История успешного бизнеса: как за год вырастить парк электровелосипедов с 10 до 370, открыть франшизы в трех городах и выйти на 3,8 млн рублей оборота

Проект по аренде электровелосипедов для курьеров стартовал с вложений в 800 000 рублей, и уже через месяц вырос в четыре раза. Рынок доставки продолжает расти, и это открывает новые возможности для тех, кто готов инвестировать в перспективный и высокомаржинальный бизнес.

Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Суворов Артур».

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.

 Как возникла идея вашего проекта?  
Идея появилась, когда я увидел, как знакомый арендует электровелосипеды для курьеров. После продажи своего бизнеса искал новый проект. Обсудил идею с партнером, и через несколько месяцев мы запустили компанию. 
Мы объединили мой опыт в создании сервисов и навыки партнера в масштабировании через франшизы. Рынок доставки растет, а аренда электровелосипедов — высокомаржинальная ниша с большим потенциалом.  

 Какие были первоначальные инвестиции и как быстро они окупились?  
Мы вложили 800 000 рублей в 10 велосипедов. Они были сданы в аренду на следующий день. За месяц парк вырос до 40 велосипедов, к декабрю — до 200, а сейчас у нас 370 байков и 3 франшизы в Новосибирске, Омске и Нижнем Новгороде. Окупаемость одного байка занимает 6-12 месяцев.  

 Как оцениваете рынок и его перспективы?  
Рынок доставки растет, спрос на электровелосипеды для курьеров увеличивается, особенно в городах с населением от 400 000 человек. Конкуренция пока низкая, что дает шанс стать лидером в нише.  

 Где находится ваш бизнес и как он устроен?  
Мы базируемся в Санкт-Петербурге, у нас два помещения по 80 кв.м: для хранения и сервиса. Аренда — 200 000 рублей в месяц. Закупаем велосипеды в России по 80 000 рублей за байк — в эту сумму входят два аккумулятора, брендирование и трекеры.  

 Почему выбираете российских поставщиков?  
В Китае велосипеды дешевле на 20 000-25 000 рублей, но доставка занимает два месяца. В России мы получаем байки за 3-5 дней, что позволяет быстрее окупить вложения.  

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

 Как работает процесс аренды?  
Курьер выбирает велосипед, подписывает электронный договор через наше ПО, фотографирует байк и отправляет отчет. Залог 1000 рублей, стоимость аренды — 10 000-14 000 рублей в месяц в зависимости от модели и состояния.  

 Какие каналы привлечения клиентов используете?  
Основные каналы: Яндекс Про (38,5% клиентов), сарафанное радио (30%), Авито (20%), сайт и Telegram-канал (10%). Также используем QR-коды на велосипедах для привлечения курьеров.  

 Как устроена система учета и трекинга?  
Мы разработали собственное ПО для автоматизации аренды и учета. Оно отслеживает состояние, местоположение и статус каждого велосипеда с помощью трекеров  с точность геолокации — 20-30 м. Система фиксирует VIN, данные курьера и статистику аренды.  

 Как защищаете велосипеды от угона?  
На байки устанавливаем таблички, указывающие на собственность компании. Трекеры позволяют отключать велосипеды дистанционно при нарушении условий.  

 Как работает сервисное обслуживание?  
Сервис — ключевая часть бизнеса. Чаще всего ломаются подшипники, мотор-колеса, ручки газа и багажники. Ремонт занимает до одного дня, но при длительных поломках предоставляем подменный байк. Для парка 300 велосипедов нужен сервис на 50-80 кв.м.  

 Бывают ли проблемы с батареями и как их решаете?  
Основная проблема — поломка BMS из-за неправильной эксплуатации. Ремонт занимает от 30 минут (замена разъема) до 1,5 часов (перепайка элементов). Запчасти держим в запасе для оперативности.  

 Каков оборот и прибыль бизнеса?  
В июле с 330 байками оборот составил 3,8 млн рублей. Точка безубыточности — 700 000 рублей (70% оборота). Чистая прибыль при парке 100 байков — около 800 000 рублей (70% от оборота 1,2 млн рублей) после вычета расходов на ремонт (200 000 рублей), зарплаты (140 000 рублей) и аренду (60 000 рублей).  

 Как привлекаете инвесторов?  
Инвесторы покупают байки за 75 000-80 000 рублей, мы берем их в управление и выплачиваем 4500 рублей в месяц за байк (доходность 50-70% годовых). Например, 10 байков за 750 000 рублей приносят 45 000 рублей в месяц.  

 Какие риски в бизнесе?  
Основные риски: поломки, угоны, исчезновение курьеров и рейды ГИБДД. В 2025 году мы потеряли 130 байков из-за конфискаций, что привело к убыткам около 500 000 рублей в месяц. В договорах с инвесторами прописали форс-мажоры, чтобы минимизировать риски.  

 Вы масштабируетесь через франшизу. Какие условия?  
Паушальный взнос — 500 000 рублей, плюс тестовый байк за 100 000 рублей. Роялти — 8% от оборота. Франчайзи получают доступ к IT-платформе, базе знаний, маркетинговым инструментам и B2B-контрактам (например, с «Самокатом»). Минимальный парк для старта — 10 байков.  
При минимальном парке оборот — 140 000 рублей в месяц. После вычета аренды (40 000) чистая прибыль — около 100 000 рублей. Окупаемость — 8-9 месяцев при идеальных условиях.  

 Подходит ли бизнес для городов с населением 500 000 человек?  
Да, в регионах конкуренция ниже, чем в Москве или Санкт-Петербурге. Для старта достаточно 10-25 байков. Спрос зависит от числа дарк-сторов и служб доставки в городе.  

 Почему ваш бизнес успешен, а другие закрываются?  
Мы с самого начала выстраивали оцифрованные процессы, автоматизировали учет и создали качественный сервис. Многие конкуренты закрылись из-за отсутствия инфраструктуры и непонимания операционных сложностей.  

 Каковы планы на будущее?  
К 2026 году планируем 1500 байков и 20 франшиз. Хотим создать экосистему с арендой и сервисным обслуживанием, чтобы затем продать бизнес стратегическому инвестору. Франчайзи смогут получить долю при продаже или продолжить работу самостоятельно.  

 Что привлекает крупных инвесторов?  
Прозрачные процессы, оцифрованная модель и клиентская база с высоким LTV.  

 Какой совет дадите начинающим предпринимателям?  
Подходите к бизнесу серьезно, как к долгосрочному проекту. Инвестируйте в инфраструктуру, автоматизацию и сервис.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.

ООО "ПИВНАЯ КОЛЛЕКЦИЯ"

ИНН:6658451910

erid:2SDnjd1eygA

ООО "КОМУС"

ИНН:7721793895

erid:2SDnjeTpQWa

Открой дело мечты с поддержкой — франшизы с низким порогом входа

Концепция Городская сеть автоматов аренды пауэрбанков. Чтобы зарядить телефон, нужно арендовать пауэрбанк в автомате — вернуть пауэрбанк можно в любой автомат сети «Бери заряд». Д...

Скачать план

Открой дело мечты с поддержкой — франшизы с низким порогом входа

Скачать план

Открой дело мечты с поддержкой — франшизы с низким порогом входа

Копирка – одна из самых крупных копировальных сетей по стране с 20-летней историей. Свыше 330 объектов. Точки возле каждой станции метро в Москве и Питере. Стратегия на ближайшие 3 года откры...

Скачать план

Открой дело мечты с поддержкой — франшизы с низким порогом входа

Компания «Франч Брокер», основанная в 2019 году, является ведущим игроком на рынке упаковки и продажи франшиз. За годы работы команда «Франч Брокер» успешно реализовала более 5...

Скачать план