Статья написана в корпоративном блоге — редакция H&F не вносит изменения в текст. Вся орфография, пунктуация и содержание сохранены.

Главная – Блоги – Блог mandarin

22 ноября 2024 в 11:00 0 153

Как ускорить рост франшизы с помощью комплексного финансового сервиса

Объем рынка франчайзинга в России за 2019–2023 годы увеличился на 12%, достигнув 2,9 трлн рублей, и продолжает расти. Бизнес очень привлекателен, однако не обходится без специфических проблем: франчайзи должны найти достаточно средств на открытие точки, клиенты — решиться на крупные покупки. К тому же, управление доходами сети требует высокой организации.

Платформа Mandarin разработала технологии, которые устраняют все эти барьеры и выводят доход франшизы на принципиально новый уровень. В статье рассмотрим ключевые боли франчайзеров и решения, которые облегчат путь к успеху.

Боль 1: Недостаток средств у франчайзи на старте

Часто франчайзи не хватает средств для оплаты паушального взноса или закупки оборудования. Они колеблются, опасаясь рисков: не каждый уверен в быстрой окупаемости инвестиций.

Решение

Платформа предлагает рассрочку и кредитование до 3 млн рублей, в том числе с отсрочкой первого платежа на 3 месяца.

То есть франчайзи может приобрести оборудование, не тратя весь свой бюджет сразу — а выплачивать кредит уже с первой прибыли.

Помимо этого, у нас есть комплексное решение от партнера — сети строительных компаний: мы полностью ремонтируем и оснащаем помещения для бизнеса в кредит.

Боль 2: Сложность увеличения среднего чека и прибыли

У многих франчайзи ограниченный поток клиентов или низкий средний чек. Промо-акции и скидки иногда помогают, но не всегда дают нужный эффект.

Решение

Клиенты франчайзи могут покупать услуги в рассрочку и кредит с сервисом Mandarin.

По опыту наших клиентов, средний чек растет на 40% и более, а LTV повышается в 3 раза

Также мы предлагаем рекуррентные платежи и абонементы — это отличная возможность для франшиз с повторяющимися услугами: например, фитнес-центры, массажные салоны или онлайн-школы.

Есть кейс: партнер пришел к нам со стартовым оборотом в 53 млн. Бизнес работает по франшизе, делают фасады, заборы и внешнюю отделку. Ранее работали с нашим конкурентом — только 2 из 10 заявок одобрялись, и только 1 подписывалась. Мы в Mandarin работает с 19+ кредиторами, среди которых крупнейшие банки России. По итогу, у партнера теперь одобряются 7 из 10 заявок на кредиты, 6 подписываются. Оборот вырос до 75 млн.

Евгений Вахнин, руководитель направления по работе с франшизами в Mandari

Боль 3: Высокие ставки эквайринга для новых франчайзи

Банки часто подключают эквайринг с завышенной ставкой для франчайзи с небольшим оборотом. Это может значительно обременить начинающий бизнес.

Решение

Мы предлагаем единую ставку эквайринга для всей франчайзинговой сети, включая новые точки.

То есть новому франчайзи не придется переплачивать, плюс он на старте будет знать свою ставку и планировать бюджет.

Боль 4: Сложности с учётом роялти и автоматизацией их выпла

Иногда франчайзи приходится вручную высчитывать процент роялти для владельца франшизы — и вручную же оплачивать. Это неудобно, трудозатратно и рождает пространство для ошибок.

Решение

Роутинг (расщепление платежей) автоматически делит средства между франчайзи и франчайзером.

Например, в сети гостиниц роялти автоматически поступают владельцу сети при каждой транзакции.

Боль 5: Нужда в дополнительном источнике прибыли

В условиях высокой конкуренции франчайзерам важно снижать затраты и увеличивать доходы от сети.

Решение

Партнерская программа от Mandarin приносит франшизе до 3% оборота сети обратно в виде бонусов.

Например, франшиза массажных салонов, подключившая свою сеть к нашему сервису, получает до 1,2 млн рублей в месяц в качестве вознаграждения.

Mandarin предоставляет франшизам финансовые инструменты, чтобы помочь им расти. Мы предлагаем кредиты, рассрочки, автоматизацию платежей и уникальные условия эквайринга, которые позволяют франшизам масштабироваться быстрее и стабильнее.