Франшиза ELIS FASHION RUS или франшиза Paolo Conte - сравнение

Меня зовут Вероника, и я из города Красноярска. В мае 2023 года будет 7 лет как мы сотрудничаем с компанией ELIS FASHION RUS. И хочу сказать, это были прекрасные 7 лет! Мы очень счастливы, что сотрудничаем с этой компанией. Сегодня у нас 3 двойных магазина, в которых представлены два бренда – ELIS и LALIS.


Знаете, как бы банально это ни звучало, мы выбрали франшизу ELIS FASHION RUS за стиль, который четко проглядывается в обеих марках. Если вы увидели девушку, одетую в ELIS или LALIS, это сразу видно. Это стиль, качество и бренд.


ELIS – это любовь с первого взгляда! Вообще это была магическая, фантастическая история знакомства с брендом. Сами покупатели нас нашли и, можно сказать, вынудили найти компанию ELIS и связаться. И, отсмотрев первую коллекцию, мы просто влюбились во всё! Это ткани, модели и многое другое. Поэтому мы стали сотрудничать, открывали все больше и больше магазинов, меняли форматы. У нас был момент, когда у нас было 6 магазинов разрозненных, но теперь мы пришли к вот такому формату – 3 сдвоенных магазина. Эти магазины очень большие – порядка 300 м2. Очень красивые магазины, конечно!


Сейчас мы в процессе достижения планируемых результатов. На какую-то ступеньку мы поднялись, но ставим все больше и больше целей. Конечно, мы хотим еще магазины, хотим попробовать тройной формат. Я думаю, что это не за горами!

— Не люблю слово «торговля». Торговля для меня — это что-то далекое, старое, рыночное. Я называю это работой в розничном бизнесе.


Все сотрудники знают, что профессиональный праздник, который мы отмечаем, называется не День торговли, а День моды...





В нашей сети пять магазинов, и все они открыты по франшизе. Это целенаправленный выбор, и в будущем планируем развиваться аналогично. Почему? Узнаваемые бренды — целевой аудитории не надо объяснять, что это за марка; понятный ассортимент — не надо ездить по оптовым базам и отбирать товары, ну и наработанные стандарты ведения бизнеса.





Все мои бренды — это то, что ношу сама, что носит моя семья, чем пользуемся в жизни. Перед тем, как выбрать марку, сначала «нишуем» рынок. Не многие крупные компании работают по системе франчайзинга, поэтому выбор не настолько велик. С Paolo Conte нам повезло: они искали франчайзи в Кирове, и мы нашли друг друга.





ЗАМАХНУЛИСЬ НА ВЫСОКИЙ СТАНДАРТ





У каждой системы есть свои плюсы и минусы. К минусам работы по франчайзингу я бы отнесла следующие моменты. Многим не нравятся рамки, которые устанавливает головная компания: нельзя продавать другие бренды, цену свою установить и т.д. Но я человек исполнительный, для меня эти рамки только во благо. Все прописано, и сделано это на высоком уровне, остается просто брать и внедрять.





Еще один минус, гораздо более серьезный, — сложно взять все и бросить. Никто из компаний- правообладателей брендов не хочет, чтобы магазин открылся и тут же закрылся. Это же удар по имиджу. А работа в сфере розницы — каждодневный труд, не все это понимают.


Ну и чем известнее бренд, тем он дороже. В условиях современных финансовых реалий не маловажный момент. Мы начали сразу с серьезной марки, именно таким был наш первый магазин — Paolo Conte. Замахнулись на высокий стандарт, и теперь я этому рада. Начни с малого, быть может, и не поняли бы, как нужно вести бизнес на самом деле, чтобы достигать высоких результатов.








Был тогда показательный случай. Paolo Conte открыли в мае, закупили коллекцию, а май — это уже весенняя распродажа. «Юля, надо выставлять скидки, — говорит менеджер в Москве. — У тебя будут большие остатки по сезону». Как так? Я только что купила эту коллекцию. Вложены огромные деньги, в том числе заемные. Я честно сопротивлялась. Но они настояли. И после этого случая поняла цену денег здесь и сейчас, а не потом когда- то в оставшемся товаре... Может, и сейчас мы все переживаем такой момент. В сложное время нужно чем-то поступиться, подстроиться. Кто не может этого сделать, тот закрывается.





ЗНАЕМ О СТИЛЕ ВСЕ





Несмотря на кризис, не уменьшаю зарплаты. Более того, для давно работающих сотрудников есть ежегодная индексация, своеобразная надбавка за стаж. Заработок у нас выше среднего по отрасли. Берегу тех, кто со мной давно и желает зарабатывать, готова им платить хорошие деньги. Но требую много и не понимаю, зачем платить тем, у кого нет желания работать.





В обучении сотрудников очень помогают головные компании — конференции по скайпу, очные тренинги, обучающие материалы. Наш персонал знает, что сейчас происходит в мире моды, какие цветовые решения на пике, какие длины, фасоны, модели. И, конечно, девочки сами носят одежду, которую продают. Перед мероприятиями уточняем, кто в каком наряде придет, чтобы не появиться в одинаковом. Мы привозим и уникальные вещи, которые партнеры нам охотно дают, потому что знают: мы с этим эксклюзивом умеем работать. Нам присылают модели, которые есть только в Москве. Это тоже нужно заслужить.





Модели обуви выбираю сама, одежду и технику — с управляющими. Что будет продаваться, понимаю чисто интуитивно. Конечно, не 100-процентное попадание. Но то, что мне точно нравится, обычно идет влет. Мы знаем предпочтения наших покупателей и отбираем коллекции индивидуально. К примеру, я обожаю шпильку, но не все же разделяют мою любовь к ней. Конечно, это будут и балетки, и низкий каблук, и комфортный каблук. Но та шпилька из новой коллекции, которую я уже себе приобрела в Paolo Conte, будет в хитах, это уж точно.