Интервью с Bubble: как российский издатель комиксов превратил фанатский проект в бизнес с еженедельными релизами и выручкой 1,5 млн рублей в месяц

Bubble — крупнейшее издательство комиксов в России. За 13 лет компания выросла из нишевого проекта в лидера рынка, где еженедельные релизы и коллаборации приносят стабильную выручку в 1,5 млн рублей ежемесячно. Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Разборщик», где команда делится секретами как они балансируют между творчеством и юнит-экономикой: от месяца на создание главы до эксклюзивных обложек тиражом 300 копий в фирменном магазине. 

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.

 В каком формате выходят ваши комиксы?
В двух: печатном и электронном. Печатные можно найти, например, как издание «Майор Гром: Игра» — по нему снят фильм, вышедший в прошлом году. Электронные версии доступны на нашем сайте и у партнеров, включая «Яндекс Книги». Выпуски выходят не только в цифре — параллельно мы печатаем физические издания. Электронные главы позже собираются в книжки — так читателям удобнее читать цельный сюжет. 

 Что больше читают — бумагу или цифру?
И то, и другое. Электронные выпуски удобны для тех, кто следит за историями еженедельно, как за сериалом. Но печатные комиксы остаются популярными — это предмет коллекционирования и часть фан-культуры. Многие сначала читают онлайн, а потом покупают книгу.

 Кто создает комиксы? Как выглядит команда?
У нас свой пул сценаристов, художников, колористов и бэк-офис, который обеспечивает весь процесс. В компании более 50 сотрудников, не считая фрилансеров. Над одним комиксом трудится примерно 10 специалистов: сценарист, редактор, художник, колорист, дизайнер, верстальщик и автор обложки.  

 Команда работает в офисе или удаленно?
Основная творческая часть — художники, сценаристы, колористы — работают удаленно. Многие живут в других городах, а кому-то просто комфортнее трудиться в одиночестве. В офисе же находятся юристы, бухгалтерия, маркетинг и отдел продаж — весь бэк-офис, который обеспечивает выход комиксов на рынок. 

 Новые серии комиксов выходят каждую неделю. Это, должно быть, огромная нагрузка?
Абсолютно верно. Команда работает фактически 24/7. Но нужно понимать: это творческие люди, они живут своим делом. У нас нет фиксированного графика. Работа может начаться поздно и закончиться глубоко ночью.

 Как строится процесс создания комикса?
Все начинается с сценарной команды. Она придумывает сюжет, защищает идею. После одобрения сценаристы пишут сценарий — это может быть либо один сингл (аналог серии сериала), либо полноценная арка с началом и концом. Затем художник делает раскадровку и рисует line — черно-белую версию. Потом колористы добавляют цвет, а дизайнеры и верстальщики собирают все в финальный продукт. 

 Сколько времени занимает создание одного комикса? 
Если работать в ускоренном темпе — около месяца. За это время создается новая глава: сценарий, рисунок, цвет и обложка. Мы придерживаемся регулярности — новые выпуски выходят каждую неделю, а глава каждой серии — раз в месяц. 

 Комиксы создаются полностью своими силами или работаете с подрядчиками?
Мы разрабатываем и создаем комиксы внутри издательства, а печатаем в партнерских типографиях по всей России. Выбор типографии зависит от сроков, объема и наличия бумаги.

 Планируете ли открыть собственное производство? 
Пока нет необходимости. Партнерская сеть полностью закрывает наши потребности.

13 перспективных бизнес-идей на 2025 год

Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей

Получить

 Помимо комиксов, чем еще занимаетесь?
У нас активно развивается направление лицензионной продукции — как по комиксам, так и по кино. В прошлом году, во время выхода фильма «Майор Гром: Игра», у нас были коллаборации с Kupers, «Фарш», Burger King и Cofix. Делали тематические стаканчики, значки, канцелярские товары, духи, даже ведро для попкорна. 

Мерч создается нашими партнерами-лицензиатами, которые получают права на выпуск продукции с нашими героями. Среди них — настольные игры по нашей киновселенной и комикс-вселенной. 

 Часто успешный комикс перерастает в мультфильм, а затем и в целую линейку товаров. Это логичное развитие? 
Да, это естественный путь. Если комикс становится популярным, следующим шагом может быть анимация, а затем — мерч с персонажами. Это помогает расширить аудиторию и укрепить бренд.

 Расскажите о вашем фирменном магазине.
Фирменной магазин Bubble находится в Москве, на дизайн-заводе «Флакон». Его площадь чуть больше 100 кв.м. 

 Сколько стоит аренда такого пространства? 
Чуть менее 500 000 рублей в месяц. Для такой локации — очень приятная цена. 

 Сколько сотрудников работает в смену? 
От 1 до 3 человек. Все зависит от дня недели и активности — во время новинок или автограф-сессий у нас бывают очереди до километра. 

 Ассортимент магазина совпадает с тем, что есть онлайн? 
Не совсем. Здесь есть эксклюзивы, которых нет ни на маркетплейсах, ни на сайте. Мы печатаем комиксы тиражом 3–5 тысяч экземпляров, но делаем 200–300 эксклюзивных обложек специально для магазина. Например, обложка «Истории Вселенной», выпущенная к нашему дню рождения. Тираж — 300 копий. Сейчас осталось всего 15–20 экземпляров, и купить их можно только здесь. 

 Вы выпускаете книги только в мягкой обложке? 
Нет, есть и твердые. Такие комиксы стоят в среднем 650–750 рублей. Толстые издания стоят около 1600 рублей, но включают сразу четыре книги — это выгоднее для читателя. 

 Что входит в ассортимент мерча? 
У нас есть открытки, брелки и мини-дакимакуры — маленькие версии японских «обнимающихся подушек» с нашими героями.

 Какой средний чек в магазине? 
Около 1500–2000 рублей, иногда выше. Обычно покупают один-два комикса, недостающие для коллекции, и что-то из мерча.

 Как сейчас обстоят дела со спросом на комиксы?
Он уверенно растет. Этому способствуют и фильмы по нашим историям, и стабильная аудитория, которая покупает комиксы вне зависимости от инфоповодов. Даже между премьерами фильмов у нас есть постоянные продажи и хорошая выручка. 

 Какая у магазина средняя выручка в месяц? 
Примерно 1,5 млн рублей, без учета самовывозов. Плюс мы выдаем по 500–600 заказов в месяц. 

 Сколько потребовалось вложений, чтобы запустить магазин? 
Около 4 млн рублей. Мы открылись в 2021 году, спустя три месяца после выхода фильма «Майор Гром: Чумной Доктор». Попали в идеальный момент: фанаты искали, где купить комиксы, и буквально смели весь тираж. Пришлось срочно допечатывать. Кроме продаж, магазин выполняет и социальную функцию — мы создали место, где фанаты могут не только покупать комиксы, но и встречаться с авторами, актерами, общаться. 

 Через какие каналы вы продаете комиксы?
У нас 4 канала: офлайн-магазин, интернет-магазин, оптовые партнеры и маркетплейсы — Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет.

 Кто сейчас лидер по продажам?
Маркетплейсы. Их доля уже достигает 30–35% и продолжает расти. 

 Сколько всего позиций у вас в продаже?
Порядка 182 SKU по печатным комиксам. 

 Насколько сложно было выйти на маркетплейсы? 
Несложно. Нужно только юридическое лицо и готовый товар. Нам проще, потому что у нас авторский контент — по сути, в России конкурентов в этом сегменте нет. 

 Как обстоят дела с конкуренцией на рынке? 
Конкуренция есть, но она невысокая. Есть крупные издательства, которые адаптируют иностранные комиксы — мы с ними не пересекаемся, потому что создаем исключительно оригинальный российский контент. 

Среди тех, кто тоже выпускает свои комиксы, мы видим скорее партнеров. Мы все друг друга знаем и часто сотрудничаем — например, выпускаем эксклюзивные обложки для коллекционеров. Это работа на общий интерес и развитие рынка. 

 У вас одинаковые цены на сайте и на маркетплейсах? 
Да, у нас есть рекомендованная розничная цена, и мы стараемся ее придерживаться везде. При расчете мы учитываем юнит-экономику: все расходы закладываются заранее, чтобы оставаться в плюсе.

13 перспективных бизнес-идей на 2025 год

Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей

Получить

 Какой у вас бюджет на онлайн-продвижение? 
В среднем от 400 000 до 600 000 рублей в месяц. 

 Какой процент выкупа заказов на маркетплейсах? 
Около 97%. 

 Есть ли сезонность продаж? 
Нет. Продажи растут во время премьер фильмов или сериалов по нашим комиксам. Если премьеры нет — спрос чуть ниже, но он стабилен. Праздники не влияют существенно. 

 Как сегодня развивается индустрия комиксов в России. 
Сейчас она находится в фазе активного роста. Конечно, мы сильно отстаем от США — лет на 30–40. Но в этом есть плюс: мы создаем собственный путь, не копируем западные подходы. У нас свой менталитет, свое восприятие историй. Спрос растет с каждым годом. Это видно по нашим продажам и по числу зрителей фильмов, основаных на наших сюжетах. Люди начинают понимать и ценить этот формат — и это здорово. 

 Фильмы помогают популяризировать ваши комиксы? 
Безусловно. Кино продвигает нашу вселенную, расширяет аудиторию и подогревает интерес к печатным сериям. Мы уверены, что впереди десятилетия активного развития.

 Кто ваша основная аудитория?
Молодые люди от 16 до 25 лет. Причем, что интересно, большинство — девушки. Следом идет аудитория 25–35 лет. Сейчас часто приходят семьи: родители читают комиксы вместе с детьми, посещают фестивали, мероприятия. 

 Есть ли у вас проекты для детей? 
Да, у нас есть серия детских комиксов «Крутиксы», которая позже превратилась в мультсериал при поддержке «Союзмультфильма». Уже вышло несколько сезонов. Кроме того, мы совместно с «Союзмультфильмом» создавали «Союзмульткомикс» — истории о классических героях вроде Волка и Зайца из «Ну, погоди!». Это направление мы хотим развивать и дальше — оно перспективное и очень теплое по духу. 

 Как вы работаете с «Союзмультфильмом»? Это продажа франшизы или совместное производство? 
Мы сотрудничаем по лицензионному договору. Но при этом всегда стараемся участвовать в продакшене. Например, при создании мультсериала «Крутиксы» наша редакция принимала непосредственное участие в разработке сценариев и визуальной части. Нам важно сохранять дух и стиль оригинального произведения, поэтому мы вовлечены в творческий процесс.

 Какие планы у компании на ближайшие годы?
В прошлом году мы анонсировали собственную киновселенную вплоть до 2028 года. В нее войдут новые фильмы и сериалы по нашим комиксам 

 Планируете ли выходить за пределы России? 
Уже работаем в этом направлении. У нас есть отдельный отдел, который занимается международными связями — прежде всего с партнерами из Азии и других регионов. Мы хотим, чтобы российские комиксы узнавали за рубежом.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.

13 перспективных бизнес-идей на 2025 год

Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей

Получить

ООО "Клеверспорт"

ИНН:1650387117

erid:2SDnjcEukd5

ООО "КИБЕРТАГ"

ИНН:6732225388

erid:2SDnjeYLyU3

ООО "Артокс Медиа"

ИНН:7704774571

erid: 2SDnjdyhuLj

Открой дело мечты с поддержкой — франшизы с низким порогом входа

Стать партнёром

Открой дело мечты с поддержкой — франшизы с низким порогом входа

Компания «Smoking Shop» взяла свое начало в 2015 году - с увлечения кальянами. Идея заключалась в том, что нужно дать покупателям кальянных магазинов нечто более ценное, чем просто покупку...

Стать партнёром

Открой дело мечты с поддержкой — франшизы с низким порогом входа

  Avatar Games – это быстрорастущая сеть из 137 VR-арен в 9 странах мира! Мы разрабатываем игры для аудитории любого возраста. В том числе есть игры специально для детей от 5 лет. Так...

Стать партнёром

Открой дело мечты с поддержкой — франшизы с низким порогом входа

Мята - это проверенная, отлаженная и устойчивая бизнес-модель с высокой доходностью и комфортным сроком окупаемости, основанная на большом опыте работы на высококонкурентном рынке. Экономика сейч...

Стать партнёром