Как открыть бизнес посуточной аренды квартир [бизнес план с расчетами на 2024 год]

Ситуация на рынке

Рынок посуточной аренды квартир в России является важным сегментом в сфере недвижимости и гостеприимства, активно развиваясь на пересечении секторов туризма и краткосрочного жилья.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Он занимает значительное место в экономике, предоставляя альтернативу гостиницам для туристов, командированных и других категорий временных жильцов. Особенно востребован этот рынок в крупных городах и туристических центрах, где высокий спрос на доступное, комфортное и гибкое жилье. Для современного общества посуточная аренда квартир играет ключевую роль, обеспечивая удобные условия проживания и способствуя развитию внутреннего туризма, мобильности населения и гибкости на рынке недвижимости.

Исследования показывают, что рынок посуточной аренды квартир в России продолжает демонстрировать устойчивый рост, что связано с увеличением туристических потоков, развитием внутреннего туризма и стремлением людей к более гибким и доступным вариантам жилья. По данным аналитического агентства JLL, в 2023 году сегмент краткосрочной аренды составил около 10% общего рынка аренды жилья в крупных городах России. Этот показатель продолжает расти за счет повышения интереса к краткосрочному жилью со стороны как туристов, так и командированных специалистов. Особенно активен спрос в Москве, Санкт-Петербурге, Казани и Сочи.

Актуальность посуточной аренды также обусловлена тем, что она часто оказывается дешевле гостиничного размещения при сопоставимых условиях комфорта. По данным платформы "Циан", средняя стоимость аренды квартиры посуточно в Москве в 2023 году составила около 3 500 рублей за сутки, тогда как гостиничный номер аналогичного уровня может обойтись в 5 000 рублей и выше. Это делает краткосрочную аренду привлекательной как для путешественников, так и для тех, кто приезжает в города на работу или учёбу.

В то же время, по данным Росстата, средняя загрузка арендных квартир в крупных городах России колеблется от 60% до 75% в течение года, что делает этот бизнес достаточно прибыльным. В зависимости от уровня инвестиций, собственник может рассчитывать на доходность в диапазоне 8-15% годовых. Это означает, что при грамотной стратегии управления и выбора локации аренда квартиры посуточно может приносить стабильный доход, превышающий традиционную долгосрочную аренду, которая даёт доходность около 5-7% годовых.

Таким образом, посуточная аренда квартир в России остаётся привлекательным и прибыльным сектором рынка недвижимости, который продолжает расти и развиваться на фоне увеличения мобильности населения, развития внутреннего туризма и повышения интереса к более гибким формам жилья.

Описание бизнеса

Бизнес посуточной аренды квартир представляет собой деятельность, связанную с предоставлением жилой недвижимости в краткосрочное пользование на коммерческой основе. Основная идея заключается в том, чтобы предложить гостям, туристам или командированным специалистам возможность снять квартиру на срок от одного дня до нескольких недель. В отличие от долгосрочной аренды, такой бизнес требует активного управления, так как собственник или управляющая компания несут ответственность не только за сдачу квартиры, но и за обеспечение ее готовности к приему новых гостей, что включает уборку, снабжение необходимыми расходными материалами и предоставление комфортабельных условий.

Этот тип бизнеса особенно востребован в городах с высокой туристической активностью или развитыми деловыми центрами, где постоянный приток людей создает устойчивый спрос на краткосрочное жилье. Предприниматель в этой сфере может владеть одной или несколькими квартирами, которые предлагаются в аренду через специализированные платформы, такие как Airbnb, Booking.com или российские аналоги. Квартиры посуточной аренды предоставляют жильцам больше пространства и уюта по сравнению с гостиничными номерами, часто предлагая дополнительную ценность в виде кухни, бытовой техники и приватности, что привлекает широкую аудиторию.

Для успешного ведения этого бизнеса необходимо учитывать множество факторов: от грамотного выбора локации и качественного обустройства квартир до разработки эффективной системы бронирования и обслуживания гостей. Важную роль играют также отзывчивость и внимательное отношение к арендаторам, так как успех бизнеса во многом зависит от положительных отзывов и рекомендаций, которые являются ключевыми факторами в привлечении новых клиентов.

Целевая аудитория бизнеса посуточной аренды квартир довольно разнообразна и включает несколько ключевых категорий. В первую очередь, это туристы, приезжающие в города на отдых или для знакомства с культурными и историческими достопримечательностями. Им важна гибкость аренды, возможность сэкономить на жилье и при этом иметь доступ к комфортным условиям, зачастую превосходящим гостиничные в плане пространства и уюта.

Вторую большую группу составляют командированные специалисты и деловые путешественники, которым необходимо удобное жилье на несколько дней или недель. Они предпочитают квартиры за их более домашнюю атмосферу, возможность готовить еду самостоятельно и пользоваться всеми удобствами обычного жилья. Эта аудитория ценит квартиры, расположенные рядом с деловыми районами, офисами или транспортными узлами.

Кроме того, посуточная аренда привлекает людей, временно прибывающих в город по личным причинам, будь то посещение родственников, обучение, медицинские процедуры или участие в различных мероприятиях, таких как свадьбы, концерты или спортивные соревнования. Для них важны как доступность жилья, так и возможность гибкого выбора сроков аренды.

Также к целевой аудитории можно отнести молодые пары и семьи, которые ищут жилье с комфортными условиями для отдыха с детьми, что делает посуточную аренду квартир более предпочтительной, чем гостиницы с ограниченным пространством и строгими правилами.

Наконец, часть спроса обеспечивают и местные жители, которым необходимо жилье на короткий срок из-за ремонта или переезда, а также те, кто временно ищет альтернативу своему жилью по другим личным причинам.

Данный бизнес-план включает в себя детальные расчеты для Москвы и Хабаровска, адаптируя стратегии ценообразования для охвата различных ценовых сегментов. Все приведенные в дальнейшем расчеты будут усредненными и ориентированными на средние размеры площадей для бизнес посуточной аренды квартир.

Регистрация бизнеса

Регистрация бизнеса по посуточной аренде квартир в России требует соблюдения определенных юридических процедур и оформления документации. В отличие от долгосрочной аренды, посуточная аренда относится к категории гостиничного бизнеса, что налагает дополнительные обязательства по регистрации и налогообложению. Также важно учитывать нюансы законодательства, касающиеся использования жилых помещений в коммерческих целях.

Для ведения такого бизнеса необходимо правильно выбрать форму регистрации и получить все необходимые разрешения. Ниже приведены ключевые этапы регистрации бизнеса посуточной аренды квартир в России:

• Выбор формы юридической регистрации: на начальном этапе предпринимателю нужно выбрать форму ведения бизнеса. Чаще всего для посуточной аренды квартир выбирают следующие варианты: ИП и ООО.
• Оформление налоговой системы: после регистрации ИП или ООО необходимо выбрать систему налогообложения. Для посуточной аренды квартир оптимальными вариантами являются: патентная система налогообложения (ПСН) и упрощенная система налогообложения (УСН).
• Регистрация в ФНС: после выбора формы регистрации и налоговой системы необходимо зарегистрироваться в Федеральной налоговой службе (ФНС). При регистрации ИП это обычно занимает несколько дней, а при регистрации ООО может потребоваться до 10 рабочих дней. После регистрации компания получает ОГРН и ИНН, которые необходимы для ведения коммерческой деятельности.

• Оформление кассового аппарата и онлайн-кассы: для ведения деятельности по сдаче квартир посуточно необходимо зарегистрировать кассовый аппарат, который должен быть подключен к онлайн-кассе. Это обязательное требование для ИП и ООО, принимающих оплату от физических лиц. Средняя стоимость кассового аппарата составляет 15 000–30 000 рублей, в зависимости от модели и функционала, а стоимость обслуживания онлайн-кассы может достигать 2 000–3 000 рублей в год.
• Разрешения и уведомления: важный нюанс заключается в том, что для посуточной аренды квартир могут потребоваться уведомления и разрешения от местных властей. Это связано с тем, что использование жилых помещений для коммерческой деятельности может вызвать вопросы у соседей или управляющих компаний. В некоторых регионах требуется уведомить органы власти о намерении сдавать квартиру посуточно, особенно если речь идет о сдаче нескольких квартир в многоквартирных домах. Для этого необходимо направить уведомление в местные органы самоуправления.
• Ведение бухгалтерии и отчетности: после регистрации бизнеса необходимо соблюдать налоговую и бухгалтерскую отчетность. Для ИП это может быть упрощено, если используется патент или УСН. Однако при увеличении масштабов бизнеса может потребоваться привлечение бухгалтера или использование специализированных сервисов для ведения отчетности. Стоимость услуг бухгалтера начинается от 5 000 рублей в месяц для ИП и от 10 000 рублей для ООО, в зависимости от объема работы.

Выбор организационно-правовой формы для бизнеса посуточной аренды квартир является одним из ключевых решений на этапе его регистрации. От этого выбора зависит не только процесс ведения бизнеса, но и обязательства по налогам, отчетности и юридической ответственности. Основные формы для ведения такого бизнеса в России – это индивидуальный предприниматель (ИП) и общество с ограниченной ответственностью (ООО).

ИП считается наиболее популярным вариантом для начинающих предпринимателей и малого бизнеса. Это связано с простотой регистрации и более низкими затратами на ведение бухгалтерии. Открытие ИП занимает минимальные сроки — обычно процесс регистрации занимает около трех дней. Госпошлина составляет 800 рублей, и в большинстве случаев регистрация проходит без дополнительных затрат. Важным преимуществом ИП является возможность выбора налогового режима, который может значительно снизить налоговую нагрузку. Для бизнеса посуточной аренды обычно выбирают упрощенную систему налогообложения (УСН) или патентную систему налогообложения (ПСН). Патент особенно удобен, так как фиксированная ставка налога делает расчеты предсказуемыми и понятными, что позволяет заранее планировать расходы. Однако ИП несет ответственность по своим обязательствам всем своим личным имуществом, что может представлять риск в случае возникновения долгов или претензий со стороны третьих лиц.

ООО, в свою очередь, представляет более сложную и дорогую форму ведения бизнеса, но предоставляет важное преимущество — ограничение ответственности. Владельцы ООО отвечают по обязательствам только в пределах уставного капитала, который в России минимально составляет 10 000 рублей. Это делает ООО более привлекательным вариантом для тех, кто планирует масштабировать бизнес или привлекать партнеров и инвесторов. ООО требует более сложной системы управления и ведения отчетности. Бухгалтерия в ООО должна быть более детализированной, что налагает дополнительные финансовые и временные затраты на ведение делопроизводства. Регистрация ООО занимает больше времени и требует уплаты госпошлины в размере 4 000 рублей.

Кроме того, в ООО легче разделить права и обязанности между несколькими участниками, если бизнес ведется с партнерами. Это важный аспект для тех, кто планирует развивать сеть посуточной аренды с использованием нескольких объектов или расширять бизнес в будущем. ООО также часто выбирают, если предполагается заключение контрактов с юридическими лицами или аренда большого количества квартир, так как партнеры и арендаторы нередко предпочитают работать с юридическим лицом для защиты своих интересов.

Выбор правильного кода по Общероссийскому классификатору видов экономической деятельности (ОКВЭД) является важным шагом при регистрации бизнеса по посуточной аренде квартир. Коды ОКВЭД помогают точно определить вид деятельности и соответствуют требованиям налоговой и статистической отчетности. Они также могут влиять на выбор налогового режима и требования к лицензированию.

Для бизнеса посуточной аренды квартир основными кодами ОКВЭД являются следующие:

• 68.20.2 – "Аренда недвижимости для последующего использования". Этот код охватывает деятельность по сдаче в аренду жилых помещений на краткосрочной основе, включая посуточную аренду квартир. Он включает аренду квартир, которые не используются для проживания собственников, и которые предоставляются другим лицам на короткий срок.
• 55.20 – "Предоставление гостиничных услуг с обслуживанием номеров". Этот код может быть применим к бизнесу, который предоставляет временное жилье с услугами, близкими к гостиничным. В некоторых случаях, если квартиры оборудованы и управляются с гостиничным уровнем сервиса, этот код может быть актуален.
• 68.32 – "Управление недвижимым имуществом за вознаграждение или на договорной основе". Этот код применим к компаниям, которые занимаются управлением и эксплуатацией недвижимости на коммерческой основе, включая посуточную аренду.

Таким образом, регистрация бизнеса по посуточной аренде квартир требует не только оформления юридической документации, но и учета множества нюансов, связанных с коммерческим использованием жилых помещений. Важно правильно выбрать форму регистрации, налогообложение и получить все необходимые разрешения для легального и успешного ведения бизнеса.

Итого: от 45 000 до 80 000 рублей.

Выбор локации

Выбор локации для бизнеса посуточной аренды квартир играет ключевую роль в его успехе. Вот основные критерии, на которые следует обратить внимание при выборе:

• Туристическая привлекательность: локации, находящиеся рядом с туристическими достопримечательностями, музеями, парками, историческими центрами или другими популярными местами, пользуются высоким спросом. В таких районах квартиры сдаются быстрее и по более высокой цене.
• Деловая активность: рядом с бизнес-центрами, офисными зданиями и местами проведения конференций или выставок часто требуется краткосрочное жилье для командированных сотрудников. Такие районы будут востребованы среди деловых путешественников.
• Транспортная доступность: близость к метро, остановкам общественного транспорта, железнодорожным и автовокзалам значительно увеличивает привлекательность жилья для арендаторов. Хорошее транспортное сообщение делает квартиру удобной для перемещения по городу.
• Инфраструктура района: развитая инфраструктура — наличие магазинов, кафе, ресторанов, аптек, банков и других объектов бытового обслуживания — важна для арендаторов, особенно для тех, кто останавливается на длительный срок.
• Сезонность и поток туристов: важно учитывать, насколько район популярен в разные сезоны. В курортных зонах или городах с ярко выраженной туристической сезонностью квартиры могут быть востребованы только в пиковые месяцы, что повлияет на доходность бизнеса в течение года.
• Конкуренция: изучение уровня конкуренции в выбранной локации — важный фактор. В районах с большим количеством объектов посуточной аренды может быть сложнее выделиться, однако высокий спрос позволяет поддерживать стабильные загрузки.

Оптимальная площадь для бизнеса посуточной аренды квартир зависит от особенностей рынка недвижимости в конкретном городе и потребностей целевой аудитории. В Москве, где спрос на жилье очень высок, особенно в центральных и деловых районах, оптимальной считается площадь квартиры от 30 до 50 квадратных метров. Это могут быть студии или небольшие однокомнатные квартиры, которые востребованы среди туристов, командированных сотрудников и пар. Такие квартиры легче сдаются, так как сочетают доступную стоимость аренды и удобство для краткосрочного проживания. В более престижных районах Москвы может быть целесообразно рассматривать квартиры большей площади, от 50 до 70 квадратных метров, если бизнес ориентирован на состоятельных клиентов или семьи.

В Хабаровске, где рынок недвижимости менее насыщен и требования арендаторов могут отличаться, оптимальной площадью для посуточной аренды также считаются квартиры от 30 до 50 квадратных метров. Однако из-за меньшего объема туристического и делового трафика квартиры меньшего размера, такие как студии, могут быть более востребованы, особенно в центральных районах или около ключевых транспортных узлов.

В Москве, как одном из крупнейших и наиболее динамичных рынков недвижимости в России, стоимость аренды квадратного метра может сильно различаться в зависимости от района. В центральных и престижных районах, таких как Арбат, Тверской, Чистые пруды или Москва-Сити, цены на аренду квадратного метра могут достигать от 6 000 до 12 000 рублей в месяц. Эти районы предлагают высокую привлекательность для арендаторов благодаря близости к деловым центрам, культурным и историческим достопримечательностям. Более удаленные и менее престижные районы, такие как Юго-Западный, Восточный или Зеленоград, могут предложить более низкие ставки аренды, начиная от 2 000 до 4 000 рублей за квадратный метр в месяц.

В Хабаровске, который представляет собой рынок недвижимости меньшего масштаба, цены на аренду квадратного метра значительно ниже. В центральных районах города, таких как центр Хабаровска и близлежащие к нему районы, стоимость аренды квадратного метра может колебаться от 800 до 2 000 рублей в месяц. Эти цены отражают меньшее количество туристов и командированных, а также более низкий уровень общего спроса на жилье по сравнению с Москвой. В более удаленных и менее востребованных районах, таких как северные и восточные части города, стоимость аренды может быть еще ниже, в пределах 500–1 000 рублей за квадратный метр в месяц.

Правильный выбор локации напрямую влияет на спрос, уровень доходов и стабильность бизнеса, делая его ключевым элементом успешной стратегии посуточной аренды квартир.

Итого по Москве: от 75 000 до 130 000 рублей.

Итого по Хабаровску: от 60 000 до 115 000 рублей.

Ремонт и обустройство

После выбора локации для бизнеса посуточной аренды квартир следующим важным шагом является проведение ремонта помещения. Даже если квартира имеет чистовую отделку, проведение косметического ремонта и обновление интерьера могут существенно повысить привлекательность жилья и его конкурентоспособность на рынке. Ремонт должен выполняться опытной и квалифицированной рабочей бригадой, чтобы гарантировать высокое качество работы и соответствие современным стандартам.

Работы, которые обычно проводятся в рамках ремонта помещения с чистовой отделкой, включают следующие этапы:

Обновление интерьера и отделки:

• Покраска стен: покраска стен — один из наиболее распространенных и эффективных способов обновления интерьера. В этом процессе используется краска для создания однородного и свежего покрытия на стенах. В Москве стоимость покраски стен варьируется от 300 до 800 рублей за квадратный метр. Это зависит от качества краски, сложности подготовки стен (например, требуется ли выравнивание), а также от опытности подрядчика. В Хабаровске цены на покраску стен могут составлять от 200 до 600 рублей за квадратный метр.
• Укладка обоев: обои могут добавить интерьеру уют и стиль, а их разнообразие позволяет легко подобрать вариант, соответствующий концепции квартиры. Укладка обоев в Москве стоит от 500 до 1 200 рублей за квадратный метр. Эта цена может изменяться в зависимости от типа обоев (например, виниловые, текстильные или бумажные), сложности их нанесения и подготовки стен. В Хабаровске укладка обоев обойдется от 300 до 800 рублей за квадратный метр.
• Замена или обновление напольных покрытий: включает в себя укладку новых материалов, таких как ламинат, паркет, плитка или ковровое покрытие. Стоимость замены или обновления напольных покрытий в Москве составляет от 700 до 1 500 рублей за квадратный метр, в зависимости от типа материала и сложности укладки. Например, укладка ламината может быть дешевле, чем укладка плитки или паркета. В Хабаровске цены на укладку напольных покрытий варьируются от 500 до 1 200 рублей за квадратный метр.

Замена электрики:

• Замена электропроводки: замена старой проводки может включать в себя прокладку новых проводов и кабелей. В Москве стоимость замены электропроводки составляет от 500 до 1 500 рублей за квадратный метр площади помещения. В Хабаровске цены варьируются от 300 до 1 200 рублей за квадратный метр.
• Установка розеток и выключателей: установка новых розеток и выключателей необходима для обеспечения удобства и безопасности. В Москве стоимость установки одной розетки или выключателя составляет от 300 до 800 рублей. В Хабаровске эта услуга стоит от 200 до 600 рублей за единицу.

• Замена распределительного щита: если требуется обновление распределительного щита, стоимость может варьироваться от 5 000 до 15 000 рублей в Москве, в зависимости от типа и количества автоматов. В Хабаровске замена распределительного щита стоит от 4 000 до 12 000 рублей.

Декорирование и оформление интерьера:

• Установка занавесок и штор: занавески и шторы не только выполняют функцию защиты от света и посторонних взглядов, но и являются важным элементом декора, который придает помещению завершенный вид. В Москве установка занавесок и штор может стоить от 500 до 1 500 рублей за окно, в зависимости от сложности монтажа и типа тканей. В Хабаровске цены на эту услугу варьируются от 400 до 1 200 рублей за окно. Стоимость может включать в себя как установку карнизов, так и монтаж самих занавесок.
• Установка и оформление обоев: хотя обои могут быть уже нанесены, добавление декоративных элементов, таких как молдинги, и использование специальных техник покраски или текстурирования могут существенно изменить вид стен. В Москве стоимость оформления обоев и установка декоративных элементов может составлять от 300 до 800 рублей за квадратный метр, в зависимости от сложности работы и типа декора. В Хабаровске цены на оформление обоев могут варьироваться от 200 до 600 рублей за квадратный метр.

Для открытия бизнеса по посуточной аренде квартир, помещение должно соответствовать множеству требований, чтобы обеспечить не только удобство проживания, но и соблюдение всех санитарных норм и стандартов. Рассмотрим основные требования к помещению для такого бизнеса:

• Центральное расположение: желательно, чтобы квартира находилась в удобном районе, близко к транспортным узлам, общественным службам и основным достопримечательностям.
• Транспортная доступность: наличие близлежащих станций метро, автобусных остановок или других видов общественного транспорта.
• Безопасность района: желательно, чтобы район был безопасным и хорошо освещенным, особенно если жильцы будут возвращаться поздно вечером.
• Состояние строительных конструкций: помещение должно быть в хорошем состоянии, без видимых дефектов в стенах, потолке или полах.
• Качество отделки: необходимо провести ремонт и обновление отделки, чтобы квартира выглядела современной и ухоженной.

• Окна и двери: хорошо, если окна имеют двойное остекление для улучшения звуко- и теплоизоляции, а двери — качественные и надежные.
• Сантехника: работоспособные и современные сантехнические приборы (унитаз, раковина, ванна или душ).
• Кухонное оборудование: полностью оборудованная кухня с плитой, холодильником, микроволновой печью, чайником, посудой и столовыми приборами.
• Качество постельного белья и полотенец: чистое, качественное постельное белье, полотенца и другие текстильные принадлежности.

Скорость выполнения ремонтных работ и общая стоимость услуг зависят от масштаба проводимого ремонта, площади помещения и выбранных материалов. Привлечение опытной и квалифицированной бригады обеспечит качественное выполнение всех этапов и позволит создать комфортное и привлекательное жилье для посуточной аренды.

Итого по Москве: от 110 000 до 215 000 рублей.

Итого по Хабаровску: от 90 000 до 190 000 рублей.

Оборудование и расходные материалы

Важной частью бизнеса посуточной аренды квартир является наличие необходимого оборудования, обеспечивающего высокий стандарт предоставляемых услуг. В представленном списке указаны ключевые элементы оборудования с примерными ценами, которые могут служить ориентиром при планировании бюджета для бизнеса посуточной аренды квартир:

Кровать с матрасом:

• Хабаровск: от 15 000 до 20 000 рублей.
• Москва: от 20 000 до 30 000 рублей.

Обеденный стол и стулья:

• Хабаровск: от 7 000 до 12 000 рублей.
• Москва: от 12 000 до 18 000 рублей.

Шкаф для одежды:

• Хабаровск: от 8 000 до 12 000 рублей.
• Москва: от 12 000 до 20 000 рублей.

Тумбочка прикроватная:

• Хабаровск: от 2 000 до 4 000 рублей.
• Москва: от 4 000 до 6 000 рублей.

Кофейный столик:

• Хабаровск: от 2 000 до 5 000 рублей.
• Москва: от 5 000 до 8 000 рублей.

Холодильник:

• Хабаровск: от 15 000 до 25 000 рублей.
• Москва: от 20 000 до 30 000 рублей.

Стиральная машина:

• Хабаровск: от 20 000 до 30 000 рублей.
• Москва: от 25 000 до 35 000 рублей.

Микроволновая печь:

• Хабаровск: от 3 000 до 5 000 рублей.
• Москва: от 4 000 до 6 000 рублей.

Плита:

• Хабаровск: от 10 000 до 20 000 рублей.
• Москва: от 15 000 до 25 000 рублей.

Комплект постельного белья:

• Хабаровск: от 2 000 до 3 000 рублей.
• Москва: от 3 000 до 5 000 рублей.

Учитывайте, что приведенные цены являются приблизительными и могут меняться в зависимости от поставщика и других факторов. Для получения более точной информации рекомендуется провести дополнительное исследование рынка.

Итого по Москве: от 100 000 до 183 000 рублей.

Итого по Хабаровску: от 85 000 до 170 000 рублей.

Поиск поставщиков

Важным аспектом успешного создания бизнеса посуточной аренды квартир является выбор надежных поставщиков. От правильного выбора поставщиков зависит качество услуг, а также конкурентоспособность на рынке.

Интернет-платформы для поиска поставщиков:

• Ozon B2B: платформа для оптовых закупок, предлагающая широкий ассортимент мебели, бытовой техники и текстиля. Имеет удобный интерфейс и возможность поиска по категориям.
• Alibaba: международная платформа, которая позволяет находить оптовых поставщиков различных товаров, включая мебель и бытовую технику. Особенно полезна для закупок больших объемов.
• Торговый дом "Бизнес-Небо": платформа для оптовых закупок, предоставляющая информацию о поставщиках различных товаров для бизнеса.
• Profi.ru: платформа для поиска профессионалов и услуг, включая услуги по доставке и установке мебели, бытовой техники и уборки.
• YouDo: платформа для поиска исполнителей различных услуг, включая установку мебели и бытовой техники.

Офлайн способы поиска поставщиков:

• Международная выставка мебели и интерьерного дизайна: в Москве и Санкт-Петербурге регулярно проводятся выставки, где можно встретиться с производителями и дистрибьюторами мебели и текстиля. Примеры: "МИФ" (Московская международная выставка мебели) и "Интерьер-экспо".
• Торговые рынки: в крупных городах России существуют торговые рынки, где можно найти оптовых поставщиков мебели и текстиля. Примеры: "Торговый центр мебельной фабрики" в Хабаровске и "Торговый комплекс мебели" в Москве.
• Ассоциация мебельщиков России: членство в профессиональных ассоциациях может помочь в поиске надежных поставщиков, а также предоставляет доступ к специализированным ресурсам и рекомендациям.
• Сетевые мероприятия: участие в бизнес-мероприятиях и сетевых встречах предоставляет возможность установить связи с потенциальными поставщиками и обсудить условия сотрудничества.

Выбор подходящих способов поиска контрагентов зависит от конкретных потребностей и условий бизнеса. Комбинирование онлайн и офлайн методов поиска может помочь найти наиболее подходящих поставщиков для бизнеса посуточной аренды квартир.

Итого по Москве: от 60 000 до 80 000 рублей.

Итого по Хабаровску: от 55 000 до 75 000 рублей.

Найм персонала и размер ФОТ

В рамках создания бизнеса по посуточной аренде квартир эффективное управление персоналом и фондом оплаты труда (ФОТ) представляет собой ключевой аспект для обеспечения успешного функционирования и конкурентоспособности предприятия. Правильный подбор и мотивация сотрудников, а также адекватное распределение бюджета на заработные платы играют важную роль в поддержании высокого уровня обслуживания клиентов и оперативности работы.

На начальном этапе бизнеса посуточной аренды квартир необходимо формировать разносторонний и высококвалифицированный персонал:

Менеджер по аренде недвижимости:

• Подбор и оценка объектов недвижимости для посуточной аренды.
• Организация и проведение рекламных кампаний (онлайн и офлайн).
• Ведение переговоров с владельцами квартир и потенциальными арендаторами.
• Заключение и оформление договоров аренды.
• Мониторинг рынка недвижимости и анализ конкурентов.
• Заработная плата: от 65 000 до 80 000 рублей.

Администратор:

• Обработка и координация бронирований (по телефону, электронной почте и через онлайн-платформы).
• Решение текущих вопросов клиентов, включая прием и обработку жалоб и запросов.
• Организация работы с платежами и выставление счетов.
• Заработная плата: от 40 000 до 55 000 рублей.

В Хабаровске можно ожидать более низкие расходы на заработную плату и аренду, однако Москва предлагает более широкие возможности по найму высококвалифицированных кадров и развитую инфраструктуру. Выбор между этими регионами будет зависеть от конкретных потребностей и стратегии развития бизнеса.

Итого по Москве: от 100 000 до 165 000 рублей.

Итого по Хабаровску: от 80 000 до 155 000 рублей.

Реклама и маркетинговая стратегия

Реклама и маркетинг являются ключевыми аспектами успешного запуска и продвижения бизнеса посуточной аренды квартир. Стратегия будет охватывать как офлайн, так и онлайн каналы, чтобы максимально привлечь целевую аудиторию.

Онлайн методы:

• Создание и продвижение веб-сайта: разработка и поддержка профессионального веб-сайта с функцией онлайн-бронирования и интерактивной картой. Стоимость - от 40 000 до 65 000 рублей.
• SEO (поисковая оптимизация): оптимизация сайта для повышения позиций в поисковых системах. Стоимость - от 20 000 до 35 000 рублей.
• Контекстная реклама (Google Ads, Яндекс.Директ): запуск рекламных кампаний с таргетингом на аудиторию, заинтересованную в посуточной аренде. Стоимость - от 30 000 до 40 000 рублей.
• Реклама в социальных сетях (SMM): создание и ведение аккаунтов в популярных социальных сетях (ВКонтакте) с платным продвижением. Стоимость - от 15 000 до 30 000 рублей.
• Email-маркетинг: создание и отправка регулярных информационных рассылок с предложениями и новостями. Стоимость - от 10 000 до 15 000 рублей.

Оффлайн реклама является важным дополнением к онлайн стратегии и способом привлечения внимания потенциальных клиентов в реальном мире. Разнообразие инструментов оффлайн маркетинга позволяет выбрать оптимальную стратегию в соответствии с целями и бюджетом.

Офлайн методы:

• Рекламные объявления в печатных изданиях: размещение объявлений в местных газетах и журналах, которые охватывают целевую аудиторию. Стоимость - от 20 000 до 30 000 рублей.
• Билборды и баннеры: размещение наружной рекламы в ключевых местах с высоким трафиком (вокзалы, станции метро, оживлённые улицы). Стоимость - от 30 000 до 40 000 рублей.

• Раздача флаеров и листовок: публикация рекламных материалов в популярных местах (торговые центры, кафе, гостиницы). Стоимость - от 10 000 до 15 000 рублей.
• Сотрудничество с агентствами недвижимости: установление партнёрских отношений с местными агентствами недвижимости для кросс-продаж и рекомендаций. Стоимость - от 15 000 до 25 000 рублей.

Указанные цены являются приблизительными и могут изменяться в зависимости от выбранных каналов рекламы, региона и объема проводимых кампаний.

Итого по Москве: от 180 000 до 255 000 рублей.

Итого по Хабаровску: от 170 000 до 245 000 рублей.

Финансовые показатели и прогнозы

Начальные инвестиции на основе средних показателей для открытия бизнеса посуточной аренды квартир в Москве включают следующие расходы:

• Регистрация бизнеса: 70 000 рублей.
• Аренда помещения: 110 000 рублей.
• Обустройство локации: 180 000 рублей.
• Приобретение оборудования и расходников: 160 000 рублей.
• Взаимодействие с поставщиками: 70 000 рублей.
• Заработная плата: 145 000 рублей.
• Реклама и маркетинг: 230 000 рублей.
• Прочие расходы: 40 000 рублей.

Итого: 1 035 000 рублей.

Предположим, что в среднем бизнес посуточной аренды квартир работает с 30 клиентами в месяц при среднем чеке в 10 000 рублей.

• Ежемесячная выручка: 10 000 руб./человек * 30 продаж = 300 000 руб.
• Ежемесячные расходы: 230 000 руб.
• Ежемесячная прибыль: 300 000 - 230 000= 70 000 руб.
• Годовая прибыль: 70 000 руб./месяц * 12 месяцев = 840 000 руб.
• Срок окупаемости: (1 035 000 рублей / 840 000 руб. в год) ≈ около 14 месяцев.

Срок окупаемости для бизнеса посуточной аренды квартир в Москве составляет около 14 месяцев при ежемесячной выручке в размере 300 000 рублей и ежемесячных расходах в размере 230 000 рублей.

Бизнес посуточной аренды квартир в Хабаровске:

Начальные инвестиции на основе средних показателей для открытия бизнеса посуточной аренды квартир в Хабаровске включают следующие расходы:

• Регистрация бизнеса: 60 000 рублей.
• Аренда помещения: 95 000 рублей.
• Обустройство локации: 170 000 рублей.
• Приобретение оборудования и расходников: 145 000 рублей.
• Взаимодействие с поставщиками: 65 000 рублей.
• Заработная плата: 130 000 рублей.
• Реклама и маркетинг: 215 000 рублей.
• Прочие расходы: 35 000 рублей.

Итого: 915 000 рублей.

Предположим, что в среднем бизнеса посуточной аренды квартир работает с 27 клиентами в месяц при среднем чеке в 8 000 рублей.

• Ежемесячная выручка: 8 000 руб./человек * 30 продаж = 240 000 руб.
• Ежемесячные расходы: 190 000 руб.
• Ежемесячная прибыль: 240 000 - 190 000= 50 000 руб.
• Годовая прибыль: 50 000 руб./месяц * 12 месяцев = 600 000 руб.
• Срок окупаемости: (915 000 рублей / 600 000 руб. в год) ≈ около 16 месяцев.

Срок окупаемости для бизнеса посуточной аренды квартир в Хабаровске составляет примерно 16 месяцев при ежемесячной выручке в размере 240 000 рублей и ежемесячных расходах в размере 190 000 рублей.

Советы новичкам

• Исследуйте рынок: проведите детальный анализ рынка аренды в вашем регионе. Изучите конкурентоспособные предложения, ценовые категории и спрос на различные типы жилья. Определите целевую аудиторию и их предпочтения.
• Выберите подходящее месторасположение: локация играет ключевую роль в успехе бизнеса. Выбирайте районы с высокой проходимостью, удобным транспортным сообщением и близостью к основным достопримечательностям или деловым центрам.
• Оформите юридические документы: убедитесь, что есть все необходимые разрешения и лицензии для ведения бизнеса по аренде недвижимости. Зарегистрируйте бизнес, оформите договоры аренды и страхования.
• Определите стратегию ценообразования: разработайте конкурентоспособные цены на основе рыночных исследований и анализа спроса. Учитывайте сезонные колебания цен и обеспечьте гибкость в ценовой политике.

• Инвестируйте в качественное оформление и удобство: обеспечьте высокое качество ремонта, мебели и оснащения квартир. Комфорт и функциональность влияют на отзывы и повторные заказы.
• Разработайте стратегию маркетинга и рекламы: используйте разнообразные каналы продвижения, включая онлайн-платформы (Airbnb, Booking.com), социальные сети, контекстную рекламу и традиционные методы (печатная реклама, баннеры).