Что такое франшиза простыми словами в бизнесе и выгодно ли это - мнения экспертов на 2024 год

Что говорят словари:

Франшиза — это объект договора франчайзинга. В качестве франшизы выступает комплекс благ, который состоит из полученных прав пользования брендом и бизнес-моделью франчайзера, а также иных благ, необходимых для организации собственного бизнеса (создания и ведения бизнеса).

Франшиза в страховании — это часть ущерба, не выплачиваемая (удерживаемая) страховой компанией при наступлении страхового случая (события).

Франчайзи — это покупатель франшизы.

Франчайзер — это владелец, продавец франшизы.

Как это работает

Договор франшизы — это договор, по которому владелец торгового имени (бренда) переедает право на использование этого имени третьему лицу, как ИП, либо владельцу бизнеса на определенных условиях. Это могут быть одноразовые выплаты, регулярные выплаты, условия ведения бизнеса, качество товара или услуги, дизайн оформления помещения и тд. Таким образом, третье лицо получает право вести бизнес под вывеской уже известной марки, бренда.

История франчайзинга уходит корнями в феодальный строй, одной из особенностей которого было предоставление права вассалам собирать налоги с подданных короля. За это они поддерживали самодержца во время военных походов. Хотя это не прямая форма франчайзинга, которая используется сейчас, именно этот формат взаимодействия стал его прародителем.

Обладатель франшизы получает возможность зарабатывать сразу, не затрачивая время и средства на узнавание, создание положительной репутации и привлечение клиентов именно к своему имени. Отрицательный момент здесь в том, что как бы хорошо вы ни работали — лавры узнавания и положительная деловая репутация достанутся, прежде всего, уже известному бренду. Т. е. владелец франшизы начнет получать прибыль быстрее, но работать будет на репутацию владельца торгового имени.

В том понимании, в каком франшиза работает сейчас, ее придумали владельцы торговой марки Zinger. В середине 19 века этот бренд уже стал крупнейшим в мире, но производитель решил на этом не останавливаться. Отдел продаж сделал уникальное предложение для реселлеров — огромные скидки на готовую продукцию и право на производство новых швейных машинок под брендом Zinger. Так компания увеличила свои прибыли и объем выпускаемой продукции. Модель показала свою успешность. Ее начали использовать другие корпорации.

На современном рынке огромное количество предложение о франшизе, однако, большая часть из этих предложений — пустышки от компаний-однодневок.

Типы франшизы

Современная экономическая наука подразделяет франшизы на:

• Товарный франчайзинг
• Производственный франчайзинг
• Деловой франчайзинг

Товарный франчайзинг — это право продавать товары определенной торговой марки (Zara, Adidas, Nike, Mercedes и тд.)

Производственный франчайзинг — это право производить товары определенной товарной марки (Соса-cola, Nivea, Camay и тд.)

Деловой франчайзинг — это право оказывать услуги от имени известного бренда (Hilton, McDonald’s и др).

Способы оплаты франшизы

В договоре франчайзинга могут быть выделены следующие выплаты:

• Паушальный взнос — это единоразовая выплата за право пользования брендом
• Роялти — это регулярная выплата (ежегодная, ежемесячная) за право пользования брендом. Как правило, составляет % от дохода франчайзи.
• Плата за обучение. Поскольку франчайзер, часто производит обучение сотрудников для франчайзи, то это обучение может быть платным. Либо, как в договоре с Макдональдсом, стоимость обучения вначале проводится на счет франчайзера, а по окончании обучения, возвращается франчайзи.
• Вклады в рекламную компанию. Поскольку в рекламе заинтересованы обе стороны, то договор может предусмотреть определенные отчисления на рекламную кампанию бренда.
• Реньювал. Договор может быть заключен на определенный срок. По истечении срока действия договора, он может быть продлен за соответствующие выплаты. Стоимость реньювала значительно ниже, чем паушального взноса, а иногда и роялти.

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Из недостатков можно выделить прежде всего:

1. Невозможность влиять на бизнес-политику бренда. Т. е. у франчайзи не право распоряжаться брендом и определять его деловую судьбу.
2. Нет возможности развивать свой бренд. Как мы уже говорили выше, франчайзи получает доход, но не получает узнаваемости собственного бизнеса.
3. Не возможно изменить нишу. Поскольку бизнес-стратегию определяет владелец бренда, то франчайзи не может самостоятельно изменить бизнес-нишу, расширить ассортимент, масштабировать бизнес.
4. Консерватизм. Совет директоров крупных корпораций состоит из людей возрастной категории 55+. Эти люди уже состоялись как бизнесмены, при этом, им очень сложно принимать советы от более молодых представителей бизнеса, что-то кардинально менять. Здесь работает принцип: «Не нужно делать мне как лучше, оставьте мне как хорошо».
5. Крупные стартовые затраты. Чем более известен бренд, франшизу которого вы хотите купить, тем более масштабные затраты вам предстоят. И это не только паушальный взнос. Нужно будет сделать ремонт в соответствии с требованиями, возможно оплатить обучение сотрудников, купить именно то оборудование, которое укажет владелец бренда и тд.
6. Непонимание ниши. Многие предприниматели, приобретая франшизу, не совсем понимают, как работает бизнес, которым они планируют заниматься, из чего складывается успех бизнеса. Каковы нюансы того или иного вида бизнеса. В первое время им приходится очень сложно, и может наступить разочарование.

Но не все так печально. Бизнес по франшизе имеет и ряд положительных моментов:

1. Налаженный механизм работы. Предпринимателю не нужно изобретать, что говориться, велосипед. Он получает готовый алгоритм работы. Просто бери и делай.
2. Гарантия популярности. Опять же не нужно тратить время и средства на узнавание. Имя уже раскручено, популярно, что гарантирует наличие клиентуры.
3. Н нужны большие затраты на рекламу. Головное предприятие уже затратило и тратит ежегодно достаточное количество средств на рекламу. Затраты предпринимателя сводятся к рекламе региональной.
4. Гарантии прибыли. Предприниматель вступает уже в работающий бизнес. Его затраты по сравнению с прибылью находятся на уровне основного предприятия.
5. Мотивация. Исследования психологов показывают, что в случае с длительным периодом раскрутки, у многих происходит профессиональное выгорание еще до того, как бизнес выйдет в устойчивую прибыль. Работая по франшизе, период развития сокращается, что дает возможность получить узнавание и прибыль «на пике» своей психологической формы, что является дополнительной мотивацией для дальнейшего развития.
6. Защита от мошенников. Часто, начинающий предприниматель обжигается и теряет деньги, попав в лапы мошенников. В работе по франшизе, франчайзи получает контакты проверенных и надежных партнеров, с которыми можно иметь дело, не опасаясь мошенничества.
7. Юридические гарантии. Для сохранения положительного имиджа бренда, материнская компания всегда обеспечит своего франчайзи самой лучшей юридической поддержкой, в случае необходимости защитить честь и достоинство предпринимателя.

Из чего состоит франшиза

Собственно франшиза состоит из нескольких частей. Предприниматель должен знать, за что он платит паушальный взнос.

• Собственно бренд. Торговое имя.
• Бизнес-модель. Это набор алгоритмов действий, технологическая карта производственного процесса, рецептура, методики работы. Т. е это набор инструментов бизнеса, которые присущи именно этому бренду. Это инструкции по всем аспекта ведения бизнес — от расстановки столов, цвета стен, до взаимодействия с подчиненными.
• Контроль. Приобретая франшизу — вы получаете не только инструкцию по ведению бизнеса, помощь материнской компании, но и дополнительного контролера вашей деятельности. Материнская компания ни за что не допустит, чтобы ваша деятельность навредила материнской компании или ухудшила ее деловую репутацию, а значит от вас будут добиваться соблюдения всех стандартов компании и контролировать вашу деятельность.

Вывод

Вот собственно и все, что можно рассказать о принципах работы системы франчайзинга. Что такое франчайзинг, что приобретает и что теряет предприниматель, работающий по франшизе. А каждый из вас решит для себя — в какой форме организовать свой бизнес.

ККсения, эксперт
Создать бизнес по франшизе — значит выйти на рынок под чужой торговой маркой, которую уже знает потребитель. Главное преимущество франшизы в том, что вы получаете «готовое дело» и избегаете многих рисков, связанных с запуском бизнеса с нуля.

ААртем, предприниматель, открывший бизнес по франшизе
Франшиза для новичков в бизнесе — это хороший вариант. Но, несмотря на то, что ты получаешь уже по факту готовый бизнес, тебе надо продолжать вкладываться и вкалывать самому. Ту сумму, которую франчайзеры называют изначально, надо умножать как минимум на два. Нужно не только вложить эти деньги, но и осознать, что ты можешь их легко потерять. Это как кататься на американских горках с телефоном в открытом нагрудном кармане.

ММихаил, эксперт
Реалии российского франчайзинга, в том, что на 90% предложений франшиз — это предложение об открытии всяких розничных магазинов, то на сегодняшний день в России выгодней всего пробовать организовать свой бизнес самостоятельно. Это хоть и займет больше времени, зато даст больше уверенности в том, что бизнес будет работать, и будет приносить прибыль. Исключение может быть сделано только в отношении франшиз, предлагающих уникальную и интересную технологию. Но, к сожалению, пока таких франшиз я не встречал.

ООО "МУЖИКИ ПРО"

ИНН:6658539240

erid:2SDnjcg1bNj

ИП Хегай Жанна Сергеевна

ИНН:770907671269

erid:2SDnjekAHVu

ООО «СэйфРоут»

ИНН:7724471381

erid:2SDnjdR5cLj

Х | закрыть