Если вы ищете новые способы привлечения аудитории к вашему бизнесу, рекомендуем обратить внимание на кросс-промо и партнерства. Суть в том, чтобы найти заинтересованного партнера из отрасли, в которой у вас точно не может быть конкуренции, и устроить с ним совместную рекламу. Вы привлечете к своему бренду часть аудитории партнера, а он к себе — вашу.
Как показывает практика, зачастую самые выгодные примеры сотрудничества возникают там, где, казалось бы, между брендами совсем мало общего и аудитория одного не слишком интересуется другим.
Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время
Получить
LEGO + IKEA
В 2020 году IKEA и LEGO, объединяя функциональную мебель и игрушки, выпустили совместную серию продуктов под названием BYGGLEK. В нее вошли необычные ящики с рельефной крышкой. Их можно было использовать для хранения вещей (скажем, игрушек или обуви), а на крышке — собирать конструкторы LEGO. Таким образом два бренда выпустили продукт одновременно для взрослых и детей, расширив общую аудиторию.
Uber + Spotify
В 2014 году Spotify и Uber заключили партнерство, которое позволило пользователям ставить свои плейлисты в такси во время поездок. Идея была реализована через синхронизацию приложений: клиентам нужно было привязать аккаунт Spotify к своему профилю в Uber и выбрать опцию воспроизведения треков. После того как клиент заказывал машину, он мог выбирать плейлист из своего аккаунта Spotify и запускать музыку, которая играла в машине. Благодаря тому, что акция была привязана к приложениям, конверсия была особенно высокой: скажем, пользователь Spotify, до этого не пользовавшийся онлайн-заказом такси мог обнаружить на своем смартфоне приложение Uber и впервые сделать заказ.
Starbucks + Spotify
В 2016 году маркетологи Spotify решили повторить музыкальную акцию, на этот раз в партнерстве со Starbucks. Клиентам предложили не просто наслаждаться кофе, но и самим участвовать в создании музыкального настроения в кафе. Гости Starbucks могли узнать, какие треки звучат в кофейне, и добавить их в свой плейлист через приложение Starbucks, интегрированное со Spotify. Также клиенты, являющиеся подписчиками Spotify Premium, получали доступ к специальным плейлистам от Starbucks, что создавало уютную атмосферу и добавляло новое удовольствие от визита. Сотрудничество помогло Starbucks предложить еще более персонализированный опыт для гостей, а Spotify завоевал симпатию аудитории, которая, возможно, еще не пользовалась их услугами.
4 проверенные идеи для твоего бизнеса
Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями
Nike + Apple
Nike и Apple стали партнерами в 2006 году, представив линейку Nike+, в рамках которой бегуны могли синхронизировать свои трекеры с iPod и, позже, с iPhone. Специальные сенсоры Nike+ вшивались в кроссовки Nike и отслеживали темп, расстояние и расход калорий, а пользователи могли затем просматривать свои данные в приложении Apple. Nike+ задолго до появления фитнес-трекеров популяризировала идею «умных» кроссовок и помогла обоим брендам закрепиться в индустрии технологий для спорта.
Red Bull + GoPro
Производитель энергетических напитков и компания, выпускающая портативные видеокамеры, активно сотрудничают, спонсируя экстремальные спортивные мероприятия. Одним из самых запоминающихся примеров кросс-промо стал прыжок Феликса Баумгартнера со стратосферы: благодаря GoPro кадры прыжка покорили интернет и принесли обоим брендам огромный охват. Гифка с «космонавтом», падающим на Землю, стала вирусной, из нее начали делать мемы с шутливыми подписями, забывая о том, что это реклама двух компаний.
H&M + Moschino
В 2018 году бренд высокой моды Moschino выпустил ограниченную коллекцию для H&M, предоставив поклонникам возможность приобрести дизайнерские вещи по более доступной цене. В коллекцию вошли яркие и смелые наряды, соответствующие фирменному стилю Moschino, включая кожаные куртки, толстовки с крупными логотипами и аксессуары с мультяшными мотивами. Линия была настолько востребована, что она разошлась мгновенно после запуска. Для H&M это стало удачным ходом, позволяющим разнообразить ассортимент, а для Moschino — возможностью привлечь молодых покупателей и популяризировать бренд среди широкой аудитории.
Sotheby’s + eBay
В 2014 году Sotheby’s и eBay заключили партнерство, открыв доступ к высококлассным аукционам и предметам роскоши через онлайн-платформу eBay. Пользователи eBay могли принять участие в торгах на Sotheby’s, не покидая своего дома, получив доступ к редким предметам искусства, антиквариату и уникальным коллекционным вещам. Это расширило круг потенциальных клиентов для Sotheby’s, привлечь которых через традиционные аукционы было бы сложно, а eBay изменила свой имидж, перестав ассоциироваться исключительно с массовыми товарами.
ИП Ивашкин Иван Викторович
ИНН:545210810088
erid:2SDnjbtKMJT
ИП "ООО Best Franchaise"
ИНН:310188504
erid:2SDnjdU1AM9
ООО "Коммуникационное агентство Эд Марк"
ИНН:6671376813
erid:2SDnjePTiMh
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
