Не всегда решение вкладываться в бизнес до последнего рубля оказывается верным. Даже то дело, которому вы посвятили всю жизнь, искренне любите и стремитесь развить, в один момент может оказаться непосильным бременем. Его придется бросить, иначе вы рискуете оказаться в еще худшем положении с мыслями о том, как много необязательных ошибок вы совершили.
Об изжившем себя «флагмане»
Моя коллега держит три розничных магазина одежды в небольшом городе одного из регионов России. Все они открыты по франшизе одной компании. Франчайзер часто присылает неликвидную одежду, да еще и не торопится посылать новые коллекции в данный регион. Продавцам одежды сейчас непросто. Кредиты, зарплаты и арендные платежи у них, как и у всех, а вот выручка сильно снизилась.
Главный магазин сети имел самый презентабельный внешний вид, и, конечно, изображался на всех рекламных материалах. Он располагался в центре города на территории крупного торгового центра. Место с высоким трафиком, очень престижное.
Но были здесь и значительные минусы: много конкурентов и дорогая аренда. Магазин приносил прибыль только в сезон продаж. В другое время – тратил деньги и нервы. Закрывать его моей коллеге было жалко. Во-первых, она верила, что есть способ реанимировать продажи. А во-вторых, боялась, что если закроет свой «флагман», то продажи упадут во всей сети. Франчайзер, вероятно из корыстных побуждений, её в этом мнении поддерживал.
Никто не мог предсказать последствия закрытия. На этот магазин было потрачено слишком много времени и сил. Большинство в окружении моей коллеги считало, что «нельзя так легко отступать», что только усугубляло её душевные терзания. Финансы и терпение постепенно иссякали.
Ей удалось принять трезвое решение – самостоятельно пересчитать все цифры своей материальной выгоды. Она ужаснулась. Дала пожить проекту еще два месяца, в надежде на чудо, которое, конечно, не произошло. Проблемный магазин всё-таки закрыли.
И тут произошёл крайне любопытный эффект! Сперва резко выросла эффективность продавцов. Самых лучших перенаправили с закрытого «флагмана» на другие магазины, и они смогли обучить и замотивировать остальных. Затем стал заметен сильный приток клиентов. Постоянные покупатели этой сети остались ей верны и поехали даже в неудачно расположенные точки за любимой одеждой.
Наконец, сильно выросла прибыль. Клиенты перераспределились на оставшиеся магазины, а постоянные «флагманские» убытки исчезли. Моя коллега была удивлена результатом и теперь жалеет о своей слабохарактерности. Закрыть магазин стоило гораздо раньше.
О моём опыте закрытия неудачного бизнеса
Я владею сетью столовых, и в один прекрасный день, мне пришла идея открыть на входе одной из них точку продаж разливного кваса. Я заморочился, узнал все организационные моменты, закупил квас, поставил стол, стул, нанял бедную девочку за 500 рублей в день и даже нашел возможность организовать туалет.
Место было в промышленной зоне, шанс, что приедет комиссия и проверит разрешение на торговлю, был почти нулевой. В крайнем случае, убрал бы точку.
Идея дала плоды, но весьма скудные. Точка или работала в ноль, или в маленькую прибыль. А через 3 дня меня навестили нерусские рэкетиры. Выяснилось, что они рядом тоже приторговывают славянским напитком, только «официально», то есть за взятку в 200 000 рублей.
Мою замечательную точку они обещали «разнести» и скинуть в канаву вместе с девчонкой и одноразовыми стаканчиками. Напоследок, пригрозили натравить проверяющие службы.
Я сначала сильно разозлился и стал думать, как я могу им отомстить. А потом понял, что «пободаться-то могу, но надо ли?». Моя точка приносила мало денег, отнимала мое время и нервы, а сейчас претендует на конфликт с какими-то «темными» людьми.
У меня 8-10 часов рабочего времени. У Федора Овчинникова и Джеффа Безоса столько же. Один построил огромную федеральную сеть отечественного общепита, а второй - крупнейшую корпорацию в мире. А так ли сильно я хочу воевать за крошечную бесполезную точку разливного кваса? Нет. Лучше я займусь новыми столовыми.
Решение было правильным. Я расширил свою сеть столовых и получил значительно больше прибыли. Эта история, хоть и ударила по моей гордости, но многому меня научила. А квас мы потом выпили с друзьями.
ООО "КЕХ еКоммерц"
ИНН:7710668349
erid:2SDnjePTiMh
ИП Фомин Андрей Владимирович
ИНН:026806794930
erid:2SDnjesoFCX
ООО “СмартВиджетс”
ИНН:9723220974
erid:2SDnjdkEzfm
4 проверенные идеи для твоего бизнеса
Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями
