«Температура по больнице осталась прежней», - как живет кожевенный бизнес в период санкций

Многие считают, что бизнес в области изготовления кожаных изделий является слишком дорогим. Однако, на самом деле для старта бизнеса нужно менее 100 тысяч рублей.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Изделия ручной работы из кожи ценятся за свою уникальность и индивидуальность. 

На рынке изготовления кожаных товаров в России изготавливается лишь 20% продукции, остальная покупается или заказывается в Китае и Турции, а последнее время отечественные компании обратили внимание на среднеазиатских производителей. 

Но если же говорить о собственном производстве, то, например, сумки и рюкзаки, сшитые в России, в основном изготавливаются из местного сырья, но обрабатываются импортными красителями и используют импортную фурнитуру. В то время как производители обуви и сумок ранее отдавали предпочтение импортной коже, преимущественно из Италии.

Но даже та кожа, которая производится в России, имеет зависимости от импортных компонентов, в частности от красителей. И если в период пандемии были задержки с поставками, то сейчас все гораздо сложнее. Безусловно, новые логистические пути уже налажены, но это отразилось на стоимости, вследствие чего выросла и стоимость.

Что же касается фурнитуры, то производители начали переходить с японских и итальянских товаров на китайские. Хотя остаются и те, кто, подняв стоимость товара, продолжает закупать импортную фурнитуру. 

Заработать на кожаных изделиях ручной работы можно двумя способами: самостоятельным изготовлением и продажей изделий от разных мастеров. Первый способ подходит для творческих людей с навыками работы с кожей, в то время как второй требует предпринимательских и маркетинговых навыков.

Заработать на перепродаже, конечно, можно, но, чтобы выйти на серьезный заработок, необходимы или солидные стартовые инвестиции, или же длительный период раскрутки и поставщики, которые готовы отдавать товар по оптовой цене в мелкий опт.

Что касается изготовления продукции из кожи, то это доступно даже новичкам, главное иметь желание, терпение и творческое начало. Но, безусловно, заработок придет не сразу, оптимальный срок выхода на стабильный заработок - порядка полугода. 

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

Для успешного развития бизнеса в сфере изготовления кожаных изделий необходимо пройти обучение, причем желательно сразу в трех основных направлениях:

• Освоение ремесла и мастерства работы с кожей.
• Развитие навыков маркетинга, включая управление аккаунтом, продажи и фотографирование продукции.
• Приобретение бизнес-грамотности, включающей в себя умение вести бюджет и осуществлять налоговую отчетность.

Для обучения доступны различные ресурсы, включая бесплатные ролики на YouTube, которые могут предоставить полезную информацию и советы тем, кто уже обладает навыками работы с кожей и ищет дополнительные методы и приемы.

Однако новичкам часто не хватает структурированной и системной информации, поэтому важно выбирать хорошие базовые курсы. Характеристики качественного курса включают:

• Полезную теоретическую базу.
• Прогрессию от простых к сложным навыкам.
• Наглядное обучение и демонстрации.
• Включение маркетинговых аспектов в программу.
• Практическую направленность.

Дополнительно рекомендуется пройти обучение в области финансовой и юридической грамотности. Начинающим предпринимателям могут подойти бесплатные курсы, доступные, например, в центрах занятости, если они официально не трудоустроены.

При открытии домашней кожевенной мастерской рекомендуется начать с получения статуса самозанятого, а с развитием бизнеса можно рассмотреть вариант регистрации как индивидуального предпринимателя.

Также потребуется оформление разрешений от Роспотребнадзора и пожарной службы. Для подтверждения качества продукции может потребоваться сертификация в специализированном центре, особенно для изделий из натуральной кожи. 

Необходимые инструменты и оборудование для изготовления изделий из кожи ручной работы включают резальную машину, пробойники, шило и специальные иглы. При расширении производства необходимо будет приобрести различное оборудование, такое как скорняжный агрегат, аппарат для проклеивания, инструменты для нанесения узоров и другие в зависимости от особенностей производимых кожгалантерейных изделий.

Закупка материалов для изготовления изделий из кожи имеет важное значение, и качество сырья играет ключевую роль. Натуральную кожу лучше всего покупать у надежных производителей. 

Цена натуральной кожи может варьироваться в зависимости от качества и неровностей, но обычно она продается по цене от 25 до 30 рублей за дециметр. Высококачественное сырье может быть дороже.

Стоит помнить, что себестоимость изделий включает стоимость материалов, упаковку, затраты на работу и другие факторы. Важно правильно учитывать все расходы, а не просто разницу между стоимостью материала и продажной ценой.

Себестоимость продукции складывается из расценок на сырье, затраченного времени и спроса со стороны потребителей.

Среди населения популярны следующие товары:

• ручная кладь;
• обложки для документов и бумаг;
• визитницы и бумажники;
• ключницы;
• ремни и ремешки;
• футляры для очков;
• браслеты и другие украшения.

Однако, список потенциальных изделий гораздо шире и зависит от ожиданий и запросов потребителей. 

Изготовление кожаных изделий в качестве бизнеса сопряжено с определенными рисками, такими как:

• Поставщики низкого качества материалов.
• Приобретение кожи, которая не подходит для сохранения формы изделий.
• Использование некачественной фурнитуры.
• Недостаточно компетентный маркетинг.
• Длительный поиск постоянных клиентов и каналов сбыта готовой продукции.

Что касается рекламы и маркетинга - можно начать с «сарафанного радио». Также полезно размещать объявления на онлайн-площадках, таких как Юла, Авито, Ярмарка мастеров, а также создать магазин во ВКонтакте.

При увеличении объемов производства можно рассмотреть продажу на платформах, таких как Wildberries, а также на зарубежных сайтах, что может быть наиболее выгодным.

Сумма стартовых инвестиций зависит от масштабов производства и может варьироваться от 60-70 тысяч рублей для новичка до около 500 тысяч рублей для среднего бизнеса. Эти вложения покрывают закупку оборудования, аренду помещения, зарплату персонала и другие расходы. 

Окупаемость вложений зависит от формата работы, количества заказов и грамотном маркетинге. Средний заработок начинающего кожевника через 2-3 месяца выходит на уровень 40-60 тысяч рублей в месяц. 

Масштабирование производства даже до небольшого цеха может увеличить доход до 250 тысяч рублей в месяц. 

Набравшись опыта, дополнительно можно зарабатывать на мастер-классах, семинарах и курсах. 

А если надоест работать на себя, всегда можно уйти в найм, правда стоит понимать, что средний заработок мастера по работе с кожей составляет от 40 до 60 тысяч рублей в месяц в зависимости от города. В редких случаях мастерам предлагают около 100 тысяч рублей.

Прекратились поставки ряда артикулов, шедших с Прибалтики, а также возникли определенные сложности с цветными кожами. Насколько я понимаю, часть красителей закупалась за рубежом, теперь их просто нет. И сроки решения этих вопросов пока неизвестны. С учетом роста курса доллара стоимость оборудования также подскочила. 

Общее количество заказов не изменилось, индивидуальный пошив (не фабричное производство) - это изначально относительно узкая ниша.

Средний чек упал. Стали меньше заказывать изделия с ценником 15+, при этом себестоимость материала практически не изменилась у большинства поставщиков. Несмотря на проблемы, описанные выше, все ограничилось уменьшением ассортиментного ряда. Да, увеличилась цена на оборудование, но поскольку оно не используется в текущих проектах, то и стоимость товаров я пока не увеличивал. Стараюсь пока держать на прежнем уровне.

Поставщиков менять не пришлось, смысла нет. У всех ситуация поменялась одномоментно, поэтому «в среднем по больнице температура осталась прежней». Были попытки найти новые каналы поставок, чтобы закрыть образовавшиеся дыры в артикулах, но они пока ни к какому результату не привели.

На текущий момент назвать устойчивым наш бизнес достаточно сложно. Скажем так: с одной стороны, кожа всегда кожей и будет, мои клиенты не начнут делать подарки из «фабричного дерматина», вместо изделия, сделанного руками из натуральной кожи. Но вот когда голова в принципе забита другим, то можно и вообще обойтись без подарка.

Если говорить об открытии аналогичного бизнеса, то я думаю, что в данный момент этого делать не стоит.

Поставщиков я не менял, так как с поставками стабильно, видимо опять-таки из-за небольших объемов.

Начинать подобный бизнес стоит, я считаю, так как всегда есть спрос и опять-таки на небольших объемах не чувствуется падение продаж, даже если и есть, то это не критично.

А в плане поведения в кризис, планы стандартные - диверсификация. В моем деле это поиск новых востребованных моделей и дополнение к товарам в виде услуг, в моем случае проведение офлайн-мероприятий, в частности мастер-классов. Ну и поиск новых направлений сбыта, сейчас это прежде всего корпоративные подарки, потому что организации уже ищут подарки для сотрудников на Новый год. Возможно, это будут заказы на меньшие чеки, но они будут.

Бизнес имеет нестабильную тенденцию в связи с тем, что люди стали больше экономить и приобретать изделия на маркетплейсе в ущерб себе, более низкого качества. Но несмотря ни на что я считаю, что бизнес нужно развивать сейчас.

Поставщиков мы не меняли. А что касается устойчивости бизнеса, тут я затрудняюсь ответить, так как поведение покупателей трудно предсказать. Хотя это, наверное, в любом бизнесе так.
Если же говорить о запуске аналогичного бизнеса, то можно запускать любой бизнес, если продукт востребован на рынке.

Что касается предложений продажи аналогичного бизнеса, то в Авито было найдено всего одно объявление, подходящее под критерии, но это не продажа собственного бизнеса, а помощь в открытии домашнего бизнеса по кожевенному ремеслу.

За 71 тысячу рублей продавец предлагает набор необходимого оборудования и расходных материалов для начала своего бизнеса по изготовлению изделий из кожи - ручной работы, а также выкройки 5 изделий: кошельки, обложки, ремешки, конструкторы, пробойную доску, раскроечный коврик и 1 мастер-класс на выбор по изделиям. 

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Если вы хотите рассказать о своем бизнес-опыте, пишите нам в Телеграм - @f_partnerkin или на почту [email protected]

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

ООО "Патентное бюро "ЖЕЛЕЗНО"

ИНН:4345497285

erid:2SDnjc8rSsu

ООО "КЕХ еКоммерц"

ИНН:7710668349

erid:2SDnjePTiMh

ООО “СмартВиджетс”

ИНН:9723220974

erid:2SDnjdkEzfm

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

Х | закрыть