Оскар Хартманн — легендарная фигура в мире инвестиций и предпринимательства. Создатель множества успешных бизнесов, инвестор с многомиллиардным портфелем и при этом скромный и глубокий человек, истинный визионер. В эксклюзивном интервью Оскар поделился своей уникальной историей, философией и подходами, которые помогли ему достичь впечатляющих высот.
Он рассказал о своем пути от первого стартапа до управления более чем 150 компаниями по всему миру, о ключевых факторах успеха и принципах отбора проектов для инвестирования.
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.
Мой путь начался с амбициозной идеи и небольшой команды единомышленников. Свою первую компанию Firmatech я создал еще в старших классах школы. Через нее запустил первый интернет-магазин спортивного питания в Германии. Это был мой первый успех и первая настоящая компания. Я приобрел бесценный опыт построения бизнеса с нуля. Затем появились новые успешные проекты в разных индустриях, я начал активно инвестировать в перспективные стартапы.
Постепенно сформировался внушительный международный портфель, включающий более 150 компаний (Aktivo — первая в России краудинвестинговая платформа по коллективному инвестированию в коммерческую недвижимость, CarPrice — сервис по продаже подержанных автомобилей через онлайн-аукцион, CarFix — онлайн-сервис автомобильного ремонта по фиксированным ценам на работы и запчасти) и многие другие. На этом пути мне помогали проактивность, умение думать на перспективу и нацеленность на будущее.
Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время
Получить
Какие были ключевые моменты, определяющие ваш успех?
Главные факторы успеха — это способность стратегически мыслить, предвидеть технологические и социальные тренды, отбирать сильные команды с прорывными идеями. Кроме того, я всегда старался действовать быстро и решительно, не боясь рисковать. Риск — это, прежде всего, преследование возможностей без учета ресурсов, которые есть у тебя в данный момент. Сейчас, например, любая возможность в искусственном интеллекте — это абсолютная неопределенность.
Когда мы запускали телемагазин Shopping Live, все наши исследования показывали, что нужно €20 млн, чтобы запустить телемагазин с прямым эфиром. А у нас было €250 000 стартового капитала. Но мы все равно ввязались в эту драку и по ходу начали искать решения. Было трудно, потребовалось чуть больше денег, чем у нас было, но в итоге созданный нами телемагазин оказался в 10 раз дешевле, чем нам говорили все эксперты. Shopping Live до сих пор абсолютный лидер своего рынка.
Какие ценности и принципы лежат в основе вашей инвестиционной философии?
В основе моего подхода лежит стремление создавать будущее, искать проекты и технологии, которые могут кардинально улучшить жизнь людей. Я инвестирую в сильные команды, увлеченные своим делом и готовые упорно трудиться ради достижения цели. Принципиально важно, чтобы бизнес-идея была не только потенциально прибыльной, но и несла в себе глубокий смысл, согласовывалась с общечеловеческими ценностями.
Например, Tiamo — это сайт знакомств для брака. Мы проводили опросы и исследовали то, как люди находят себе брачных партнеров. Благодаря этому сервису сотни тысяч создали семьи, и мы получаем огромное количество писем благодарности. Компания Tiamo до сих пор является абсолютным лидером в серьезных знакомствах.
Как выбираете проекты для инвестирования?
В первую очередь оцениваю масштаб и глубину идеи, ее потенциал изменить индустрию и стать новым стандартом. Большое внимание уделяю команде — ее компетенции, опыту, видению, способности достигать результатов. Для меня важно почувствовать внутреннюю силу и логику в истории создания компании, в мотивации основателей. Если этот пазл сходится, то проект становится по-настоящему интересен для инвестиций.
Каков ваш подход к управлению компанией, в которые вы инвестируете?
Я придерживаюсь стратегии активного участия, стараясь привнести в компании не только капитал, но и свой опыт, экспертизу, связи. Регулярно взаимодействую с основателями, помогаю в определении вектора развития, в поиске ключевых людей и ресурсов. Вместе с тем оставляю достаточную свободу для реализации видения самих предпринимателей. Периодически провожу стратегические сессии, чтобы промониторить прогресс и, при необходимости, помочь с корректировкой курса.
Каким образом вы строите отношения со своими партнерами, клиентами и сотрудниками?
Отношения строятся на принципах открытости, доверия и взаимного уважения. Я всегда стремлюсь к диалогу и партнерству, будь то общение с инвесторами, руководителями портфельных компаний или рядовыми сотрудниками. Ценю в людях профессионализм, порядочность, умение держать слово. Не терплю интриг, закулисных игр и нечестности. Придерживаюсь проактивного стиля коммуникаций — не жду, когда ко мне придут с вопросом, а сам интересуюсь ходом дел, предлагаю помощь и поддержку.
Вы привлекаете талантливых людей для работы в ваших компаниях. Как выбрать лучших?
Привлечение и удержание правильных людей — ключевой фактор успеха любого проекта. При отборе кандидатов на ключевые позиции я в первую очередь смотрю на их достижения и опыт. Для меня важен не только формальный бэкграунд, но и системность мышления, энергетика, увлеченность своим делом. Кроме того, обращаю внимание на культурную совместимость — насколько человек разделяет ценности компании, готов работать в команде и справляться с неопределенностью. Ключевых людей ищу через свою профессиональную сеть, рекомендации доверенных коллег.
4 проверенные идеи для твоего бизнеса
Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями
С какими трудностями можно столкнуться при запуске или масштабировании проектов?
Путь инновационных проектов всегда сопряжен с множеством вызовов. В первую очередь это необходимость принимать решения и действовать в условиях высокой неопределенности, когда нет готовых ответов. Часто приходится сталкиваться с недостатком ресурсов, неэффективностью процессов, срывами планов и прочими организационными проблемами роста.
Выстраивание правильной корпоративной культуры, эффективной системы управления в постоянно меняющихся условиях также является непростой задачей. Все эти сложности — естественная часть предпринимательского пути, через них надо уметь проходить без потери видения и боевого духа.
Какие аспекты бизнеса вы считаете ключевыми для достижения долгосрочного успеха?
Во-первых, это наличие сильной идеи и четкого видения будущего, способных объединить и вдохновить команду. Во-вторых, правильная бизнес-модель, нацеленная на создание реальной ценности для клиентов, а не просто генерацию хайпа. В-третьих, сильная и сплоченная команда профессионалов, объединенных общими целями и ценностями. В-четвертых, внимание к деталям, адаптивность и скорость принятия решений. Ну и конечно, ответственное отношение к финансовому менеджменту, умение управлять инвестициями и денежным потоком.
Как вы оцениваете влияние технологий на бизнес и инвестиции?
В наши дни технологии являются ключевым фактором, драйвером кардинальных изменений во всех сферах жизни. Искусственный интеллект, блокчейн, VR/AR уже создают новую реальность, открывают перед человечеством невероятные возможности. Не использую эти инструменты для развития своего бизнеса, вы лишаете себя конкурентных преимуществ. При этом я не призываю слепо гнаться за каждым трендом. Важно стратегически, взвешенно интегрировать новые технологии, рассматривая их как средство достижения масштабных целей.
У вас большой объем работы и обязанностей. Как управляете своим временем? Отдыхать успеваете?
Когда ты по-настоящему увлечен делом, легко с головой погрузиться в работу, забыв про все остальное. Но годы практики научили меня соблюдать баланс. Я пришел к осознанному планированию своих дней, к четкому разделению на стратегические и оперативные задачи.
Многое делегирую своей команде, стараюсь подключать сильных экспертов под конкретные проекты. Обязательно выделяю время на спорт, медитацию, прогулки на природе, общение с близкими. Выходные и путешествия также помогают переключиться, восстановиться и взглянуть на вещи с новой перспективы. В целом я стремлюсь к осознанной жизни — как в работе, так и за ее пределами.
Какие менторские программы вы предоставляете для молодых предпринимателей?
Я твердо убежден, что долг каждого состоявшегося предпринимателя — делиться своими знаниями и опытом, вдохновлять собственным примером, помогать начинающим бизнесменам и инноваторам. В рамках своей менторской программы я провожу индивидуальные консультации для подающих надежды стартаперов, помогаю им в проработке идей, в формировании правильного мышления и подходов к созданию бизнеса. Также делюсь контактами, рекомендую к потенциальным инвесторами, партнерам.
Кроме того, часто выступаю на различных отраслевых конференциях и форумах, в бизнес-школах. Если мои советы и опыт помогут молодым предпринимателям быстрее встать на ноги и реализовать их мечты — это будет лучшей наградой.
Вы активно развиваете личный бренд. Это помогает в бизнесе?
Безусловно, личный бренд играет важную роль как для предпринимателя, так и для инвестора. В современном мире, где все завязано на сетях и информационном поле, узнаваемость, правильный имидж и репутация становятся критически важными активами.
Сильный личный бренд работает как магнит — он притягивает ко мне интересные проекты, сильных партнеров и единомышленников. Уверен, что мои публичные выступления, интервью, активность в соцсетях также вносят свой вклад в продвижение проектов из моего портфеля. При этом я всегда стараюсь быть искренним и транслировать свои истинные идеи и ценности. Личный бренд должен быть не маской, а отражением настоящего «я».
Критика — это хорошо?
Критика — неотъемлемая часть жизни и важный инструмент развития, если уметь правильно к ней относиться. Конечно, никому не нравится негатив. Но если воспринимать обоснованную критику не как нападение, а как обратную связь и возможность стать лучше — можно извлечь из нее огромную пользу. Важно уметь абстрагироваться от эмоций, услышать рациональное зерно и, при необходимости, скорректировать свои действия.
В то же время, с пустой и деструктивной критикой, исходящей от недоброжелателей и конкурентов, лучше не взаимодействовать, экономя время и энергию. Умение правильно реагировать на критику — важный навык.
Сложно ли развить в себе лидерский потенциал?
Лидерство — это не столько врожденная черта, сколько навык, который можно и нужно в себе развивать. Конечно, некоторые люди имеют к этому большую предрасположенность, но практически каждый может стать лидером. Как и любой навык, лидерство требует осознанной практики.
Необходимо развивать в себе стратегическое и критическое мышление, эмоциональный интеллект, навыки коммуникаций и принятия решений. Учиться на опыте других успешных лидеров, развивать свой стиль.
Главное — это внутренний настрой, готовность брать на себя ответственность, вдохновлять и направлять других. Лидерство начинается с роста над самим собой и самодисциплины.
Советы начинающим предпринимателям
Как оценить риски в инвестиционных решениях?
В первую очередь, необходимо тщательное изучение рынка, технологий, конкурентной среды, в которой работает компания. Важно оценить реалистичность планов, квалификацию и мотивацию команды, подготовленность проекта к масштабированию.
Если речь идет о высокотехнологичных стартапах — то и научную обоснованность, наличие сильных патентов и ноу-хау.
Также стоит внимательно проанализировать финансовые показатели, юнит-экономику, потенциальный объем рынка. Отдельного внимания заслуживают юридические риски, особенно для проектов на стыке индустрий и регулирования.
При этом важно помнить, что невозможно просчитать все на 100% — любая инновация связана с высокой долей неопределенности. Поэтому ключевая стратегия управления рисками — это диверсификация портфеля, инвестиции в большое количество разноплановых проектов. А решения по конкретным сделкам должны приниматься на основе глубокого анализа, интуиции и готовности к возможным неудачам.
Как реагировать на изменения в экономической среде?
Способность быстро адаптироваться к меняющимся внешним условиям — ключевой навык как для инвестора, так и для предпринимателя. Важно постоянно держать руку на пульсе, отслеживать макроэкономические тренды, настроения рынков и потребителей, регуляторный ландшафт. Нужно уметь отделять краткосрочные флуктуации и информационный шум от действительно важных структурных сдвигов.
4 проверенные идеи для твоего бизнеса
Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями
Если изменения среды негативны и несут в себе серьезные риски, то, возможно, потребуется оперативный пересмотр приоритетов и планов, вплоть до выхода из отдельных активов и секторов. Например, в Car Price, когда мы строили выкуп и B2B продажи подержанных машин, мы увидели, что из-за большой волатильности валюты цены постоянно меняются и все алгоритмы, которые делали какое-то предсказание, не работаеют.
Для нас это была огромная проблема, потому что бизнес-модель в той форме, как делал, например, Auto1 в Германии повторить было невозможно. И мы вынуждены были изобрести так называемый лайф-аукцион, когда проводятся торги еще до выкупа, до выкупа машины, и цену определяет не алгоритм, сами дилеры, готовые заплатить за автомобиль в данный момент. Так была изобретена новая бизнес-модель, которая потом распространилась по всем развивающимся экономикам.
Если появляются новые возможности — нужно уметь быстро перестроиться, скорректировать стратегию, чтобы по максимуму их использовать. В любом случае залог успеха — в наличии четкого видения, принципов и достаточной гибкости ума. Кризисы и перемены — это не только угрозы, но и шанс сделать рывок, укрепить свои позиции, пока другие пребывают в растерянности.
Как реагировать на неудачи в бизнесе?
Неудачи — неизбежная часть предпринимательского пути, особенно если работаешь с инновационными проектами. Ни один даже самый выдающийся бизнесмен не может похвастаться стопроцентным успехом всех начинаний. Ключевое отличие лидеров в том, как они реагируют на неизбежные промахи и обломы.
Главное — воспринимать неудачи не как приговор, а как обратную связь и опыт. Важно, переболев неудачей, тщательно ее проанализировать, понять причины, сделать выводы и двигаться дальше с учетом полученных знаний. Именно способность пройти через череду поражений и не сломаться, а стать сильнее, отличает настоящих чемпионов.
При этом важно не только реагировать на свои собственные неудачи, но и поддерживать правильную культуру восприятия ошибок в своих командах и портфельных компаниях. Люди не должны бояться пробовать и ошибаться, но при этом необходимо всегда извлекать уроки, документировать знания и не наступать на одни и те же грабли. Повторение одних и тех же ошибок — вот, что действительно непростительно, в отличие от единичных промахов при движении в правильном направлении.
Получите бесплатную консультацию от представителей успешных предпринимателей из этих сфер
Получить
Как вы видите свое будущее и планы на развитие в ближайшие годы?
Я планирую сосредоточиться на трех ключевых направлениях. Во-первых, продолжу активно инвестировать и развивать свой портфель перспективных инновационных компаний. Фокус — на прорывных решениях, способных качественно улучшить жизнь людей за счет технологий в здравоохранении, образовании, экологии, освоении космоса. Хочется создать глобальные бизнесы, которые станут новыми стандартами и визитными карточками нового технологического уклада.
Во-вторых, буду уделять больше времени образовательным и просветительским проектам, направленным на развитие предпринимательского мышления, популяризацию науки и инноваций. Я бы хотел, чтобы как можно больше талантливых ребят могли реализовать свой потенциал, создавая компании и продукты, меняющие мир. Планирую запустить ряд менторских программ, акселераторов и, возможно, даже полноценную школу для инновационных предпринимателей.
Ну и, наконец, хочу больше времени уделять семье, своему здоровью и личностному развитию. В гонке за успехом очень легко выгореть, растерять себя. Поэтому буду еще более осознанно работать над балансом, качеством своей жизни. Планирую освоить ряд новых навыков и хобби, больше путешествовать, читать, общаться с мудрыми и интересными людьми. Ведь в конечном счете, смысл любой деятельности — в гармоничном развитии и позитивном влиянии на мир.
Уверен, впереди нас ждет удивительное время колоссальных возможностей и перемен. Я очень хочу быть активным, осознанным участником и созидателем этого нового мира. Верю, что лучшие мои проекты, идеи и достижения еще впереди. Постоянное развитие, творчество, социальная польза — вот мои ключевые ориентиры на ближайшие годы и десятилетия. Буду рад, если мой опыт и инсайты будут полезны другим увлеченным и неравнодушным людям на этом пути. Давайте вместе менять мир к лучшему!
Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.
Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту [email protected].
4 проверенные идеи для твоего бизнеса
Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями
ООО «СэйфРоут»
ИНН:7724471381
erid:2SDnjdR5cLj
ООО "Второй паспорт ИР"
ИНН:1513076720
erid:2SDnjf2Eie7
ООО "МУЖИКИ ПРО"
ИНН:6658539240
erid:2SDnjcg1bNj
