Как открыть производство 3D персонализированных ювелирных украшений [бизнес план с расчетами на 2024 год]

Когда мы говорим об аддитивных технологиях, а именно о 3D печати мы подразумеваем, что принтер послойно «наращивает» изделие из определенного материала. Например, порошкообразного нейлона, воска или металла.  

Каждый последующий слой пропечатывается за счёт высокой температуры и скрепляющего вещества. Так происходит вплоть до финального слоя. В большинстве сфер из принтера выходит необработанное изделие, но не в ювелирной сфере. Здесь мы пока что можем получить лишь прототип будущего изделия.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

На какие этапы можно разделить процесс изготовления ювелирного украшения?

1. Создание 3D модели. Оно осуществляется дизайнером ювелирных украшений в одной из программ, наподобие Rhinoceros, 3Dx Max или 3D-Brush. Затем проверяют правильность построения полигональной сетки, например, в Materialise Magics, а потом проект отправляется на печать;

2. Печать на 3D принтере прототипа изделия. Макет изделия печатается из пластика. Его оценивают, вносят в дизайн исправления или реализуют новые идеи. Если прототип устраивает мастера, то деталь полируют, промывают и закрепляют под воздействием ультрафиолетового излучения;

3. Модель припаивают к восковому столу и заливают специальным раствором или просто гипсом. Мастер дожидается отвердевания модели;

4. Обжиг формы в печи.

Воск не выдерживает температуры и выпаивается, в отличие от литейной формы, которая сохраняет уникальные очертания модели.  

5. Готовую форму заливают металлом. Затем форма охлаждается, а материал вымывается.

6. Наступает этап постобработки. Изделия полируются, дополняются драгоценными камнями и формируют коллекции.

Объективно, сама технология изготовления ювелирных изделий не изменилась. Зато произошла революция в прототипировании! Проверить любую, даже самую смелую идею теперь можно относительно быстро и недорого.

Снизилось количество производственных отходов. Изделие с большей вероятностью будет идеально соответствовать исходному образцу. Даже мелкие детали с высокой детализацией получаются отличного качества.

Большинство ювелиров выбирают вариант работы с воском, однако, существует ещё вариант работы с фотополимерами. Они прочнее и дешевле, но немного уступают в качестве конечного изделия.

О новом мировом тренде

Украшения на основе прототипов, созданных на 3D принтере – это будущее ювелирного дела. Новая технология значительно расширяет ассортиментные возможности производителей украшений.

Кроме того, изделия массового производства теперь начнут проигрывать и в цене, и в скорости выполнения заказа. 3D печать активно внедряется ювелирными производителями по всему миру.

Появились даже стартапы и онлайн-сервисы, где можно самому выбрать дизайн будущего украшения.

В наше время, ювелирные украшения немного теряют функцию указания на статус владельца и приобретают функцию подчёркивания его индивидуальности.

Есть даже компании, готовые выполнить неожиданные прихоти клиента: японская Encode Ring (украшения в виде звуковой волны голоса клиента), индийская Aurobliss (кулоны с лицом заказчика), American Pearl из США (достопримечательности мира) и многие другие.

От появления 3D печати выиграли многие участники рынка:

• Ювелиры. Ускорен производственный процесс, упала себестоимость украшений, выросли возможности для самовыражения. Есть ювелиры, приобретающие 3D принтер в дополнение к станку ЧПУ. Получается, что печать становится не только альтернативой, но и помощью к привычным процессам;

• Дизайнеры. За счёт дешёвой и быстрой проверки новых идей, ускоряется профессиональный рост специалистов. Можно печатать свои идеи по договору с владельцем оборудования, даже приобретать ничего не нужно. Наконец, появляется возможность заработка на самих 3D проектах, например, через сервисы Sculpteo, 3DExport, Shapeways.
• Посредники. Сервисы по агрегированию услуг теперь могут собирать работы лучших дизайнеров в одном месте (немецкий Stilnest) или вообще работать с заказами клиентов напрямую, выискивая дизайнера, готового взять заказ (японский Encode Ring). 
• Владельцы 3D техники. У них появляется возможность заработка на печати чужих идей, или, в случае, если это компания, занимающаяся реализацией техники, на продаже дополнительного 3D оборудования.
• Непосредственно клиенты. Креативная часть – от возможности создать и воплотить в реальность дизайн своей мечты, а остальные от расширения ассортимента и снижения стоимости украшений (что на практике происходит не везде).

Кстати, процесс работы по заказу клиента выглядит так: клиент присылает ТЗ с приложением фотографий понравившихся ему украшений, с ним согласовывается 3D макет и направляется дизайнером на отливку. Отдельно стороны обговаривают возможность нанесения дополнительных надписей на изделие, разновидности драгоценных камней, размер, цвет изделия и т.п.

О том, как заработать на 3D ювелирных украшениях в России

Если человек с трудом себе представляет, как устроен рынок ювелирных украшений, и планирует зарабатывать с домашнего 3D принтера, то сделать это будет крайне трудно. Рекомендуем найти более простую бизнес-модель.  

Например, наиболее эффективным вариантом в этом случае будет научиться работать в 3D программах (Rhinoceros, 3ds Max, SolidWorks, AutoCAD, Z-Brush, ArchiCAD, Revit, Civil 3D, Maya) и начать создавать портфолио макетами своих работ, предлагая их на оценку опытным ювелирам.

Стоимость макета может варьироваться от 2000 до 30 000 рублей. При этом большую часть заказов будут составлять изменения размеров уже существующих макетов – от 200 рублей, рендер украшений для каталогов – от 500 рублей и создание эскизов по техническому заданию клиента – от 1500 рублей.

Свои макеты можно подгружать на Shapeways, создав там свой магазин и получая комиссию с каждой покупки. Из плюсов – цена привлекательной работы может достигать до 3000 тысяч евро, а продать её можно неоднократно. Кроме того, общаться с покупателями не нужно, весь процесс покупки и выплаты вознаграждения берёт на себя сервис.

Боитесь конкуренции? Тогда создавайте собственный интернет-магазин с 3D макетами украшений (от 20 000 рублей, если заказывать у стороннего подрядчика). Все посетители будут заинтересованы исключительно в ваших работах, но главной проблемой станет вопрос продвижения – аудитория тех, кто ищет готовые оригинальные дизайны довольно узкая.

И всё же попробуем рассчитать, что нам потребуется на полноценный ювелирный бизнес. Уж больно привлекательно выглядит возможность выставлять собственную цену на авторские украшения.

Ювелирный бизнес в нашей стране регулируется основным законом «О драгоценных металлах и драгоценных камнях» и более мелкими нормативными актами.

Согласно нему, ювелирную промышленность контролируют следующие органы: Пробирная палата (в ней вам придётся клеймить свои изделия), Центральная акцизная таможня, Росфинмониторинг и ряд других. Даже онлайн-торговля ювелирными изделиями получила правовой статус лишь в конце 2019 года.

Для начала регистрируем бизнес в качестве ИП (от 800 рублей) или ООО (от 4000 рублей). Выбираем ОКВЭД: 28.51, 32.12.4, 32.12.6, 47.19. Обращаемся в Государственную пробирную палату за свидетельством о постановке на учёт.

Регистрируем именник. Так называют знак вашего производства, который будет нанесён на каждое изделие. Там указывается год изготовления, компания и шифр ГИПН. Каждый год выпускается новый именник.

Пробы ставят представители пробирного надзора на основании данных от инспекции палаты по проверке лигатуры металла. Делать это необходимо регулярно с каждой партией новых изделий. Пробирные работы можно будет в дальнейшем переложить на подрядчика.  

К сожалению, маленькие производства часто страдают от суровых проверок. Часть изделий может быть надрезана или даже раскатана на пластинки – так проверяют целостность металла. Однако, для нового производителя даже несколько испорченных изделий – это большие потери.       

Всю отчётность по обороту драгоценного металла производитель обязан предоставлять в Росфинмониторинг.

С нашими обязанностями перед государством определились. Оснащаем помещение. Для работы «в тесноте, да не в обиде» должно хватить 15 кв. метров. Это сумма аренды от 8000 рублей в месяц.

В помещении должна быть мебель, компьютерная и оргтехника, сейф, стеллажи. Всё можно найти в пределах 120 000 рублей.

Из оборудования нам потребуются:

• весы - от 5000 до 30 000 рублей;
• микроскоп - от 20 000 до 50 000 рублей;- электроинструмент (лобзик, бормашина, шуруповёрт) – от 30 000 рублей;
• станок для гравировки - от 50 000 до 400 000 рублей;
• станок для шлифовки – от 25 000 до 35 000 рублей;
• плавильная печь - от 25 000 до 50 000 рублей;
• горелка – от 50 до 10 000 рублей;
• паяльник – от 500 до 3000 рублей;
• вальцы – от 25 000 до 60 000 рублей;
• машина для литья – от 100 000 рублей до 250 000 рублей;
• ультрозвуковая мойка – от 8000 рублей до 50 000 рублей;
• ювелирный пылесос – от 20 000 до 35 000 рублей;
• рабочий инструмент (напильники, тиски, радиусомер, кусачки и прочее) – от 20 000 рублей.

В качестве 3D принтера отлично подойдёт Formlabs Form 3В. Он работает по технологии SLA-печати на области 145х145х185. Толщина минимального слоя – 25 микрон. Материалом, как уже понятно из технологии, станет фотополимерная смола. Стоимость такого принтера – от 420 000 рублей.

На закуп скульптурного гипса (200 рублей за кг), ювелирного воска (700 рублей за кг) и фотополимерной смолы (8000 рублей за кг) на старте потребуется от 8 600 рублей.

У проверенных поставщиков необходимо закупить серебро (напрмер, Fjord) по цене 30 рублей за грамм, латунь – 25 рублей за грамм или золото – 2000 рублей за грамм. Закуп полностью зависит от количества изделий, которое вы планируете изготовить.

На рекламные расходы, которые включают в себя раскрутку ваших социальных сетей или заказ рекламы на мероприятиях отведём 50 000 рублей.

Итого, открытие полноценного бизнеса на персонализированных 3D украшениях обойдётся в сумму от 1 006 000 рублей. 

Ежемесячные затраты составят аренду (8 000 рублей), закуп материалов и металла (60 000 рублей), зарплату дизайнера и мастера-ювелира (от 80 000 рублей), амортизацию на 15 лет (4 500 рублей), коммунальные платежи, налоги и прочие расходы (от 20 000 рублей). Итого: 172 500 рублей.

Чтобы бизнес окупился через год, в месяц необходимо продавать изделий на 256 330 рублей. При средней стоимости изделия в 5500 рублей, это всего 46 изделий, т.е. 1,5 изделия в день.