Экскаватор за 10 миллионов рублей — это роскошь или рабочий инструмент, который стабильно приносит деньги? Считаем честно — только цифры, налоги, расходы и чистая прибыль. Эксперт с двенадцатилетним опытом рассказывает, какую технику действительно стоит покупать, почему лизинг сегодня чаще тянет бизнес вниз, чем вверх и можно ли начать без своей техники и работая из дома. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Ярослав Субаренда».
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.
Чем вы занимаетесь?
Основная специализация нашей компании — аренда спецтехники, в частности линейных бетононасосов. Кроме того, у нас есть партнеры, которые предоставляют полный спектр техники для строительства: манипуляторы, краны, автовышки, мини-погрузчики, экскаваторы — как гусеничные, так и колесные.
Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: гостиницы, туризм, глэмпинг, отели
Получить
Как вам пришла идея заниматься арендой спецтехники? Как давно вы в этом бизнесе?
В 2013 году я познакомился с человеком, который работал менеджером в компании по аренде манипуляторов. Мы пообщались и пришли к выводу, что открыть свою фирму не так сложно. Можно повторить то же самое, но работать уже на себя, развивая собственное дело.
Какие вложения требовались на старте? Можно ли начать без своей техники?
Вложения минимальные. Если на начальном этапе у вас нет своей техники, вы можете работать из дома — даже офис не нужен. Вы выступаете посредником между заказчиком и исполнителем. Для этого нужно создать сайт и вкладывать в него 20 000–30 000 рублей в месяц, чтобы пошли заявки. И обязательно найти подрядчиков, которые будут выполнять заказы.
Какая техника у вас есть и сколько она стоит?
Самый популярный арендный вариант — экскаватор-погрузчик, в простонародье «трактор». Он работает круглый год. Ребятам, которые хотят заняться спецтехникой, не рекомендую покупать новый — лучше б/у. Я бы посоветовал пятилетний вариант, например турецкий Hidromek или английский JCB, не старше 7 лет. На «Авито» много предложений от частных лиц, хороший экземпляр обойдется в 7–8 млн рублей.
4 проверенные идеи для твоего бизнеса
Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями
За сколько такой экскаватор сдается в аренду?
Средняя стоимость — 24 000–26 000 рублей за смену на ковше (фронтальный — для погрузки, задний — для траншей). С гидромолотом — 28 000–30 000 рублей. Возьмем среднюю цену — 25 000 рублей. Минус 35% налогов (НДС 22% + налог на прибыль 13%) — остается 16 250 рублей. Далее: топливо — 2 000 рублей, зарплата оператора — 6 50 0 рублей, амортизация и непредвиденные расходы — 2 000 рублей. Чистыми остается 5 750 рублей в день. Средняя загрузка по году — около 30 дней в месяц, что приносит 170 000–300 000 рублей чистой прибыли. Окупаемость — 2,5–3 года.
Теперь о манипуляторе. Какой выбрать и сколько стоит?
Рекомендую универсальный вариант: борт 10 тонн, стрела 7 тонн. Новый стоит 11–12 млн рублей, в зависимости от производителя. Средняя стоимость аренды — 24 000 рублей за смену. Особенность в том, что можно работать как такси — выполнять перевозки из точки А в точку Б. За день можно сделать 3 рейса — это 72 000 рублей. Однако 80% времени техника работает на объекте по 8 часов, и только 20% — на перевозках. Минус 35% налогов — остается 15 600 рублей. Далее: зарплата водителя — 6 500 рублей, амортизация — 2 000 рублей. Чистыми выходит около 7 100 рублей в день или 180 000–250 000 рублей в месяц.
Расскажите о мини-погрузчике. Сколько стоит, как сдается и как окупается?
Это рабочая лошадка — ни одна стройка без него не обходится. Он маневренный и отлично подходит для перевозки сыпучих материалов. Новый стоит около 3,35 млн рублей, плюс навесное оборудование (гидромолот, бур, вилы). Сдается за 17 000–20 000 рублей за 8 часов, минимальный срок аренды — 8 часов. Минус НДС — 3 500 рублей, налог на прибыль — 1 800 рублей, остается 11 700 рублей. Далее: зарплата оператора — 5 200 рублей, ГСМ — 1 200 рублей, амортизация — 1 500 рублей. Чистыми — около 3 800 рублей в день. При загрузке 25 дней в месяц — примерно 95 000 рублей чистой прибыли. Окупаемость — около 3 лет.
Выгодно ли брать технику в лизинг?
Сейчас лизинг невыгоден из-за высокой ключевой ставки. Техника в лизинге чаще всего не приносит прибыли, а создает дополнительные расходы. Спустя три года она остается как актив с небольшой прибылью — 100 000–200 000 рублей, если работает в суточном режиме. В целом выгоднее покупать за наличные.
Расскажите о линейных бетононасосах.
Это агрегат для перекачки бетона на строительных объектах. Основные заказчики — строительные организации и бетонные заводы. Мы приезжаем на объект заливки, миксер с бетоном подъезжает к бункеру, после чего бетон подается по трубам.
Изначально мы покупаем автомобиль с фургоном (2–3 млн рублей, б/у 2012–2014 годов), затем снимаем фургон, обрезаем раму, покупаем стационарный насос (около 2 млн рублей), навариваем раму и добавляем баки. Работы обойдутся еще примерно в 2 млн рублей. В итоге общая стоимость — 7–8 млн рублей. Благодаря этому набору доработок мы значительно увеличиваем длину труб — до 150–300 метров, что позволяет заезжать в труднодоступные места: паркинги, подвалы.
После поступления заявки менеджер уточняет детали: объем и длину трассы. Смена насоса стоит 24 000 рублей за 8 часов. Дополнительно оплачиваются трубы — по 450 рублей за штуку, шланги и углы — по 2 000 рублей. Средний чек — около 35 000 рублей.
Откуда приходят клиенты?
Основной источник — сайт, который работает с 2019 года. Мы тратим порядка 30 000–50 000 рублей в месяц на его продвижение. «Авито»: 35–40 объявлений, около 67 000 рублей на рекламу. «Яндекс.Услуги» — 10 000–15 000 рублей. «Яндекс.Карты», 2GIS и Google Maps — бесплатно. Плюс профессиональные чаты по спецтехнике.
Если зрители захотят начать бизнес, с чего посоветуете начать? Вложения, команда?
Рекомендую открыть ООО с НДС — многие клиенты работают только в таком формате. На старте понадобится бухгалтер для отчетности, а вы сами можете быть менеджером и руководителем. Если нет своей техники — начинайте работать диспетчером. Проработайте год, проанализируйте спрос: если манипуляторы сдаются чаще — покупайте его. Изучите поставщиков, заправки. Субаренда (холодная аренда) возможна, но в перспективе лучше покупать технику — она окупится и останется активом.
Три совета для новичков в аренде спецтехники?
Первое — иметь финансовую подушку безопасности из собственных средств. Второе — изучать рынок и общаться с практиками: легких денег здесь нет. Третье — упорная работа и грамотное планирование обязательно приведут к успеху, как это было в моем случае.
Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.
Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.
Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2024 году: гостиницы, туризм, глэмпинг, отели
Получить
Бесплатный подбор франшизы! Ежедневный розыгрыш!Перейти
Какой бизнес открыть с минимальными вложениями: ТОП-75 актуальных бизнес идей 2025 года с быстрой окупаемостьюПерейти
Какие франшизы пользуются большим спросом в 2025 годуПерейти
