Ловушка лжи: как понять, что бизнесмен вам врет, и самим не начать врать

На Harvard Business Review — статья, посвященная так называемой ловушке лжи, в которую попадают инвесторы, верящие пустым обещаниям, и бизнесмены, эти самые обещания дающие.

Современная экономика устроена так, что для получения инвестиций необходимо демонстрировать успешный проект, отчего предприниматели часто загоняют себя в тупик, сначала слегка приукрашивая реальность, потом завышая показатели в отчетах, а затем и вовсе скатываясь в откровенное вранье и мошенничество. Как избежать этой ловушки?

Что такое ловушка лжи?

Ловушка лжи — это порочный цикл, когда первоначальные завышенные ожидания приводят к необходимости скрывать провалы. Это особенно распространено в стартапах, где инновации находятся в стадии разработки, а результаты сложно предсказать.

Основатели оказываются под огромным давлением со стороны инвесторов, которые ждут быстрых результатов, клиентов, желающих видеть идеальный продукт, и медиа, создающих образ успешных лидеров. Когда реальность не соответствует ожиданиям, предприниматели могут начать скрывать неудачи, надеясь, что позже все само собой исправится. Но такой подход часто приводит к тяжелым репутационным последствиям, а то и вовсе к криминалу. Яркими примерами таких ситуаций являются Элизабет Холмс с ее компанией Theranos и Сэм Банкман-Фрид с платформой FTX.

Как инвестору и партнеру распознать ложь?

Проверка фактов и данных — ключевой элемент работы с любым стартапом. Инвесторы и потенциальные партнеры должны подходить к заявленным успехам с долей скептицизма, запрашивать подтверждения и анализировать представленные отчеты. Прототипы, финансовая документация, реальные результаты тестирования — все это стоит подвергать тщательной проверке.

13 перспективных бизнес-идей на 2024 год

Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей

Получить

Постоянное требование прозрачности и открытого общения с основателями помогает выявить проблемы на ранних этапах. Регулярные встречи, отчеты и беседы о текущем состоянии дел минимизируют риск того, что неудачи будут скрываться.

Важно также быть готовым к тому, что в бизнесе случаются провалы. Это естественная часть развития, и партнеры должны дать основателям понять, что честность в таких ситуациях более ценна, чем попытка убрать грязь под ковер. Давление на основателей с требованием быстрых результатов или сверхамбициозного роста может лишь усугубить ситуацию, поэтому стоит сосредотачиваться на долгосрочных перспективах.

Наконец, здоровые отношения между партнерами и основателями требуют терпимости к несовершенству. Инвесторы, которые готовы обсуждать риски, делиться опытом и поддерживать в трудные времена, создают основу для доверительных отношений. Это не только укрепляет бизнес, но и помогает избежать ловушки лжи.

Как лично вам не попасть в эту ловушку и остаться честным?

Создание культуры честности — фундаментальная задача для любого стартапа. Основатели должны быть честны с самими собой, своей командой и заинтересованными сторонами. Это означает открытое признание ошибок и ограничений своего продукта. Признание проблем на раннем этапе может спасти от более серьезных последствий.

Реализм в оценке своих возможностей и перспектив помогает избежать завышенных ожиданий. Чёткое понимание своих сильных и слабых сторон, а также установление достижимых целей позволяет избежать давления, которое может подтолкнуть к обману.

Прозрачность — еще один важный аспект. Честная отчетность о текущих успехах и провалах укрепляет доверие со стороны инвесторов и клиентов. Это особенно важно в условиях неопределенности, когда от предпринимателей ждут ответов на множество вопросов.

Стоит избегать излишнего хайпа и не создавать завышенных ожиданий. Маркетинговые кампании должны быть соразмерны реальным достижениям, иначе можно столкнуться с разочарованием аудитории и риском потерять доверие.

Важным шагом является формирование устойчивой корпоративной культуры. В компании не должно быть места подходу «fake it till you make it» («имитируй бурную деятельность, до тех пор пока не начнет получаться на самом деле»). Вместо этого необходимо поощрять обучение, инновации и эксперименты. Это создает здоровую атмосферу, в которой сотрудники чувствуют себя свободными обсуждать ошибки и работать над их исправлением.

Ловушка лжи — это не только моральная проблема, но и результат огромного давления, с которым сталкиваются основатели стартапов. Однако с помощью честности, прозрачности и взаимного доверия ее можно избежать, построив устойчивый и успешный бизнес.

ООО "РИТЕЙЛ ПЛЮС"

ИНН:0800020662

erid:2SDnjeBkDDe

ООО «СэйфРоут»

ИНН:7724471381

erid:2SDnjdR5cLj

ООО «КОЛИЗЕУМ»

ИНН:9721060027

erid:

Х | закрыть