24 сентября 2026 в 14:35 0 12

Как выбрать франшизу: что нужно вашему городу, а не каталогу

Большинство людей, которые решают открыть бизнес по франшизе, начинают с рейтингов: заходят на franshiza.ru или Бибосс, сравнивают узнаваемость брендов и выбирают то, что на слуху и на первых строчках. С франшизами аутсорсинга линейного персонала эта логика работает плохо: бренд может быть федеральным и известным, а в конкретном городе просто не окажется заказчиков, которым нужны грузчики, комплектовщики и разнорабочие на смены. Разбираемся, на что смотреть вместо каталога, если вы всё ещё выбираете, какую франшизу открыть в своём городе.

Каталог продаёт бренд, а не спрос в вашем городе

Рейтинги франшиз построены на понятных и удобных для сравнения метриках: узнаваемость, число представительств, отзывы, красота презентации. Это работает для розницы или общественного питания, где спрос более-менее одинаков в любом городе с населением от ста тысяч человек. Аутсорсинг линейного персонала устроен иначе: франчайзи зарабатывает не на потоке случайных клиентов, а на постоянных заказчиках - складах, производствах, стройках, управляющих компаниях, - которым нужно закрывать смены годами. Если в городе нет крупных складов и промышленных площадок, красивый бренд в каталоге не создаст спрос из воздуха. Выбрать франшизу здесь означает не выбрать логотип, а выбрать город, где у бизнеса есть с кем работать.

Что на самом деле определяет спрос на аутсорсинг персонала

Основной драйвер отрасли - острый дефицит линейного персонала: производства, склады, распределительные центры и стройки физически не могут закрыть смены своими силами и идут к подрядчику. По данным АЧАЗ, в 2025 году выручка компаний по ОКВЭД «Деятельность по трудоустройству и подбору персонала» составила 321 млрд руб. - на 18% больше, чем в 2024-м (272 млрд руб.). Но этот рост неравномерен по стране: он концентрируется там, где реально есть промышленность, логистика и стройка.

Заказчики в этой нише делятся на три группы, и структура города определяет, какая из них будет кормить бизнес. Первая - B2B: заводы, склады, распределительные центры, стройплощадки, ритейл и дарксторы, где заказы становятся не разовыми, а постоянным потоком на месяцы и годы. Вторая - госзаказ: больницы, школы, детсады, управляющие компании, вход туда идёт через тендеры и даёт длинные контракты со стабильным финансированием. Третья - физлица с бытовыми задачами вроде переезда или уборки, это быстрые деньги, но не основа устойчивого оборота. Прежде чем открыть франшизу в своём городе, стоит понять, какие из этих трёх групп там реально есть и в каком объёме.

Один бренд, три города - три разных результата

Разница между городами видна не в теории, а в цифрах действующих партнёров одной сети. Я основатель «Персонал 24», и вот три наших случая. Партнёр из Оренбурга и Сургута выходил на 345 000-575 000 руб. чистой прибыли в месяц, но он и до открытия франшизы работал в этой нише с 2016 года - знал структуру местного спроса заранее. Партнёры из Омска и Новосибирска показали среднюю чистую прибыль 402 500 руб. в месяц, начиная без готовой клиентской базы, - в этих городах хватило промышленных и складских заказчиков, чтобы выйти на такой результат самостоятельно. А результат партнёра из Владимира - 1,495 млн руб. в месяц за 2025 год - это исключительный показатель, а не средний по сети: даже в одной франшизе разброс между городами и партнёрами может быть кратным.

Эти цифры не про удачу конкретного человека, а про то, сколько в его городе оказалось заказчиков нужного профиля и насколько быстро он до них дозвонился.

Как проверить свой город до оплаты входа

Прежде чем открыть франшизу и заплатить за пакет, стоит проделать домашнюю работу самостоятельно, а не полагаться на общие фразы менеджера по продажам. Для этого хватит трёх открытых источников.

Отраслевая структура города. Посмотрите, сколько в городе действующих предприятий с ОКВЭД по складскому хозяйству, строительству, производству и обслуживанию зданий - это будущие заказчики.
Вакансии на hh.ru. Если в городе постоянно висят объявления «требуются грузчики», «требуются разнорабочие на смены» - это прямой сигнал, что бизнес не справляется своими силами.
Реестр закупок. Госзаказ и тендеры на клининг, обслуживание территорий и разовые работы - это отдельный и стабильный канал, если в городе есть больницы, вузы и муниципальные учреждения.

Первые месяцы такого бизнеса - это активные продажи: холодный обзвон, работа с базами победивших тендеров, а не входящие заявки сами по себе. По такой схеме работают партнёры франшиз в этой нише, и это нужно учитывать при выборе города: чем больше в нём подходящих организаций, тем быстрее окупаются усилия на обзвон.

Отдельно стоит спросить франчайзера, сколько партнёров он готов посадить в один город. У нас число мест зависит от размера города: в миллионнике их несколько, в городе поменьше - одно, а Москва, Санкт-Петербург и ближнее Подмосковье для продажи закрыты. Если франчайзер готов продать ваш город кому угодно и сколько угодно раз, заказчиков вы будете делить с соседями по той же вывеске.

Юридически модель строится не на передаче работников заказчику, а на договоре оказания услуг с привлечением самозанятых - заёмный труд в чистом виде запрещён статьёй 56.1 Трудового кодекса, и это стоит проверять у любой франшизы в нише, а не только у той, которую вы рассматриваете. Ещё одна деталь экономики, которую стоит сравнить между брендами: платёж франчайзеру фиксированный (от 15 000 руб. в месяц), а не процент от оборота - при росте выручки в конкретном городе доля отчислений падает, и город с сильным промышленным спросом даёт франчайзи больше пространства для роста прибыли.

Вывод

Выбор франшизы в этой нише - и в «Персонал 24», и у любого другого франчайзера - начинается не с логотипа и не с места в рейтинге, а с вопроса «кто в моём городе не может закрыть смену своими силами». Ответ на него определит доход сильнее, чем название бренда на вывеске. Если в городе есть заводы, склады, стройки и госучреждения с постоянной потребностью в линейном персонале - франшиза имеет смысл. Если их нет, никакой каталог и никакая узнаваемость бренда это не исправят.

Антон Алексеев, основатель франшизы «Персонал 24»