«Отложенный спрос приведет к эффекту пружины»: прогноз на 2025 год от дилера китайских автомобилей Exeed 

Прогнозы на 2025 год показывают, что рынок автомобилей будет оставаться в состоянии неопределенности, но с перспективой роста во второй половине года. Увеличение цен на автомобили и повышение ставок утилизационного сбора продолжают оказывать влияние на прибыльность бизнеса. Тем не менее, дилеры активно работают над адаптацией своих моделей продаж и услуг, чтобы справиться с изменениями рынка. 

Редакция hf.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале «Разборщик».

Самую свежую и подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Telegram-канала.

 Какие требования к дилерскому центру?
Ключевые — площадь остекления, высота потолков и площадь. Для Exeed минимальная площадь шоурума — 500 кв.м., высота потолков — 7 метров. Дистрибьютор регулирует размещение автомобилей, зон для продавцов, финансовых услуг и сервиса, а за выполнение стандартов предусмотрены бонусы.

 Сколько автомобилей продается в салоне?
Зависит от сезона. Лучший результат — 170 автомобилей в месяц, в менее активные месяцы — около 90.

 Здание в аренде или в собственности?
Большинство объектов в собственности, два дилерских центра в аренде.

 Какие трудности существуют в текущих условиях?
Повышение стоимости ресурсов, увеличение маркетинговых затрат и снижение доходности. Также осложняет получение прибыли высокая аренда.

 Во сколько обойдется строительство автосалона с нуля?
Минимальная стоимость — от полумиллиарда рублей. Окупаемость может занять 30-40 лет, поэтому многие предпочитают арендовать готовые объекты.

 Почему строительство нового автосалона невыгодно?
В России 4200 дилерских центров, что делает строительство нового автосалона экономически неоправданным.

 Сколько стоил ребрендинг под Exeed?
Ребрендинг обошелся в 60 млн рублей, включая оформление всех зон салона. Только вывеска и световое панно длиной 30 метров стоили 10 млн.

 Какой процент сделок с трейдингом?
Около 70%, когда клиент меняет старый автомобиль на новый с скидкой от 100 000 до 400 000 рублей.

13 перспективных бизнес-идей на 2024 год

Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей

Получить

 Какие автомобили принимаются в трейдинг?
Разных. Например в начале продаж Exeed TX на обмен привозили Mercedes, BMW, Lexus и другие премиальные авто.

 Как автосалон зарабатывает на автомобилях с пробегом?
Эти автомобили либо продаются, либо участвуют в других программах.

 Сколько человек работает в автосалоне в смену?
Примерно 70-80 человек, включая сотрудников отдела дополнительного оборудования, трейдинга, финансовых услуг, продавцов и мастеров сервиса.

 Как зарабатывают менеджеры по продажам?
Они получают оклад и премию, которая зависит от числа проданных автомобилей, доходности сделок и выполнения специальных акций.

Средний доход менеджера — около 200 000 рублей в месяц до вычета налогов, что на 10% выше рыночного уровня.

 Как работает программа «подменных» автомобилей для клиентов сервиса? 
В случае гарантийного ремонта клиенту предоставляется подменный автомобиль, который автосалон выкупает у дистрибьютора.

Производитель предоставляет специальные условия на эти автомобили, например скидку 15% на авто стоимостью 3 млн рублей. На старте мы обязаны купить минимум 30 автомобилей.

 От чего зависят условия выкупа автомобилей у дистрибьютора?
От годового плана, ситуации с затовариванием и спроса на модели. Рынок автомобилей постоянно меняется.

 Как устроена логистика поставок автомобилей?
У Exeed есть свой автопарк в РФ, откуда автомобили распределяются по дилерам. Мы не бронируем автомобили на год, а каждый месяц проводим переговоры с импортером, регулируя поставки.

 Какова стоимость модели Exeed RX для клиента?
Стартовая цена Exeed RX (премиальное кросс-купе) — 5 340 000 рублей, а со всеми возможными скидками — 4 500 000 рублей. Мы продаем с отрицательной маржой, зарабатывая на трейдинге, финансовых услугах и дополнительном оборудовании.

 Какова рентабельность бизнеса?
EBITDA — 5%, чистая прибыль — 2%. В текущих условиях многие дилеры едва достигают этих показателей. Без дополнительных услуг продажи автомобилей приводят к убыткам.

 Что будет, если клиент не возьмет трейдинг, кредит и дополнительное оборудование?
В этом случае мы не сможем продать автомобиль по цене 4 500 000 рублей. 

 Какова маржинальность при продаже автомобилей?
Базовая маржа по автомобилю составляет около 6% от его стоимости. Например, для автомобиля стоимостью 5 млн рублей это будет 300 000 рублей. Однако, зачастую эта маржа растворяется в скидках для клиентов. Также есть бонус от производителя — около 4% — но для его получения нужно выполнить ряд условий.

 Какие модели марки Exeed самые популярные в вашем автосалоне?
Exeed LX, Exeed RX и Exeed VX. Все они относятся к сегменту кроссоверов, на которые приходится 70% от всех продаж в России. 

 Какая самая доступная модель в линейке Exeed?
Exeed LX с передним приводом. Стоимость этой версии составляет 2 202 300 рублей. Этот автомобиль отличается от более дорогих моделей — отделкой, шумоизоляцией и материалами. 

 Exeed — это часть более крупной компании?
Да, Exeed входит в группу компаний Chery. В эту группу также входят бренды Chery, Amoda, JAC и Jetour. Также в следующем году на российский рынок выйдет новый бренд Exant, который будет предлагать премиальные модели.

 Как возмещаются расходы по гарантийному ремонту?
Дистрибьютор компенсирует затраты по нормам времени и стоимости запчастей. Для дилера это не приносит прибыли, но важно для лояльности клиентов. Мы зарабатываем не более 300 000–400 000 рублей в месяц.

 Какие источники дохода у вашего сервиса?
Основной доход — работа механиков и запчасти. Маржа на один заказ-снаряд составляет от 10 000 до 25 000 рублей в зависимости от типа работы и марки автомобиля.

 Как часто нужно обслуживать автомобили Exeed?
Каждые 10 000–15 000 км или раз в год. Например, замену масла и фильтров проводят, даже если машина не накатала нужное количество километров.

 Какую гарантию дает Exeed?
Семь лет или 200 000 км на основные узлы (двигатель, трансмиссия). На другие элементы — до трех лет.

 Как вы оцениваете текущие процессы на автомобильном рынке?
Рынок зависит от соотношения спроса и предложения. Логистические и производственные процессы влияют на цены, поэтому мы постоянно ищем решения для максимизации прибыли и продаж.

 Как вы видите рынок автомобилей в 2025 году?
Первая половина года будет сложной из-за экономической ситуации, но во второй половине ожидаем рост, так как отложенный спрос приведет к эффекту пружины.

 Какие факторы влияют на рост цен на автомобили? 
Во-первых, курс валют. Юань в начале года был 12,7, а сегодня — 14,7, что дает разницу в 15%. Во-вторых, удорожание логистики: дефицит автовозов и проблемы с транспортировкой также влияют на стоимость. Третий фактор — повышение утилизационного сбора, которое произошло 1 октября 2024 и 1 января 2025 года. Из-за этого многие китайские бренды начали думать о локализации производства, чтобы оставаться конкурентоспособными на российском рынке. 

 Какие бренды будут бороться за лидерство в 2025 году?
В 2025 году конкуренция усилится между Geely, Chery, Changan, Haval и «Лада Автоваз». «Лада» сохраняет лидерство, но другие бренды активно конкурируют за первое место.

 Как повышение цен сказалось на прибыли дилеров?
Прибыль не увеличилась, а в рублях осталась на прежнем уровне или снизилась. В валюте доходность значительно уменьшилась, несмотря на рост цен.

 Какие автомобили вы привозите через параллельный импорт?
Премиальные автомобили, такие как Mercedes и BMW, как с пробегом, так и новые.

 Какая доля параллельного импорта на рынке?
Примерно 10%. В 2024 году из 1,6 млн автомобилей 160 000 были завезены через параллельный импорт.

 Какой средний срок сделки?
Около 7 дней — от предоплаты до выдачи автомобиля. Полный жизненный цикл — 12-14 дней до заключения сделки или отказа.

 Почему премиальные и китайские марки не заходят в Россию официально?
Это связано с геополитикой. Многие бренды ориентируются на крупные рынки, такие как Европа и США, где конкуренция проще.

 Какие планы у компании «Рольф»?
Мы строим экосистему мобильности. Уже запустили сервис такси «Рольф Френд» и аренду автомобилей, включая минивены. Скоро запустим услугу «Рольф Заказ» для кастомизации автомобилей, в том числе моделей из Китая.

 Есть ли планы по производству автомобиля под брендом «Рольф»?
Да, в 2026-2027 годах. Проект «Большой Серпухов» — создание завода с нуля в рамках федеральной программы.

 Каковы финансовые показатели вашего дилерского центра?
За 2024 год мы продали порядка 1200 автомобилей, выйдя на выручку 3,8-4 млрд рублей. А с учетом сервисных услуг и финансовых продуктов — 4,2-4,3 миллиарда.
Чистая прибыль по всем направлениям бизнеса — 6-7 млн рублей.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции. 

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту [email protected].

13 перспективных бизнес-идей на 2024 год

Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей

Получить

ООО «КОЛИЗЕУМ»

ИНН:9721060027

erid:

ООО «СэйфРоут»

ИНН:7724471381

erid:2SDnjdR5cLj

ООО "Трафик Формула"

ИНН:4345478772

erid:2SDnjd4XmGG

Х | закрыть