Для продажи лотерейных билетов не обязательно открывать отдельный магазин. Иногда достаточно половины квадратного метра в уже работающей торговой точке. На этом построена франшиза «Столото», компании, которая с 2014 года распространяет государственные лотереи, включая «Русское лото», «Спортлото» и «Жилищную лотерею». Организаторами выступают Минфин и Минспорт, контроль осуществляет ФНС. Сегодня у сети около 1250 собственных точек в 65 регионах и более 1800 партнерских.
Франшиза предусматривает шесть форматов торговли. Среди них стойка с вложениями от 57 тысяч рублей, остров в торговом центре от 150 тысяч, павильон от 200 тысяч и лотокорнер для действующего бизнеса от 35 тысяч. Площадь составляет от 0,5 до 20 кв. м. Паушального взноса и роялти нет, а билеты передаются под реализацию. Основные расходы приходятся на оборудование, мебель и оформление точки.
Заработок формируется из агентского вознаграждения за проданные билеты. По расчетам компании, остров площадью 3 кв. м при месячном обороте 690 тысяч рублей приносит 158,7 тысячи вознаграждения. Лотокорнер с оборотом 150 тысяч рублей обеспечивает 28,5 тысячи. Это еще не чистая прибыль: из полученных сумм необходимо вычесть аренду, зарплаты, налоги и другие расходы.
Отдельно стоит упомянуть «Лотодилер», который часто путают с основной франшизой «Столото». Проект запустила в 2023 году сеть «Лотереи Москвы» для продажи билетов через приложение внутри действующих магазинов и кафе, без отдельной кассы. С 2025 года проект остановлен, новые заявки принимаются только на официальную франшизу «Столото». При этом опыт участников «Лотодилера» остается полезным для понимания того, как устроены продажи лотерейных билетов в небольших торговых точках.
Отзывы франчайзи «Столото»
Мы изучили публикации на сайтах франшиз, независимых площадках и отзовиках, собрали доступные мнения о работе с компанией и выделили главное.
Марина, Казань
У меня уже был небольшой магазин, поэтому решила организовать дополнительную продажу лотерейных билетов рядом с кассой. Отдельное помещение арендовать не пришлось, покупателей обслуживает действующий сотрудник. Ежемесячный оборот около 150 тысяч рублей, вознаграждение примерно 28 тысяч. Для самостоятельной точки такой доход был бы небольшим, а как дополнение к основному бизнесу результат меня устраивает.
Алексей, Москва
Открыл остров «Столото» в торговом центре, рассчитывал, что смогу нанять продавцов и заниматься другими делами. Но аренда и зарплаты двух сотрудников съедают практически все агентское вознаграждение. В итоге приходится выходить за кассу самому, жена тоже помогает. Пока точка работает, но назвать ее источником стабильного пассивного дохода точно не могу. Сейчас ищу способы сократить расходы, потому что при нынешней нагрузке прибыль получается совсем небольшой.
Франчайзи «Столото», Воронеж
Начинал с небольшого островка площадью 3 кв. м в ТЦ «Галерея Чижова». На запуск потратил около 95 тысяч рублей. Вложения удалось вернуть примерно за три месяца, что для меня стало хорошим результатом.
Сейчас месячный оборот составляет около 550 тысяч рублей, из которых мое агентское вознаграждение примерно 126 тысяч. После аренды, зарплаты и других расходов остается порядка 40 тысяч рублей чистой прибыли.
Большой плюс в том, что не приходится вкладывать деньги в закупку билетов. Основные задачи связаны с обслуживанием покупателей, организацией работы точки и контролем расходов. Для такого небольшого формата результат меня устраивает, хотя многое зависит от стоимости аренды.
Франчайзи «Столото», Краснодар
У меня уже был табачный магазин, поэтому подключение лотерей стало логичным способом увеличить доход с существующего потока покупателей. Начала продавать билеты в 2024 году. Дополнительного сотрудника нанимать не пришлось, с продажами справляется наш продавец.
Сейчас лотереи приносят примерно 25–30 тысяч рублей в месяц. Сумма небольшая, но дополнительных расходов практически нет. Для действующего магазина считаю такое направление вполне удачным. Главное, что удалось увеличить заработок без серьезных вложений и расширения площади.
Франчайзи «Столото», Екатеринбург
У меня две точки продажи лотерейных билетов в Екатеринбурге, одна находится в «Меге», вторая в «Гринвиче». Оба торговых центра с хорошей посещаемостью, но и расходы на содержание островов соответствующие. В общей сложности две точки делают около 1,2 млн рублей оборота в месяц. Из этой суммы мое агентское вознаграждение составляет примерно 276 тысяч рублей.
Основная статья расходов: аренда и зарплаты двух продавцов. Вместе на это уходит около 190 тысяч рублей ежемесячно. После остальных затрат остается порядка 80 тысяч рублей чистой прибыли. Поэтому при оценке франшизы важно смотреть именно на то, сколько денег остается владельцу, а не на общий оборот или комиссию.
Первоначальные вложения я вернул за два месяца. Но здесь многое зависит от расположения острова и условий аренды. Даже в одном городе две точки могут показывать совершенно разные результаты. Для меня главное преимущество этого формата в том, что не приходится закупать товар за собственные деньги. При этом контроль расходов и работа с персоналом остаются полностью на владельце.
Франчайзи «Столото», Краснодар
Мы занимаемся этим бизнесом вдвоем с супругом. Начинали с одной точки, а сейчас у нас уже три острова «Столото» в разных торговых центрах Краснодара. Все организационные вопросы решаем вместе, поэтому хорошо понимаем, сколько внимания требует даже небольшой торговый объект.
На первый взгляд продажа лотерейных билетов кажется простым бизнесом. Не нужно самостоятельно формировать ассортимент или искать поставщиков. Но у каждой точки своя экономика. Нужно учитывать проходимость, стоимость аренды, график сотрудников и количество покупателей. Даже если остров расположен в популярном торговом центре, это еще не означает, что продажи будут одинаково хорошими каждый день.
Сейчас три острова вместе приносят нам около 450 тысяч рублей чистой прибыли в месяц. Для семейного бизнеса это хороший результат. При этом важно понимать, что за этими цифрами стоит ежедневная организационная работа. Мы следим за продажами, контролируем сотрудников и стараемся вовремя замечать, если какая-то точка начинает работать хуже остальных.
На мой взгляд, открывать несколько островов имеет смысл тогда, когда уже разобрался в экономике первого. Иначе можно быстро увеличить оборот, но вместе с ним получить дополнительные расходы и управленческие проблемы.
Алина, партнер «Лотодилера»
У меня свое кафе, поэтому я постоянно думаю, что еще можно предложить посетителям, помимо основного меню. Недавно рядом с нами закрылась точка, где продавали лотерейные билеты. Люди к ней привыкли, и я решила попробовать организовать такие продажи у себя.
Первую партию моментальных лотерей уже заказала. Для меня это интересный эксперимент, поскольку не нужно открывать отдельный магазин или арендовать дополнительное помещение. Есть действующее кафе, сотрудники и постоянные посетители. Остается понять, насколько востребованы билеты именно у нашей аудитории.
Пока я не рассчитываю на какой-то определенный доход. Сначала хочу посмотреть, будут ли гости покупать билеты регулярно, какие варианты окажутся популярнее и насколько удобно совмещать их продажу с обслуживанием в кафе.
Мне нравится сама идея дополнительного заработка на существующем потоке покупателей. Если направление покажет результат, можно будет развивать его дальше. Но пока для меня это прежде всего возможность проверить спрос без открытия отдельной торговой точки.
Юрий, партнер «Лотодилера»
Подключился к «Лотодилеру» как предприниматель. Пока разобрался не во всем, но очень любопытно. Работа через ЭДО и без собственной кассы сильно упрощает жизнь. Схема пока сыровата, думаю, доводить ее будут еще долго. Но сама идея отличная.
Слабые места, о которых лучше знать заранее
Главный риск франшизы «Столото» заключается в разнице между комиссионным вознаграждением и чистой прибылью. При комиссии 130 тысяч рублей после операционных расходов может оставаться всего 45–55 тысяч, причем при личном участии владельца в продажах. Даже две точки с совокупным вознаграждением 276 тысяч рублей могут приносить около 80 тысяч чистыми. Поэтому заявленный ориентир в 150 тысяч рублей прибыли необходимо проверять с учетом аренды, зарплат, налогов и других расходов.
Выручка напрямую зависит от проходимости торговой точки. В торговых центрах высокий трафик обычно сопровождается дорогой арендой, а слабое расположение способно сделать островок нерентабельным.
Отдельная статья риска связана с персоналом. Продавец должен не только оформлять продажи, но и объяснять правила лотерей, предлагать билеты и проводить выплаты выигрышей. Ошибки в обслуживании и конфликты с покупателями ложатся на владельца точки.
Уличные павильоны дополнительно зависят от градостроительных решений и правил размещения нестационарных объектов. При демонтаже или изменении схемы размещения бизнесу может потребоваться срочный переезд. При этом франчайзи обязан соблюдать стандарты оформления и обслуживания, которые контролирует управляющая компания.
Кому подойдет точка «Столото»
Франшиза подходит тем, у кого есть доступ к хорошему месту с высокой проходимостью: в крупном ТЦ, на вокзале, рядом с остановкой. Вход дешевый, поэтому формат удобен для первого бизнеса, но на одну точку легко выйти лишь на скромную прибыль. Лучше всего модель работает при нескольких островах в одном городе.
Корнер имеет смысл для магазина, кафе или АЗС, где уже есть поток людей: лотереи дадут небольшой дополнительный доход и повод зайти еще раз. Тем, кто ищет пассивный доход без участия, стоит сразу заложить в расчеты зарплату управляющего.
Если хотите открыть франшизу, но нет времени изучать десятки предложений, напишите нам свой город и бюджет. Мы подберем несколько проверенных вариантов и подскажем, с каким из них есть смысл созвониться первым.
Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.
Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.
