09 ноября 2024 в 15:20 0 36

Вложили $170, заработали $2000. Или как успешно продавать франшизы через Instagram в 2024 году.

Всем привет! Меня зовут Валерий Бедарев, я трафик-менеджер. Привожу клиентов бизнесу через соц. сети и контекстную рекламу.

Сегодня я расскажу свой кейс, как мне удалось всего за месяц работы с заказчиком продать 2 франшизы комнаты квестов Катя, НЕ ТУПИ! через Instagram.

Краткие результаты кейса:

Потрачено - $170

Получено заявок - 121

Стоимость заявки - $1,4

Продаж - 2

Сумма продаж - $2000

Задача

Ко мне пришел заказчик с задачей продать франшизу комнаты квестов "Катя, НЕ ТУПИ!" через социальные сети. Это казахстанский бренд комнаты квестов который успешно начал свою работу в Караганде и решил масштабироваться на весь Казахстан.

Подготовка

После обсуждений с заказчиком мы решили что в качестве источника трафика будем использовать Instagram. Так как интересующее нас ГЕО - это Казахстан, и здесь это самая популярная социальная сеть с самым большим охватом пользователей.

Анализ целевой аудитории

Анализ показал, что наша целевая аудитория - это люди от 25 лет, с доходом выше среднего, которые имеют представление о том что такое квиз либо сами играют в квизы, и которые при этом ищут дополнительный источник дохода или способ запустить свой бизнес.

Подготовка к запуску рекламы

Так как креативы для рекламы я всегда делаю самостоятельно, для начала я запросил у заказчика фото и видео-материалы с проведённых мероприятий. Практика показывает, что фото которые наглядно показывают бизнес который мы предлагаем открыть работают в рекламе лучше всего.

В качестве посадочной страницы для приёма и обработки заявок я решил в первую очередь использовать лид-формы. Они всегда ранее показывали себя хорошо в продаже франшиз и приносили результат. Но в этот раз заявки в них оказались не достаточно качественными и мы от них отказались. Но об этом позже.

Настройка рекламы

Несмотря на то что Meta постоянно пытается навязать в рекламном кабинете автоматические настройки и автоматические таргетинги, я стараюсь настраивать рекламу максимально вручную насколько это возможно. Так мы можем сузить нашу целевую аудиторию, отсечь не нужные нам показы и значит сэкономить рекламный бюджет заказчика.

Это детальный таргетинг который я использовал. Хитрость в том, что таким образом мы выбираем людей с предпринимательскими паттернами поведения, а интересующихся именно квизами добираем уже с помощью креатива и расширения детального таргетинга.

Посадочные страницы

Пример лид-формы, которую мы использовали в тестах:

В качестве лид-магнита использовалась презентация с подробным описанием франшизы - суммой стартовых инвестиций, паушальным взносом, роялти и подробным описанием фин. модели.

В обмен на контактные данные пользователь скачивал презентацию, после чего с ним уже связывался отдел продаж.

Но в этот раз лид-форма показала себя не с лучшей стороны - пользователи которые оставляли почти не отвечали на звонки менеджеров. Из 19 полученных заявок получилось дозвониться только до 2-х человек.

Тогда я решил протестировать в качестве посадочной страницы WhatsApp. Чтобы пользователи после рекламы сразу начинали переписку с менеджером. И этот способ уже дал хорошие результаты.

Статистика из рекламного кабинета

В общей сложности удалось получить 121 лид, из которых 2 заявки конвертировались в продажу.

Подтверждение от заказчика

Выводы

При работе с рекламным кабинетом Meta всегда стоит тестировать несколько вариантов посадочных страниц. Особенно когда речь идёт и дорогих продуктах с ценником от $1000. Один и тот же трафик, направленный на разные посадочные страницы, часто даёт совершенно разную доходимость по воронке и конверсию в продажу.

_________________________________________________________

Если вам тоже нужны клиенты и продажи из социальных сетей и контекстной рекламы - обращайтесь ко мне в ВК или в Telegram, и я дам вам бесплатную консультацию по вашему проекту.

Спасибо за внимание!