Конкуренция, спрос и кризис: как выживает мебельная отрасль в новых экономических реалиях. Мнение экспертов

Мебельная индустрия, как и многие другие отрасли, не застрахована от кризисных явлений. Экономические потрясения могут существенно повлиять на потребительские предпочтения, уровень спроса и динамику продаж. Тем не менее, мебельный бизнес продолжает функционировать и адаптироваться к новым реалиям. 

Самую свежую и подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.

Одним из ключевых факторов последнего кризиса стал рост цен на сырье и комплектующие. Стоимость материалов, таких как древесина, металлы и текстиль, увеличилась в среднем на 15–20%, а иногда и на 50–60%, что напрямую сказалось на конечной стоимости мебели. Рост курса валют также повлиял на цены за фурнитуры и другие импортируемые компоненты.

Получить

Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: рукоделие, ателье, производство мебели

По данным Money и «Платформы ОФД», продажи мебели в сегменте 100 000–500 000 рублей упали на 43% по сравнению с аналогичным периодом 2022 года, а продажи в диапазоне 30 000–50 000 и 50 000–80 000 рублей немного увеличились. Также средний чек за мебельные покупки снизился на 23%, составив 22 700 рублей.

При этом Wildberries сообщил о росте продаж мебели за год на 152%, а «Яндекс Маркет» отметил увеличение продаж в этой категории на 358%.

Производство мебели в стране в 2023 году выросло на треть до 67 млн единиц, а оборот продаж составил 600 млрд рублей. 

Что покупают
Основными категориями продукции являются корпусная мебель, мягкая мебель, офисная и кухонная мебель, а также специализированные изделия для гостиниц, учебных заведений и других корпоративных нужд.

Ключевыми факторами, влияющими на спрос, становятся покупательная способность населения и изменение предпочтений потребителей в сторону экономичных решений. Тем не менее, мебель продолжает оставаться востребованной.

Как изменяется спрос в кризис:
1. Покупатели отдают предпочтение недорогим моделям, в которых соблюден баланс между ценой и качеством.
2. В кризис потребители склонны делать более осознанные покупки, выбирая мебель с долгим сроком службы и высоким уровнем функциональности.
3. Вместо покупки новой мебели многие клиенты выбирают обновление старой, что также открывает дополнительные возможности для мебельного бизнеса.

Крупные игроки рынка
Среди лидеров мебельного бизнеса можно выделить такие сети, как Hoff и «Леруа Мерлен». Эти компании занимают лидирующие позиции по объему продаж благодаря масштабной сети магазинов и широкой линейке товаров для дома и офиса.

Наряду с международными гигантами активно работают отечественные производители, такие как «Шатура», «Ангстрем», и «Столплит». Эти компании укрепляют свои позиции за счет фокуса на локальные особенности потребительского спроса, гибкости в реагировании на изменения на рынке и быстрой адаптации под экономические реалии.

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

Малые и средние предприятия
Небольшие мастерские и цеха, работающие в сегменте индивидуальных заказов, играют ключевую роль в мебельной отрасли. Производители, работающие на заказ, имеют гибкость, необходимую для выполнения уникальных проектов, ориентированных на конкретные потребности клиентов. В последние годы возрос интерес к нишевым продуктам, таким как мебель из экологически чистых материалов, дизайнерские решения и продукция с элементами ручной работы.

Чтобы быть конкурентоспособными, необходимо:
Улучшение качества и уникальные предложения;
Развитие дополнительных услуг;
Оптимизация производства.

Средняя зарплата квалифицированного сборщика мебели — 100 000–150 000 рублей, но есть профессионалы, зарабатывающие 200 000–220 000 рублей. Часто сборщики работают не в штате компании, а как индивидуальные предприниматели или самозанятые.

Если говорить о небольших мебельных компаниях, у владельцев доход чуть выше, чем у сотрудников. Запуск небольшого производства не требует больших инвестиций и быстро выходит на окупаемость. А чистая прибыль предприятия составляет около 40% в год.

Несмотря на кажущуюся простоту, мебельный бизнес — довольно сложная сфера, требующая полной отдачи и погружения. Но далеко не каждый предприниматель на это готов. Возможно именно поэтому, по данным торговой площадки «Авито», продается свыше 650 мебельных производств различной мощности.

В связи с переездом за 5,3 млн рублей продается производство корпусной мебели в городе Есентуки, Ставропольского края. Бизнес полностью укомплектован — цех, выставочный магазин, склад, сaйт и бoльшая бaза клиeнтoв.

В Москве, по себестоимости в 4 млн рублей продается цех по производству мебели. Помимо основного оборудования в цеху установлена печка для обогрева помещения стоимостью свыше 1 млн рублей. 

В Краснодаре за 15 млн рублей продается пpoизвoдcтво мебели из искусственного ротанга. Фабрика занимается изготовлением мебели более 10 лет. За годы существования она стала лидером в сфере эксклюзивной мебельной индустрии.

Редакция H&F узнала у производителей мебели, как обстоят дела в их нише, и как она переживает кризис последних лет.

Стоимость материалов за последний год выросла в среднем на 10–15%. Но это не что-то новое — мы видим подобную тенденцию уже около 10 лет, так что для нас это не стало сюрпризом. Качество отечественных материалов значительно выросло в последние годы. Поэтому мы можем гибко реагировать на изменения цен без потери качества нашей продукции. 

По данным аналитических сервисов, спрос на мебель на заказ немного упал, но на практике мы этого почти не чувствуем. У нас сформировалась большая база постоянных клиентов, которые возвращаются к нам за новыми проектами и рекомендуют нас своим друзьям и знакомым. Поэтому недостатка заявок мы не испытываем. 

Средний чек подрос примерно на 20% за год. Это говорит не столько о повышении цен на материалы, но и о росте нашей экспертности. К нам все чаще обращаются с заказами на сложные проекты, в том числе дизайнеры и отделочники, работающие над дорогими проектами. Наши работы становятся не только масштабнее, но и интереснее.

Наш бизнес можно назвать устойчивым. Мебель — это продукт, который нужен всегда, и мы прошли через кризисы, пандемию и прочие вызовы с минимальными потерями. Мы выстроили бизнес-модель, которая основана на анализе многолетних данных и глубоком понимании рынка. Сильная команда и четкие стратегии позволяют нам стабильно развиваться и расширяться, несмотря на внешние сложности.

Мы каждый год открываем новые студии наших франчайзи. Мы тщательно подходим к открытию каждой новой точки: анализируем рынок, подбираем локации, помогаем на каждом этапе, и что самое важное — остаемся рядом с франчайзи на всем пути. Поэтому, если вам интересно попробовать свои силы в мебельном бизнесе, ждать точно не стоит!

Мы стараемся поддерживать статус одного из законодателей моды в сегменте. Сейчас у нас более 30 авторских моделей, защищенных патентами.

Большое внимание мы уделяем качеству сырья, которое используем в производстве. Это натуральное дерево, гипоаллергенные ткани и европейская фурнитура. Естественно, что цены на них значительно изменились с 2022 года. В среднем это 60%, а на некоторые материалы цена выросла в два раза. Конечно, это повлекло и увеличение итоговой стоимости. 

Мы активно развиваемся: разрабатываем новые модели, закупаем дорогостоящее оборудование, открываем автоматизированные линии, на деле доказавшие свои лидирующие позиции в данной отрасли.

На сегодняшний день рост стоимости материалов остановился, но с начала пандемии она увеличилась в два раза и повлекла за собой рост стоимости изделий.

Уровень спроса не изменился, а в некоторых сегментах даже вырос. Но заявок в месяц стало меньше.

Если говорить про средний чек, то стоит разделить это понятие на две части.

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

Средний чек первой покупки изменился в большую сторону, но не сильно. Средний чек второй и последующих покупок увеличился достаточно сильно. Раньше люди были готовы искать новую компанию даже после первой покупки мебели. Сейчас же покупатели доверяют тем, с кем уже работали.

На сегодняшний день можно говорить, что наш бизнес вернулся в устойчивое состояние.

Мы видим пути дальнейшего развития. 

Я могу смело сказать, что никогда не будет идеального времени для того, чтобы открыть бизнес. Бизнес открывает тот человек, который горит делом. 

Получить

Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2024 году: рукоделие, ателье, производство мебели

Для меня мебельный бизнес — это дело всей моей жизни. Остальным, возможно, открывать бизнес индивидуальной мебели не нужно, стоит поискать другие варианты вложения своих средств.

Стоимость материалов в 2022 году выросла в соответствии с инфляцией — примерно на 10%. Наши цены, соответственно, подросли тоже примерно на 10%. Если такие материалы, как ДСП, производятся в России, то вся фурнитура везется напрямую из Китая или из других стран и напрямую зависит от стоимости доллара.

Бизнес можно назвать устойчивым. Мы работаем в узком сегменте — мебель на заказ по индивидуальным проектам. Поэтому на нас не влияют сезонные спады и кризис. А клиентов мы находим в основном по сарафанному радио, и нас рекомендуют дизайнеры. 

Я считаю, что мебельный бизнес можно открывать в любое время, но важно понимать, что он специфический. И если ты этим бизнесом не живешь, если ты постоянно не увеличиваешь свой профессионализм, свои компетенции, то постепенно теряешь актуальность. Конкуренция высокая, ведь порог входа в этот бизнес низкий. Поэтому важно быть квалифицированным специалистом, чтобы без проблем двигаться вперед.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции. 

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту [email protected].

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

ООО «Пивная Коллекция»

ИНН:6658451910

erid:2SDnjdkPSgA

ИП Николин Илья Владимирович

ИНН:550700517304

erid:2SDnjeQoioL

ООО "Безумно"

ИНН:7000014550

erid:2SDnjdZzZPY

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест