Как открыть детский развивающий центр [бизнес план с расчетами на 2024 год]

Многообещающий бизнес

Раннее образование детей - перспективная сфера ведения бизнеса. Будущий успех ребенка закладывается на начальных этапах его развития: чем прочнее и обширнее будет фундамент знаний, тем проще малыш будет справляться с новой информацией.

Современные родители прекрасно понимают это и стремятся дать своему чаду максимум полезных знаний и умений. Спрос на дополнительное образование будет всегда, ведь все лучшее - детям!

В этом могут помочь детские развивающие центры. Они возникли в начале 21 века, однако наибольшую популярность набирают именно сейчас. На данный момент в России количество таких центров превысило 10000, которое, согласно статистике, неустанно растет с каждым годом.

Актуальность данного направления заключается в следующем:

1. государство проводит политику по стимулированию роста рождаемости и организует поддержку семей;
2. растущая потребность в качественном дошкольном образовании;
3. дефицит мест в бюджетных дошкольных учреждениях;
4. недостаток специальных развивающих программ в привычных детских садах;
5. государственная поддержка бизнеса с социальной направленностью.

В наше время центры становятся доступными, позволяя родителям найти подходящее образовательное заведение под интересы своего ребенка и ограниченный бюджет.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Детский развивающий центр VS Детский сад

Стоит отметить сразу, что детские сады и детские развивающие центры не конкуренты друг для друга. Их цели и функционал отличаются, поэтому важно четко понимать их различия.

Первостепенное отличие - самостоятельный выбор формы посещения. В отличие от регламентированного времени в садах, детские развивающие центры отличаются свободой в данном выборе: кратковременное или длительное пребывание. Если размещение превышает 4-5 часов, то необходима спальная комната.

Что хочет каждый родителей для своего ребенка? Конечно, индивидуальный подход. В таких центрах преимущественно формируют небольшие группы детей, чтобы педагоги могли больше времени уделять каждому ребенку.

Качественное отличие наблюдается и в кадровом составе. В детские развивающие центры нанимают сотрудников с высшим педагогическим образованием, которые применяют эффективные методики и могут легко найти общий язык с каждым малышом.

Муниципальные детские садики дают детям базовые знания по некоторым предметам, в то время как развивающие центры предоставляют программы с углубленным изучением. Данная система в паре с современными методиками преподавания позволят ребенку легче впитывать новую информацию, адаптируя ее под мышление малышей.

Однако важно чередовать умственную нагрузку и физическую. Именно с этой целью в детских центрах можно найти массу полезных и развивающих кружков, которые родители могут выбрать вместе с ребенком по его интересам.

Достоинства и недостатки детских центров

Почему бизнес, целевой аудиторией которого являются дети, является прибыльным? В России 20,6% от всего населения составляют дети, следовательно, создание таких центров будет актуально в каждом городе.

Роман Чуркин, занимающийся куплей/продажей бизнеса, перед открытием детского развивающего центра заостряет внимание на том, что этот бизнес не требует феноменальных материальных вложений.

Наталья Перязева, владелец “Просто детский клуб”, также солидарна в этом вопросе с Романом. Для открытия в разных регионах России потребуется от 500 до 800 тысяч рублей, при успешной аренде помещения. На своем примере она утверждает, что окупаемость прямо пропорционально зависит от вложенных инвестиций. Вышеуказанные цифры могут легко вернуться в течении одного учебного периода.

Роман также отмечает высокую вероятность масштабирования собственного бизнеса, за счет открытия новых филиалов, и большую востребованность детских развивающих центров на рынке услуг в России.

По мнению экспертом, будущему предпринимателю стоит оценить и все недостатки бизнеса в нише детских центров: трудность найма высококвалифицированного персонала, особенности регистрации и необходимость лицензии. Проверки от органов государственной власти тоже никто не отменял.

Подготовительный этап

После принятия решения о том, что вы хотите открыть детский развивающий центр, важно выбрать принцип работы будущего учреждения.

Илья Соловьев, руководитель центра развития ребенка Либерти Скул, рекомендует для начала определиться с тем, какую миссию вы преследуете в своей деятельности. Если на начальном этапе правильно определить цель,то будет проще поэтапно прописать ее достижения и все шаги по ее реализации. Заработать капитал - отлично, дать детям качественное образование - еще лучше!

Возвращаясь к принципам работы, выделим основные направлениям деятельности центров:

1. В первую категорию попадают досуговые центры. При выборе этого направления, учреждение функционирует как секция или кружок: рисование, танцы, а также занятия на развитие мелкой моторики. Они не преследуют цель в оказании образовательных услуг, для них важно заинтересовать ребенка и развить его таланты. Ребенок занят и познает что-то новое, а родители счастливы, что он не скучает.
2. Далее идет центр с образовательным уклоном. Можно считать, что эта предшествующая ступень перед школой. Здесь дети уже занимаются по подготовленным программам или проходят курсы по подготовке к школе. Отличительной чертой является высококвалифицированный педагогических состав, который помогает ребенку всесторонне развиваться и получать полезные знания для дальнейшего обучения.
3. Заключительный тип - профессиональный. Это узкоспециализированный центр, главной задачей которого является углубленное изучение определенного предмета.

Андрей Енютин, руководитель консалтинговой фирмы «Енютин и партнеры», утверждает, что оптимальный набор услуг для детского развивающего центра выглядит так:

1. комплекс занятий по развитию (английский язык);
2. подготовка к школе (первый класс);
3. умственное и физическое развитие (ИЗО, танцы);
4. услуги психолога.

Зачастую перечень предоставляемых услуг дублируется, поэтому, чтобы привлечь потенциальных клиентов, стоит разработать уникальные предложения. Это может быть:

• группа продленного дня;
• услуги логопеда;
• изучение дополнительного иностранного языка.

Для новичка в этой сфере самым лучшим вариантом станет открытие досугового детского центра, так как данная деятельность никак не связана с получение образования, следовательно, не требует лицензирования.

После вводной части можно перейти к составлению бизнес-плана, представляющий последовательность действий и сумму затрат для реализации идеи.

Для данной ниши бизнес-план будет состоять из:

1. Материальные затраты для открытия;
2. Аренда помещения и его подготовка;
3. Выбор оснащение и его приобретение;
4. Подбор персонала, расчет ФОТ;
5. Представление конкурентных преимуществ и реклама;
6. Итоговая сумма затрат, расчет прибыли и приблизительного срока окупаемости.

Даже при самом положительном раскладе не стоит забывать про финансовую подушку, которая при непредвиденных обстоятельствах сможет компенсировать часть убытков. По данным аналитиков, для сферы детских развивающих центров 30% от начальных вложений будет достаточно.

Таким образом, целесообразно переходить к реализации составленного плана, регистрации предприятия и поиску подходящего помещения.

Шаг 1. Регистрация

Здесь 2 пути развития: общество с ограниченной ответственностью (ООО) или индивидуальный предприниматель (ИП). Разберем оба варианта:

Проще оформить ИП и вести деятельность, не связанную с образовательной. Это будет либо досуговый центр, либо кружки по интересам. В данном случае лицензия не нужна. Заполняете  заявление по форме Р21001, оплачиваете пошлину в размере 800 рублей. Однако при такой организационно-правовой форме вы не сможете нанимать педагогов как преподаватель-сотрудник. Учителя должны будут тоже стать предпринимателем и подписать договор с центром. Обычные работники оформляются как аниматоры, инструктора и т.д. Подходящие ОКВЭД: 90.04.3 — организация учреждений клубного типа, 88.91 — предоставление услуг по дневному уходу за детьми, 93.29.9 — деятельность зрелищно-развлекательная прочая.

Если вы решили оказывать именно образовательные услуги, выдавать сертификаты о прохождении курсов и нанимать педагогов с высшим образованием, то для вас лучшим вариантом станет ООО. Здесь уже нужна лицензия. Подходящие ОКВЭД: 85.11 — дошкольное образование; 85.12 — общее начальное образование; 85.41 — дополнительное образование детей и родителей.

Меняется и пакет документов:

1. заявление на регистрацию ООО (форма Р11001);
2. учредительная документация;
3. разрешение от санитарной эпидемиологической станции и пожарной службы;
4. договор аренды помещения, гарантийное письмо при аренде о предоставлении юр.адреса или его покупке;
5. документы на кадровый состав организации;
6. квитанция об оплате пошлины за регистрацию 4000 рублей.

Вне зависимости от выбранной правовой формы, выбираем упрощенную систему налогообложения (УСН). В данном случае налоговая ставка будет 6%. При этом есть возможность снижения налоговых выплат на сумму страховых взносов с каждого работника не более чем на 50%. Подавать документы можно не только через МФЦ, но и через портал “Госуслуги”.

Шаг 2. Выбор и организация помещения

Выбор дислокации напрямую связан с потенциальными клиентами. В качестве целевой аудитории выступают родители с детками дошкольного возраста, преимущественно от 3 до 7 лет. Если совместить программы с широкими возрастными группами и политику средней цены, то охваты аудитории заметно возрастут.  

Большая часть детских развивающих центров рассчитана на средний сегмент. Родители готовы вкладываться в образование и развитие своих детей, но бюджет ограничен. При соблюдении баланса “качество-цена”, ваш бизнес будет процветать.

При выборе непосредственного места создания развивающего центра Илья Соловьев рекомендует обратить внимание на новые, свежесданные или строящиеся комплексы. Также он обращает внимание на то, что вход в центр должен быть отдельным, обязательно с улицы, если данный центр располагается в жилом доме. Необходимо учесть и тот факт, чтобы подобных заведений не было в радиусе 1-2 км.

Требования к помещению:

1. Высота потолков > 3 метров;
2. Площадь 80-120 кв.м. (на одного малыша до 3 лет 2,5 кв.м.; от 3 до 7 лет по 2 кв.м.);
3. Форма здания: отдельное, жилое с собственным выходом, пристроенная часть, 1-2 этаж ТРЦ;
4. Наличие основного и запасного выходов;
5. Стены, выполненные из легко моющихся материалов;
6. Потолки с побелкой, полы без дефектов и выступов;
7. Ремонт выполнен в светлых и ярких цветах;
8. Температурный режим от 19 до 22 градусов Цельсия;
9. Окна с возможностью проветривания и дополнительная вентиляция;
10. Розетки располагаются на высоте 1,8 м.

Важная составляющая первоначальных вложений - величина арендной платы. В качестве местоположения выберем стандартный жилой комплекс среднего класса. Для расчет возьмем среднее значение 110 кв.м. и найдем оптимальный вариант, используя доступные карты Яндекс, 2GIS или Google. Будущее помещение должно иметь следующую планировку: игровое помещение, санузел, приемная или холл, дополнительные кабинеты для специализированных занятий, тех.помещение.

Из расчет на расположение в Москве, подходящий вариант будет стоить 100 000 рублей в месяц. Данный вариант уже учитывает подключение всех систем отопления, водоснабжения и электричества.

Особое внимание уделяется ремонту. Так как для детского центра заявлены высокие требования, то ремонт будет дорогостоящим. Материалы, которые используются, должны быть полностью натуральны и гипоаллергенны. Следует отдать это дело специальным компаниям по ремонту детских центров. Для площади 110 кв.м. стоимость ремонта 750 000 рублей.

К элементам безопасности относят:

1. пожарную сигнализацию;
2. средства тушения пожара (огнетушитель с биркой поверки)

Приобретение и монтаж пожарной сигнализации обойдется примерно в 22 000 рублей. Огнетушитель в среднем можно приобрести за 700 рублей, но с учетом площади понадобиться не менее 2 шт. В сумме они получатся 1400 рублей.

Важно соблюдать правила СанПиН и требования СЭС, поэтому, перед началом функционирования, следует проконсультироваться в органах Роспотребнадзора и пожарной службы в соблюдении всех правил и утвердить помещение. Основной документ, на который стоит опираться при выборе и подготовке помещения - СанПиН 2.4.1.3049-13.

Итог, на аренду и ремонт помещения будет затрачено около 873 400 рублей.

Шаг 3. Подбор и приобретение мебели

В данном варианте будет рассмотрено помещение в 110 кв.м.. При такой площади Елена Иванова, основатель сети языковых центров “Полиглотик”, рекомендует брать в расчет посещаемость за месяц около 80-90 человек. При этому удобнее формировать группы по 10-12 человек.

Так как у нас есть ограничения в площади, в данной статье будущий центр будет делать основной упор на образование, формируя следующий спектр услуг:

1. подготовка к первому классу;
2. группа продленного дня;
3. консультации психолога.

Зарина Ивантер, учредитель детского центра «Лас-Мамас», советует начать именно с покупки столов, штор и шкафов. Лучше выделить сумму на качественную и яркую мебель, чем закупиться расходниками при не обустроенном центре.

Мебель для детского развивающего центра состоит из:

1. стулья и парты (для 2 групп по 12 человек понадобиться 24 набора по 6000 рублей - мебель изготовлена из гладких материалом, без острых углов) —  144 000 рублей;
2. стеллажи для книг и игрушек —  70 000 рублей;
3. мягкие диваны и пуфы —  100 000 рублей;
4. ковры в игровых зонах —  25 000 рублей;
5. доска на стену для мелков —  10 000 рублей;
6. техническое оснащение (проектор+экран, компьютер, акустическая система, принтер или сканер) —  130 000 рублей;
7. освещение и люстры — 111 690 рублей
8. шторы или жалюзи — 15 000 рублей.

Отдельной статьей идет канцелярия и учебные пособия — 40 000 рублей. Стоит оборудовать полноценную игровую комнату, в которой малыши смогут отдыхать и играть. Поэтому необходимо приобрести обычные и развивающие игрушки с сертификатом качества: мягкая полоса препятствий (46 490 рублей), пупсы и машинки (15 000 рублей), детский большой конструктор ( 6500 рублей), игрушечные музыкальные инструменты (8200 рублей), развивающие борды (15 000 рублей), бассейн с шариками (10 850 рублей).

Так как детский развивающий центр планирует функционировать с 10.00 до 20.00 часов, а одна и та же группа детей не может находиться в помещении более 4 часов, то в организации приема пищи нет необходимости. Достаточно поставить кулеры с водой: напольные с подогревом можно найти за 12 000 рублей. Для центра необходимо поставить как минимум 3 устройства за 36 000 рублей.

В отдельном помещении стоит организовать гардероб, где дети смогут оставлять свои вещи и одежду в холодное время года. В шкафчиках нет необходимости, по периметру комнаты можно установить крючки с разделениями и небольшие полочки с сиденьями. Если приобретать настенную вешалку на 9 крючков с шириной 128 см, то в комнате 10 кв.м.  можно разместить 5 креплений по 3000 рублей, добавив несколько каркасных пуфов и стульев. На оформление гардероба будет затрачено около 50 000 рублей.

Дополнительно необходимо приобрести стойку регистрации и стулья, где будет сидеть администратор ~ 10 000 рублей. Добавить также диваны или иную мебель для родителей, которые приходят и ожидают своих детей — 42 000 рублей.

В связи с излишней обеспокоенностью родителей, рекомендуется устанавливать в центре рециркуляторы, которые будут эффективно бороться с микробами и поддерживать необходимые условия для детей. Проще купить передвижной, чтобы использовать во всех комнатах — 10 530 рублей.

Кабинеты для занятий с психологом при следующей наполняемости: стол, пара стульев, шкаф и стеллаж, обойдуться в 17 000 рублей.

Отдельно стоит обустроить техническое помещение для хранения средств уборки: раковина (2 000), стеллаж (5 000), ведро и швабра (4 000), расходные материалы (7 000), сантехника (4 500). На полноценное обустройство понадобиться 22 500 рублей.

Итог по материалам и мебели: 935 760 рублей.

Шаг 4. Подбор персонала и расчет ФОТ

Следующий немаловажный этап - кадровый подбор. Родители с особым трепетом подходят к выбору детских центров и всегда стремятся лично пообщаться с будущим преподавателем.

Так как основное направление центра - подготовка в поступлению в школу, то необходимо нанять педагогов начальных классов с высшим образованием, как этого требуют нормы и лицензия.

Родители могут приводить малышей не только для получения знаний, но и для полезного времяпрепровождения. Для обеспечения этого нужен будет воспитатель, который будет пристально следить за детьми и вместе с ними играть.

Затраты на ФОТ практически не зависят от сезонности, так как в учебное время функционируют образовательные программы, а в летнее время и каникулы - группы досуга или группы продленного дня. Выглядеть расходы будут следующим образом:

1. Учитель начальных класса, 2 специалиста — 100 000 руб/мес;
2. Воспитатель — 40 000 руб/мес;
3. Администратор — 50 000 руб/мес;
4. Логопед — 50 000 руб/мес;
5. Уборщица — 30 000 руб/мес.

Все работники должны быть ознакомлены с четким перечнем своего функционала и строго выполнять его. Необходимо заранее составить договора, которые при необходимости будут заключены либо с преподавателями при трудоустройстве, либо с родителями при оплате услуг.

Итог ФОТ: 270 000 рублей в месяц.

Шаг 5. Конкурентные преимущества и реклама

Мало просто выстроить бизнес, важно уметь преподнести и продать свои услуги. Растущая популярность подобный детских развивающих центров порождает и растущую конкуренцию. Для рекламы детских центров необходим непосредственный контакт с родителями и детьми.

Что первым делом оценивает человек? Внешний вид. Здесь важно подумать над вывеской и внешним оформлением, чтобы оно не было скудным. Можно заказать красочную вывеску, которую сложно не заметить — за готовую вывеску в 40 символов придется заплатить 56 800 рублей.

Во время открытия можно организовать небольшие, но яркие мероприятия для детей из прилегающих районов. Таким образом, вы сможете заявить родителям о себе и показать готовность работать именно с их детками.

Чтобы выбрали именно вас, нужно донести потенциальному покупателю свои преимущества, которые закрывают все его проблемы:

1. Удобные часы работы так, что родитель может в любое время привести ребенка;
2. Высокий профессионализм педагогического состава;
3. Доступная цена для выбранной территории;
4. Большой спектр услуг;
5. Наличие акций, скидок и бесплатных пробных занятий.

В большинстве случаев, целевая аудитория - мамочки. Современные родители часто сидят в инетернет и именно там находят новые места. Для детского центра будет полезно завести страничку в любой социальной сети и настроить ее ведение, направив туда рекламу.

Еще одним верным способом станет реклама в других учебных заведениях, которые не являются конкурентами. Договоритесь с детскими садами и секциями, чтобы представлять там актуальную информацию о своих услугах.

Для большего охвата можно подготовить цветные листовки или брошюры, в которых молодые родители смогут найти полезную информацию о новой детском развивающем центре. Важно указать спектр услуг, местоположение и время работы, а также контактную информацию для связи.

Можно организовывать мастер-классы в центре, на которые будут привлекаться аниматоры. Родители будут приводить детей и узнавать о новом месте для развития ребят.

Для начала стоит отложить около 100 000 рублей на рекламу: и в интернет-пространстве, и по городу. Ежемесячная поддержка спроса  — 40 000 рублей: ведение страницы в социальных сетях примерно 20 000 рублей + реклама через интернет.

Шаг 6. Подсчет итоговой суммы

Какова итоговая сумма первоначальных вложений, чтобы открыть детский развивающий центр?

Регистрация бизнеса (4 000)

+

Ежемесячная аренда помещения (100 000)

+

Ремонт помещения (873 400)

+

Оборудование (913 260)

+

ФОТ за первый месяц (270 000)

+

Установка вывески (56 800)

+

Реклама (100 000)

ИТОГО: 2 317 460 рублей

Шаг 7. Оценка предполагаемых доходов

Сфера детского образования, как и многие другие, отличается непостоянством своих доходов. Елена Иванова отмечает, что в среднем в месяц детский центр обслуживает от 80 до 90 ребят.

Прибыль напрямую зависит от времени года и территориального размещения центра. Для средних спальных и элитных районов характерно отправлять детей за город на дачу или заграницу в летнее время. В зимнее время также наблюдается спад в связи с каникулами, который плавно перетекает на весну - сезон простуд и заболеваний.

Тимофеева Софья, основатель детского развивающего эко-клуба «Умничка», рекомендует устанавливать среднюю цену на абонемент каждому ребенку в пределах 15 000 рублей.

Март и ноябрь считаются самыми прибыльными месяцами для детских клубов. Следовательно, усредненное значение в 80 малышей при ежемесячной оплате будет давать прибыль в 1 200 000 рублей.

Шаг 8. Расчет ежемесячных затрат

При открытии детского развивающего центра, в месяц выходят следующие расходы:

Аренда (100 000 рублей)

+

ФОТ и налоговые отчисления (305 100 рублей)

+

Страховые отчисления за работников (40 500 рублей)

+

Коммунальные платежи (30 000 рублей)

+

Расходуемые материалы (20 000 рублей)

+

Реклама (40 000 рублей).

ИТОГО: 535 600 рублей.

Шаг 9. Чистая прибыль и сроки окупаемости

Считается все просто: мы должны из доходов вычесть расходную часть, получая 664 400 рублей (1 200 000 - 535 600). При такой величине, бизнес может окупить себя в ближайшие полгода-год, а уже после этого периода выйти на стабильный доход.

Шаг 10. Советы от предпринимателей и риски бизнеса

Ирина, собственник и руководитель трёх детских центров, рекомендует на начальных этапах вводить CRM - систему. Многие родители,  во время поисков подходящего центра, обзванивают их и оставляют контакты,чтобы с ними связались. Однако часто происходит так, что им не перезвонили или было недоступно - потеря потенциального клиента.

К самым явным рискам эксперты относят:

1. Рост конкуренции, что тянет за собой спад спроса. Необходимо постоянно подогревать интерес родителей, проводить акции и побуждать их к записи в центр развития.
2. Аналитики рынка недвижимости рекомендуют не заключать договора аренды на слишком длительный период, так как стоимость аренды может вырасти, что приведет к росту постоянных расходов.
3. Снижение доходов клиентов. Так как центр развития является не первостепенной статьей трат, то родители могут перестать пользоваться его услугами. Чтобы сбалансировать прибыль в такой период стоит проводить акции и скидки для потенциальных клиентов.
4. Низкий уровень спроса. Не жалейте денег на рекламу, ведь большинство клиентов приходят именно из нее. Показывайте свою активность в социальных сетях, чтобы мамы и папы видели, чем живет центр и почему детям там понравится.

В тот момент, когда предпринимателю пришла мысль об открытии детского развивающего центра, он должен осознавать, что это не просто новый способ заработать деньги, это ответственная работа с самой требовательной аудиторией - детьми.

Если изначально грамотно выстроить бизнес-план, просчитать все затраты и издержки, проанализировать рынок конкурентов и выбрать для себя подходящую нишу, то такими шагами бизнес проложит себе дорогу к успеху и популяризации образования для детей!