и обратил внимание на ПВЗ, потому что стал получать множество обращений, связанных с их открытием. Именно на Wildberries он остановился по этой же причине. Больше всего обращений было именно по ним, а не по OZON или Яндекс.Маркет.

Всю информацию брал с сайта point-promo.wb.ru. Время открытия на одну точку – от 2 недель до месяца.

В качестве системы налогообложения выбрал УСН и 6% с дохода.

ШАГ 2. Выбор и обустройство локации

Существует два варианта открытия ПВЗ:

• купить готовый ПВЗ непосредственно у Wildberries (от 600 000 рублей) или найти пункт, который продаётся, например, на Авито (от 150 000 рублей);
• открыть свой ПВЗ, сразу брендированный под Wildberries.

Мы рассмотрим второй вариант. Главное в нём, по словам Михаила, правильно определить место с учётом заселённости, чтобы население соответствовало квадратуре помещения. Информацию можно опять же взять из карт самого Wildberries, она открыта для всех.

Свободные под аренду помещения можно посмотреть на Авито, Сберклик, Циан, Домофонд, Этажи или просто поездить по городу и позадавать вопросы относительно интересующих вас локаций.

Информация на досках объявлений часто дублируются, но всё же на каждой из них есть и уникальные предложения. Лучше всего просматривать размещение новых объявлений каждый день.

Какое помещение актуально под ПВЗ (на момент написания статьи – февраль 2022):

• рекомендуемая площадь – 50 кв. м, можно не менее 30 кв. м;
• на склад отведено не менее 10 кв. м;
• если есть ступеньки в количестве более 3 шт.
• обязателен пандус;
• с проведённым ремонтом (если по брендбуку – идеально);
• если ПВЗ в жилом здании, вход должен быть изолирован от жилой части;
• товар грузится с торцов жилых зданий, где нет окон;
• соответствие СЭС;

В случае Марты помещением под ПВЗ стала бывшая «хрущёвка» на первом этаже, переделанная в нежилое помещение. Передняя комната и коридор в ней стали зоной для приёма клиентов, а дальняя комната – складской зоной.

Марта отправляла фото «хрущёвки» в WBPoint и получила одобрение, даже несмотря на ужасный ремонт: старый линолеум и пластиковая вагонка на стенах.

К счастью, у собственника была своя компания по ремонту квартир. За 3 недели помещение переделали под требования брендбука, а стоимость оплатили в соотношении 30% - Марта и 70% - собственник. Кроме того, весь ремонт проходил во время арендных каникул.

Отсюда вывод, сроки договора аренды должны тщательно обговариваться. Если помещение требует ремонта, лучше добиться от собственника арендных каникул. А в идеале, искать помещения, где капитальный ремонт не нужен, т.к. скорость открытия в этом бизнесе крайне важна. Обычно на открытие следует закладывать около месяца, чтобы исключить все риски.

Марта же заявляет, что если бы не ремонт, то открытие ПВЗ можно было бы провести всего за неделю.

Михаил в отличие от Марты сразу ищет помещения с ремонтом. Он не рассматривает подвальные помещения или цокольные этажи, а также пристально следит за тем, чтобы параметры входной группы позволяли зайти с коляской.

ТОП 5 франшиз ПВЗ с отзывами за 2023 год.

По его словам, работать можно или сразу на большие объёмы (от 100 кв. м) с двумя сотрудниками и крупными лимитами, или на площади в 50 кв. м, как рекомендует сам Wildberries, но лимит в этом случае будет маленький.

В его первом ПВЗ 90 кв. м, из которых 40 кв. м отведены на склад. По его словам, аренда составляет 1000 рублей за кв. м, т.е. 90 000 рублей.

Сами Wildberries на своём сайте разрешают открываться и во дворах на цокольном этаже, но рекомендуют делать это на первой линии, чтобы обеспечить доступность отгрузки и подхода людей, что напрямую влияет на рейтинг.

Мы рассмотрим стандартное помещение в 60 кв. м, со стоимостью аренды в 40 000 рублей. Ремонт оценим в 100 000 рублей. 

Главное, оформить клиентскую зону в белом цвете, и отдельно выделить брендовую стену. Цвет краски для неё – RAL 4006. При обращении в специализированный магазин вам смешают её в нужной пропорции.

ШАГ 3. Покупка мебели и оборудования

Марта утверждает, что из мебели, оставшейся с открытия ПВЗ OZON, для Wildberries подошли только примерочная и стеллажи в складскую зону.

Вторую примерочную, пуфы для них, пуф с зеркалом, шторки и операторский стол пришлось покупать заново для соответствия брендбуку.

Мебель удалось заказать на одной из городских мебельных фабрик. Непосредственно у Wildberries брали урны, шторки и рожки для обуви.

В каталоге представлены более 3 страниц товаров, которые подходят для оснащения вашего пункта выдачи заказов. Однако, парадоксально, что не все из них соответствуют брендбуку.

По требованиям Wildberries, на ПВЗ должно быть не меньше 2-ух примерочных. Рабочее место сотрудника следует оснастить ПК, МФУ и колонками, чтобы слушать во время приёмки номера ячеек. Весь товар «пропикивается» сканером.

Из программного обеспечения – WBPoint. Работать можно даже со смартфона, но с ПК это делать удобнее. Там же в программе происходит приём товара, выдача и возврат. Никаких касс у сотрудника нет, все оплаты производятся онлайн непосредственно в Wildberries.

Необходимо наличие, как минимум, двух камер – одну на съёмку приёмки товара и монитора сотрудника, а вторую на склад. Они должны обеспечивать бесперебойную видеозапись и быть подключёнными к интернету. USB-модема, по словам Марты, ей хватает. Видеонаблюдение складской зоны – это обязательное условие.

Записи должны храниться не менее 90 дней. В любой момент Wildberries имеют право их запросить по любой из брендированных точек.

Доставка товаров происходит 2 раза за сутки – днём и ночью. Водитель забирает возврат, и выкладывает новый товар. Ночью сотрудник на точке не нужен. У водителя есть ключи.

По словам владельца нескольких ПВЗ Wildberries Александра, логистика у компании слабая и является предметом неудовольствия многих предпринимателей.

Водитель может забывать забирать излишки (причём регулярно), не отдавать документы или привезти товар без штрихкода, который в лучшем случае удастся поставить на баланс, но не вернуть обратно.

Так как бренд-упаковки нет, сотрудники часто жалуются на подранные или уже вскрытые коробки. Александр советует установить на ПВЗ правило снимать приёмку товара отдельно сотрудником, чтобы было наглядно видно в каком виде поступает товар.

Кстати, его ещё нужно успеть принять за определённое время. В дневную доставку на приём товара отводится 2,5 часа, в ночную – время до 10 утра. 

Михаил говорит, что иногда это приводит к курьёзам. Например, если клиент заходит сразу после прихода к нему уведомления, что товар прибыл на точку. В этом случае сотрудник может просто не успеть разложить товар, и начинаются его поиски, сопровождаемые спешкой и нервами.

Если за 2,5 часа товар не будет разложен, точку депримируют, но размер штрафа, по словам Михаила, вполне адекватный.

Другой владелец ПВЗ Wildberries, Павел, даёт небольшое разъяснение. Формула, по которой назначается премия/депремирование следующая:

(ТН – ТФ)*С / 800, где

ТН – нормативная продолжительность времени разбора актуальная на момент отгрузки;

ТФ – фактическая продолжительность времени от момента отгрузки до момента разбора;

С – общая стоимость поступившего товара (для хорошего пункта около 500 000 рублей);

Формула актуальна с 11 октября 2021 года.

При этом упоминается, что ТН, и, следовательно, коэффициент премирования могут быть изменены на портале Wildberries в любое время, а в действие вступают с 0:00 следующего дня.

Каждой полке на складе приписывается определённый номер, по ним и ориентируется сотрудник, когда программа даёт ему информацию, в какой ячейке лежит товар. Стойки с полками, предприниматель заказывал в Леруа Мерлен по 1 500 рублей за штуку.

«С 60 тысяч до 2,2 миллиона рублей за 2 года», - селлер Wildberries.

Если товар негабаритный, его складывают в обычные картонные коробки большого размера, размещённые по центру склада и пронумерованные.

Иногда приходят очень необычные заказы. Например, один молодой человек заказал 68 пар обуви, которые перемерил в ПВЗ, а затем купил всего 3 пары. Остальное отправилось на возврат.

Бороться с этим никак нельзя. Если в сети OZON ПВЗ получают за каждый возврат небольшую сумму денег, т.е. операционные расходы, то Wildberries раньше их не оплачивало. Сейчас мотивация за приём товара появилась, но она значительно ниже 1% от стоимости принятого товара.

По словам Михаила, раньше лимиты по количеству принимаемого товара устанавливались владельцем ПВЗ, но сейчас их выставляют автоматически исходя из площади пункта и рейтинга самого ПВЗ. При загрузке пункта до 85% доставка до него становится платной, а при 100% он пропадает с карт и становится недоступным для выбора.

По требованиям Wildberries каждая точка должна оснащаться вывеской и режимом работы. Они обязательно должны быть световыми, чтобы «клиентам было проще найти ваш ПВЗ в ночное время.

Это должны быть объёмные буквы с подложкой или без неё. В качестве исключения допускают панель кронштейн. За изготовлением можно обратиться к Wildberries, они предоставят список своих подрядчиков.

Однако, Марта так делать не стала, потому что в её время на них стоял статус «недоступны к заказу». Да и непонятно, в каком состоянии вывеску бы привезли. Она сделала и вывеску и режимник у рекламной компании своего города сразу с установкой за 33 600 рублей.  

Михаил на вывески для своих ПВЗ тратит около 30 000 рублей за штуку. Он тоже заказывает их самостоятельно. Wildberries компенсирует до 25 000 рублей за основную вывеску. Вывеска «Режим работы» не компенсируется. Её стоимость от 5 000 до 10 000 рублей.

Чтобы получить компенсацию за вывеску, к заявке нужно прикрепить её фотографию, а также платёжное поручение вместе с актом выполненных работ и счётом на её оплату.

Марте на WBPoint ответили, что компенсируют вывеску при достижении ПВЗ оборота в 2 000 000 рублей, хотя на сайте требуется всего лишь проработать месяц с момента получения ПВЗ статуса «брендированный».

Её совокупные расходы на оборудование и ремонт составили 220 000 рублей. Михаил уверяет, что минимально можно обставить ПВЗ всего за 40 000 рублей.

Так что же именно нам потребуется приобрести на свой ПВЗ:

• примерочные, 2 шт. (от 12 000 рублей за шт.) – 24 000 рублей;
• стеллажи, 12 шт. (от 1 500 рублей за шт.) – 18 000 рублей;
• пуфы, 2 шт. (от 4 900 рублей за шт.) – 9 800 рублей;
• пуф с зеркалом – от 6 200 рублей;
• зеркало навесное 1270х800, 2 шт. (от 3 000 рублей за шт.) – 6 000 рублей;
• зеркало напольное 1688х600х500 – от 6 500 рублей;
• стол (1200х700х786 мм) и стул оператора – от 6 000 рублей;
• видеооборудование – от 12 000 рублей;
• ПК и колонки – от 30 000 рублей;
• МФУ – от 5 000 рублей;
• сканер – от 3 400 рублей;
• вывеска и режимник – от 38 000 рублей.
• фирменные пакеты – от 2 000 рублей за 1000 шт.
• прочее (шторки, обувные рожки, урны, уголок потребителя..) – от 7 000 рублей;

ИТОГО: 173 900 рублей.

В нашей подборке вы можете узнать о франшизах со стартовыми вложениями до 150 тысяч рублей.

ШАГ 4. Найм персонала и размер ФОТ

Михаил считает, что для одного ПВЗ достаточно двух сотрудников, работающих посменно, 2 через 2 по 12 часов. В его ПВЗ смена начинается в 10 утра и заканчивается в 21:00.

Wildberries не настаивает на каком-либо определённом времени открытия, главное, чтобы точка была открыта не менее 11 часов. 

За выход Михаил платит сотруднику 1 800 рублей. Если на точке одновременно более 1 300 товаров, то он рекомендует нанять второго сотрудника и обеспечить дополнительное рабочее место.

Возьмём цифру в 1 400 рублей за отправную точку. Тогда наш ФОТ составит 42 000 рублей.

ПВЗ может работать полностью автономно без присутствия владельца, однако Михаил рекомендует регулярно посещать свои точки и оценивать чистоту, настроение сотрудников и правильность разбора товара на складе.

Чем чаще вы проверяете свой бизнес, тем лучше он работает.

ШАГ 5. Реклама

При активации ПВЗ, Wildberries оповещает всех, кто может быть заинтересован в открытии вашей точки. Организовывать дополнительную рекламу своего ПВЗ можно, если она не противоречит брендбуку.

Важно понимать, что вежливые, приветливые сотрудники, чистота и порядок на точке сделают для вашего рейтинга гораздо больше, чем активная рекламная компания.

А рейтинг для ПВЗ играет ключевую роль. Если он опустится ниже 3,5 баллов, ПВЗ исчезнет с карты, т.е. также, как если бы был достигнут дневной товарный лимит.

Хорошим показателем считается рейтинг 4,9 и 5,0. Однако, добиться его непросто и прежде всего из-за того, что люди могут занижать оценку ПВЗ, потому что им привезли некачественный товар.

Михаил говорит, что это серьёзная проблема для владельцев ПВЗ, потому что она непосредственно влияет на их прибыль. При этом объяснить клиентам, что они жалуются не в то место очень трудно. Этот риск обязательно стоит учитывать перед началом бизнеса.

В модели мы не будем закладывать рекламные расходы, т.к. в этом виде бизнеса они не играют значимой роли.

ШАГ 6. Подсчёт общей суммы на открытие

Так сколько же придётся потратить на открытие своего ПВЗ Wildberries?

Регистрация бизнеса (от 800 рублей)

+

Аренда помещения, 2 мес. (80 000 рублей)

+

Ремонт помещения (100 000 рублей)

+

Оборудование (173 900 рублей)

+

ФОТ на первый месяц (42 000 рублей)

ИТОГО: 396 700 рублей.

Кстати говоря, о том, как открыть пункт выдачи заказов Ozon, можно прочитать здесь.

По словам Михаила, ему открытие одного пункта обходится в 500 000 – 600 000 рублей.

ШАГ 7. Оценка среднего чека и выручки

А какой же смысл в открытии ПВЗ? Всё просто. Владелец точки получает доход с её оборота, т.е. за счёт стоимости выданных товаров за вычетом стоимости возвращённых, но выданных на этом же пункте.

Предприниматель заинтересован в том, чтобы обороты были как можно выше, ведь от них напрямую зависит его доход.

Брендированные ПВЗ Wildberries получают ставку процента, в зависимости от региона открытия:

1. Москва, Московская область, Ханты-Мансийский автономный округ и Дальневосточный федеральный округ получают выплату в 4,5 %, если оборот точки не достигает 2 000 000 рублей и 3%, если достигает.

2. Санкт-Петербург и Ленинградская область получают 4%, при обороте ниже 2 000 000 рублей и 3%, если он выше.

3. Прочие регионы России и страны СНГ получают выплаты в 3,5%, если оборот ниже 2 000 000 рублей и 2,5%, если выше.  

Также существует премия за рейтинг ПВЗ. Её размер вычисляется по формуле: П = Оборот ПВЗ * К, где

П – размер премии в рублях;

К – коэффициент премирования, зависящий от рейтинга ПВЗ;

Коэффициент премирования публикуется на сайте Wildberries и может быть изменён. Размер «премии» по итогу может быть даже отрицательным.

На февраль 2022 года актуальны следующие коэффициенты: рейтинг 5.0 (коэффициент +0,3%), 4.9 (+0,2%), 4.8 (+0,1%), 4.7 (0%), 4.6 (-0,3%), 4.5 (-0,6%), 4.4 (-0,9%), 4.3 (-1,2%), 4.2 (-1,5%).

Проще говоря, если ПВЗ делает условный оборот в 5 000 000 рублей за месяц, то при максимальном рейтинге 5.0, премия составит 15 000 рублей, а при минимально рассматриваемом 4.2 – депремирование на 75 000 рублей.

Надо сказать, что оборот в 5 000 000 рублей достаточно высокий показатель. Например, Павел видит эту цифру только в декабре (около 5 200 000 рублей). В остальное время она значительно ниже (около 3 500 000 – 4 000 000 рублей).

Попробуем по открытым статистическим данным предположить среднемесячный оборот отдельного российского ПВЗ Wildberries.

• Средний чек в сети: 1 350 рублей;
• Среднее количество заказов в сутки – 2 000 000 заказов;Совокупная аудитория покупателей – 113 000 000 человек;
• Средний ежемесячный оборот компании в 2021 году – 70,34 млрд. рублей;
• Общее количество ПВЗ – 116 000 пунктов;

Получается, что среднемесячный оборот отдельно взятого ПВЗ = 70,34 млрд. рублей / 116 000, т.е. 606 379 рублей.

При этом средний чек * кол-во заказов в сутки * 30 / кол-во ПВЗ дают нам цифру немного повыше – 698 276 рублей.

Очевидно, что в то время, как некоторые ПВЗ дают сверхприбыль, большая часть работает на скромную прибыль или даже в убыток.

Мы возьмём в расчёт оборота в 3 500 000 рублей в месяц. Для пункта, открытого в Подмосковье, это означает 105 000 рублей выплат от Wildberries.

ШАГ 8. Оценка ежемесячных затрат

Посчитаем ежемесячные затраты ПВЗ Wildberries:        

Аренда помещения (40 000 рублей)

+

Налоги по УСН, 6% (6 300 рублей)

+

ФОТ (42 000 рублей)

+

Коммунальные платежи и связь (7 000 рублей)

ИТОГО: 95 300 рублей. 

Не будем забывать про ежемесячную амортизацию (на 10 лет) – 1 449 рублей.  

ШАГ 9. Расчёт чистой прибыли и окупаемости

В нашем примере чистая прибыль (105 000 рублей – 95 300 рублей) равна 9 700 рублей. В модели не учтены платежи за непредвиденные расходы, так что это равносильно выходу «в ноль». 

Можно сделать вывод о том, что помещение должно находится в вашей собственности, и желательно располагать большой площадью, чтобы иметь возможность обслуживать не менее 5 185 человек в месяц, т.е. 173 человека в день.

Михаил говорит, что на одной из его точек Wildberries выплачивает до 320 000 рублей. За вычетом расходов, 160 000 рублей остаются в качестве чистой прибыли. Однако, нужно заметить, что это отличное место в районе, где многие заказывают товары онлайн. В среднем по Московской области владельцы ПВЗ, по его мнению, зарабатывают от 80 000 до 150 000 рублей, а по России – от 35 000 рублей до 120 000 рублей.

Чтобы выйти на эти цифры точке требуется примерно 4 месяца, а точка безубыточности находится примерно в районе 5 000 000 рублей на обороте. Со снижением ставок с 5 января 2022 года, разумней будет говорить о 7 000 000 рублей.

Как рассчитать срок окупаемости бизнеса - примеры окупаемости бизнеса в разных сферах.

Деньги выплачиваются каждую неделю. Когда открывался Михаил, была введена система льготных процентов. Первый месяц выплачивали 10%, затем 9% и так до выравнивания с общей ставкой.

ШАГ 10. Советы новичкам

По мнению Павла, открывать ПВЗ Wildberries в 2022 году практически лишено смысла. Тарифы снижены до предела.

Если раньше Wildberries пытались составить конкуренцию OZON, то сейчас они делают упор на логистику.

Если же всё-таки решитесь на открытие, стоит помнить о распространённых ошибках новичков:

1. Не стоит брать в аренду помещение, которое нуждается в ремонте. Кроме роста инвестиций, ремонт затянет вам сроки открытия;

2. Склад не менее, а то и более важен, чем клиентская зона. Не стоит распределять баланс существенно в пользу последней. Открыться можно всего с двумя примерочными кабинками, а размер склада напрямую влияет на максимально возможный оборот точки. Срок хранения товара – 21 день. Это тоже стоит учитывать.

Чтобы не произошло неудач, важно иметь наставника, которого вы можете найти в бизнес клубах.

3. Не стоит экономить на видеонаблюдении. Товар может потеряться, сломаться, оказаться не на своём месте и т.п. Камеры, охватывающие максимально возможную площадь помогут вам уберечь свой бизнес от лишних штрафов.

4. Не поджимайте другие ПВЗ, не имея чёткого представления, как переманить их аудиторию. Возникнет ситуация, в которой никто не заработает.

5. У данного бизнеса тоже есть сезонность. Лучше всего приурочить открытие к предпразничному периоду – Новому Году, 23 февраля, 8 марта или 1 сентября.

Помимо отмены льготных процентов при старте нового ПВЗ и снижения процентов выплат, часто владельцы ПВЗ жалуются на чрезмерно суровые санкции, отсутствие грамотной поддержки, несправедливое определение рейтинга, незащищённость от «наглых» конкурентов, т.е. отсутствия «охранной» зоны на точку, и постоянного появления (каждую пятницу) новых правил.

На деле мы получаем бизнес, который только кажется простым и доступным, но по факту для достойной отдачи требует больших вложений и предпринимательского опыта.