«Контур.Компас» представляет собой сервис умного поиска клиентов для бизнеса. Он помогает анализировать рынки и собирать любые выборки организаций с помощью 30 критериев за несколько минут. На этапе сбора выборки можно исключить потенциальных клиентов с рисками.
Сервис подходит:
- B2B-компаниям, у которых есть отделы активных продаж.
- Генеральным директорам, коммерческим директорам, руководителям отделов продаж.
Возможности сервиса «Контур.Компас»
Рассмотрим возможности сервиса «Контур.Компас»:
1. Возможность увеличивать конверсию отдела продаж за счет сегментации базы по 40 параметрам
- Сертификаты и декларации
- Госзакупки, лицензии
- Вакансии компании
- Лизинг и залоги
- Размер компании и выручки
- Правовая форма: ИП, ООО, МУП и пр.
2. Возможность исключать организации с высокими рисками
Определите, какие параметры говорят о высоком риске работы с организацией: признаки ликвидации и реорганизации, фирмы-однодневки, сомнительная платежеспособность и пр.
3. Предоставление продавцам готовой базы для обзвона
- Номера телефонов, контактные лица.
- Адреса, электронная почта, сайт.
- Описание организации, ее деятельности.
- Финансовая и деловая активность и др.
Решения сервиса «Контур.Компас»
Рассмотрим решения сервиса «Контур.Компас»:
1. Сборка холодных баз
Собирайте любые базы организаций для холодных продаж. Универсальный сервис для поиска потенциальных клиентов в B2B. Большое количество фильтров. Сотовые и городские номера. Выгрузка в Excel и CRM.
Кратно увеличьте точность поиска B2B-клиентов.
Совмещайте несколько критериев поиска и получайте отборные контакты для холодных продаж по телефону. Чем точнее база, тем выше конверсия в оплату.
Опирайтесь на факты реальной деятельности компаний
- Сертификаты и декларации на товар.
- Лицензии на особые виды деятельности.
- Продукция, с которой компания заявлялась на тендеры.
- Автомобили и другое имущество в лизинге или залоге.
- Вакансии, которые открывала компания.
Находите компании, подходящие под портрет вашей аудитории
- Вид деятельности по ОКВЭД.
- Регион и город регистрации.
- Финансовые показатели бизнеса.
- Правовая форма: ООО, АО, ИП и др.
Отсеивайте бесперспективных клиентов на раннем этапе
- Компании с признаками банкротства и ликвидации.
- Предприятия с прибылью ниже заданного порога.
- Ответчиков по арбитражным делам.
Повышайте конверсию в дозвон за счёт качественных телефонов
В базе «Контур.Компас» есть телефоны 2 миллионов действующих российских организаций. Половину из них уже проверили и подтвердили пользователи других сервисов Контура. В среднем на одну компанию из справочника «Контур.Компас» приходится 3-4 номера телефона.
Выгружайте готовую базу для продавцов в Excel или CRM
- Номера телефонов, контактные лица.
- Адреса, электронная почта, сайт.
- Описание организации, ее деятельности.
- Финансовая и деловая активность и др.
2. Изучение текущих клиентов
Узнавайте больше о текущих клиентах. Получите ценные сведения о клиентах для обоснованного апсейла и кросс-продаж. Проверьте, кто из ваших клиентов закрывается или готовится к банкротству. Упорядочивайте клиентскую базу для распределения между сотрудниками.
Глубоко изучайте покупателей для повторных продаж
- Какую продукцию они поставляют по закупкам.
- Каких специалистов ищут себе в штат.
- Какие товары сертифицируют и декларируют.
- На какую деятельность получают лицензию.
- Какое имущество берут в лизинг или сдают в залог.
Прокачивайте кросс-продажи и апсейл
- Выявляйте новые потребности у текущих покупателей, чтобы продавать сразу несколько товаров или услуг в одну компанию: пересекайте списки текущих клиентов с сегментом потенциальных по другому продукту.
- Узнавайте новые факты из жизни компании-клиента, чтобы на этом основании предложить ей дополнительные товары или услуги.
Следите за состоянием своих клиентов
- Вовремя узнавайте, кто из ваших текущих клиентов близок к ликвидации, банкротству или не проявляет активности больше года. Не тратьте время и усилия на работу с такими компаниями.
- Дополняйте базу сведениями о финансах и арбитражах организаций, чтобы вовремя прекратить сотрудничество с подозрительными клиентами.
Держите клиентскую базу в порядке
- Сегментируйте. Исключайте «дубли» и сегментируйте текущих клиентов по существенным для вас признакам.
- Разделяйте. Собирайте сегменты, приспособленные для разных продающих подразделений: делите клиентов по географии, выручке, отраслям и другим критериям.
- Распределяйте. Давайте в работу продавцам только часть базы с одинаковым потенциалом, чтобы измерить и сравнить эффективность менеджеров.
3. Исследование новых рынков
Исследуйте новые рынки для запуска бизнеса. «Контур.Компас» поможет найти потенциальных клиентов в интересной вам нише рынка. Покажет, много ли там конкурентов. Позволит провести пробные продажи без лишних затрат и быстрее найти первых клиентов.
Получите картину интересного вам рынка с помощью данных
- Актуальные данные о всех действующих российских организациях.
- Сведения о компаниях сервис подаёт в наглядных и кликабельных диаграммах и картах.
- Исследование рынка и сбор базы для холодного обзвона делаются в одном окне.
Оценивайте емкость нового для вас рынка
- Сколько целевых организаций в стране и в отдельных регионах.
- Много ли зарабатывают ваши потенциальные клиенты.
- Какой вид деятельности у них указан.
На основе этих данных можно принимать решение о том, верно ли подобрана целевая аудитория, какие подгруппы в ней есть, с кем из этих предприятий начинать общение в первую очередь. На этой же основе можно сформировать базу для тестовых продаж и глубинных интервью.
Узнайте, много ли конкурентов и в чём их отличия
- Найдите на новом рынке компании, которые предлагают похожий продукт и оцените их количество.
- Ознакомьтесь с их финансовыми показателями, данными об активности.
- Узнайте, кого они нанимают, в каких закупках участвуют и что отдают под залог.
- Выявите их слабые места: признаки банкротства, ликвидации, высокую арбитражную нагрузку.
Проверяйте спрос на продукт без лишних затрат
- За 5 минут формируйте выборки подходящих организаций.
- Делайте из них тестовые выгрузки и проводите по ним пилотные обзвоны.
- Замеряйте конверсию и находите самые выгодные сегменты.
- Уточняйте портрет целевого клиента, чтобы находить похожие компании.
Выгружайте базу для пилотных продаж в Excel или CRM
- Номера телефонов, контактные лица.
- Адреса, электронная почта, сайт.
- Описание организации, ее деятельности.
- Финансовая и деловая активность и др.
4. Поиск поставщиков и подрядчиков
Уберегите себя от срыва контракта и нарушений в производственной цепочке: увеличивайте пул субподрядчиков и поставщиков. Находите контрагентов и выгружайте до 50 компаний в месяц бесплатно в сервисе поиска организаций «Контур.Компас».
Находите поставщиков любой продукции и услуг по 44‑ФЗ и 223‑ФЗ среди российских компаний
- Используйте поиск по категориям продукции ОКПД2 или ключевым словам в предмете закупки.
- Отбирайте участников с нужной суммой закупки или диапазоном сумм.
- Находите только победителей конкурсов.
- Ищите по дате размещения закупки или дате заключения контракта.
Выявляйте производителей и импортеров с помощью данных об их продукции или бизнесе
- По роли изготовителя или уполномоченного изготовителем лица в сертификатах и декларациях.
- По лицензиям на производство.
- По вакансиям, характерным только производителей.
- По лизингу или залогу производственного оборудования.
- Глав крестьянско-фермерских хозяйств по правовой форме.
- По виду деятельности по ОКВЭД, географии и другим показателям.
Выбирайте поставщиков, с которыми безопасно работать
- Без признаков банкротства и ликвидации.
- С малой арбитражной нагрузкой.
- С подходящими финансовыми показателями.
Выгружаемые данные сервиса «Контур.Компас»
Рассмотрим выгружаемые данные сервиса «Контур.Компас»:
Стандартные выгружаемые данные
- Наименование.
- Руководитель (ФИО, должность).
- Номер телефона.
- Адрес.
- Ссылка на сайт.
- E-mail-адрес.
- ИНН/КПП.
- ОГРН.
- Вакансии компании.
- Статус.
- Категория МСП.
- Дата регистрации.
Расширенные выгружаемые данные
- Лицензии.
- Сертификаты и декларации на продукцию.
- Имущество в лизинге.
- Предметы закупок (ОКПД2).
- Имущество в залоге.
- Основной вид деятельности.
- Другие виды деятельности.
- Регион регистрации.
- Количество сотрудников.
- Количество филиалов.
- Выручка.
- Чистая прибыль/убыток.
- Баланс.
- Сумма арбитража.
Интеграции сервиса «Контур.Компас»
Рассмотрим интеграции сервиса «Контур.Компас»:
- Битрикс24,
- 1С CRM,
- AmoCRM,
- Salesap CRM,
- Мегаплан.
Тарифы сервиса «Контур.Компас»
Рассмотрим тарифы сервиса «Контур.Компас»:
1. Тариф «Бесплатный»
- Выгружайте каждый месяц 50 организаций.
Стоимость: бесплатно.
2. Тариф «Стандартная выгрузка»
- Общие данные организации: наименование, ИНН-КПП, ОГРН, дата регистрации, статус в ЕГРЮЛ или ЕГРИП, статус в реестре МСП.
- Руководитель: ФИО, должность.
- Контакты: телефоны, электронная почта, ссылка на сайт, адрес.
Стоимость: от 13 500 до 144 200 рублей в год.
3. Тариф «Расширенная выгрузка»
- Общие данные организации: наименование, ИНН-КПП, ОГРН, дата регистрации, статус в ЕГРЮЛ или ЕГРИП, статус в реестре МСП
- Руководитель: ФИО, должность.
- Контакты: телефоны, электронная почта, ссылка на сайт, адрес.
- Деятельность: основной и дополнительные ОКВЭД, предметы закупок (ОКПД2), лицензии.
- Финансовые показатели: выручка, баланс, чистая прибыль/убыток, сумма арбитража.
- Залог имущества.
- Дополнительно: количество сотрудников, количество филиалов, предмет лизинга и категория предмета лизинга, регион регистрации.
Стоимость: от 16 900 до 180 200 рублей в год.
Дополнительные возможности на любом платном тарифе
- Исключайте из поиска текущих клиентов или поставщиков, чтобы не беспокоить их и сэкономить лимит выгрузки.
- Улучшите взаимодействие со своими клиентами, разделяя их на сегменты. Компас поможет разделить клиентов на мелких и крупных, по отраслям, выручке и в других разрезах.
- Приведите базу своих клиентов в порядок. Дополните недостающими данными из Компаса.
- Ищите точнее. В фильтрах с диапазоном значений (все финансовые показатели, численность и дата регистрации) станут доступны обе границы. На бесплатном тарифе — только одна на выбор.
Пробный период сервиса «Контур.Компас»
Для активации пробного периода сервиса необходимо нажать клавишу «Начать бесплатно»:
После чего вам потребуется пройти регистрацию или войти в уже существующий аккаунт:
Далее вам потребуется ввести ИНН или название вашей организации:
Рассмотрим интерфейс сервиса «Контур.Компас»:
Связь с сервисом
В случае необходимости вы можете связаться с технической поддержкой сервиса, воспользовавшись горячими клавишами на сайте:
Оценка интерфейса и сложности сервиса
Стоит отметить лаконичность и доступность интерфейса сервиса «Контур.Компас» посредством использования браузера.
Сервис «Контур.Компас» включает в себя основной экран и верхнюю панель, в которой сосредоточены все необходимые инструменты. Оценивая интерфейс сайта данного сервиса по пятибалльной шкале, можно поставить 4 балла.
Что касаемо сложности структуры данного сервиса, то в данном случае оценка составит 0 баллов, так как сайт и сам сервис сконструированы очень доступно, и при работе не возникает никаких сторонних вопросов.
Плюсы и минусы
Рассмотрим преимущества сервиса «Контур.Компас»:
- Клиент экономит время на поиске контактов.
- Компас помогает обезопасить бизнес и исключить неблагонадежных контрагентов на этапе формирования базы.
- Сегментация базы по 30 критериям позволяет выйти на потенциальных клиентов и увеличить конверсию продаж.
- Мгновенная выгрузка данных по компании в CRM или Excel.
- Удобный тестовый период: после регистрации клиент может бесплатно загружать до 50 организаций ежемесячно.
Опираясь на мнения пользователей данной системы, можно выделить следующие недостатки:
- Техническая поддержка не выходит на связь.
- Ограниченность тарифов.
0