Как открыть велошеринг [бизнес план с расчетами на 2024 год]

Ситуация на рынке

В современной России рынок велошеринга занимает значительную нишу в секторе экологических и инновационных технологий. С увеличением числа городского населения и необходимости разрешения проблем транспортной доступности, велосипедные сервисы становятся важным элементом инфраструктуры городов. Велошеринг способствует созданию более устойчивой и здоровой среды, снижению выбросов углекислого газа и сокращению автомобильных пробок. Таким образом, велошеринг играет ключевую роль в современном обществе, обеспечивая доступность, удобство и экологическую устойчивость в городской среде.

Исследования показывают, что актуальность, прибыльность и интерес к сфере велошеринга значительно возросли за последние годы, что обусловлено несколькими ключевыми факторами.

• Актуальность: растущее внимание к экологическим вопросам и стремление к уменьшению углеродного следа. Велошеринг представляет собой экологически чистый вид транспорта, который способствует снижению выбросов CO2 и улучшению качества воздуха в городах. В условиях глобальных климатических изменений и усиления экологических инициатив, такие услуги получают все больше поддержки как со стороны общественности, так и от местных властей.
• Внимание потребителей: согласно исследованию компании Deloitte, рынок велошеринга демонстрирует устойчивый рост, и прогнозируется, что к 2025 году он увеличится в несколько раз. В России, согласно данным аналитической компании "РБК Исследования рынков", количество пользователей велошеринга увеличилось на 25% в 2023 году по сравнению с предыдущим годом. Этот рост объясняется не только экологическими преимуществами, но и улучшением городской инфраструктуры, включающей в себя развитие велодорожек и удобных парковок.
• Прибыльность: подтверждается финансовыми показателями ведущих компаний в этой сфере. Например, российский сервис велошеринга "Велобайк" зафиксировал увеличение доходов на 30% в 2022 году, что свидетельствует о высоком уровне спроса на подобные услуги. Исследование, проведенное агентством "НАФИ" в 2023 году, показало, что около 60% опрошенных жителей крупных городов России выразили готовность пользоваться услугами велошеринга в теплое время года, что указывает на значительный потенциал рынка.

Средние стоимости услуг велошеринга в России варьируются в зависимости от города и оператора, однако можно выделить некоторые общие тенденции. В крупных городах, таких как Москва и Санкт-Петербург, аренда велосипеда стоит около 50-60 рублей за первые 30 минут поездки.

Открытие бизнеса в сфере велошеринга — это отличная идея по нескольким весомым причинам. Велошеринг отвечает на растущий запрос на экологически чистые и здоровые способы передвижения в городских условиях. Все больше людей осознают необходимость сокращения углеродного следа и выбирают велосипед как средство передвижения, способствующее улучшению экологии и здоровья. Велошеринг предоставляет удобное решение проблемы городских пробок и нехватки парковочных мест. Велосипеды позволяют быстрее и проще перемещаться по загруженным городским улицам, что делает этот вид транспорта особенно привлекательным для жителей мегаполисов.

С финансовой точки зрения, велошеринг показывает высокую рентабельность благодаря относительно низким затратам на обслуживание и высокий спрос, особенно в теплое время года. Велосипеды требуют меньше расходов на топливо и обслуживание по сравнению с автомобильным транспортом, что делает бизнес экономически выгодным. В дополнение к этому, многие города активно поддерживают развитие велоинфраструктуры, предоставляя субсидии и создавая удобные велодорожки и парковки, что снижает начальные инвестиционные затраты для предпринимателей.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Описание бизнеса

Велошеринг представляет собой услугу краткосрочной аренды велосипедов, которая позволяет пользователям брать велосипед в одном месте и возвращать его в другом. Этот бизнес основан на создании сети станций аренды, расположенных по всему городу или региону, что обеспечивает удобный и доступный способ передвижения. В типичной системе велошеринга пользователи регистрируются через мобильное приложение или веб-сайт, где они могут найти ближайшую станцию и забронировать велосипед. С помощью приложения они могут разблокировать велосипед и начать поездку, а по завершении — оставить его на любой доступной станции.

Велошеринг часто работает на основе автоматизированных станций и интеллектуальных велосипедов, оснащенных GPS-трекерами и системой блокировки. Это позволяет оператору контролировать состояние велосипедов и их перемещение, а также предотвращает кражи и вандализм. Основными клиентами велошеринга являются жители городов, туристы и те, кто предпочитает активный образ жизни или ищет альтернативу общественному транспорту.

Велошеринг имеет несколько разновидностей, которые различаются по модели работы и типу предоставляемых услуг. Основные виды велошеринга включают:

• Станционный велошеринг: в этой модели велосипеды арендуются и возвращаются на специально оборудованных станциях, расположенных по всему городу. Пользователь берет велосипед на одной станции и может вернуть его на любой другой станции сети. Примеры таких систем включают "Велобайк" в Москве и "Boris Bikes" в Лондоне.
• Бесстанционный велошеринг: этот тип велошеринга позволяет пользователям арендовать и оставлять велосипеды в любом удобном месте в пределах определенной зоны. Велосипеды оснащены встроенными замками и GPS-трекерами, что позволяет найти и разблокировать их с помощью мобильного приложения. Примеры включают Mobike и Ofo.
• Гибридный велошеринг: гибридные системы комбинируют элементы станционного и бесстанционного велошеринга. В таких системах существуют станции, но также возможно оставлять велосипеды за пределами станций в специально отведенных местах. Это предоставляет пользователям больше гибкости при аренде и возврате велосипедов. Примером может служить система Donkey Republic.
• Курортный велошеринг: эти системы предназначены для использования в туристических зонах и курортных городах. Они часто предлагают велосипеды для длительной аренды, например, на день или на весь период отдыха. Такие системы могут включать дополнительные услуги, такие как прокат электровелосипедов или велосипедов для семейных поездок.

Целевая аудитория велошеринга разнообразна и включает несколько ключевых групп пользователей. Это жители крупных городов, которые ищут удобный и быстрый способ передвижения по городу, избегая пробок и проблем с парковкой. Велошеринг привлекает молодых профессионалов и студентов, которые ценят мобильность и гибкость, а также стремятся к активному и здоровому образу жизни. Велошеринг пользуется популярностью среди туристов, посещающих город на короткое время и нуждающихся в доступном способе осмотра достопримечательностей. Для этой аудитории важна возможность быстро арендовать велосипед без сложных процедур.

Велошеринг предоставляет несколько ключевых услуг, которые делают его удобным и привлекательным для различных пользователей:

• Краткосрочная аренда велосипедов: основная услуга, позволяющая пользователям арендовать велосипед на короткий период, обычно от нескольких минут до нескольких часов. Пользователи могут взять велосипед на одной станции и вернуть его на другой, что удобно для передвижения по городу.
• Долгосрочная аренда и абонементы: велошеринг предлагает различные тарифные планы, включая дневные, недельные, месячные и сезонные абонементы. Это позволяет пользователям арендовать велосипед на более длительный срок с возможностью неограниченного числа поездок в течение оплаченного периода.
• Мобильное приложение: интеграция с мобильным приложением, через которое пользователи могут находить ближайшие станции, бронировать велосипеды, отслеживать поездки и управлять оплатой. Приложение также предоставляет информацию о доступности велосипедов и позволяет разблокировать их с помощью QR-кодов или Bluetooth.
• Электровелосипеды: некоторые системы велошеринга предлагают электровелосипеды, которые облегчают передвижение на большие расстояния и по пересеченной местности. Это особенно полезно в городах с холмистым рельефом и для пользователей, предпочитающих минимальные физические усилия.

Открытие бизнеса в сфере велошеринга имеет как преимущества, так и недостатки:

Преимущества:

• Экологическая значимость: велошеринг способствует снижению уровня загрязнения воздуха и уменьшению углеродного следа, что делает его привлекательным для пользователей, заботящихся об экологии.
• Популярность среди различных групп населения: велошеринг востребован среди молодых профессионалов, студентов, туристов и людей, ведущих активный образ жизни. это обеспечивает широкий спектр потенциальных клиентов.
• Поддержка со стороны властей: в многих городах местные власти поддерживают развитие велоинфраструктуры и могут предоставлять субсидии, гранты или налоговые льготы для операторов велошеринга.

Недостатки:

• Высокие стартовые затраты: первоначальные инвестиции в покупку велосипедов, оборудования для станций и разработку мобильного приложения могут быть значительными.
• Зависимость от погодных условий: велошеринг наиболее востребован в теплое время года и может значительно терять в популярности зимой или в плохую погоду.
• Проблемы с вандализмом и кражами: несмотря на наличие систем безопасности, велосипеды все равно могут быть подвержены вандализму и кражам, что ведет к дополнительным расходам.
• Необходимость регулярного технического обслуживания: велосипеды требуют постоянного технического обслуживания для поддержания их в рабочем состоянии, что влечет за собой дополнительные затраты.

   

  Данный бизнес-план включает в себя детальные расчеты для Москвы и Саратова, адаптируя стратегии ценообразования для охвата различных ценовых сегментов. Все приведенные в дальнейшем расчеты будут усредненными и ориентированными на открытие среднего велошеринга.

Регистрация бизнеса

Для успешного запуска бизнеса в сфере велошеринга необходимо провести регистрацию и выполнить ряд юридических процедур. Этот процесс включает несколько ключевых этапов, каждый из которых требует определенных временных и финансовых затрат. Рассмотрим основные этапы подробнее:

• Выбор организационно-правовой формы: для велошеринга в России наиболее подходящими формами являются ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО (общество с ограниченной ответственностью).
• Регистрация в налоговой инспекции: после выбора организационно-правовой формы необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции. Этот процесс включает подачу заявлений и получение свидетельства о регистрации. В случае ИП и ООО это часть процесса регистрации и не требует дополнительных затрат.
• Получение необходимых разрешений и лицензий: велошеринг может потребовать специальных разрешений от местных властей на установку станций проката велосипедов на городских улицах и в общественных местах. Стоимость получения таких разрешений варьируется в зависимости от города и может составлять от 5 000 до 50 000 рублей.
• Открытие банковского счета: открытие расчетного счета в банке необходимо для ведения бизнеса. Стоимость открытия счета зависит от банка и может варьироваться от 0 до 5 000 рублей. Ежемесячное обслуживание счета также может стоить от 500 до 2 000 рублей.
• Покупка и установка кассового аппарата: в соответствии с законодательством, велошеринг должен использовать кассовый аппарат для приема платежей. Стоимость кассового аппарата составляет от 10 000 до 30 000 рублей, в зависимости от модели и функционала. Регистрация кассового аппарата в налоговой инспекции стоит около 3 000 рублей.

Регистрация бизнеса в сфере велошеринга является ключевым этапом, который обеспечивает легальную и стабильную работу предприятия. Этот процесс включает не только стандартные процедуры регистрации компании, но и получение специфических разрешений, необходимых для установки и эксплуатации велосипедных станций в городских условиях. Рассмотрим особые разрешения, которые могут потребоваться:

• Разрешение на установку станций проката: установка велосипедных станций на городских улицах и общественных местах требует получения разрешений от местных органов власти. Эти разрешения могут включать согласование с управлением транспорта, администрацией города и другими муниципальными службами. Стоимость получения таких разрешений варьируется в зависимости от региона и может составлять от 5 000 до 50 000 рублей.
• Согласование с департаментом транспорта:  в некоторых городах необходимо согласовать проект с департаментом транспорта, чтобы обеспечить соответствие велошеринга городским стандартам и нормативам. Это включает проверку расположения станций и маршрутов передвижения.
• Разрешение на использование общественных пространств: если станции проката велосипедов устанавливаются в парках или на других общественных территориях, могут потребоваться дополнительные разрешения от соответствующих органов, управляющих этими территориями.

Правильный выбор ОКВЭД-кодов является важным шагом в процессе регистрации, так как он определяет, какие налоговые режимы и требования к отчетности будут применяться к вашему бизнесу. Рассмотрим основные ОКВЭД-коды, которые подходят для открытия велошеринга.

• 77.39.11 - аренда и лизинг велосипедов и транспортных средств для отдыха.
• 77.21 – прокат и аренда товаров для отдыха и спортивных товаров.
• 93.29 – деятельность зрелищно-развлекательная прочая.
• 52.21.24 – деятельность вспомогательная, связанная с сухопутным транспортом прочая.
• 47.19 – торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах.
• 82.99 – деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки.

Регистрация велошеринга и получение всех необходимых разрешений требует тщательного планирования и учета всех юридических нюансов. Примерные затраты на эти процедуры могут варьироваться в зависимости от региона и специфики бизнеса.

Итог: от 25 000 до 89 000 рублей.

Выбор локации

Перед тем как искать помещение, необходимо определиться с типом велошеринга, который вы планируете запустить. Различные модели велошеринга имеют свои особенности и требуют разного уровня первоначальных вложений и эксплуатационных затрат. Станционный велошеринг является самым экономным вариантом по нескольким причинам:

• Низкие начальные вложения: хотя необходимо установить станции, их количество можно ограничить на начальном этапе, что позволяет контролировать расходы.
• Контроль за оборудованием: велосипеды находятся в определенных местах (станциях), что значительно уменьшает риск краж и вандализма по сравнению с бесстанционным велошерингом.
• Простота управления и обслуживания: фиксированные станции позволяют легче организовать техническое обслуживание и ремонт велосипедов.
• Планирование и анализ: станционный велошеринг позволяет проще собирать и анализировать данные о передвижениях и использовании велосипедов. Это помогает лучше планировать развитие сети станций и оптимизировать их расположение для повышения эффективности.
• Интеграция с городской инфраструктурой: станционный велошеринг легче интегрируется с существующей городской инфраструктурой, такой как общественный транспорт.
• Маркетинговые возможности: станции можно использовать для размещения рекламы и брендирования, что может стать дополнительным источником дохода.

Выбор локации для велошеринга является ключевым фактором успеха бизнеса. Правильное размещение станций обеспечивает высокую востребованность услуг, удобство для пользователей и оптимизацию затрат.

• Высокий пешеходный трафик: центральные улицы, площади, торговые центры и университетские кампусы с большим количеством пешеходов обеспечивают высокий спрос на велосипеды.
• Близость к транспортным узлам: станции рядом с железнодорожными вокзалами, метро и автобусными остановками облегчают комбинирование поездок на общественном транспорте и велосипеде.
• Жилые районы и бизнес-центры: размещение станций в жилых районах и около бизнес-центров обеспечивает удобство для ежедневных поездок жителей и работников.

Москва:  учитывая высокую плотность населения и значительный пешеходный трафик, оптимальная площадь для небольшой сети велошеринга будет несколько больше, чтобы обеспечить необходимое количество велосипедов и станций.

• Площадь под станцией: одна станция обычно занимает около 10-20 кв. метров, в зависимости от ее вместимости.
• Общее количество станций: для небольшого велошеринга в Москве целесообразно начать с 10-15 станций.
• Суммарная площадь: исходя из этих данных, общая площадь для всех станций будет составлять примерно 100-300 кв. метров.

Саратов: с учетом меньшего пешеходного трафика и плотности населения, требуется меньшая площадь для начала работы.

• Площадь под станцией: одна станция занимает примерно 10-15 кв. метров.
• Общее количество станций: для небольшого велошеринга в Саратове достаточно 5-10 станций.
• Суммарная площадь: общая площадь для всех станций составит примерно 50-150 кв. метров.

Для поиска помещения для велошеринга в России можно воспользоваться следующими веб-сайтами и сервисами, специализирующимися на аренде коммерческой недвижимости:

• Avito : один из крупнейших онлайн-классифайдов, где можно найти различные варианты коммерческой недвижимости, включая офисы, склады и площади под станции велошеринга.
• ЦИАН: ведущий портал по недвижимости в России, предлагающий широкий выбор коммерческой недвижимости для аренды и покупки. Удобные фильтры и карта помогут быстро найти подходящее помещение.
• Яндекс.Недвижимость: платформа от Яндекса, предоставляющая возможность искать коммерческую недвижимость по различным параметрам, включая местоположение, площадь и стоимость.

В Москве стоимость аренды коммерческой недвижимости в центральных районах достаточно высока и может варьироваться от 1,500 до 6,000 рублей за квадратный метр. В более удаленных районах Москвы аренда коммерческой недвижимости обойдется дешевле, и цены здесь варьируются от 800 до 3 000 рублей за квадратный метр.

В Саратове аренда офиса для велошеринга значительно ниже, чем в Москве, и варьируется от 300 до 3,000 рублей за квадратный метр.

Итог для Москвы: от 260 000 до 1 900 000 рублей.

Итог для Саратова: от 220 000 до 1 600 000 рублей.

Ремонт и обустройство

После выбора локации необходимо сделать ремонт. Для проведения ремонта велошеринга требуется опытная и квалифицированная рабочая бригада. Скорость выполнения работ и стоимость услуг зависят от масштаба ремонтных работ, площади помещения и используемых материалов. Предположим, что помещение было в хорошем состоянии и потребуется только дизайнерский ремонт. Рассмотрим, какие работы будут проведены и их примерные цены за квадратный метр в Москве и Саратове.

Покраска стен и потолка:

• Москва: 400-800 рублей за квадратный метр.
• Саратов: 300-600 рублей за квадратный метр.

Укладка напольного покрытия (ламинат, плитка или линолеум):

• Москва: 600-1 200 рублей за квадратный метр.
• Саратов: 400-800 рублей за квадратный метр.

Установка осветительных приборов:

• Москва: 500-1 000 рублей за квадратный метр.
• Саратов: 300-700 рублей за квадратный метр.

Монтаж электропроводки и розеток:

• Москва: 700-1 500 рублей за квадратный метр.
• Саратов: 500-1 000 рублей за квадратный метр.

Установка дверей и окон:

• Москва: 1 000-2 000 рублей за квадратный метр.
• Саратов: 800-1 500 рублей за квадратный метр.

Декоративные элементы и мебель:

• Москва: 1 000-2 500 рублей за квадратный метр.
• Саратов: 800-2 000 рублей за квадратный метр.

Для велошеринга цветовая гамма должна быть яркой и привлекательной, чтобы создавать позитивное впечатление и привлекать внимание клиентов. Оптимальными цветами являются свежие и энергичные оттенки, такие как:

• Зеленый: символизирует экологичность и здоровье.
• Синий: ассоциируется с надежностью и спокойствием.
• Желтый: привносит радость и оптимизм.
• Белый: создает ощущение чистоты и пространства.

Вилки цен:

Обои:

Москва:

• Бюджетные обои: 150 - 500 рублей за рулон.
• Средний сегмент: 500 - 1 200 рублей за рулон.
• Премиум-класс: 1 200 - 3 000 рублей за рулон.

Саратов:

• Бюджетные обои: 100 - 400 рублей за рулон.
• Средний сегмент: 400 - 1 000 рублей за рулон.
• Премиум-класс: 1 000 - 2 500 рублей за рулон.

Краска:

Москва:

• Бюджетная краска: 100 - 300 рублей за литр.
• Средний сегмент: 300 - 700 рублей за литр.
• Премиум-класс: 700 - 1 500 рублей за литр.

Саратов:

• Бюджетная краска: 80 - 250 рублей за литр.
• Средний сегмент: 250 - 600 рублей за литр.
• Премиум-класс: 600 - 1 200 рублей за литр.

Перечень необходимой мебели для велошеринга:

Стойка администратора

• Количество: 1.
• Москва: 20 000 - 50 000 рублей.
• Саратов: 15 000 - 40 000 рублей.

Столы для сотрудников

• Количество: 3 - 5.
• Москва: 5 000 - 15 000 рублей за штуку.
• Саратов: 3 000 - 10 000 рублей за штуку.

Офисные кресла

• Количество: 3-5.
• Москва: 3 000 - 10 000 рублей за штуку.
• Саратов: 2 000 - 8 000 рублей за штуку.

Стеллажи или шкафы для хранения документов

• Количество: 2-3.
• Москва: 10 000 - 20 000 рублей за штуку.
• Саратов: 7 000 - 15 000 рублей за штуку.

Зона ожидания (диван или кресла)

• Количество: 1 диван или 2-4 кресла.
• Москва: 15 000 - 30 000 рублей за диван, 5 000 - 15 000 рублей за кресло.
• Саратов: 10 000 - 25 000 рублей за диван, 3 000 - 10 000 рублей за кресло.

Обеденный стол и стулья для сотрудников

• Количество: 1 стол и 4-6 стульев.
• Москва: 10 000 - 20 000 рублей за стол, 2 000 - 5 000 рублей за стул.
• Саратов: 7 000 - 15 000 рублей за стол, 1 500 - 4 000 рублей за стул.

Компьютерные столы

• Количество: 3-5.
• Москва: 5 000 - 12 000 рублей за штуку.
• Саратов: 4 000 - 10 000 рублей за штуку.

Итог для Москвы: от 320 000 до 980 000 рублей.

Итог для Саратова: от 280 900 до 900 000 рублей.

Оборудование и расходные материалы

Закупка оборудования и расходных материалов для открытия велошеринга является неотъемлемой частью процесса запуска бизнеса. Этот этап включает в себя выбор и приобретение всего необходимого для обеспечения бесперебойной работы сервиса, от самих велосипедов до систем их хранения и обслуживания. Правильно подобранное оборудование и качественные расходные материалы гарантируют надежность и эффективность предоставляемых услуг, создавая комфортные условия как для пользователей, так и для сотрудников.

Необходимое оборудование:

Москва

• Велосипеды: 15,000 - 40,000 рублей за штуку.
• Станции: 50,000 - 150,000 рублей за станцию.
• ПО: 200,000 - 500,000 рублей.
• Замки и трекеры: 2,000 - 5,000 рублей за штуку.
• Зарядные станции: 30,000 - 100,000 рублей за станцию.
• Запасные части: 50,000 - 150,000 рублей в год.
• Ремонтное оборудование: 30,000 - 80,000 рублей.

Саратов

• Велосипеды: 12 000 - 35 000 рублей за штуку.
• Станции: 40 000 - 130 000 рублей за станцию.
• ПО: 150 000 - 450 000 рублей.
• Замки и трекеры: 1 500 - 4 500 рублей за штуку.
• Зарядные станции: 25 000 - 90 000 рублей за станцию.
• Запасные части: 40 000 - 120 000 рублей в год.
• Ремонтное оборудование: 25 000 - 70 000 рублей.

Москва

• Шины и камеры: 500 - 1 500 рублей за комплект.
• Тормозные колодки и диски: 300 - 1 000 рублей за комплект.
• Цепи и кассеты: 800 - 2 000 рублей за комплект.
• Седла и ручки руля: 700 - 2 500 рублей за комплект.
• Педали и подшипники: 600 - 1 800 рублей за комплект.
• Смазочные материалы: 200 - 600 рублей за литр.
• Инструменты для ремонта: 1 500 - 5 000 рублей за набор.

Саратов

• Шины и камеры: 400 - 1 200 рублей за комплект.
• Тормозные колодки и диски: 250 - 800 рублей за комплект.
• Цепи и кассеты: 600 - 1 800 рублей за комплект.
• Седла и ручки руля: 500 - 2 000 рублей за комплект.
• Педали и подшипники: 500 - 1 500 рублей за комплект.
• Смазочные материалы: 150 - 500 рублей за литр.
• Инструменты для ремонта: 1 000 - 4 000 рублей за набор.

Итог для Москвы: от 1 200 000 до 2 500 000 рублей.

Итог для Саратова: от 1 100 000 до 1 900 000 рублей.

Поиск поставщиков

Поиск поставщиков играет ключевую роль в открытии велошеринга, так как от их надежности и качества продукции напрямую зависит успех вашего бизнеса. Выбор правильных поставщиков обеспечит своевременные поставки велосипедов, запчастей и необходимого оборудования, что позволит избежать простоев и снизить операционные риски. Кроме того, хорошие поставщики могут предложить конкурентные цены и гибкие условия сотрудничества, что положительно скажется на финансовых показателях и рентабельности вашего велошеринга.

Основные критерии при выборе поставщика:

Качество продукции

• Велосипеды и запчасти должны быть прочными и долговечными, чтобы выдерживать интенсивную эксплуатацию.

Репутация и отзывы

• Изучите отзывы других клиентов и поинтересуйтесь репутацией компании на рынке.

Сертификаты и стандарты качества

• Убедитесь, что продукция соответствует международным стандартам качества и безопасности.

Цены и условия оплаты

• Сравните предложения разных поставщиков, чтобы найти оптимальное соотношение цены и качества.
• Обсудите условия оплаты и возможные скидки при крупных заказах или долгосрочном сотрудничестве.

Условия и сроки поставки

• Поставщик должен обеспечивать своевременную доставку товаров.
• Обсудите возможные сроки поставок и наличие на складе необходимых запасных частей, чтобы избежать задержек в обслуживании велопарка.

Гарантии и сервисное обслуживание

• Надежные поставщики предлагают гарантию на свою продукцию и обеспечивают постпродажное обслуживание.

Итог: от 30 000 до 270 000 рублей.

Найм персонала и размер ФОТ

Для успешного запуска и эффективной работы велошеринга не менее важно, чем качественное оборудование и сервис, иметь высококвалифицированный и дружелюбный персонал. Подбор персонала - это процесс, который требует внимания к деталям и умения определить, кто из соискателей наиболее подходит для работы в вашем бизнесе.

Список необходимых сотрудников для велошеринга:

Менеджер по операциям: организация ежедневной операционной деятельности. Контроль за техническим состоянием велосипедов и станций. Решение текущих вопросов и проблем.

• Средняя заработная плата в Москве: 70 000 - 100 000 рублей; в Саратове: 50 000 - 70 000 рублей.

Менеджер по маркетингу: разработка и внедрение маркетинговых стратегий. Продвижение бренда в социальных сетях и СМИ. Организация мероприятий и акций.

• Средняя заработная плата в Москве: 80 000 - 120 000 рублей; в Саратове: 60 000 - 90 000 рублей.

Специалист по обслуживанию велопарка: проведение технического обслуживания велосипедов и оборудования. Ремонт и замена деталей. Контроль за чистотой и порядком на станциях.

• Средняя заработная плата в Москве: 60 000 - 90 000 рублей; в Саратове: 40 000 - 60 000 рублей.

Оператор колл-центра: прием и обработка звонков от клиентов. Помощь в решении возникающих вопросов. Оформление заказов на аренду велосипедов.

• Средняя заработная плата в Москве: 50 000 - 70 000 рублей; в Саратове: 35 000 - 50 000 рублей.

Продавец-консультант веломагазина (при наличии): консультирование клиентов по выбору велосипедов и аксессуаров. Продажа абонементов и дополнительных услуг.

• Средняя заработная плата в Москве: 60 000 - 90 000 рублей; в Саратове: 40 000 - 60 000 рублей.

При выборе персонала для велошеринга важно обращать внимание на несколько ключевых аспектов:

• Профессиональные навыки и опыт: подбирайте кандидатов с соответствующим опытом работы в сфере велосипедов, обслуживания клиентов или операционной деятельности. Опытные сотрудники смогут быстро адаптироваться к работе и эффективно выполнять свои обязанности.
• Коммуникабельность и дружелюбность: персонал должен быть умел общаться с клиентами, быть дружелюбным и отзывчивым. Это поможет создать приятную атмосферу обслуживания и привлечь больше клиентов.
• Ответственность и исполнительность: важно выбирать сотрудников, которые готовы взять на себя ответственность за свою работу и выполнять свои обязанности качественно и своевременно.
• Гибкость и адаптивность: сотрудники должны быть готовы адаптироваться к изменяющимся условиям работы и быстро реагировать на возникающие проблемы или ситуации.
• Профессиональное развитие: отдайте предпочтение кандидатам, готовым к обучению и развитию своих профессиональных навыков. Это поможет создать команду высококвалифицированных специалистов, способных эффективно развивать ваш бизнес.

Что касается мест, где можно найти сотрудников:

• Реклама вакансий на специализированных ресурсах и сайтах по поиску работы: например, HeadHunter, SuperJob, Indeed и другие.
• Социальные сети: публикация вакансий в группах и сообществах, связанных с велосипедами, туризмом, спортом и активным образом жизни.
• Профильные форумы и сообщества: участие в обсуждениях и размещение объявлений на форумах и специализированных ресурсах, связанных с велосипедным бизнесом.
• Партнерские отношения с образовательными учреждениями: сотрудничество с университетами и техникумами, чтобы привлечь студентов и выпускников, заинтересованных в работе в этой сфере.
• Рекомендации и рекрутинговые агентства: обратитесь к друзьям, партнерам или специализированным агентствам по подбору персонала для получения рекомендаций и помощи в подборе кандидатов.

Итог для Москвы: от 250 000 до 410 000 рублей.

Итог для Саратова: от 220 000 до 390 000 рублей.

Реклама и маркетинговая стратегия

Успешное открытие и развитие бизнеса в современном мире невозможно без эффективной и качественной рекламы. Реклама играет ключевую роль в привлечении внимания потенциальных клиентов, формировании узнаваемости бренда и установлении долгосрочных отношений с аудиторией. Она является мощным инструментом, позволяющим донести до целевой аудитории информацию о продукте или услуге, выделиться среди конкурентов и создать положительное впечатление о компании. В связи с этим значимость рекламы в процессе открытия и продвижения бизнеса трудно переоценить.

Для продвижения велошеринга онлайн можно использовать следующие методы:

• Реклама в поисковых системах (PPC): от 20 000 рублей в месяц за управление кампаниями плюс бюджет на клики (от 30 рублей за клик).
• Социальные сети: от 15 000 рублей в месяц за управление кампаниями плюс бюджет на продвижение (от 10 000 рублей в месяц).
• Контент-маркетинг: от 20 000 рублей в месяц за создание контента и его продвижение.
• Email-маркетинг: от 10 000 рублей в месяц за платформу для рассылки и создание рекламных материалов.
• Партнерские программы и сотрудничество: зависит от условий сотрудничества, часто берется комиссионный процент от продаж.
• SEO-оптимизация сайта: от 20 000 рублей в месяц за услуги SEO-специалиста.

Для оффлайн продвижения велошеринга можно использовать следующие методы:

Реклама на уличных щитах и билбордах:

• Стоимость в Москве: от 50 000 рублей за месяц за один билборд.
• Стоимость в Саратове: от 20 000 рублей за месяц за один билборд.

Реклама в общественном транспорте:

• Стоимость в Москве: от 30 000 рублей за месяц за одно транспортное средство.
• Стоимость в Саратове: от 15 000 рублей за месяц за одно транспортное средство.

Рекламные стенды и вывески:

• Стоимость в Москве: от 20 000 рублей за месяц за один стенд.
• Стоимость в Саратове: от 10 000 рублей за месяц за один стенд.
• Участие в мероприятиях и выставках: от 50 000 рублей за участие в одном мероприятии.
• Рекламные акции и распространение листовок: от 10 000 рублей за акцию.
• Спонсорство местных мероприятий и спортивных соревнований: стоимость зависит от масштаба мероприятия и уровня спонсорства.

Итог: от 250 000 до 490 000 рублей.

Финансовые показатели и прогнозы

Начальные инвестиции для Москвы будут рассчитаны исходя из средних значений по рынку

• Регистрация бизнеса: 50 000 рублей.
• Аренда: 1 200 000 рублей.
• Обустройство локации: 720 000 рублей.
• Приобретение оборудования и расходников: 1 900 000 рублей.
• Взаимодействие с поставщиками: 190 000 рублей.
• Заработная плата: 360 000 рублей.
• Реклама и маркетинг: 310 000 рублей.
• Прочие расходы: 90 000 рублей.

Итог: 4 820 000 рублей.

Теперь, чтобы определить срок окупаемости, нужно подсчитать ежемесячные доходы и расходы, которые позволят выделить чистую прибыль, за счет которой будут окупаться инвестиции. Можем предоставить оценочные значения, опираясь на средние показатели оказании услуг в сфере велошеринга. Предположим, что в среднем клиенты арендуют велосипеды на 2 часа за 135 рублей/час. В месяц клиентов 12 000.

• Ежемесячная выручка: 270 руб./2 часа * 12 000 продаж = 3 240 000 руб.
• Ежемесячные расходы: 2 950 000 руб.
• Ежемесячная прибыль: 3 240 000-  2 950 000 = 290 000 руб.
• Годовая прибыль:  290 000 руб./месяц * 12 месяцев = 3 480 000 руб.
• Срок окупаемости: (4 820 000 рублей /  3 480 000 руб. в год) ≈ около 17 месяцев.

Начальные инвестиции для Саратова по среднерыночным значениям:

• Регистрация бизнеса: 45 000 рублей.
• Аренда: 1 100 000 рублей.
• Обустройство локации: 690 000 рублей.
• Приобретение оборудования и расходников: 1 700 000 рублей.
• Взаимодействие с поставщиками: 160 000 рублей.
• Заработная плата: 300 000 рублей.
• Реклама и маркетинг: 270 000 рублей.
• Прочие расходы: 60 000 рублей

Итог: 4 325 000 рублей.

Определение окупаемости в Саратове, при обслуживании 11 000 клиентов в месяц при оплате 2 часов аренды 120 руб/час :

• Ежемесячная выручка: 240 руб./2 часа * 11 000 продаж = 2 640 000 руб.
• Ежемесячные расходы: 2 490 000 руб.
• Ежемесячная прибыль: 2 640 000 - 2 490 000 = 150 000 руб.
• Годовая прибыль:  150 000 руб./месяц * 12 месяцев = 1 800 000 руб.
• Срок окупаемости: ( 4 325 000 рублей / 1 800 000 руб. в год) ≈ около 29 месяцев.

Советы новичкам

Открытие велошеринга может быть перспективным и прибыльным бизнесом, особенно в крупных городах с развитой велосипедной культурой. Однако для успешного запуска и устойчивого развития необходимо учитывать ряд ключевых моментов, таких как правильный выбор локации, эффективная маркетинговая стратегия, качественное оборудование и сервис, а также профессиональный персонал.

Советы новичкам:

• Исследуйте рынок и аудиторию: проведите тщательный анализ рынка и потенциальной аудитории, чтобы понять спрос и конкуренцию в выбранном регионе.
• Выберите правильное оборудование: инвестируйте в качественное и надежное оборудование, которое соответствует требованиям безопасности и комфорта пользователей.
• Обратите внимание на сервис: предложите высокий уровень обслуживания, включая оперативное реагирование на проблемы и запросы клиентов.
• Инвестируйте в маркетинг: выделите достаточные ресурсы на маркетинговые кампании для привлечения и удержания клиентов.
• Учитывайте сезонность: планируйте бизнес с учетом сезонных колебаний спроса на велопрокат.
• Следите за тенденциями: будьте в курсе последних тенденций велосипедной индустрии и внедряйте инновации для привлечения клиентов.