«План на ближайшие 100 лет — строить сильную предпринимательскую среду»: директор по маркетингу Дарья Титкова — о развитии «Клуба 500»

Можете объяснить предельно непосвященному человеку, что такое бизнес-клуб? Предположим, я успешный бизнесмен. У меня и так уже полно знакомых, времени ни на что не хватает, все круги общения давно очерчены в соцсетях. Зачем мне вступать в бизнес-клуб?

Несколько лет назад в России наконец заговорили о том, что окружение является своеобразной «питательной средой» для личностного и бизнес-развития. К сожалению, многие воспринимают нетворкинг не как мощный инструмент, который при правильном подходе становится драйвером роста, а просто как «новые знакомства ради знакомств». Бизнес-клуб — это правильно подобранное окружение. В закрытых бизнес-клубах не бывает «случайных» людей, так как каждый резидент отбирается по следующим принципам: адекватность, амбиции, масштаб личности, мышления, бизнеса, готовности не только брать, но и отдавать.

И вот эта прицельность окружения, а также готовность отдавать отличают бизнес-клубы от подхода «у меня и так полно знакомых». В бизнес-сообществах обычно приходят зрелые предприниматели, чья мотивация — «наследить», не только забирать у мира, но и отдавать, не только постоянно учиться, но и самому становиться наставником. Резиденту клуба не нужно тратить месяцы, чтобы найти нужного партнера, наставника, подрядчика, инвестора, да и в целом человека, с которым наконец можно поговорить «на равных». Эти люди собраны в одном месте и объединены одной целью — изменения к лучшему.

Часто предприниматели сталкиваются с проблемой, что им негде «самоопыляться». Ощущается кризис смыслов, застой, необходима трансформация. Пережить эту трансформацию в клубе проще, так как в сообществе ты окружен людьми, которые постоянно бросают вызов своим амбициям, убеждениям и готовы покорять все новые и новые вершины. В такой среде сложно утратить тонус и расслабиться, даже если все уже в жизни получилось. Мы видим это по обратной связи от наших резидентов. С форумов, ужинов и даже обычных встреч по ВКС они выходят наполненные новыми идеями, инсайтами и, самое главное, энергией для реализации своих планов.

За все время существования «Клуба 500» у нас накопилось около сотни кейсов, когда участники нашли нового партнера, инвестора, масштабировали бизнес и пробили свой финансовый потолок за счет правильно подобранного окружения.

В случае нашего бизнес-сообщества мы стремимся соединить воедино бизнес, досуг и смыслы, так как именно такое сочетание становится драйвером для личностного и, как следствие, бизнес-роста. Нам кажется, что наиболее верный путь для клубов — стать площадкой, где тебя ценят не только как предпринимателя, но и как человека.

Резюмируя, еще раз подчеркнем, что в рядах наших резидентов нет людей, которые пришли за «связями» и «контактами нужных людей». К нам приходят именно за резонирующей средой и единомышленниками, чтобы учить и учиться, брать и делиться. Увидеть новые цели даже тогда, когда тебе кажется, что ты на самой вершине и не найти гор повыше.

Чем на фоне других бизнес-клубов выделяется именно «Клуб 500»? 

Наше ключевое конкурентное преимущество в том, что мы даем доступ именно к предпринимательской аудитории. Люди, которые долго работали в найме, а потом открыли свое дело понимают, какого масштаба перестройка сознания происходит у человека в этот момент. Мы же сфокусированы именно на собственниках бизнеса. Топ-менеджеров у нас менее 1%, в то время как в других бизнес-сообществах эта цифра варьируется от 10% до 20% в среднем.

От других бизнес-клубов нас отличают смелость и свобода. Сложно говорить, что мы про взрывной рост и развитие своих резидентов, если вся команда клуба мыслит заранее установленными рамками и шаблонами. Мы готовы экспериментировать в рамках форматов, тем, спикеров для мероприятий, не боимся запускать новые продукты, даже если все вокруг говорят, что так никто не делает.

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

Как он был создан? Был ли «Клуб 500» задуман как коммерческая организация, нацеленная на прибыль, или возник случайно, как клуб по интересам?

«Клуб 500» был создан из собственной потребности его основателя. На определенном жизненном этапе фаундер переезжал из Китая в Москву. Чтобы быстрее адаптироваться к новому городу, он решил найти подходящее для себя бизнес-сообщество. Перепробовав разные варианты, понял, что существующие клубы не отвечают его запросам, поэтому решил, что необходимо создавать свой. Безусловно, «Клуб 500» изначально задумывался как коммерческая организация, однако сейчас эффективность сообщества измеряется скорее проектами, которые запускают наши резиденты, чем прибылью. С трансформацией произошла и смена мотивации. 

Как заработать на бизнес-клубе? Что в первую очередь приносит доход?

Ежемесячные платежи от резидентов, партнерские интеграции, дополнительные продукты, проекты, которые собственник открывает совместно с резидентами Клуба.

В основе бизнес-модели конкретно нашего сообщества лежат все же членские взносы, так как далеко не все из наших даже дополнительных активностей платные. Например, наши резиденты бесплатно могут посещать крупные мероприятия («Планерки» и «Приемные»), приходить на форумы, различные мини-встречи на базе. Дополнительная плата обычно взимается за посещение, к примеру, банных комплексов. Но даже в этом случае наши резиденты получают максимальную скидку от организации. Нельзя сказать, что организация бизнес-мероприятий и досуга приносят клубу дополнительный доход.

Не зарабатываем мы и на проектах, которые наши резиденты запускают между собой или собственником. Все же цель трансформации бизнес-среды в России для «Клуба 500» является ведущей, а получение прибыли — вторичной.

«Клуб 500» открыт для платных партнерских интеграций, но мы предоставляем доступ к нашей аудитории только тем, с кем мы действительно мэтчимся по смыслам, позиционированию, ценностям. В противном случае, не только мы наносим ущерб по лояльности наших резидентов, но и бренд, который заходит на партнерство, тоже лишается своего профита — его продукт просто останется без внимания.

Можете поделиться историей, когда резидент благодаря клубу сделал какой-то прорыв в бизнесе или жизни?  

Довольно яркий пример проекта, который родился практически случайно в рамках клуба — это популярный сейчас бренд косметики PUSY. Илона Дрожь, Ян Пальмачинский и Артем Бородавкин, его основатели, познакомились именно в «Клубе 500». Другой проект Артема — SpaceSmoke — тоже результат коллаборации с Яном.

Как и насколько вы выросли в 2025 году? Какие планы на ближайшие пять лет?

В 2025 году мы сосредоточились на улучшении продукта и качестве, а не на количественном росте. Так, например, с начала года мы запустили уже более пять новых продуктов — среди них GR-направление и Club 500 Junior для детей наших резидентов.

Есть планы на ближайшие 100 лет — строить сильную предпринимательскую среду на долгие годы, создавать совместные проекты, которые влияют на экономику страны, и создавать платформу для будущего наших детей.

На текущий момент прибыль реинвестируется в запуск новых продуктов и совершенствование существующих проектов. 

Если мыслить в горизонте пяти лет, то наша приоритетная задача — остаться в хедлайнерах рынка, так как концепция создания собственного бизнес-сообщества привлекает огромное количество организаций и успешных предпринимателей. Конкуренция растет, но нас это не пугает, напротив, стимулирует к развитию. Если мыслить масштабно, в более серьезных временных горизонтах, то ключевая цель клуба — строить сильную предпринимательскую среду, которая будет объединять целые поколения людей с горящими глазами, готовых запускать совместные проекты и  менять мир вокруг себя. 

Увы, в силу NDA не можем поделиться конкретными цифрами о том, какое количество вложений требуется для создания не рядового продукта, а формирования уникального предложения на рынке.

Вспомните, пожалуйста, самое яркое событие 2025 года — ивент, форум или просто встречу двух бизнесменов, которые вдруг решили запустить совместное дело именно в вашем клубе.

Пожалуй, самым ярким событием 2025 года для нас стал наш юбилейный 30-й Слет в Катаре при поддержке местного правительства. Нам удалось собрать в Дохе предпринимателей с годовым оборотом выше 2,5 млрд рублей для обсуждения важной темы — партнерства как стратегического инструмента роста и адаптации в условиях новой экономической реальности.

Катар был выбран для мероприятия неслучайно, так как сегодня именно эта страна становится стратегической точкой входа для нишевых B2B-проектов из России, особенно в сфере финтеха, образования, медицины и технологичных сервисов.

Как вы привлекаете новых резидентов? Какие подходы особенно эффективны?  

Мы появились на рынке достаточно давно, поэтому на текущем этапе проекта бренд «Клуба 500» уже говорит сам за себя. Многие приходят к нам по рекомендациям партнеров и друзей.

Однако сейчас не те времена, когда бизнес может выжить исключительно за счет сарафанного радио. Мы регулярно совершенствуем маркетинговую стратегию, ищем наиболее подходящие каналы и активности.  Помогают продвигать бренд и привлекать новых резидентов наличие собственных, хорошо развитых социальных сетей. Многие недооценивают роль личных каналов бренда в привлечении новых клиентов.

Как вы в клубе выстраиваете атмосферу доверия? Ведь предприниматели — люди занятые, скептичные. Как их вовлечь?  

На самом деле, у большинства предпринимателей нет проблем с доверием, так как ничего так не укрепляет веру в людей, как стопроцентная предоплата. Доверие снижает транзакционные издержки и позитивно влияет на договороспособность и скорость принятия решений, которые важны в бизнесе. 

Однако предприниматели трепетно относятся к собственной безопасности и защите своих персональных данных. Эту потребность мы закрываем за счет строгого отбора резидентов и беспристрастной проверки нашей внутренней службой безопасности. Проверка касается не только физлиц, но и распространяется на деятельность юрлиц. 

В целом, сам формат бизнес-клуба предполагает вовлеченность. Однако глубина этой вовлеченности сильно зависит от регулярного сбора обратной связи и работы с предложениями и возражениями. Мы отслеживаем не только тренды на рынке, но и стараемся слышать наших резидентов. Ни одно мероприятие клуба не проходит без нетворкинга. Кроме того, подбор сильных и ярких спикеров, а также выбор действительно актуальных тем не дают резидентам оставаться равнодушными.

Хорошо на вовлечение работают форумы, где ведется глубокая работа в малых группах. Этот формат особенно эффективен в решении острых личных и бизнес-вопросов.

Сейчас много говорят про баланс между бизнесом и личной жизнью. Как ваш клуб помогает резидентам находить эту гармонию?  

Нам кажется, что современный темп жизни диктует новые правила. Люди постепенно уходят от мечты о «work-life balance» к реальности — «work-life integrated». В работе много жизни и наоборот. Клуб хорошо резонирует с таким подходом. В рамках бизнес-сообщества сложно разграничить, где кончаются приятельские отношения и начинается работа. 

Мы за синергию поиска новых партнерств и проектов для инвестирования с искренней дружбой между нашими резидентами. Например, в рамках клуба наши члены могут вместе заниматься спортом. У нас уже сформировались собственные спортивные команды по хоккею, падделу, гольфу, футбола. Предусмотрены и wellness-активности — совместные походы в баню. Однако такой совместный досуг уравновешивается бизнес-активностями — дебаты, отраслевые форумы, питчинги, лекции от экспертов в отдельных отраслях. 

Некоторые считают, что бизнес-сообщество должно придерживаться более строгих рамок и, к примеру, совместных форумов достаточно. Но бизнес — это игра вдолгую, которая невозможна без внимания к себе. Баланс начинается изнутри. По этой причине у «Клуба 500» много форматов с акцентом на тело, эмоции, отношения, смыслы, спорт, путешествия и семью. 

Кого вы видите идеальным резидентом клуба? И, наоборот, кому, может, пока рано или не подойдет?  

Мы не судим наших резидентов исключительно по оборотам их бизнеса. Наш идеальный резидент — это не только про уровень бизнеса, но и про внутреннюю готовность. 

Кто «наш» человек:

• Его мотивация в бизнесе начала смещаться с прибыли на желание «наследить»
• Находится в поиске правильной среды, которая стимулирует к новым победам, а не тянет вниз
• Хочет выстроить свою жизнь в соответствии с концепцией, что каждому из нас нужны ученики, «равные» и наставники
• Открыт к новому. Готов делиться экспертизой и учиться у других
• Ценит свое и чужое время — понимает, что один содержательный разговор может дать больше, чем месяц переговоров из неправильной позиции;
• Устал быть один на вершине. Готов открывать для себя новые горизонты, готов масштабировать личность и себя как личность

Кому пока или совсем не по пути с нами:

• Тем, кто только начинает свой путь. На данном этапе человеку важно накопить критическую массу базовых знаний, ему нужен полноценный наставник в режиме «face-to-face». В «Клубе 500» он просто не закроет полноценно ни свои потребности, ни других резидентов. Однако у нас бывали истории, когда люди стремительно развивались, подавали заявку повторно и мы уже с радостью и легким сердцем говорили: «Добро пожаловать!»
• Тем, чья внутренняя мотивация вступления в бизнес-сообщество основана только на поиске развлечений и возможности «засветиться»
• Тем, кто пока не достиг этапа зрелости, где ты можешь не только говорить, но и слушать. Мы стремимся к тому, чтобы в «Клубе 500» был равноценный обмен экспертизой и энергией. Зрелый человек, который честен перед самим собой, понимает, что всегда есть чему учиться и важно соблюдать баланс «брать-давать»
• Тем, кто ждет мгновенных результатов. На самом деле, данный пункт перекликается с предыдущим. Никто и ничто не сподвигнет тебя на изменения, если ты сам не будешь принимать решения и действовать. Бизнес-сообщество же дает тебе возможность найти поддержку, полезные советы и окружение, рядом с которым твой собственный путь станет эффективнее, легче и интереснее.

Как изменились бизнес-клубы за последние годы? Что нового в 2025 году по сравнению, скажем, с 2020-м?  

До пандемии бизнес-сообщества воспринимались как бесконечные вечеринки, где «между делом» можно найти и партнера для проекта. Мало людей воспринимали клубы как место, где можно обмениваться идеями, алхимизировать смыслы, масштабировать бизнес и запускать совместные проекты. Ставка была на внешнюю обертку, обмен визитками между коктейлями и продвижение себя, поиск новых клиентов. 

В 2025 году, с увеличением конкуренции на рынке, такой подход утратил свою актуальность. Да и целевая аудитория бизнес-сообществ — предприниматели — уже мыслят другими категориями. 

Мы фиксируем спрос не просто на группу «классных ребят», а на сильное окружение, опору, среду для роста и смысловую нагрузку.

Принятие того, что мы живем даже не в эпоху турбулентности, а сингулярности, породило спрос на трансформации, поиск внутренних и внешних опор, стремление к балансу. Закрыть данные потребности в «тусовке» – нельзя, а вот в сильном окружении – можно. Однако требование к глубине коснулось не только эмоциональной поддержке от клубов, но и бизнес-инструментов. Бизнес-сообщества теперь ценятся за реальные кейсы, запущенные совместные проекты и экспертизу членов клуба. Наверное, именно это и стимулировало спрос на не совсем привычные для бизнес-клубов форматы. Не только масштабные слеты, но и камерные встречи, экскурсии на предприятия, обсуждения в малых группах, GR-направление и даже продукты для детей резидентов. 

Ковид изменил наше восприятие онлайн-форматов, поэтому многие бизнес-сообщества стали гибридными. Онлайн-инфраструктура сочетается с офлайн-глубиной. Мы вполне можем поставить встречу с резидентом по ВКС в будний день, чтобы всем резидентам было удобно подключиться, однако это не отменяет огромного пласта активностей внутри клуба, которые все же требуют личного присутствия.  Для ярых поклонников диджитала или резидентов, живущих в отдаленных регионах России или даже других странах, мы запустили тариф Connect. Конечно, он предусматривает меньший объем активностей, но он и справедливо более доступен по цене. 

Кого бы вы мечтали привлечь в CLUB 500, если бы была возможность пригласить кого угодно и он точно бы согласился?  

У нас практически запущено женское направление, поэтому мы точно рады были бы видеть в рядах членов «Клуба 500» Татьяну Ким, генерального директора Wildberries. Она восхищает не только масштабами своего бизнеса, но и большим открытым сердцем. К примеру, нам импонирует ее столь человечное продвижение региональных брендов в рамках выступления на ПМЭФ. Подход к бизнесу с «человеческим лицом» соответствует ценностям, которые мы культивируем в рамках нашего сообщества. 

Из мужчин — Борис Титов. «Абрау-Дюрсо» — бренд, по которому видно, что он основан на любви к делу и людям. Кроме того, социальная и политическая деятельность Титова, направленная на трансформацию бизнес-среды в России, совпадает с ключевой целью нашего бизнес-сообщества. 

Что бы вы посоветовали предпринимателю, который сомневается, стоит ли вступать в бизнес-клуб? Как понять, что это его история?

Мы бы посоветовали честно ответить себе на два вопроса: «Зачем тебе нужно вступить в бизнес-сообщество» и «Есть ли в твоем близком окружении источники вдохновения и мотивации?». 

Ответ на первый вопрос поможет осознать мотивацию — чего человек ждет от вступления в клуб. Избежать разочарований и зря потраченных денег. Ответ на второй вопрос поможет выявить готовность учиться, расти, трансформироваться, преодолевать себя. 

Мы ждем в «Клубе 500» не просто готовых оплатить членский взнос, а людей, которым внутренне  отзывается идея оказаться в окружении сильных, честных и готовых развиваться дальше предпринимателей.

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

ООО "Экзо Групп"

ИНН:6320073224

erid:2SDnjeUxCmT

АО "ЭЛИС ФЭШН РУС"

ИНН:6152001000

erid:2SDnjdR9fws

ИП Волхова Оксана Анатольевна

ИНН:860220131640

erid:2SDnjeV82Nh

Х | закрыть