Мягкий пар и дровяная печь: как открыть русскую баню, куда возвращаются 70% посетителей

Банный бизнес может показаться простым, но за его успехом стоят десятки непростых решений. Сегодня объект стабильно приносит доход, а клиенты ценят банную атмосферу с мягким паром и оздоровительными процедурами. Рентабельность комплекса держится на уровне 15–25%, а окупаемость первых инвестиций заняла всего 3 года.

Редакция HF.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Это бизнес и ИНВЕСТОР 2.0».

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.

 С чего началась история вашего банного комплекса?  
Идея создания русской бани принадлежала моему другу, а я изначально не планировал входить в этот бизнес. Однако в период экономических трудностей мы решили реализовать проект вместе, и баня стала для меня основным источником дохода. Когда первая баня начала приносить прибыль, решили расширяться дальше.  

 Как строилась первая баня?
Фундамент и часть забора залили наемные строители, а стены, обработанные под декоративный брус, мы ставили сами. Кровлю сделали профессионалы, но качество было неидеальным, поэтому мы продолжили все последующие работы своими силами, что существенно сэкономило бюджет.

 Какова средняя рентабельность банного бизнеса?  
Рентабельность варьируется в зависимости от города, локального менталитета и конкуренции, но в среднем составляет 15–25%. 

 Сколько стоит аренда бань в вашем комплексе?  
От 1300 до 2000 рублей в час. В более дорогих локациях, как Хабаровск, аналогичный объект может стоить от 3000 рублей в час. Основной фактор — стоимость земли и покупательская способность аудитории. Мы сдаем большие бани минимум на 4–5 часов, чтобы покрыть расходы на дрова, свет, персонал и маркетинг.

 Кто является основными клиентами?  
В городе с населением 230 000–250 000 человек — посетители из среднего и среднего-плюс класса, часто семейные компании. Постоянные клиенты составляют основу лояльности и стабильного дохода.

13 перспективных бизнес-идей на 2025 год

Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей

Получить

 Чем ваша русская баня отличается от саун и водных комплексов?
Бизнес-модель русской бани строится на качестве парной и чистоте, где основной доход идет от аренды, в то время как сауны и бассейны зарабатывают на дополнительных услугах и инфраструктуре. 

 Почему клиенты возвращаются к вам?  
Мы были первыми в городе, кто ввел формат русской бани: дровяная печь, мягкий пар, возможность использовать веники и даже лежать в парной. 
Благодаря этому повторные визиты обеспечивают 70–80% выручки без дополнительных маркетинговых затрат.

 Какие разрешения необходимы для ведения банного бизнеса?  
Все должно быть оформлено на ИП или юрлицо. Требования включают акты по пожарной безопасности, санитарии и экологии. Законы часто меняются, поэтому ключ к успеху — постоянная адаптация и юридическая поддержка, чтобы избежать штрафов и простоев.

 На чем основан доход?  
90% выручки приходится на аренду бань, остальное — сопутствующие товары (веники, аксессуары) и мелкие услуги. Ценообразование должно быть адекватным: короткие сессии экономически невыгодны из-за фиксированных затрат. 

 Есть ли сезонность в банном бизнесе и как с ней работать?  
Да, зимой спрос в 2 раза выше, чем летом: декабрь–январь — пиковые месяцы с круглосуточной загрузкой из-за праздников. Летом (май–август) посещаемость падает, так как многие используют дачные бани. Для выравнивания мы развиваем дополнительные зоны — беседки и мангальные площадки для мероприятий, что повышает доход на 20–30% в низкий сезон за счет кросс-продаж.

 Как вы привлекаете клиентов?  
Основной канал — 2GIS и «Яндекс.Карты». Десять лет назад основным источником трафика был VK. Радио оказалось провалом: 15 000 рублей в месяц дали всего один звонок без конверсии.

 Какие элементы обязательны в бане для бизнес-эффективности?  
Минимальный набор: предбанник с температурными зонами, гардероб, зона отдыха с камином и столом, санузел, душевая перед парной. 
В зоне отдыха предоставляем воду и чай с медом, чтобы клиенты не тратили время на свои напитки, — это повышает лояльность без значительных затрат.

 Кто нужен для работы комплекса?  
Команда включает управляющего, трех администраторов, технического работника (дровника) и уборщиков. Фонд оплаты труда сопоставим с затратами на инфраструктуру — около 20% выручки.

 Насколько рентабелен банный бизнес в целом?  
Рентабельность высока только на собственном участке без аренды земли — иначе маржинальность падает. Для больших комплексов в городах модель работает на тысячах посетителей в месяц, но малые арендуемые бани в России часто убыточны из-за низкой загрузки. Не стоит забывать и про износ — 20% выручки уходит на ремонт (стены, полы, двери, расходники), что многие недооценивают.

 Кто преуспевает в этом бизнесе?  
Кто знаком с банной культурой или готов глубоко погружаться в операции. Без личной вовлеченности бизнес стагнирует: даже с управляющими требуется контроль владельца для роста. В моем случае это был вынужденный, но прибыльный шаг — все силы шли на проект, что обеспечило выживание и развитие.

 Какие планы по развитию комплекса?  
В ближайшие 1,5–2 года инвестируем в обновление внутренних зон бань и развитие территории. Это повысит привлекательность и средний чек. Мы также продвигаем банную культуру как ритуал оздоровления, что стимулирует спрос на русское спа — растущий сегмент по сравнению со стагнирующими классическими спа.

 Стоит ли сейчас открывать баню как бизнес?  
Если цель — быстрые миллионы, то нет: баня покрывает расходы и дает скромную прибыль для комфортной жизни. Это долгосрочная инвестиция для вовлеченных предпринимателей или дополнительный доход на пенсии. 

 Как обеспечивается пожарная безопасность?  
Все бани оснащены датчиками, гидрантами (квартирного типа, всегда готовыми), печами в кирпичных кожухах, ящиками с песком и огнетушителями.

 Почему рекомендуется строить не одну баню, а комплекс?  
Одна-две бани дают слабую загрузку: персонал недогружен, расходы на содержание не окупаются. Комплекс оптимизирует затраты на администраторов и техработников, повышая рентабельность на 30–50%. В малых городах емкость рынка ограничена, так что расширение требует анализа конкурентов.

 На чем не стоит экономить при запуске бани, а где можно оптимизировать?  
Не экономьте на безопасности, качестве строительства и обслуживании — это прямые риски для репутации и окупаемости. Оптимизировать можно на самостоятельном строительстве и выборе материалов, что сэкономит несколько миллионов. 

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту d.bachurina@hf.ru.

ООО "Артокс Медиа"

ИНН:7704774571

erid: 2SDnjdyhuLj

Выйди на стабильный доход — выбери топ франшизу в городе

Стать партнёром

Выйди на стабильный доход — выбери топ франшизу в городе

Компания «Smoking Shop» взяла свое начало в 2015 году - с увлечения кальянами. Идея заключалась в том, что нужно дать покупателям кальянных магазинов нечто более ценное, чем просто покупку...

Стать партнёром

Выйди на стабильный доход — выбери топ франшизу в городе

  Avatar Games – это быстрорастущая сеть из 137 VR-арен в 9 странах мира! Мы разрабатываем игры для аудитории любого возраста. В том числе есть игры специально для детей от 5 лет. Так...

Стать партнёром

Выйди на стабильный доход — выбери топ франшизу в городе

Мята - это проверенная, отлаженная и устойчивая бизнес-модель с высокой доходностью и комфортным сроком окупаемости, основанная на большом опыте работы на высококонкурентном рынке. Экономика сейч...

Стать партнёром