Основательница школы топ-менеджеров назвала 5 простых условий, при которых бизнес может стать успешным. Проверьте, соответствуете ли им вы

Джудит Хамфри — основательница и бывший генеральный директор The Humphrey Group, компании, специализирующейся на развитии лидерских качеств и навыков общения у руководителей и менеджеров. Компания помогает лидерам уверенно выступать на публичных мероприятиях, мотивировать команды и развивать уверенные и убедительные формы коммуникации. Хамфри также известна как автор книг по лидерству и коммуникациям, таких как Speaking as a Leader и Impromptu: Leading in the Moment.

35 лет назад она основала The Humphrey Group, и ее бизнес остается успешным по сей день. Она выделяет пять ключевых факторов, которые позволили ей построить устойчивую компанию и не терять прибыль на протяжении многих лет. 

Продукт, пользующийся спросом

Для того чтобы продукт или услуга пользовались спросом, нужно заранее выяснить, готовы ли люди платить за то, что вы предлагаете. Прежде чем запустить The Humphrey Group, Хамфри хотела помочь лидерам компаний улучшить навыки общения и решила проверить, насколько востребован ее продукт. Она договорилась со своим боссом о проведении курса по написанию речей — именно этот продукт она планировала продвигать. Когда на курс записались все топ-менеджеры банка, где работала Джудит, она поняла, что продукт будет востребован. Дополнительно она провела фокус-группы и узнала, что руководители также нуждаются в тренировках по произнесению речей, поэтому добавила и это направление в свой бизнес.

Знание рынка

Вы должна знать, кому продавать, сколько клиенты готовы платить и как с ними общаться. Хамфри знала свою целевую аудиторию, поскольку работала автором речей для руководителей в трех компаниях. Коллеги постоянно обращались к ней за советом по написанию речей, что дало ей понимание, кто будет её основной аудиторией. Кроме того, Хамфри обнаружила, что чем выше цену она назначала, тем больше руководители ценили обучение, поэтому она держала высокие ставки. Ещё одним важным моментом было умение взаимодействовать с клиентами: Хамфри заметила, что потенциальные клиенты предпочитают больше говорить, поэтому на встречах она задавала множество вопросов, чтобы они чувствовали себя значимыми, и обычно успешно заключала сделку.

Запустите собственный бизнес уже в этом году: мы подобрали для вас 4 надежные франшизы со стабильным доходом, полной поддержкой и возможностью совмещать предпринимательство с личной жизнью — выберите лучший вариант прямо сейчас!

You brand

Месячная прибыль167 000 ₽ 

Инвестиции90 000 ₽ 

Купили 234 франшизы 

Торговля на маркетплейсах 

Стать партнёром

TWIN

Месячная прибыль106 000 ₽ 

Инвестиции650 000 ₽ 

Купили 80 франшиз 

ИТ и интернет 

Стать партнёром

Good Day

Месячная прибыль90 000 ₽ 

Инвестиции200 000 ₽ 

Купили 14 франшиз 

ИТ и интернет 

Стать партнёром

TRUEPLACE

Месячная прибыль250 000 ₽ 

Инвестиции150 000 ₽ 

Купили 11 франшиз 

Торговля на маркетплейсах 

Стать партнёром

Желание быть лидером

Еще одним важным фактором успеха Хамфри считает стремление контролировать каждый аспект компании и не делегировать принятие ключевых решений. К примеру, основатель и генеральный директор Nvidia Дженсен Хуан придерживается этого принципа, управляя компанией через плоскую организационную структуру с 55 подчиненными. Такая модель позволяет ему быть в курсе всех деталей и принимать решения, которые были бы невозможны при более разветвленной иерархии с полномочными руководителями подразделений.

13 перспективных бизнес-идей на 2025 год

Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей

Получить

Сама Хамфри лично управляла всеми процессами в компании на протяжении почти тридцати лет, занимаясь продажами, обучением, разработкой курсов и наймом. Это позволяло ей быть в курсе всех дел и развивать бизнес, когда появлялись новые возможности. Такой подход помог ей расширить линейку курсов и укрепить компанию.

Хамфри признает, что с ростом бизнеса вам неизбежно потребуется делегировать полномочия, но на начальном этапе, по ее мнению, босс должен лично участвовать в большинстве процессов.

Сеть надежных контактов

Для успеха предпринимателю нужно создать сеть знакомств, которая запустит сарафанное радио, и о его продукте клиенты узнают без затрат на маркетинг. Лучший способ создать такую сеть — заручиться поддержкой довольных клиентов, которые будут рекомендовать вас коллегам и друзьям. Работая с руководителями, Хамфри всегда просила их о рекомендациях, например, спрашивала, есть ли у них коллеги, которым тоже может быть полезна эта тренировка, или предлагала поработать с их командой. Часто ответ был положительным, и так бизнес рос. Расширить сеть контактов также можно, посещая мероприятия и находя представителей целевой аудитории. Но важно заранее узнать, кто будет на мероприятии и с кем из них целесообразно завести контакт. Чем лучше подготовка, тем больше шансов произвести хорошее впечатление.

Уверенность в себе

Для успешного предпринимательства нужна уверенность, но она не обязательно должна проявляться во внешней яркости. Уверенность исходит из убежденности, что ваш продукт отвечает нуждам потребителей, и он лучше всех аналогов на рынке. Такая уверенность давала Хамфри решимость находить клиентов и позволяла заключать сделки, даже когда у ее компании еще не было репутации.

ООО "Клеверспорт"

ИНН:1650387117

erid:2SDnjcEukd5

ООО "ПИВНАЯ КОЛЛЕКЦИЯ"

ИНН:6658451910

erid:2SDnjd1eygA

ООО "КИБЕРТАГ"

ИНН:6732225388

erid:2SDnjeYLyU3

Начни зарабатывать от 300 000₽ с франшизой — рассчитай доход

You Brand — ведущая сеть онлайн-магазинов на платформе Авито, предлагающая готовые решения для запуска бизнеса без необходимости в закупке товаров, аренде офиса и найме сотрудников. С момента ос...

Консультация!

Начни зарабатывать от 300 000₽ с франшизой — рассчитай доход

Наша компания создает платформу автоматизированных коммуникаций, благодаря которой можно решить три вопроса: интеллектуальность, функциональность и отказоустойчивость ботов, чтобы стать лидером в обла...

Консультация!

Начни зарабатывать от 300 000₽ с франшизой — рассчитай доход

Консультация!

Начни зарабатывать от 300 000₽ с франшизой — рассчитай доход

TRUEPLACE - сервис онлайн заказов товаров и услуг местных компаний. Откройте бизнес с гарантированным доходом! Запустите в своём городе сервис TRUEPLACE и получайте прибыль с каждой покупки! ...

Консультация!