Как открыть бизнес по школам английского языка [ бизнес план с расчетами на 2024 год]

Ситуация на рынке

Рынок образования в сфере изучения английского языка в России демонстрирует устойчивый рост. По статистике, объем этого сегмента рынка составил более 10 миллиардов рублей в 2023 году, с прогнозируемым приростом в 15% ежегодно. Этот востребованный сектор привлекает растущую аудиторию, включая школьников, студентов и взрослых, стремящихся улучшить свои языковые навыки.

Согласно исследованиям, средний оборот школ английского языка в РФ варьируется от 5 до 20 миллионов рублей в год в зависимости от масштабов и качества предоставляемых услуг. Этот сегмент продолжает привлекать инвестиции, что подтверждается увеличением числа новых школ и центров по обучению языку каждый год.

Прогнозируемый прирост в сфере обучения английскому языку обусловлен повышением интереса к международным экзаменам, активному вовлечению компаний в языковую подготовку своих сотрудников и постоянной необходимостью высококвалифицированных преподавателей. Открытие школы английского языка представляет перспективу стабильного финансового роста.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Средняя стоимость обучения в школах английского языка в РФ составляет от 15 000 до 30 000 рублей в месяц, в зависимости от уровня программы и индивидуальных потребностей ученика. Эти цены обоснованы рыночным спросом и качеством предоставляемых услуг. На основе недавних исследований образовательного рынка в России, средняя цена обучения в языковых центрах в центральных регионах страны колеблется в пределах от 1500 до 2500 рублей за академический час.

Однако, несмотря на перспективы, конкуренция в этой области также значительна. Важным аспектом при создании новой языковой школы является разработка эффективных стратегий маркетинга и уникальных образовательных программ, способных выделить предприятие среди конкурентов.

Открытие школы английского языка в настоящее время обосновано высоким уровнем спроса на языковые услуги, демонстрирующим стабильный рост. Вложение в образование приносит не только социальную пользу, но и предоставляет возможность наращивать доходы за счет постоянного расширения клиентской базы и поддержания высокого качества образовательных услуг, при условии качественной подготовки и адекватной реакции на динамические изменения рынка.

Описание бизнеса 

Школы английского языка служат ключевым агентом в процессе усвоения иностранного языка, предоставляя учащимся систематизированные программы и методологии. Научные исследования в этой области позволяют выявить эффективные педагогические подходы, а также оценить влияние инновационных технологий на результативность обучения.

Изучение структуры и методологии обучения в школах английского языка позволяет лингвистам анализировать механизмы усвоения языка, влияние культурных и лингвокогнитивных факторов, а также разрабатывать модели, способствующие более эффективному обучению.

Развитие технологий в образовательных процессах школ английского языка подвергается исследованию с целью выявления эффективных инструментов и методов, а также определения влияния цифровизации на уровень обучения и доступность языкового образования.

Различают несколько вариантов школ английского языка:

• традиционные языковые школы
• интерактивные языковые клубы
• онлайн-школы
• корпоративные языковые центры
• языковые туры и иммерсии
• интенсивные курсы и мастер-классы
• школы бизнес-английского

Традиционные языковые школы представляют собой учебные учреждения, специализирующиеся на предоставлении курсов иностранных языков. Они обычно предлагают широкий спектр услуг, включая занятия в аудитории, где студенты взаимодействуют с преподавателями личным образом. Бизнес традиционных языковых школ ориентирован на предоставление качественного обучения иностранным языкам.

Основные услуги включают в себя:

• Регулярные уроки в аудитории с квалифицированными преподавателями.
• Предоставление структурированных курсов по изучению иностранных языков, охватывающих все аспекты: грамматику, словарный запас, разговорную практику и т.д. 
• Предложение индивидуальных занятий для тех, кто предпочитает персонализированный подход и более гибкий график обучения.
• Организация групповых уроков, с целью обеспечения социального взаимодействия и практики языка в коллективе. 
• Проведение программ, направленных на успешную сдачу языковых экзаменов с выдающимися результатами. 
• Разработка специализированных программ для изучения языка в рабочем контексте, включая деловую лексику и коммуникацию. 
• Проведение мероприятий, направленных на погружение студентов в языковую и культурную среду стран, говорящих на изучаемом языке.  
• Предоставление консультаций по языковым вопросам и регулярное тестирование для отслеживания прогресса учащихся. 
• Выдача сертификатов и дипломов по окончании курсов, что является подтверждением знаний и мотивирует студентов. 
• Использование современных технологий, включая интерактивные обучающие платформы и онлайн-ресурсы.

Целевая аудитория традиционных языковых школ разнообразна. Она включает детей, подростков и взрослых всех возрастов, стремящихся освоить новый язык. Программы адаптированы для уровней от начинающих до продвинутых, чтобы удовлетворить разнообразные языковые потребности студентов.

Традиционная языковая школа адресована широкому кругу клиентов, включая также профессионалов, бизнесменов, любителей путешествий, пенсионеров, экспатов и иммигрантов, а также группы, объединенные общим интересом к языку и культуре. Эта образовательная платформа предоставляет возможности для разностороннего обучения, соответствуя потребностям различных категорий населения, стремящихся овладеть иностранным языком для личного и профессионального развития.

Перспективы роста для традиционных языковых школ включают в себя: 

• Расширение программ и добавление новых языков в учебные планы.
• Внедрение современных технологий для улучшения обучения и предоставление дополнительных онлайн-ресурсов.
• Использование интерактивных материалов и обучение через игры, позволяют адаптироваться к современным требованиям студентов.
• Расширение географического охвата через открытие новых филиалов или установление международных партнерств.

В контексте традиционных языковых школ выделяются значительные перспективы, обеспечивающие долгосрочное развитие бизнеса. Это способствует более эффективному обучению и удержанию студентов в долгосрочной работе. Партнерства с другими образовательными учреждениями или компаниями могут создать новые возможности для обмена опытом и ресурсами.

Преимущества традиционных языковых школ:

• Личное взаимодействие с преподавателями.
• Структурированные учебные планы и возможность практиковать язык в атмосфере общества. 
• Такие школы предлагают студентам уникальное обучение, ориентированное на коммуникацию в реальных условиях. 
• Акцент делается не только на теории, но и на практике, что способствует лучшему освоению языковых навыков. 
• Традиционные школы извлекают выгоду из взаимодействия студентов в классе.
• Групповые занятия стимулируют общение, сотрудничество и обмен знаниями между учащимися, что способствует более глубокому усвоению материала.
• Одним из ключевых преимуществ является также возможность обеспечивать студентам непосредственный доступ к преподавателям, что способствует персонализированному подходу к обучению.

Эти преимущества совместно формируют прочный фундамент для развития традиционных языковых школ, обеспечивая качественное обучение и уникальный опыт для студентов, что в свою очередь способствует росту и успешному функционированию бизнеса в долгосрочной перспективе.

Несмотря на множество преимуществ, традиционные языковые школы также имеют свои недостатки:

• Они ограничены географическим положением, что может создавать трудности для студентов, живущих в удаленных регионах. 
• Традиционные школы могут сталкиваться с ограничениями в объеме предлагаемых курсов и языков, особенно в сравнении с онлайн-платформами.
• Финансовые обременения также могут быть значительными для студентов традиционных языковых школ. 
• Высокие расходы на обучение, дополнительные материалы и коммунальные услуги могут создать финансовые барьеры для определенных групп студентов.
• Ограниченность вариантов графика обучения.
• Отставание в использовании современных методов обучения и технологий может снизить привлекательность таких учебных заведений.

 Учебный процесс строится в основном вокруг фиксированных расписаний, что может не соответствовать потребностям студентов с занятым графиком или нестандартным режимом работы. Эти недостатки подчеркивают важность постоянного обновления и адаптации традиционных языковых школ к современным требованиям и потребностям студентов.

Регистрация бизнеса

Регистрация языковой школы, как бизнеса, включает несколько ключевых шагов. Стоимость каждого этапа может существенно различаться в зависимости от местоположения и конкретных юридических требований региона. Ниже представлен общий план регистрации с ориентировочными стоимостями.

• Выбор юридической формы: определите форму предприятия, наиболее подходящую для вашего бизнеса, например, ООО (Общество с ограниченной ответственностью). Зависит от выбранной формы, но, например, регистрация ООО может обойтись в пределах 4 000 - 8 000 рублей. Индивидуальный Предприниматель (ИП) является физическим лицом, занимающимся предпринимательской деятельностью от своего имени. Регистрация ИП включает в себя получение свидетельства о государственной регистрации и может стоить примерно от 800 до 3 000 рублей.
• Регистрация в налоговой службе: обеспечивает соблюдение налогового законодательства, предотвращая штрафы и проблемы с государственными органами. Позволяет получать налоговые вычеты и льготы, способствуя экономической эффективности, может составлять несколько тысяч рублей.
• Учредительные документы для бизнеса языковых школ: являются основой для юридической структуры бизнеса и определяют правила функционирования организации. Снижают риски возможных конфликтов между учредителями и обеспечивают прозрачность в управлении: уставы, договоры об учреждениях, свидетельство о государственной  регистрации стоит примерно от 3 000 до 5 000 рублей.
• Договоры для заключения с сотрудниками: заключение четких и юридически обоснованных трудовых договоров снижает риски трудовых споров и повышает профессиональные стандарты. 
• Законы и нормативы: понимание юридической базы обеспечивает соблюдение всех нормативов и предотвращение правовых проблем. Соответствие законам создает доверие среди клиентов и партнеров, что является важным фактором успеха.
• Открытие расчетного счета: открытие банковского счета для предприятия - обычно бесплатно, но требуется первоначальный депозит.

Основной вид деятельности для бизнеса традиционной языковой школы в системе ОКВЭД (Общероссийский классификатор видов экономической деятельности) обычно связан с образованием. В этом контексте может использоваться следующий основной код ОКВЭД:

• 85.20 - образование в дополнительных профессиональных программах.

Также стоит уточнить дополнительные коды, которые могут отражать конкретные аспекты деятельности школы, такие как:

• 85.41.1 - образование дополнительное, предоставляемое общеобразовательными учреждениями;
• 85.52 - образование высшее профессиональное;
• 85.59 - другие виды образования, не включенные в другие группировки.

Рекомендуется консультироваться с местными налоговыми органами или специалистами по классификации видов экономической деятельности для точного определения кодов ОКВЭД, исходя из специфики вашего бизнеса.

Неотъемлемым этапом в развитии бизнеса языковых школ является создание и внедрение эффективной образовательной программы.

Общая стоимость регистрации бизнеса традиционной школы английского языка в России может колебаться в зависимости от многих факторов, но, как приблизительная оценка, может составить от 9 000 до 18 000 рублей. Рекомендуется провести консультации с юридическими специалистами и бухгалтерами для точного расчета и соблюдения всех необходимых процедур в вашем регионе.

Итог: от 9 000 до 18 000 рублей.

Выбор локации 

Так как традиционная школа нуждается в помещении для обучающихся, нужно рассмотреть локацию с большим количеством комнат, где будут заниматься ученики, а также комнаты для преподавателей и администраторов, которые будут курировать работу и обучение.

Ключевые требования для помещений: 

• Площадь помещения: для обеспечения удобства студентов и проведения групповых занятий, необходимо предоставить достаточное пространство. Средняя стоимость аренды помещения в Санкт-Петербурге и Самаре может варьироваться от 700 до 2 500 рублей за квадратный метр в месяц.
• Расположение: выберите местоположение, соответствующее вашей целевой аудитории. Это может быть вблизи образовательных институтов, офисных зон или жилых районов. Обеспечьте удобный доступ для студентов.
• Состояние и оборудование: помещение должно быть в хорошем состоянии,\ с соответствующими коммуникациями (электроэнергия, отопление, вода). Убедитесь, что оборудование соответствует вашим потребностям для проведения занятий.
• Безопасность: обратите внимание на наличие средств безопасности, таких как системы пожарной сигнализации, путей эвакуации и общей безопасности здания. Это важно для создания комфортного и безопасного обучающего окружения.

Эти требования помогут создать эффективное и профессиональное образовательное пространство для школы английского языка. Важно принимать во внимание специфику и потребности вашего бизнеса при определении бюджета.

В Санкт-Петербурге, где стоимость аренды коммерческих помещений высока, подходящее помещение обычно должно иметь площадь от 100 до 150 квадратных метров. Стоимость аренды в центральных районах может колебаться от 1 500 до 2 000 рублей за квадратный метр в месяц, что приводит к общим затратам в пределах от 150 000 до 300 000 в месяц. В более удаленных районах стоимость аренды может быть более низкой, в пределах от 800 до 1 500 рублей за квадратный метр. 

В Самаре, где стоимость аренды обычно ниже, подходящее помещение может иметь площадь от 100 до 150 квадратных метров. Стоимость аренды здесь может колебаться от 500 до 1 500 рублей за квадратный метр в месяц, что приводит к общим затратам в пределах от 50 000 до 225 000 рублей в месяц.

Долгосрочная аренда в обоих городах обычно возможна, и условия могут быть обсуждены с собственниками коммерческой недвижимости. Однако, стоит учесть, что в Санкт-Петербурге условия аренды могут быть более строгими из-за высокого спроса на коммерческую недвижимость.

Итог для Санкт-Петербурга: от 80 000 до 300 000 рублей.

Итог для Самары: от 50 000 до 225 000 рублей.

Ремонт и обустройство 

Эффективное пространство для сотрудников и обучающихся школы английского языка – это ключевой элемент успешной деятельности. Рассмотрим детали ремонта и обустройства с указанием материалов и их стоимости. Скорость выполнения работ зависят от масштаба ремонтных работ, площади помещения и используемых материалов. На них будут возложены следующие задачи:

• Подготовительные работы: выявление необходимости ремонта, шпаклевка и выравнивание стен, грунтовка. От 15 000 до 35 000 рублей.
• Чистовая отделка: покраска стен, укладка напольного покрытия (ламинат или ковролин). От 30 000 до 50 000 рублей.
• Звукоизоляция: обеспечение хорошей звукоизоляции помещения помогает избежать шума и создает благоприятные условия для концентрации в классе. Работы по звукоизоляции могут стоить от 30 000 до 60 000 рублей.
• Техническое оборудование: классы традиционных языковых школ часто оборудуются проекторами, интерактивными досками и аудиосистемами для эффективного обучения. Расходы на приобретение и установку техники могут варьироваться от 100 000 до 300 000 рублей.
• Санитарные узлы: наличие удобств важно для комфорта студентов. Работы по оборудованию и ремонту санитарных узлов могут обойтись в пределах 70 000 – 120 000 рублей.
•  Электрика: установка дополнительных розеток, подключение светильников. От 15 000 до 30 000 рублей.

Рекомендуется придерживаться стиля современного минимализма для обустройства помещения школы английского языка. Для этого необходимы следующие материалы и наём сотрудников, для выполнения необходимой работы:

• Обои: декоративные обои могут использоваться для придания уюта и стиля интерьеру. Цены начинаются от 300 рублей за рулон.
• Гипсокартонные стены: добавление перегородок из гипсокартона поможет эффективно разделить пространство. Цена за лист (1200x2500 мм) может составлять около 300 рублей.
• Краска: выбор краски для стен влияет на общее восприятие интерьера. Цена за банку (3 литра) может составлять около 1000 рублей.
• Двери: качественные входные и межкомнатные двери обеспечат безопасность и звукоизоляцию. Стоимость дверей начинается от 5000 рублей.
• Ламинат или паркет: эти напольные покрытия создают привлекательный и прочный пол. Стоимость может варьироваться от 500 до 1500 рублей за квадратный метр, в зависимости от типа и качества материала.

В создании комфортной и стимулирующей обучение атмосферы в помещении языковой школы цветовая гамма играет важную роль. Вот предложение цветовой схемы, которая может быть подходящей:

• Стены:светлые оттенки, такие как светло-бежевые или светло-серые, создадут спокойствие и уют. Эти цвета также способствуют визуальному восприятию текста и обеспечивают светлый интерьер.
• Потолок: белый или светло-серый потолок поможет создать визуальное ощущение простора и поддержит общий светлый внешний вид помещения.
• Пол: теплые оттенки дерева или нейтральные полы, например, светло-коричневые, могут придать помещению теплоту и природный характер.
• Добавление ярких акцентных цветов, таких как голубой или зеленый, в декоративные элементы, например, в кресла, подушки или картинки, может придать пространству энергии и стимулировать творческий подход к обучению.

Важно учесть, что предпочтения в цветовой гамме могут различаться, поэтому рекомендуется провести опрос среди студентов или принять во внимание психологические аспекты цвета при выборе.

Для обустройства помещения языковой школы необходима мебель в виде: столов, стульев, кресел и другие необходимые вещи интерьера. Тут представлен перечень необходимых вещей с подробным описанием и примерными ценами (цены могут варьироваться в зависимости от региона, производителя и других факторов):

• Мебель: стандартная мебель для классов – столы, стулья, доски и прочее. Стоимость мебели для одного класса может составить примерно от 30 000 до 100 000 рублей ( в минимальном количестве 5 штук).
• Светильники: освещение играет важную роль в учебном процессе. Чтобы была комфортная атмосфера для работы, необходимо дополнительное освещение в виде настольных ламп, светильников и замены люстр. Стоимость может начинаться от 1000 рублей за штуку.
• Климатическая техника: кондиционеры или обогреватели, в зависимости от климатических условий региона. Стоимость начинается от 20 000 рублей.

Это лишь общий обзор, и фактические расходы могут изменяться в зависимости от конкретных потребностей и дизайнерских решений. Рекомендуется проконсультироваться с профессионалами в области дизайна и строительства для более точной оценки.

При проведении ремонтных работ и обустройства помещения для школы, необходимо учесть следующие санитарные нормы и законы:

• Площадь помещения: достаточная площадь для размещения аудиторий, административных помещений и зон отдыха. Рекомендуемая площадь зависит от количества студентов, но обычно она составляет не менее 1-1,5 квадратных метра на одного студента.
• Высота потолков: высокие потолки способствуют хорошей вентиляции и общей комфортности. Рекомендуемая высота – не менее 2,5 метра.
• Гигиенические требования: обеспечение хорошей вентиляции и естественного освещения, соблюдение норм чистоты и санитарии.
• Вентиляция и проветривание: эффективная система вентиляции обеспечит свежий воздух в помещении. Климатическое оборудование должно обеспечивать комфортные условия для занятий.
• Безопасность строительных материалов: использование экологически безопасных материалов для отделки, соблюдение норм по выделению вредных веществ.
• Электробезопасность:  установка электрооборудования в соответствии с нормами безопасности, регулярная проверка и обслуживание электроприборов.
• Пожарная безопасность:  установка и регулярная проверка средств пожаротушения,  соблюдение правил пожарной безопасности.
• Санитарно-эпидемиологический контроль:  соблюдение требований к допуску санитарных и эпидемиологических служб,  регулярные проверки санитарно-эпидемиологического состояния помещения.

Регулярная уборка помещения, обеспечение наличия средств для чистки и дезинфекции, правильная вывозка мусора также важны для создания безопасной и гигиеничной среды для обучения. Эти аспекты не только соблюдают законы, но и способствуют общему комфорту учащихся и преподавателей.

Стоимость соблюдения санитарных норм и законов может варьироваться, включая расходы на профессиональные уборочные услуги, закупку средств по уходу за помещением и обучение персонала в вопросах соблюдения стандартов гигиены и безопасности.

Итог для Санкт-Петербурга: от 230 000 до 550 000  рублей.

Итог для Самары: от 115 000 до 325 000  рублей.

Оборудование и расходные материалы

Важной частью успешного бизнеса традиционной языковой школы является наличие необходимого оборудования, обеспечивающего высокий стандарт предоставляемых услуг. В представленном списке указаны ключевые элементы оборудования с примерными ценами, которые могут служить ориентиром при планировании бюджета для открытия этого бизнеса:

• Компьютеры и ноутбуки: приобретение высокопроизводительных компьютеров и ноутбуков для преподавателей и административного персонала, от 50 000 рублей за компьютер, от 30 000 рублей за ноутбук.
• Интерактивная доска или планшет: интерактивные доски или планшеты для взаимодействия с учебным материалом, от 30 000 рублей за интерактивную доску, от 15 000 рублей за планшет.
• Программное обеспечение для обучения: приобретение специализированных программ для проведения виртуальных уроков и тестирования, от 20 000 рублей за лицензию на образовательное программное обеспечение.
• Интернет-подключение и серверы: обеспечение надежного интернет-подключения для учащихся и персонала. Заключение контракта с провайдерами интернет-услуг, от 1 000 рублей в месяц за одно подключение.

Для обустройства языковой школы важно уделить внимание различным аспектам, начиная от аудио- и видеооборудования, необходимого для проведения интерактивных уроков и презентаций, до учебных пособий, материалов и мебели. Учебные пособия и электронные ресурсы содействуют обучению, а качественная мебель, офисная техника и мультимедийное оборудование создают комфортное обучающее пространство.

Также требуется обеспечить языковую школу расходными материалами, включая ручки, карандаши, бумагу и другие учебные принадлежности. Все эти элементы взаимодействуют, обеспечивая высокий стандарт обучения в языковой школе. Важно учесть, что стоимость оборудования и материалов может варьироваться в зависимости от поставщиков и выбранных брендов:

• Офисное оборудование: покупка принтеров, сканеров, и копировальных аппаратов для офисных нужд, от 10 000 рублей за принтер, от 15 000 рублей за сканер.
• Учебные материалы: бумага и письменные принадлежности используются для проведения письменных занятий и учебных работ Электронные и бумажные учебники обеспечивают учащихся необходимым учебным материалом. Канцелярские товары необходимы для поддержания организации в учебном процессе, от 5 000 до 20 000 рублей.

Для соблюдения порядка, гигиенических норм и комфортной обстановки, следует учитывать уборку помещения по нормам стандарта:

• Чистящие средства: гарантируют чистоту и уют в учебном помещении,  от 500 рублей за комплект.

Итог для Санкт-Петербурга: от 240 000 до 650 000 рублей.

Итог для Самары: от 130 000 до 550 000 рублей.

Поиск поставщиков

Для аренды помещения под языковую традиционную школу вы можете использовать различные ресурсы, такие как ЦИАН, Avito, Яндекс.Недвижимость, Realtor.com и международные платформы. Также стоит рассмотреть предложения от местных агентств по аренде недвижимости. При выборе сайта или агентства уделяйте внимание репутации и обзорам, чтобы сделать информированный выбор.

Для закупок оборудования и технического обслуживания школы можно воспользоваться популярными интернет-магазинами электроники, такими как Wildberries или Ситилинк. Для поиска на B2B платформах, например, Alibaba и Яндекс.Маркет, могут потребоваться затраты на премиум-аккаунты. Заключение договоров зависит от политики поставщика.

Для программного обеспечения, такого как Zoom или Microsoft Teams, ищите информацию и сравнивайте на ресурсах типа Gartner или Capterra. Заключение договоров в основном осуществляется через официальные сайты компаний, и затраты могут возникнуть при использовании юридических услуг.

Учебные материалы и расходники можно закупать у издательств и онлайн-магазинов, таких как Оффтопика или Лабиринт. Поиск цен и условий сотрудничества может потребовать оплаты за использование платформ или услуг брокеров.

Перед выбором поставщика рекомендуется внимательно изучить условия сотрудничества, проверить репутацию компании, а также обратить внимание на отзывы других клиентов.

Общие расходы на заключение договорных отношений могут варьироваться от нескольких тысяч рублей до нескольких десятков тысяч рублей, и иногда более, в зависимости от конкретных обстоятельств. Важно обсудить условия и стоимость с юридическими специалистами или адвокатами, чтобы получить точные цифры, соответствующие вашему конкретному случаю.

Итог для Санкт-Петербурга: от 2 000 до 5 000 рублей.

Итог для Самары: от 500 до 3 500 рублей.

Найм персонала и размер ФОТ

Основываясь на масштабе деятельности языковых организаций, необходимо формировать разносторонний и высококвалифицированный персонал. Для поиска сотрудников можно использовать такие платформы как HeadHunter, SuperJob. Обращайте внимание на опыт преподавания, знание технологий для проведения уроков и клиентоориентированность.

Преподаватели: учителя английского языка. 

• Средняя ЗП в Санкт-Петербурге: 35 000 - 70 000 рублей
• В Самаре: 20 000 - 50 000 рублей

Количество сотрудников зависит от количества учеников ( в среднем от 5 человек и больше). Главными задачами является проведение  качественных уроков, разработка учебных материалов.

Административный персонал: менеджер по обучению, администратор.

• Средняя ЗП в Санкт-Петербурге: 30 000 - 45 000 рублей
• В Самаре: 25 000 - 40 000 рублей

Количество менеджеров 2-3 человека и 1 администратор. Задачами сотрудников является управление процессами обучения, организация занятий, клиентский сервис.

Менеджер по продажам: раскручивает школу, приглашает новых учеников и способствует развитию бизнеса в более масштабных размерах.

• Средняя ЗП в Санкт-Петербурге: 30 000 - 50 000 рублей
• В Самаре: 30 000 - 50 000 рублей

Стоит учесть, что ЗП может меняться в зависимости от опыта и квалификации сотрудников.

Итог для Санкт-Петербурга: от 100 000  до 165 000 рублей.

Итог для Самары: от 75 000 до 140 000 рублей.

Реклама и маркетинговая стратегия

Эффективная рекламная и маркетинговая стратегия для традиционных языковых школ включает разнообразные методы, как оффлайн, так и онлайн, для привлечения клиентов и укрепления позиций на рынке образования.

Оффлайн реклама: для традиционных языковых школ имеет свои собственные преимущества, обеспечивая физическую присутствие и взаимодействие с потенциальными клиентами. Оффлайн реклама, такая как вывески и брошюры, обеспечивает прямую видимость в локальном сообществе. Это способствует установлению тесных связей с местными жителями и привлечению студентов из близлежащих районов. Физические материалы, такие как брошюры, могут создать более глубокое впечатление, чем онлайн реклама. Тактильный опыт может быть более запоминающимся, особенно при взаимодействии с печатными материалами. Участие в местных мероприятиях и ярмарках предоставляет школам возможность прямого общения с потенциальными клиентами. Это способствует построению доверия и установлению персональных связей. Некоторые формы оффлайн рекламы, такие как вывески, имеют долгосрочный эффект, обеспечивая постоянную видимость в выбранном местоположении. Этот вид рекламы оставляет свой след в реальном мире, обеспечивая более тесные взаимоотношения с локальным сообществом и укрепляя имидж традиционных языковых школ. Далее приведены ценовые характеристики оффлайн-рекламы:

• Вывеска: разработка и установка вывески с учетом местной архитектуры и требований. Расходы могут начинаться от 20 000 рублей, включая дизайн и производство.
• Полиграфия: создание буклетов, листовок, баннеров для распространения в местных точках. Расходы на партию могут начинаться от 10 000 рублей.
• Мероприятия: участие в местных ярмарках, фестивалях или организация собственных мероприятий для привлечения внимания. Расходы могут варьироваться, начиная от 70 000 рублей в месяц.

Онлайн реклама: предоставляет традиционным языковым школам множество преимуществ и возможностей для эффективного привлечения клиентов и укрепления бренда. Онлайн реклама позволяет достигнуть широкую глобальную аудиторию, что особенно важно для школ, ориентированных на международных студентов. Разнообразные инструменты таргетированной рекламы позволяют выделить целевую аудиторию по возрасту, интересам и даже местоположению. Точное таргетирование помогает улучшить конверсию и привлечь клиентов, наиболее заинтересованных в обучении. Онлайн реклама обеспечивает детальные инструменты аналитики, позволяя отслеживать эффективность каждой кампании и рекламного канала. Различные онлайн платформы позволяют взаимодействовать с потенциальными клиентами через чаты, онлайн-тестирование и вебинары. Это создает более глубокую связь с клиентами и повышает вероятность принятия решения об обучении в школе.Онлайн реклама становится неотъемлемой частью успешной маркетинговой стратегии для традиционных языковых школ, обеспечивая им доступ к новым возможностям и улучшая взаимодействие с клиентами. Такие инструменты как:

• Веб-сайт: разработка и поддержка сайта с информацией о школе и предоставляемых услугах. Расходы на создание сайта начинаются от 60 000 рублей.
• Социальные сети: рекламные кампании в социальных платформах для привлечения целевой аудитории. Расходы в месяц могут начинаться от 15 000 рублей.
• Блогеры: сотрудничество с образовательными блогерами для рекламы услуг. Гонорары для блогеров могут начинаться от 15 000 рублей за рекламный пост.

Итог для Санкт-Петербурга: от 190 000 до 300 000 рублей.

Итог для Самары: от 80 000 до 220 000 рублей.

Финансовые показатели и прогнозы

Начальные инвестиции для Санкт-Петербурга будут рассчитаны исходя из средних значений по рынку:

• Регистрация бизнеса: 18 000 рублей.
• Аренда: 150 000 руб.
• Обустройство локации: 230 000 рублей.
• Приобретение оборудования и расходников: 240 000 рублей.
• Взаимодействие с поставщиками: 3 000 рублей.
• Заработная плата: 100 000 руб.
• Реклама и маркетинг: 190 000 руб.
• Прочие расходы: 30 000 руб.

Итого начальные инвестиции: 961 000 рублей.

Теперь, чтобы определить срок окупаемости, нужно подсчитать ежемесячные доходы и расходы, которые позволят выделить чистую прибыль, за счет которой будут окупаться инвестиции. В среднем по рынку за месяц в северной столице около 20 человек пользуются услугами классических школ английского языка.

• Ежемесячная выручка: 15 000 руб./услуга * 20 человек = 300 000 руб.
• Ежемесячные расходы:  50 000 руб.
• Ежемесячная прибыль: 300 000 - 50 000 =  250 000 руб.
• Годовая прибыль:   250 000 руб./месяц * 12 месяцев = 3 000 000 руб.
• Срок окупаемости: (961 000 рублей / 3 000 000 руб. в год) ≈ около 4 месяцев

Начальные инвестиции для Самары по среднерыночным значениям:

• Регистрация бизнеса: 18 000 рублей.
• Аренда: 80 000 руб.
• Обустройство локации: 115 000 рублей.
• Приобретение оборудования и расходников: 180 000 рублей.
• Взаимодействие с поставщиками: 3 000 рублей.
• Заработная плата: 90 000 руб.
• Реклама и маркетинг: 100 000 руб.
• Прочие расходы: 50 000 руб.

Итого начальные инвестиции: 636 000 рублей.

Определение окупаемости исходя из среднего значения клиентов в Самаре - 8 человек:

• Ежемесячная выручка: 12 000 руб./услуга * 8 человек =96 000 руб.
• Ежемесячные расходы: 50 000 руб.
• Ежемесячная прибыль:  96 000 - 50 000 =  46 000 руб.
• Годовая прибыль: 46 000 руб./месяц * 12 месяцев = 552 000 руб.
• Срок окупаемости: (636 000 / 552 000 руб. в год) ≈ 1 года и 2 месяца.

Реальные значения, сроки окупаемости могут отличаться от приведенных здесь, так как в основу расчетов были взяты средние значения по рынку для начальной традиционной школы английского языка.

Советы новичкам

Новичкам в бизнесе традиционных языковых школ  рекомендуется сосредоточиться на эффективном маркетинге и рекламе для привлечения внимания. При входе в бизнес важно уделить внимание нескольким ключевым аспектам. Сначала, выделите уникальные характеристики вашей школы, используя как онлайн, так и офлайн рекламу. Читайте подробнее по ссылке.

Затем, обеспечьте высокое качество образования, привлекая опытных преподавателей и регулярно обновляя методики. Следите за текущими трендами в образовании и адаптируйтесь к изменяющимся потребностям рынка, предлагая специализированные курсы. Создайте позитивное взаимодействие с родителями и учениками, уделяя внимание их удовлетворенности. Используйте разнообразные каналы для привлечения учеников – от участия в местных событиях до эффективных онлайн платформ.

Опирайтесь на опыт уже открытых заведений той же направленности, это поможет избежать ошибок в ведении бизнеса.

Наконец, развивайте партнерства с местными образовательными учреждениями и компаниями, что может способствовать расширению вашей клиентской базы. Адаптирование к динамике рынка и поддержание высокого уровня образовательных стандартов помогут вам успешно войти и укрепиться в сфере традиционных языковых школ.