Товарным бизнесом я занимаюсь всего 1,5 года. Стартовал с 30 000 рублей. Сейчас оборот моего бизнеса выше 1 000 000 рублей в месяц. Надеюсь, мои знания и наблюдения окажутся для кого-то полезными. Возможно, есть и лучшие старты, но поделюсь тем, как начинал я сам.
О выборе товара
Всё начинается с выбора товара. Точнее 5 товаров для 5 различных ниш. Если чувствуете в себе силы взять больше – дерзайте! Выбранные товары определят все наши дальнейшие действия от поиска поставщиков до выбора рекламной площадки.
Товары могут быть с высокой маржинальностью и с низкой. К первым я бы отнес одежду и всё, что делается из пластика, а иногда и дерева. Ко вторым, например, электронику.
Сразу замечу, что, если медиа продвигает какой-то конкретный товар, значит эта ниша уже выжата. Зарабатывать учат на том, на чём не могут заработать сами. Эта статья – исключение из правил. Тем более я делюсь общими правилами «игры», а не призываю вас к торговле чем-то конкретным.
В 2025 году востребованы франшизы в сфере развлечений и отдыха — это не только высокий доход, но и шанс построить бизнес с проверенной моделью и минимальными вложениями. Ознакомьтесь с подборкой, которую рекомендуют эксперты!
МПР
МПР — это универсальное решение, объединяющее опыт предпринимателя и единые сетевые стандарты, которая предоставляет франшизу от надежного поставщика товаров в категории non-...
Инвестиции: от 4,66 млн ₽
Рассчитать доход
АВРОРА РЕМАРКЕТ
Компания АВРОРА РЕМАРКЕТ была основана в 2011 году и с тех пор зарекомендовала себя как надежный игрок на рынке комиссионной торговли и ломбардных услуг. В 2022 году был запущен франчайзинговый проект...
Инвестиции: от 3 млн ₽
Рассчитать доход
Mom’s Balance
Компания Mom’s Balance - это фирма, которая предоставляет уникальный, универсальный бандаж 5в1, который подходит как до родов, так и после них. Данный товар решает все основные боли будуще...
Инвестиции: от 50 000 ₽
Рассчитать доход
РУСДВЕРЬ
Франшиза РУСДВЕРЬ — это автоматизированный бизнес на вечном продукте с низкими рисками за счет потока клиентов из интернета, что обеспечивает высокую конкурентоспособность в любом регионе России...
Инвестиции: от 690 000 ₽
Рассчитать доход
Хорошим подспорьем для выбора товара служит анализ зарубежных сайтов. В идеале вообще спросить знакомых из-за границы, что пользуется у них популярностью. Вкусы людей часто одинаковые, независимо от менталитета.
О конкурентах и УТП
Отлично. Мы определились с товаром. Дальше следует изучить, кто из наших конкурентов представлен на рынке и каким образом он реализует свою продукцию. В целом есть золотое правило: «В любой непонятной ситуации изучайте конкурентов». Оно работает всегда.
Вы должны понимать, кто силён на рынке, а кто слаб. Почему они сильны? Какие три стороны у них самые сильные? А что является самым уязвимым местом? Лучше даже позвонить им под видом клиента и расспросить о важных для вас вещах.
На основе полученной информации вы соберёте своё УТП (уникальное торговое предложение). Оно объясняет клиенту, почему он должен купить именно у вас. Зарабатывать можно в том случае, если ваше УТП включает одну из трёх основ конкуренции: наличие товара, низкая цена или скорость поставки. Наличие, пожалуй, самое основное, так как позволяет нам продавать дороже без страха, что покупателя это отпугнёт.
О тесте спроса
Для начала пробуем контекстную рекламу. Забейте в Яндекс название товара и слово «купить» и оцените поисковую выдачу. Если верхние 4 места - не крупные компании, то в нише есть возможность заработать на контекстной рекламе.
Помните, что контекст – популярный вид рекламы, поэтому, чтобы не потратить деньги на воздух, прибыль со сделки должна быть выше 5000 рублей. Как вариант, товар должен покупаться человеком не один раз, чтобы вы могли сохранить его контакт для повторных продаж.
Ещё одна допустимая возможность – клиент будет расположен к кросс-продажам. Например, купил лодку, значит, захочет приобрести и спасательный жилет, накладки на банки или в идеале – лодочный мотор.
Если поисковая выдача показала Wildberries или другой маркетплейс, это хороший знак. Такие крупные магазины не имеют чёткой специализации. Во-первых, ваша реклама может стать более гибкой к запросу пользователя, а во-вторых, всегда можно самому продавать через маркетплейс.
Wildberries , Беру, Ozon , Гудс, Али Экспресс рассматривают заявки от юридических лиц. Торговать через них вполне реально. Есть даже компании, которые могут разместить вас на этих площадках.
Реклама много говорит о товаре. Могут выпасть посты в ВК или Instagram. Ориентируйтесь на цифру в 3 рубля за клик на одну продажу. Если ваши сделки дороже, а товар не даёт огромной прибыли с реализации, то есть смысл поменять рекламные посты или вовсе отказаться от платной рекламы в социальных сетях.
Авито, Юла и Тиу несут живой трафик. Местная публика обожает покупать здесь и сейчас. Яндекс Маркет – классный сервис, но нужно совершить много действий, чтобы вас одобрили, в том числе съездить в офис Яндекса. Любая площадка требует подготовки. Маркетплейсы всегда требуют запаса денег и товара. Отгрузка нужна сразу, а заплатят только через 2 недели, сняв налоги и свой огромный процент.
О продаже
Выбирайте те площадки, в которых, во-первых, потенциально будет спрос, а, во-вторых, вы чувствуете, что вам не трудно разбираться. Торговля должна приносить удовольствие, а не головную боль, иначе вы быстро перегорите.
В 2025 году востребованы франшизы в сфере развлечений и отдыха — это не только высокий доход, но и шанс построить бизнес с проверенной моделью и минимальными вложениями. Ознакомьтесь с подборкой, которую рекомендуют эксперты!
МПР
Месячная прибыль130 000 ₽
Инвестиции4,66 млн ₽
Купили 548 франшиз
Промтовары
Рассчитать доход
АВРОРА РЕМАРКЕТ
Месячная прибыль400 000 ₽
Инвестиции3 млн ₽
Купили 110 франшиз
Промтовары
Рассчитать доход
Mom’s Balance
Месячная прибыль150 000 ₽
Инвестиции50 000 ₽
Купили 63 франшизы
Промтовары
Рассчитать доход
РУСДВЕРЬ
Месячная прибыль330 000 ₽
Инвестиции690 000 ₽
Купили 53 франшизы
Промтовары
Рассчитать доход
Первые продажи – это не более чем тестирование различных ниш. Избитая схема с ложными объявлениями, где вы говорите клиенту, что товар «только что закончился», до сих пор действует. Она поможет вам понять, на что есть спрос.
Иногда клиенты будут вас раздражать, это тоже нормальный этап работы. В итоге методом проб и ошибок вы всё равно обнаружите что-то своё. В этот момент следует максимально использовать все возможности для масштабирования. Помните, деньги приходят к тем, кто что-то для их прихода делает!
ООО «Моджи Групп»
ИНН:0220025434
erid:2SDnjdGKRQu
Бесплатный подбор франшизы! Ежедневный розыгрыш!Перейти
Какой бизнес открыть с минимальными вложениями: ТОП-75 актуальных бизнес идей 2025 года с быстрой окупаемостьюПерейти
Какие франшизы пользуются большим спросом в 2026 годуПерейти
