UGC-креаторы теперь везде. Кейс, как продвигали уникальный сервис ИИ-фотосессий через креативных авторов: 946 тыс. охвата и просмотр по 30 копеек.

У вас необычные ниша или продукт, и вы сомневаетесь, нужен ли вам influence-маркетинг? Однозначно — нужен. 

В современных реалиях на каждый продукт найдется свой блогер, и сегодня мы это докажем на примере сервиса ИИ-фотосессий: поделимся результатами работы с креативными авторами и расскажем, как избежать трудностей при работе с ними.

Привет, мы digital-агентство Hope Group: развиваем бренды и создаем кейсы благодаря маркетинговой насмотренности и опыту. Наши проекты успешно развиваются, а клиенты остаются довольны результатами. Результативны в работе с брендами, e-com и сфере услуг. Умеем эффективно работать с большим и малым бизнесом.

О проекте

В марте к нам обратился сервис ИИ-фотосессий с целью повышения узнаваемости в социальных сетях.

Признаемся честно: для нас это был первый опыт продвижения подобного продукта с помощью инфлюенсеров, поэтому первые два месяца работы были направлены не только на достижение поставленных целей, но и на тест различных форматов и выявление из них более успешных.

Цели продвижения:

- размещение 60 роликов у 20 креативных авторов;

- охват — не менее 930 000 человек;

- стоимость одного просмотра — не более 43 копеек.

Отметим, что у бренда был практически нулевой профиль в Instagram*, который активно готовился в течение первых двух недель, пока шла подготовка к публикациям у креативных авторов.

*Instagram принадлежит проекту Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена

Креатив как главный инструмент

В первую очередь перед нами стояла задача проанализировать ЦА сервиса и подобрать креативных блогеров со схожей аудиторией: женщины 25-35 лет, которые активно используют соцсети, следят за трендами, любят красивый визуал.

Условно разделили креативных авторов на 2 довольно обширные группы:

1. UGC-креаторы / блогеры / инфлюенсеры, которые смогут использовать сервис для своих соцсетей.

2. Профессиональные контентщики / монтажеры / веб-дизайнеры, которые смогут задействовать сервис в работе и рассказать о функционале и пользе.

Второй шаг — поиск референсов для съемки.

Основной оффер, который использовали: профессиональная фотосессия за 5 минут без трат на студию, фотографа, макияж, образ и т.д.

В роликах важно было показать, что сервис — это:

• быстро и без лишних затрат как финансовых, так и временных;
• реалистично, будто вы сходили на съемку к профессиональному фотографу;
• вариативно: возможность выбрать любой фон, образ, настроение.

По своей сути все референсы, найденные на просторах соцсетей, были очень схожи между собой по сценарию и построению, поэтому мы адаптировали ролики под тематику каждого блогера.

Примеры роликов

Это позволило нам создать разнообразие роликов, которые закрывали разные боли аудитории, например:

• у блогера скоро свадьба — показываем, как сделать свадебную фотосессию за 5 минут — закрываем боли будущих невест или тех, кто по каким-то причинам остался без классных свадебных фото;
• нужен визуал как из Pinterest — показываем, как с легкостью можно загрузить необходимый референс из Pinterest и получить кадры со своим лицом — закрываем проблему неэстетичного визуала;
• нет времени, сил и средств на профессиональную съемку — показываем, как с помощью нейронки можно сделать любые кадры от фото для резюме до фотосессии на берегу моря;
• хочется красивые фото для ребенка, но проще слетать на Марс, чем собрать его на съемку — и тут нейронка в помощь — закрываем боль всех мамочек.

Ролики, набравшие больше всего просмотров

Таким образом, вариативность ситуаций, в которых может помочь сервис, позволила нам выявить наиболее работающие референсы и авторов: во время тестов мы поняли, что авторы в профессиональной сфере (монтаж/съемка/дизайн) отрабатывают намного хуже, чем life-блогеры и UGC-креаторы, а полезные референсы с подробным функционалом тоже отходят на второй план: чем ближе ролик к обычной жизненной ситуации, тем лучше.

С какой трудностью столкнулись и как нашли решение

Основная трудность, с которой встретились примерно на середине процесса публикаций — высокий показатель стоимости просмотра (80 копеек), который никак не бился с планом.

В данной ситуации может быть две причины:

- неподходящие авторы, которые не вписываются в концепцию проекта или имеют низкие показатели (такое пресекаем еще перед началом публикаций);

- слабые референсы: в процессе работы они могут устареть и потерять свою актуальность (с этим можно и нужно работать).

Что сделали для снижения стоимости просмотра, когда увидели, что не добираем необходимые охваты:

- подобрали 3 новых авторов;

- обновили пул референсов: убрали старые, отсекли неактуальные и нашли новые);

- попросили авторов хотя бы один референс сделать в своем стиле и адаптировать под свой блог.

Что нам это дало: 9 дополнительных роликов с исправлением уже сделанных ошибок в первых тестах, которые принесли почти +100 тыс. охвата к общим показателям и помогли сделать стоимость просмотра ниже плановой.

Результаты работы за 2 месяца

• 23 автора выложили 66 роликов;
• охват составил 946 223 человек;
• стоимость просмотра — 30 копеек.

Результат работы

Резюмируем

Если у вас необычные ниша или продукт, и вы сомневаетесь, нужен ли вам influence-маркетинг, то советуем начать с креативных авторов: они помогут повысить узнаваемость вашему бренду и охватить большое количество новой аудитории.

А чтобы работа с авторами была еще эффективнее, необходим не только системный подход, но и мобильность в принятии решений: быстрое реагирование на трудные ситуации и понимание, как сделать ролики виральными и набрать необходимое количество просмотров. 

Почему работа с UGC-креаторами получается у нас лучше, чем у спецов в штате?

1. Большой опыт: одни из первых начали работать с креативными авторами и реализовали много успешных кейсов для различных ниш от одежды до БАДов.
2. Высокий уровень насмотренности: наши специалисты не просто договариваются с блогерами, а ведут полный цикл процессов вплоть до поиска референсов, что позволяет полностью погрузится в ваш проект.
3. Имеем собственную базу успешных блогеров и креативных авторов: за годы работы сформировали дружеские отношения со многими блогерами, которые нас знают и хотят работать с проектами, которые мы предлагаем.

Автор кейса: Дарья Г., тимлид отдела работы с блогерами в Hope Group

Хотите кратно улучшить свои результаты? Записывайтесь на аудит у нашего специалиста в Telegram/WhatsApp, звоните по телефону +79917227935 или отправьте запрос на электронную почту info@hopegroup.ru

АО "Мобильные видеорешения"

ИНН:7717670869

erid:2SDnjdYdBRY

Х | закрыть