Как открыть строительную фирму [бизнес план с расчетами на 2024 год]

Статистика бизнеса

По итогу 2019 года на рынке от застройщиков появилось более 285 800 домов. Это на 43 400 домов больше, чем в 2018 году. Спрос на строительные услуги остался относительно стабильным, даже несмотря на пандемию и рост цен на материалы.

Сфера остаётся перспективным направлением для предпринимателей с самыми разными финансовыми возможностями.

На сегодняшний день в России открыто более 270 000 частных строительных организаций. Некоторые из них обладают настолько внушительным капиталом, что конкурировать с ними становится крайне тяжело.

Молодым строительным фирмам лучше всего выживать на рынке за счёт поиска своей конкретной сферы специализации. В ней конкуренция будет ниже, а значит и затраты на продвижение тоже снизятся. Сегодня наиболее востребованными считаются:

• строительство частных домов;
• дорожной инфраструктуры;
• промышленных зданий;
• ремонтные работы в новостройках.

Определиться с нишей помогут данные Росстата. Каждые 2 года, это ведомство публикует отчёты о развитии строительной отрасли в стране. 

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Также можно ознакомиться с результатами профильных форумов, маркетплейсов и групп в социальных сетях. Там, где больше всего объявлений о поиске специалистов, там сейчас и наибольший спрос на строительные услуги. 

После того, как вы определитесь со сферой, можно подумать о конкретном перечне выполняемых работ: строительство коттеджей, отделка помещений или, к примеру, монтаж коммуникационных систем. 

Можно предлагать клиентам работу «под ключ», если это позволяют ваши навыки и стартовые финансы. Например, в сфере загородного строительства в России до 32,6% от всех заказов идёт именно «под ключ». 

ШАГ 1. Регистрация

Выбор вами организационно-правовой формы будет обусловлен стартовыми ресурсами и планируемым объёмом выполняемых работ. Например, для тех, кто хочет начать с малого и брать заказы на себя и свою бригаду, лучше всего оформлять ИП. 

А в качестве налогового режима подойдёт УСН по системе «доходы за вычетом расходов» - 15%. Так вы сможете учесть в налоговой базе затраты на стройматериалы и оплату труда.

Для закрытия полного цикла строительных услуг подойдёт ООО. На общей системе налогообложения можно будет принимать НДС к вычету и уменьшать налоговую базу по налогу на прибыль за счёт трат на стройматериалы и зарплаты. 

Если учредитель один, то зарегистрировать фирму можно даже без визита в налоговую. Достаточно оставить онлайн-заявку (заполняется за 30 минут) и через 5 рабочих дней получить лист записи ЕГРЮЛ на свой электронный адрес. Коды ОКВЭД для строительной фирмы: 41.10, 41.20, 43.12 и т.п.

Есть сферы строительства, для которых обязательно состоять в саморегулируемой организации – СРО. Членство гарантирует вам и тем, кто закажет ваши услуги, что нарушение договора гарантирует денежную компенсацию.

Какие области требуют членства СРО:

• строительство зданий выше 3 этажей;
• строительство объектов более 15 метров высотой;
• строительство метро, мостов, автомобильных дорог и подземных шахт;
• монтаж железобетонных и металлических конструкций;
• капитальный ремонт железных дорог;
• работы в промышленных объектах по нефтегазовой отрасли.

Членство СРО можно получить от уполномоченной организации из государственного реестра. При его получении вас попросят внести членский взнос, который рассчитывается индивидуально в зависимости от типа отрасли и размера компенсационного фонда. Обычный размер взноса – от 70 000 до 100 000 рублей.

Строительная сфера имеет ряд «подводных камней» для неподготовленного предпринимателя. Перед началом работы настоятельно рекомендуем изучить требования Центрального банка и Росфинмониторинга к обороту наличных средств.

В строительном бизнесе старайтесь максимально избегать расчёта наличными. Используйте только безналичный расчёт. Особенно, если покупаете расходные материалы или выплачиваете заработную плату сотрудникам. С этим вам могут помочь сервисы РКО для ООО.

В течение периода с 2017 по 2022 год число случаев мошенничества выросло на 7,5%, что привело к ужесточению банковского контроля за операциями компаний строительной сферы.

Если же контрагент настаивает на расчёте наличными, то снимайте деньги с расчётного счёта в объёме до 30% от недельного оборота и подгружайте в интернет-банк все документы (обычно это чеки, договора или квитанции), которые засвидетельствуют, что деньги были потрачены на цели бизнеса. В идеале же просто заменить контрагента. В 2017 году Виктор Галкин открыл свою ремонтно-строительную компанию. Сейчас ему 41 год. Большую часть жизни Виктор проработал руководителем отдела продаж крупной транснациональной компании.

Он говорит, что основу деятельности компании составляет ремонт квартир. Также в неё входит небольшое агентство недвижимости, строительство малоэтажных домов и своё мобильное приложение.

Начать бизнес ему захотелось на фоне собственного опыта. К моменту запуска он уже 5 раз менял место жительства и в каждой новой квартире был вынужден проводить ремонт заново. Как шутит Виктор, идея к нему пришла «через боль». 

Кроме того, он познакомился с талантливым мастером по ремонту квартир, который давно мечтал об открытии собственного бизнеса, но в силу отсутствия управленческих навыков и стартового капитала сделать это не мог. Именно этот мастер и предложил Виктору запуститься вместе. Ещё проще найти своего будущего партнера можно в бизнес клубах.

По сути, основатели разделили между собой сферы ответственности. Виктор взял на себя организационные вопросы, а мастер – технические.

Компанию Виктор оформил на себя, как ИП, т.к. и кредит на её открытие тоже оформлял он. А вот прибыль решили делить ровно 50 на 50. Правда, будучи «стартапом» фиксировать это нигде не стали, ограничившись устной договорённостью.

Через полгода партнёр не выдержал и решил уйти. Виктор остался без технического директора и, не обладая сильными ремонтными навыками, остался в неведении, что делать. Он пробовал нанимать различных прорабов, но нашёл нужного человека лишь с 4-ой попытки. Остальные либо были некоммуникабельны, либо излишне торопливы и зациклены на деньгах. С ним проект и работает до сих пор. 

Опытом открытия строительной компании поделился и блогер-предприниматель Сергей Кодолов.  Он говорит, что любая строительная фирма начинается с заказов. Нет заказов – нет и фирмы. Как их достать?

Самый очевидный путь довольно долгий: поработать рабочим, затем мастером, затем бригадиром, наработать клиентскую базу, авторитет и можно наконец-то открывать свою строительную фирму.

Однако, есть риск попасть на довольно распространённую ошибку. Когда мастер нанимает свою первую бригаду, он понимает, что они делают всё не так, как он представляет себе в идеале. В итоге он не выдерживает, разгоняет команду и переделывает заказ сам. Повторяя этот раз от раза, он не прогрессирует, а затягивает с переходом на новый уровень.

Сергей пошёл по другому пути. После строительного института он попал на стройку и сразу стал руководить бригадой. Он признаётся, что это не всегда выходило хорошо, зато он быстро понял, кто из мастеров получает наилучший результат работы, и за счёт чего это происходит.

Это позволило ему обучить других мастеров действовать, «как лучшие», а не как они привыкли.

Для строительной или ремонтной фирмы Сергей рекомендует открыть ИП на УСН, 6% с дохода и купить патент на «ремонт жилья и других построек». Есть отдельный патент и на монтажные работы, смотрите в зависимости от того, какой спектр услуг вы оказываете.

Патент позволил предпринимателю оплачивать налоги перед государством и принимать деньги по безналу, с карточки и т.п., что удобно для клиента.

Получается, что весь строительный бизнес условно можно разделить на 3 части:

• привлечение клиента за счёт маркетинговых инструментов;
• получение с него оплаты, за счёт официального оформления ИП;
• выполнение заказов с помощью нанятых строителей или строительных бригад.

Самое сложное в строительной компании, по мнению Сергея, это качественно выполнить возложенные на себя обязательства.

В его фирме был свой «козырь в рукаве» - специалист из области отделки квартир с 15-летним стажем. Он консультировал Сергея по всем трудным вопросам.

Именно поэтому Сергей рекомендует молодым предпринимателям или найти такого же «наставника» и пригласить к себе в проект или самому устроиться в чужую фирму и в течение 3 – 5 месяцев поработать в ней и досконально изучить все процессы изнутри, буквально докапываясь до каждой мелочи. 

Также важно познакомиться с закупщиками, чтобы понять, какие сейчас существуют строительные рынки и куда предприниматели обращаются, если им необходимо что-то докупить.

Максиму Соловьёву 31 год, он основатель крупной международной ремонтно-строительной компании Ellis. Сейчас она насчитывает более 200 филиалов в 5 странах мира: Россия, Украина, Белоруссия, Казахстан, Израиль.

Помимо прямых обязанностей, фирма занимается производством штукатурных станций. Они нужны для осуществления механизированной штукатурки стен. Профессиональный запрос на это изделие появился внутри компании.

Максим родом из села на 25 000 человек. Как бизнесмен, он начал своё становление на первом курсе, так и не поработав по найму ни года из своей жизни. Его первым делом было агентство по организации праздников. 

Затем он занимался своей транспортно-экспедиционной компанией, соединяя водителей и тех, кому требовалось отправить свой груз. Выйдя из этого бизнеса через 4 года, Максим взялся за создание собственной строительной фирмы.

Всё началось со знакомства с мастером, который занимался стяжкой пола на собственном оборудовании. Максим предложил ему подгонять заказы «под процент». Первый такой заказ нашёлся уже на вторую неделю - 5 этажное здание, 6 300 кв. м.

Партнёр невнимательно отнёсся к бизнесу, его бригада не укладывалась в срок, её никто не контролировал, и в итоге Максим нашёл на это здание другого подрядчика, заработав на заказе 500 000 рублей.

С этого момента он сам захотел приобрести оборудование для стяжки пола. 600 000 рублей удалось занять у знакомых под процент, а ещё 1 300 000 рублей оформить в лизинг. Итого было потрачено: 1 900 000 рублей. При этом ежемесячный платёж составил 92 500 рублей.

Выполняя заказы по стяжке один за одним, Максим зарабатывал деньги и расширял ассортимент своего оборудования. В один момент ему предложили заняться ещё и плиткой. Объект должен был быть покрыт плиткой 60 на 60 см, по цене в 300 рублей за 1 кв. м.

Наняв бригаду, которая смогла выполнить работу дешевле, Максим вновь улучшил свою репутацию и получил новые заказы: на потолки «Армстронг», шпаклёвку, покраску, перегородки, а вскоре и на ремонт квартир и частных домов. Так появилась его компания.

ШАГ 2. Выбор места под офис, покупка оборудования и поиск поставщиков

Сергей выступает категорически против аренды офиса на старте. Он считает это лишними затратами.

К тому же, если ещё и нанять в этот офис сотрудника на приём и обработку заказов, то он оттянет часть вашего внимания, а оно должно быть на 100% направлено на технические вопросы и привлечение новых клиентов.

Зарегистрировать свой бизнес можно и по месту проживания учредителя. Закону это не противоречит. Неудобство возникнет лишь в случае, если вы решите переехать или когда-то заранее, кем-либо из собственников, было подан запрет на регистрацию фирм по данному адресу. 

Стоит отметить, что банки настороженно воспринимают подобные юридические адреса, что может повлиять на решение о выдаче вам кредитной линии или предоставлению кредита. 

Вопрос оборудования будет напрямую связан с тем, будете ли вами сами проводить часть строительных или ремонтных работ. Распространённой практикой считается найм бригады со своим инструментом.  

На всякий случай назовём тот инвентарь, который чаще других встречается у строителей:

• перфоратор, массой около 2 кг (нужен для срубания старой плитки, штукатурки, обработки откосов, сверления отверстий для дюбелей и т.д.) – от 4 000 рублей;
• отрезная или углошлифовальная машина («болгарка», нужна для резки бетона и металлических элементов конструкций и распиловки) – от 3 500 рублей;
• циркулярные пилы (для укорочения дверного полотна, распила панелей и т.п.) – от 6 500 рублей;
• сабельная пила (для резки досок и бруса в большом количестве, демонтажа оконных или дверных рам, распила труб в неудобных местах и т.п.) - от 4 500 рублей;
• ленточная шлифовальная машина (для удаления старых лакокрасочных покрытий, шлифования поверхностей и встраивания нестандартной мебели) – от 5 500 рублей;
• строительный пылесос (для чистоты на стройплощадке) – от 9 500 рублей;

Итого: 33 500 рублей.

Также можно упомянуть: лобзики, аккумуляторные шуруповёрты, набор ручных инструментов, стенорезные машины, штроборезы, виброшлифовальные машины, ударные дрели, лазерные нивелиры и дальномеры.

Вносить затраты на оборудование в модель мы не станем, потому что будем исходить из того, что нанятая нами бригада рабочих уже будет располагать необходимым инструментом, а то, чего не хватит, мы докупим в счёт первой прибыли.

Виктор говорит, что его первым проектом была совершенно пустая квартира. В ней совсем ничего не было, поэтому работа началась с обзвона перечня подрядчиков.

Он старался выяснить у них цены на необходимые материалы и вывести по ним среднюю рыночную цену. Подрядчиков искал через интернет. Говорит, что никакого особенного секрета в этом не было.

Виталий – партнёр компании Ellis, принадлежащей Максиму Соловьёву. Он ведёт ремонт по дизайн-проекту в одной из московских квартир. Она будет оформлена в стиле «лофт» по просьбе заказчика. Некоторые стены останутся кирпичными, но будут отреставрированы. Стоимость проекта по смете более 1 000 000 рублей. 

Чтобы рассчитать сметную стоимость отдельного заказа он предлагает внимательно изучить дизайн-проект. На нём указано, какие виды работ будут выполняться, и как в итоге должна выглядеть работа. Также вживую стоит оценить, что из себя представляет «точка А», т.е. положение вещей до ремонта.

Зная виды работ, объём работ и расчётный коэффициент стоимости для каждого из видов работ (установлен внутри компании) можно без труда посчитать конечную стоимость ремонта, а значит, рассчитать смету.

Все потенциальные затраты «компануются», к ним прибавляются издержки, типа вывоза мусора и прочего. Материалы оплачиваются отдельно. 

Изредка, по словам Виталия, бывает так, что у заказчика есть свободное время, он находится в Москве и разбирается в ремонте. В этом случае он может сам искать и заказывать материалы, с которыми будет работать бригада.

Обычно же сотрудники нанятой фирмы закупают, доставляют на объект и поднимают нужные материалы. Издержки тоже покрываются силами бригады и оплачиваются «под ключ».

Вся закупка идёт с нескольких оптовых баз, которые являются проверенными поставщиками и обеспечивают материалами строительные фирмы уже не первый год.

Цена закупки получается ниже, чем если клиент будет заниматься поиском в частном порядке из-за более крупных объёмов закупа, но бывают и исключения.

ШАГ 3. Найм персонала и размер ФОТ

Сергей говорит, что начинал подбор персонала с большой ошибки. Его первой строительной бригадой стали корейцы, с которыми он познакомился ещё на своей первой стройке.

Они брали недорого, но при этом делали ремонт очень плохого качества. В итоге это приводило к скандалам с клиентами. В какой-то момент корейцы просто уехали, и Сергей остался один на один со своими проблемами.

С тех пор он в корне поменял тактику подбора персонала. Сергей приучил себя ходить по чужим строительным объектам и оценивать качество проводимых работ.

По его словам, в большинстве случаев это просто «какой-то ад», но заказчики далеко не всегда это замечают, ибо привыкли жить в местах с ещё более худшими условиями.

Сергей советует обязательно проехать 10 – 20 объектов, на которых работают лучшие фирмы вашего города. Это позволит вам понять, к чему надо стремиться.

Затем набраться терпения и проехать по 50 объектам, которые выполняют другие подрядчики. Вырабатывая таким образом насмотренность, вы будете очень хорошо понимать ошибки. Из этих людей пригласите к себе в бригаду тех, кто работает не так плохо, как остальные, и вместе с ними стремитесь поднимать планку всё выше и выше.

На первое время поиском клиентов и руководством бригадой можете заниматься лично вы. А вот растущей фирме уже потребуются:

• прораб (от 80 000 рублей);
• офисный менеджер (от 50 000 рублей);
• закупщик (от 45 000 рублей);
• бухгалтер (от 70 000 рублей).

Причём эти позиции часто дублируются. А иногда, когда кто-то «выходит из строя» его фронт работ придётся выполнять вам или делегировать между остальными.

По словам Виталия, на обычной московской квартире одновременно работает бригада до 5 человек. Как правило, это универсальные специалисты, которые понимают любой из представленных видов работ. На крупные же объекты компания старается посылать узкопрофильных специалистов. Зарплата универсалов по Москве – около 60 000 рублей. В регионах – от 40 000 до 50 000 рублей.

Ребят для бригады подбирают уже со своим оборудованием. Главное, что от них требуется – соблюдение требований дизайн-проекта, а уж какой инструмент они для этого будут использовать – это их дело.

В техническом плане бригада полностью самодостаточна, но по факту, она всё-таки выбирает зависимость от крупной фирмы. Причиной этого служит стабильность в получении заказов.

Маркетинг в этой сфере сейчас дорогой, не у всех есть наработанные клиентские базы и не все могут их вести, поэтому работники зачастую выбирают отдавать часть прибыли заказчику, но при этом зарабатывать деньги стабильно. К тому же многие таким образом получают необходимый опыт. 

Вопрос подбора бригады, по мнению Виталия, один из самых трудных в этом виде бизнеса в принципе. По системе Ellis из 100 бригад к работе будет допущено всего 2-3, а из 10 – 12, собранных, таким образом, и допущенных к работе бригад, ещё 3 – 5 будут всё же отсеяны.

Однако, интерес заключается и в том, что фирма подбирает не только бригады, но и клиентов! Практика показала, что от проблемных заказчиков лучше отказываться сразу. 

Виталий делится случаем, когда на практически идеально сделанный ремонт, недовольный клиент привёл технадзор и начал разбирать работу по СНиПам и ГОСТам.

Максим говорит, что полностью делегировать свой бизнес наёмному персоналу невозможно. Даже в его корпорации ему приходится следить за некоторыми процессами. Однако, когда молодой предприниматель берёт на себя сразу 7 – 8 проектов «не делегировать» тоже становится невозможно.

Примерно на этом этапе появляется первый прораб, который контролирует объекты вместе с вами. Потом к нему донанимается помощник. Затем второй прораб и т.д.

По мнению Максима, не нужно думать, что лучше вас никто не сделает. В мире полно добросовестных профессионалов, которые способны вас заменить, ваша задача только отыскать их. Тем не менее, и отдаляться от своего бизнеса не следует. «Рыба гниёт с головы», если основатель не развивается сам и не участвует в бизнес-процессах, то скоро компания разрушится.

Для наших целей мы рассмотрим зарплату строительной бригады на 5 человек. Она составит в районе 250 000 рублей. В качестве прораба можете выступать вы, как владелец бизнеса, или же один из представителей из наёмной бригады. В среднем прораб получает на 10 – 30% больше, чем рабочие, но только при том, что его опыт работы в строительной сфере более 3 лет.

ШАГ 4. Реклама

Сергей говорит, что начинал раскрутку своего бизнеса с Фарпоста, площадки объявлений, наподобие Авито. Он сделал собственный сайт, завёл аккаунт в Инстаграме и ВКонтакте. Начал рассказывать всем своим знакомым, что занимается ремонтами.

По его словам, все деньги, которые у него оставались, как свободные, он вкладывал в саморекламу. 

К Сергею начали поступать звонки. Он периодически выезжал на замеры. Первый ремонт он получил уже на третьем замере. Это не было полноценным ремонтом, а всего лишь монтажом многоуровневого потолка. 

Виталий говорит, что на московском рынке у одной только Ellis 30 партнёров, но они не только не конкурируют между собой, но и стараются друг другу помогать.

Иногда даже «партнёрятся» между собой для совместного ведения крупного объекта или подменяют друг друга на разных заказах. Также идёт активный взаимный обмен специалистами и инструментами, если это необходимо.

Рынка на всех хватает. 80% клиентов, по мнению Виталия, это обычные жители, которые приобрели квартиру в новостройке, 10% обращаются по ремонту коммерческой недвижимости и ещё примерно 10% - это обращения по вторичному жилью.

Обычно строительные фирмы формируются из рабочих бригад, которые занимаются частным строительством или ремонтом. Самым первым инструментом в их продвижении становится «сарафанное радио», которое помогает им найти первые заказы.

Неплохим вариантом является сотрудничество с более крупной фирмой, которая сможет передавать вам часть заказов под процент. Хорошо организованные бригады могут даже попробовать себя в подаче заявок на тендеры.  

Мы последуем примеру Сергея и не будем скупиться на первоначальную раскрутку бизнеса. Ежемесячно на получение новых заказов мы буем тратить не менее 70 000 рублей.

ШАГ 5. Подсчёт общей суммы на открытие

Так сколько же придётся потратить на открытие своей строительной фирмы?

Регистрация бизнеса (от 10 000 рублей)

+

Аренда помещения (0 рублей – обойдёмся без офиса)

+

Оборудование (0 рублей)

+

ФОТ на первый месяц (250 000 рублей)

+

Реклама (70 000 рублей)

ИТОГО: 330 000 рублей.

Виктор говорит, что для старта ему потребовалась совсем небольшая сумма, порядка 200 000 рублей. Он признаётся, что брал ещё небольшой кредит, но «это не те деньги, за которые бы он переживал».

Работая в очень большой корпорации, на значимой должности он не испытывал проблем со стартом. Даже четверо детей не стали финансовой помехой.

Остальные предприниматели и вовсе стартовали с нуля или с долгов, как в случае с Максимом. Строительная фирма – это тот вид бизнеса, где от вашей харизмы и умения договариваться с людьми зависит больше, чем от стартовых вложений.  

ШАГ 6. Оценка маржи среднего чека и выручки

Сергей утверждает, что даже при «высоких» ценах, на которые все вокруг жалуются, маржинальность строительного бизнеса стремится к 20%. А, если делать всё очень качественно и с погрешностью на форс-мажоры, то к 10%.

Виталий признаётся, что в финансовом плане интереснее всего работать с коммерческими структурами: офисами, магазинами, салонами красоты. Как правило чек там получается выше.

По его словам, средний чек, конечно, зависит от объёма работ и того, что за объект, какой площади, где расположен, есть ли перегородки, нужен ли демонтаж, что делаем: окна, двери, потолки и т.п. Однако, если обобщать все заказы, то примерно он равен 800 000 рублей.

Примерная продолжительность ремонта для однокомнатной квартиры:

• при косметическом – от 30 до 35 дней;
• при капитальном – от 60 до 70 дней;
• при элитном – от 70 дней;
• при дизайнерском – от 90 до 100 дней.

Предположим, что наша бригада способна закрыть 1,5 подобных ремонта за месяц, при среднем чеке в 600 000 рублей. Тогда объём ежемесячной выручки составит 900 000 рублей, с одной бригады. 

ШАГ 7. Оценка ежемесячных затрат

Посчитаем ежемесячные затраты строительной фирмы:        

Налоги по УСН, 6% (54 000 рублей)

+

ФОТ (250 000 рублей)

+

Закуп материалов (310 000 рублей)

+

Рекламные отчисления (70 000 рублей)

ИТОГО: 684 000 рублей. 

ШАГ 8. Расчёт чистой прибыли и окупаемости

В нашем примере чистая прибыль (900 000 рублей – 684 000 рублей) равна 216 000 рублей. В модели не учтены платежи за непредвиденные расходы.

Это означает, что окупаемость бизнеса составит примерно 2 – 3 месяца. Однако, обольщаться на этот счёт не стоит, ведь прибыльные и стабильные заказы нужно ещё найти.

Виктор признаётся, что ремонтный бизнес приносит ему от 150 000 рублей в месяц. Если денег получается больше, они реинвестируются в развитие.

Максим говорит, что для своих франчайзи он периодически устраивает «слёты», где все делятся своими финансовыми результатами и опытом. Некоторые рассказывают, что зарабатывают по 150 000 рублей, а некоторые, что по 1 000 000 рублей и выше. Лучший результат за месяц у франчайзи – 4 350 000 рублей.

Случайно выбранные предприниматели с мероприятия в среднем озвучили цифры в 250 000 – 400 000 рублей. Основной причиной своего сотрудничества с Ellis они называют благоприятную и конструктивную атмосферу.

На «слётах» франчайзи обмениваются своими наработками, а спикеры проводят работы со страхами, с сознанием и ложными убеждениями, которые мешают предпринимателям зарабатывать больше.

Виталий говорит, что конкретно в его франчайзинговом подразделении, в среднем с объекта он зарабатывает 30%. Т.е. при среднем чеке в 800 000 рублей, нетрудно посчитать, что это около 240 000 рублей с одного проекта. Неплохой показатель, но для столицы, он мог бы быть и выше.

Держа одновременно до 4-7 бригад, его чистая прибыль за месяц должна составлять от 600 000 до 1 000 000 рублей.  

Максим говорит, что есть и франчайзи, у которых даже после прохождения обучения не всё получается. Из 300 филиалов за 3 года таких всего 23 человека.

Какие-то из них полностью закрылись, а прочие решили работать на полученном опыте самостоятельно. По мнению, Максима большая часть таких людей пришлась на первые этапы развития бизнеса и связана с тем, что тогда трудно было определить «экологичных» партнёров.

Иногда, например, партнёры отказывались закрывать ремонты в срок, что било по репутации всей фирмы. Расходы за такие проекты приходилось брать на себя Максиму, а с нерадивыми франчайзи – рвать договор.

ШАГ 9. Советы новичкам

Виктор говорит, что не стоит бояться становиться предпринимателем, нужно только чётко понимать, чего вы хотите. Почему люди идут в предпринимательство? Потому что не бояться брать на себя ответственность. Если вы боитесь, то лучше продолжайте работать на кого-то. Это выбор каждого.

Лично он для себя решил бросить работу в крупной компании исключительно потому, что представил, что про него скажут внуки: «Дедушка всю жизнь работал в такой-то компании, где-то в отделе продаж». Виктора такой расклад не устраивал.

Он захотел создать свой бизнес, чтобы благодарные внуки смотрели на портрет над камином и с благоговением произносили: «Вот он наш стартер». Такая мечта заставляет предпринимателя улыбаться и ежедневно вкладываться в дальнейшее развитие бизнеса.

Виктор говорит, что предпринимательский путь для морально устойчивых людей. С утра вы можете мечтать о «вершине мира», а уже днём случится что-нибудь, что заставит вас переживать, как бы «не умереть на помойке бомжом». Важно вовремя находить в себе силы, чтобы справляться с этими вызовами. Нерешаемых вопросов не бывает.

Например, во время пандемии, фирма заключила два контракта успеть которые по договору можно было буквально «день в день». А четыре человека из ремонтной бригады неожиданно слегли с COVID-19, причём некоторые в тяжелейшей форме. Пришлось экстренно искать им замену.

Сергей учит молодых предпринимателей не бояться обращаться за помощью к профессионалам. Он говорит, что настоящие мастера всегда открыто делятся своим опытом, как это происходит, например, на форуме «Золотые руки».

Лично он сторонник максимальной открытости и честной конкуренции, поэтому уверяет, что если задаться целью научиться, то найдутся те, кто в этом поможет.

А зачем же крупному подрядчику обучать какого-то мелкого сотрудника? По мнению Сергея, в этом кроется и значительная выгода.

Во-первых, сотрудник может раскрыться лучше, чем действующие мастера и, тем самым, улучшить качество работы фирмы. А улучшить качество вашего бизнеса могут сервисы, представленные в каталоге.

Во-вторых, даже если сотрудник в итоге уйдёт, можно договориться с ним об обмене заказами. Или отдавать ему то, с чем не справляемся мы или получать от него то, с чем не справляется он.

Есть ещё ряд выгод, на которых Сергей не стал останавливаться подробно, но он уверяет, что «кооперация» всегда выгоднее, чем «конкуренция».

Вообще, по мнению Сергея, ремонт квартир – это бизнес с высокими рисками, плохой масштабируемостью и невысокой маржинальностью.

Одна мелкая ошибка, типа случайного пробива трубы может привести к затоплению сразу нескольких этажей, что фактически может закрыть ваш бизнес ещё на старте.

Чтобы вырастить такой бизнес нужно много специалистов широкого профиля, которых не так просто отыскать, в отличие от тех же менеджеров, а итоговая маржинальность вряд ли превысит 10-15%. 

Тем не менее, Сергей не хочет бросать своё дело, ведь он нашёл себя именно в нём. Он просит молодых предпринимателей хорошо подумать, прежде чем идти в строительную сферу, но если всё-таки решитесь, то помните, что на ближайшие лет 5-10 «будет весело».

Максим говорит, что на его сознание сильно повлияла книга Джо Витале «Величайший секрет, как делать деньги». По его словам, она про искусство «отдавать», т.е. дарить что-то окружающим и не рассчитывать на то, что это вернётся. Начинающим предпринимателям он рекомендует её к прочтению.

Сегодня свою корпорацию Максим не продал бы и за $15 000 000. По его словам, «семья не продаётся».

Он говорит, что благодарен человеку, который «кинул» его на 2 000 000 рублей в 22 года, потому что в тот момент ему пришлось уплачивать 11 потребительских кредитов. Их пришлось взять всем родственникам, которым Максим не рассказал про то, что его кинули, а сказал, что у него есть идея.

За последующие 5 лет он выплатил по долгам 3 500 000 рублей, занимая у одних и отдавая другим. Он говорит, что ничто его не мотивировало так сильно, как эта «морковка сзади». Именно благодаря ей он вырос, как предприниматель.

Максим советует всем, кто готов его услышать, научиться заменять слово «проблема» на слово «задача». Вопросы сразу будут восприниматься по-другому, так что их можно будет решить, и уйдёт лишний стресс. А «проблем», как таковых, по его мнению, не существует.

Другие не менее интересные бизнес идеи вы можете найти в нашем каталоге.