Статья написана в корпоративном блоге — редакция H&F не вносит изменения в текст. Вся орфография, пунктуация и содержание сохранены.

Главная – Блоги – Статьи франшизы Полиглотики

25 августа 2022 в 13:12 0 1579

Кейс: детский языковой центр с прибылью от 100 000 рублей в месяц

Почему «детский бизнес» легко преодолевает любые трудности даже в кризисные времена?

В детском дополнительном обучении наблюдается максимальный спрос в последнее десятилетие. В наши времена каждый родитель старается развить навыки и способности ребенка как можно раньше, прибегая к помощи детских центров. Лидерами среди таких учебных заведений вот уже несколько лет остаются языковые центры.

Благодаря политике правительства, направленной на увеличение рождаемости, доля несовершеннолетних из общего числа населения, составляет более 22%. Детские центры изучения иностранных языков – эффективная и выгодная бизнес-модель. Получая прибыль от 40% от оборота, такие центры быстро окупаются, при этом не требуя высоких вложений.

В нашей статье мы подробно рассмотрим шаги, необходимые для открытия собственного детского центра дополнительного образования.

Определяем целевую аудиторию

Целевая аудитория – тот сегмент населения, который будет заинтересован в ваших услугах. В нашем случае к целевой аудитории относим родителей дошкольников,

Для более точного попадания в категорию сделаем разбивку по возрастам.. Статистика:

30-35 лет – 22-25%
35-45 лет – основная аудитория. Как показывает практика, люди этого возрастного диапазона достаточно платежеспособны, наряду с нехваткой свободного времени делегируют образовательные процессы детей педагогам обучающих центров
45-50 лет – менее 13%

Категория старше 50 лет – это бабушки, которые также вовлечены в воспитательный процесс, могут занять свое место в числе потенциальных клиентов.

Четкое определение целевой аудитории даст вам возможность понять потребности людей и грамотно выстроить маркетинговую стратегию, что несомненно принесет успех.

Согласно данным статистики, более 70% опрошенных родителей уверены, что навыки владения иностранными языками несомненно необходимы детям. Однако опросы по прошлому 2021 году показали, что число детей младшего и среднего школьного возраста, не посещающих развивающих курсов, составляет 3,6 млн человек.

Способ овладения иностранными языками в самом раннем детстве – по мнению лингвистов, самый естественный и гармоничный. Все новые слова и фразы довольно легко запоминаются в раннем возрасте, многие родители знают об этом и предпочитают начать обучение своих детей как можно раньше.

Как открыть детский языковой центр

Поэтапный план по запуску образовательного бизнеса.

Оценка конкурентов и территории

Следует определиться с целевой аудиторией: дети от 1 года или дети дошкольники – 4-6 лет. Курсы и репетиторы по конкретным предметам пользуются спросом у родителей школьников среднего возраста - от 9 до 16 лет.

Правильный подбор географического места расположения будущего образовательного центра поможет привлечь наибольшее число учеников. На данном этапе необходимо проанализировать населенность или проходимость территории. Детские клубы выгодно открывать в торговых центрах или на проспектах с высокой пешеходной проходимостью. Обратите внимание на присутствие в таких местах своих потенциальных конкурентов. Если в локации есть несколько подобных заведений, стоит рассмотреть другое место.

Вы наверняка замечали, что практически в каждом спальном районе или новом жилом комплексе располагается детский центр (по уходу и присмотру, кружки, секции и другие курсы). В подобных районах чаще всего большая часть жильцов – молодые семьи с детьми, которые несомненно воспользуются вашими услугами для своего ребенка. Родителям в данном случае важна именно шаговая доступность вашего образовательного центра.

Выбор бизнес-модели: старт с нуля или покупка франшизы

Разумеется, если вы не имеете опыта ведения собственного бизнеса, гораздо выгоднее и надежнее выбрать компанию-франчайзера.

Франшиза – это передача бизнес-модели, логотипа и фирменного стиля от стабильной известной компании.

Интерес предпринимателей к образовательным организациям неизменно возрастает, Так, на конец 2020 года в стране было представлено более 140 образовательных франшиз. В 2019 году было зафиксировано в 2 раза больше сделок по продаже франшиз детских школ, чем за аналогичный период предыдущего года. А в 2021 году количество франчайзинговых предложений в области образования увеличилось еще на 12%.

Почему выгодно открываться по франшизе?

небольшие стартовые вложения
поэтапный план работы и описание бизнеса от франчайзера
известный бренд, спрос от клиентов
бизнес–планирование и стратегия, проверенный временем в разных экономических условиях
полное обучение от компании–франчайзера
готовые учебные материалы и методики.

Однако если у вас есть средства для того, чтоб воплотить все вышеизложенные пункты самостоятельно, то возможно рассмотреть и открытие школы под собственным брендом.

Регистрация деятельности

Для официальной деятельности в образовательной сфере необходимо подготовить полный пакет и перечень документов. На старте предстоит определиться, что вы будете регистрировать: индивидуальное предприятие (ИП) или юридическое лицо.

Для регистрации себя в качестве индивидуального предпринимателя (что наиболее просто) вам потребуется пакет документов: паспорт гражданина РФ, ИНН, заявление о постановке на учет, оплата госпошлины.

Осуществить регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя можно как в ФНС, так и через портал Госуслуг. При подаче пакета документов онлайн необходима специальная электронная подпись.

Оформление юридического лица — процесс небыстрый и трудозатратный. Для ООО всегда устанавливаются более жесткие требования и выше штрафы. При регистрации такой формы управления, понадобится немалый ряд документов, который зависит от числа учредителей.

Какой бы вид организационной деятельности вы ни выбрали, следующим этапом является открытие расчетного счета, установка кассовой техники.

Определяемся с видом деятельности ОКВЭД

Общероссийский классификатор видов экономической деятельности (ОКВЭД) доступен на сайте налогового органа.

Для запуска образовательной деятельности подходят коды 85.41 и 85.41.9

Предприятия образования подлежат обязательному лицензированию (если выбирается классификатор под номером 85). Форма индивидуального предпринимательства освобождена от получения лицензии, однако в таком случае предприниматель должен проводить обучение самостоятельно, не нанимая педагогов.

Лицензирование детского центра

Это один из самых важных этапов в работе образовательного центра. Однако стоит понимать, что эта процедура небыстрая, ведь только на оценку заявления и решение по присвоению лицензии может уйти до 60 дней. К тому же придется подготовить целый перечень разрешений и предоставить учебные материалы и программы.

Выданная лицензия бессрочна. Необходимый перечень всех документов представлен на официальном сайте Министерства образования.

Выбор системы налогообложения

Следующий важный шаг – правильный выбор системы налогообложения. Наиболее популярная и доступна система – это упрощенная система налогообложения или УСН. В данном случае отчисления составят от 6% от ваших предпринимательских доходов.

Если ваши расходы на ведение бизнеса значительно больше доходов (не менее, чем на 70%), и это можно подтвердить документально, тогда следует выбрать систему «доходы минус расходы».

При подаче заявления вы можете сразу указать, что выбираете форму УСН, таким образом можно избежать переоформления и потери времени в дальнейшем. Еще одним преимуществом подобной системы является упрощенное ведение налогового учета и отчётности.

Недавние нововведения в законодательстве позволяют ИП перейти на патентную систему налогообложения при ведении образовательной деятельности. Патент выдается на период от 1 до 12 мес. в одном календарном году, при этом предприниматель освобожден от подачи деклараций.

Требования к помещению

Предпринимателю необходимо соблюдать законодательные акты и положения, в которых подробно указаны требования к помещению для детского учреждения. К ним относятся нормативы по освещению, противопожарной системе, санитарной оценке, оснащение сигнализацией и требования к санузлам.

Детский клуб должен быть расположен на 1-ом этаже, оснащен пожарным выходом. При этом рекомендованная площадь - 75 кв. м. В помещении: 2 или 3 комнаты для уроков. В некоторых регионах и областях существуют собственные региональные правила, и рекомендации для образовательных учреждений.

Исходя из своих финансовых возможностей на старте каждый предприниматель принимает решение о форме собственности помещения. Чаще всего выбор останавливается на аренде, таким образом можно уберечь себя от рисков. Среднюю стоимость аренды помещений в своем регионе можно проанализировать самостоятельно на сайтах с предложениями о недвижимости. Так, по данным свободных источников, стоимость аренды может начинаться от 20000 в месяц в небольших городах и достигать 100 000 рублей в столичных регионах.

Ремонт и оборудование

Ввиду вышеизложенных требований, на старте все в детском центре придется приводить в соответствие с нормами и правилами. Если выбранное вами помещение не соответствует таким стандартам, то при проведении перепланировки необходимо руководствоваться СанПиН 2.4.1.2440-10.

Для успешной деятельности будущего образовательного центра необходимы кабинеты для персонала и для проведения занятий, зона администратора, а также раздевалка и санузлы. Вложения, требуемые для перепланировки и ремонта помещений, разумеется, будут зависеть от региона и от площади. Так, стоимость косметического ремонта по статистике может составлять от 150 тысяч рублей.

Оборудование для аудиторий и методические учебные материалы

Разумеется, для ведения учебной мебели вам необходима не только компьютерная техника, но и стулья и столы, шкафы, полки и другая мебель. При выборе оборудования нужно следовать всем стандартам безопасности, с обязательным наличием сертификатов производителя. Главное – безопасность! Если проверяющие органы выявят некачественные материалы, то вы рискуете потерять вложения и даже спровоцировать проверки и штрафы.

Рассмотрим основные вложения в детский клуб..

Обязательным пунктом являются учебные пособия и методические материалы. Если вы организуете образовательный центр самостоятельно, то необходимо закладывать время и затраты на разработку/подбор подходящих учебных материалов.

Преимущество и выгода работы по франшизе «Полиглотики» – предоставление всех необходимых учебных пособий вместе с поурочным планированием и необходимыми дополнительными материалами, а также обучение и единая аттестация педагогов.

10. Побор и обучение персонала

К подбору преподавательского состава нужно подойти со всей серьезностью. Ваши учителя будут взаимодействовать с детьми ежедневно и от их работы зависит – будут ли дети с радостью идти на занятия и показывать результаты в обучении или же, вы будете постоянно терять клиентов и улаживать конфликты с родителями. Ваши преподаватели – это лицо вашей школы! Обращайте внимание на образование, рекомендации, профессионализм, опыт работы и конечно же, отношение к детям.

К персоналу, кроме преподавателей, отнесем администратора, охранника и уборщицу.

Разумеется, для того чтобы избежать проблем в будущем, необходимо официальное оформление всех сотрудников в штат компании.

11. Маркетинг и реклама

Чтоб охватить как можно большее количество потенциальных клиентов, придется использовать все способы взаимодействия с аудиторией. Сюда отнесем как онлайн-коммуникацию: собственный сайт, аккаунты и постинг в социальных сетях и сообществах родителей, рекламное продвижение, так и офлайн: раздача листовок, реклама в общественных местах.

Вас должно быть видно издалека! Закажите яркую вывеску или баннер, разместив ее над входом или на стене рядом. Не забудьте про веселое и торжественное открытие с символическими подарками для будущих студентов.

ИТОГИ

Как видим, самыми затратными статьями расходов на старте будут приобретение или аренда помещения, ремонт, оплата труда сотрудникам. По статистике управляющей компании «Полиглотики», стартовые вложения в небольших населенных пунктах начинаются от 350 000 руб., в больших городах эта сумма увеличивается и может начинаться от 1 млн руб.

Прибыль при успешном старте и подготовке к открытию можно начать получать с первого месяца работы. Прогнозируемая прибыль детского центра «Полиглотики», открытого по франшизе, – от 100 000 руб. в месяц.

Компания-франчайзер по определению заинтересована в развитии своих филиалов, ведь каждая точка является лицом компании, и любая неприятная ситуация может оставить негативный след на бренде в целом. Однако, если придерживаться бизнес-стратегии управляющей компании, следовать плану по запуску и развитию своего детского бизнеса, то частный детский центр начнет приносить стабильную прибыль уже через 6-12 месяцев после открытия.