Главная – Статьи – Публикации – «Извини, но я работаю один»: как найти идеального партнера для бизнеса, не повторяя чужих ошибок

25 апреля 2025 в 19:00 0 27

«Извини, но я работаю один»: как найти идеального партнера для бизнеса, не повторяя чужих ошибок

Соло-предпринимательство подходит не всем. По данным Harvard Business Review, стартапы с двумя или более сооснователями на 30% чаще привлекают инвестиции и быстрее растут, чем проекты одиночек. Партнер берет на себя часть нагрузки, но и приносит новые идеи, навыки и связи. Например, один из вас может быть гением маркетинга, а другой — мастером финансов. Вместе вы закрываете пробелы, которые могли бы тормозить бизнес.

Но партнерство — это не только плюсы. Неправильный выбор может привести к ссорам, финансовым потерям или даже судебным разбирательствам. Рассмотрим ключевые ошибки, которые допускают предприниматели, и разберемся, как их избежать.

Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время

Получить

Ошибка №1: Выбор друга или родственника без оценки компетенций

Представьте, что два друга решили открыть кафе. Один был талантливым поваром, а второй просто хотел «быть частью чего-то крутого». Через полгода стало ясно, что второй не разбирается в управлении финансами, не умеет вести переговоры с поставщиками и теряется в стрессовых ситуациях. Кафе закрылось с долгами, а дружба рухнула.

Урок: Партнер — это не просто человек, которому вы доверяете. Это профессионал, чьи навыки дополняют ваши. Ищите того, кто закрывает ваши слабые стороны. Например, если вы креативщик, вам нужен партнер с аналитическим складом ума, разбирающийся в цифрах или операционке.

Как избежать ошибки:

13 перспективных бизнес-идей на 2025 год

Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей

Получить

Составьте список навыков, необходимых для бизнеса (маркетинг, продажи, финансы, производство).
Оцените, какие из них есть у вас, а какие должен принести партнер.
Задайте кандидату конкретные вопросы: «Как ты решал проблему с поставщиками?» или «Как бы ты оптимизировал наш бюджет?».
Проверьте опыт: попросите примеры прошлых проектов или рекомендации.

Ошибка №2: Игнорирование ценностей и целей

Допустим, что два предпринимателя запустили стартап в сфере эко-продуктов. Один хотел создавать доступные товары для массового рынка, а второй мечтал о премиум-бренде для узкой аудитории. Разногласия в видении привели к спорам о ценах, дизайне и маркетинге. Через год один из них вышел из проекта, забрав часть клиентов, а бизнес второго так и не восстановился.

Урок: Разные ценности и цели — бомба замедленного действия. Если один партнер хочет быстрого роста и продажи компании, а другой — долгосрочного семейного дела, вы будете тянуть бизнес в разные стороны.

Как избежать ошибки:

💰Увеличьте конверсию продаж и обслуживания — вместе с МТС Exolve

Обсудите долгосрочные цели: где вы видите бизнес через 5–10 лет? Хотите продать его, масштабировать или оставить как семейное дело?
Проверьте ценности: как вы относитесь к рискам, этике, клиентам? Например, согласны ли вы на компромиссы ради прибыли?
Проведите «тест-драйв»: начните с небольшого совместного проекта, чтобы понять, совпадаете ли вы в подходах.

Ошибка №3: Нечеткое разделение ролей и долей

Предположим, что два человека основали онлайн-магазин одежды. Они договорились делить прибыль 50/50, но роли не обсудили. Один занимался закупками, маркетингом и сайтом, а второй в основном «мотивировал» и придумывал идеи. Первый почувствовал, что тянет все на себе, и отношения испортились. Магазин закрылся из-за внутренних конфликтов.

Урок: Без четкого разделения обязанностей один партнер может работать больше, а другой — чувствовать себя недооцененным. Несправедливое распределение долей (например, равные доли при неравном вкладе) порождает обиды.

Как избежать:

Пропишите роли: кто отвечает за финансы, кто за маркетинг, кто за производство.
Определите вклад каждого: деньги, время, связи, экспертиза. Доли в бизнесе должны отражать этот вклад.
Заключите партнерское соглашение (даже если это друг). Укажите роли, доли, порядок выхода из бизнеса и что делать в случае споров.
Регулярно пересматривайте договоренности: через год вклад одного из партнеров может измениться.

Ошибка №4: Недооценка личностной совместимости

Представьте, что два человека запустили IT-стартап. Один был экстравертом, любил рисковать и быстро принимать решения. Второй — интроверт, предпочитал все анализировать и избегал спешки. Их разные стили работы привели к конфликтам: первый считал второго тормозом, а второй злился на импульсивность первого. Стартап развалился, так и не выпустив продукт.

Урок: Даже при идеальных навыках и общих целях несовместимость характеров может разрушить партнерство. Вам предстоит проводить много времени вместе, решать стрессовые ситуации и идти на компромиссы.

💰 Нашли идеальный бизнес с запуском за 3 недели и прибылью 350к в месяц!

Как избежать:

Оцените стиль работы: как партнер принимает решения, справляется с конфликтами, реагирует на неудачи?
Проведите время вместе вне работы: ужин, совместная поездка или мозговой штурм помогут понять, комфортно ли вам.
Обсудите, как будете решать споры: например, привлечете медиатора или будете голосовать.
Ищите баланс: если вы импульсивны, партнер с более спокойным подходом может вас уравновесить.

Ошибка №5: Игнорирование юридической стороны

Допустим, что два предпринимателя запустили фитнес-приложение. Они не подписали никаких соглашений, полагаясь на доверие. Через два года приложение стало популярным, но один из них решил выйти из бизнеса и потребовал половину компании. Без документов второй не смог доказать, что вклад первого был минимальным. Судебные разбирательства затянулись, а бизнес потерял инвесторов.

Урок: Доверие — это здорово, но без юридического оформления партнерство становится уязвимым. Один партнер может уйти с долей, клиентами или интеллектуальной собственностью, оставив вас ни с чем.

Как избежать:

Наймите юриста для составления партнерского соглашения или устава компании.
Зафиксируйте: доли, роли, вклад каждого, порядок выхода, права на интеллектуальную собственность.
Укажите, что будет, если один партнер захочет уйти: как выкупать долю, кто получает активы.
Регулярно обновляйте документы, если бизнес меняется (например, привлекаются инвестиции).