Недавно мы были свидетелями интересного спора. Наши знакомые — муж и жена — разводились, и жена отсуживала у мужа дом. Несмотря на то, что он был построен полностью на его деньги, в документах это не было отражено, и сейчас муж рисковал остаться без жилья.
Прозвучал совет: «Надо было заключать брачный контракт». На это тут же возразили: «Брачный контракт уничтожает саму суть брака. Зачем жениться на человеке, которому не доверяешь?» Начался долгий спор, в котором, как нам кажется, невозможно однозначно найти правого; у обоих позиций есть веские аргументы.
Бизнес по франшизе похож на брак — вы находите единомышленника, чтобы построить с ним прочные взаимовыгодные отношения на долгие годы. Но, в отличие от брака, споров о необходимости юридического оформления тут нет и быть не может: оно однозначно необходимо даже для самых надежных, безоговорочно доверяющих друг другу партнеров. Бизнес по определению завязан на деньги — юридические ошибки ведут прямо к убыткам, а то и вовсе к банкротству и долгам.
Если вы решили упаковать свой бизнес в франшизу, но боитесь ошибиться в юридических тонкостях, мы готовы вам помочь. Наши специалисты возьмут на себя полную юридическую упаковку франшизы. Мы являемся экспертами в области франчайзинга и подтверждаем это конкретными результатами. За 2025 год мы упаковали 137 проектов и помогли открыть 131 франшизу в 27 городах России.
В этом тексте мы разберем по порядку: что нужно сделать, чтобы запустить франшизу по закону и не наступить на чужие грабли.
Что такое франшиза с юридической точки зрения
Юридически «франшиза» в России — это договор коммерческой концессии. Статья 1027 ГК РФ описывает его как соглашение, по которому одна сторона (правообладатель) предоставляет другой стороне (пользователю) право использовать в бизнесе:
- товарный знак или бренд;
- коммерческое обозначение;
- ноу-хау, технологии, рецептуры;
- деловую репутацию;
- систему ведения бизнеса (инструкции, стандарты, дизайн и прочее).
Франшиза — это не просто разрешение на пользование логотипом. Это целая система, и чем подробнее она описана, тем выше шансы на ее долгосрочную работу.
Как зарегистрировать франшизу: пошаговая инструкция
1. Зарегистрируйте товарный знак
Без этого вы не сможете легально передавать бренд. Подать заявку можно через Роспатент или через «Госуслуги». Процедура занимает от 6 до 12 месяцев, но франшизу можно запускать уже на стадии подачи заявки — с указанием в договоре, что регистрация в процессе.
2. Подготовьте франчайзинговый пакет
Он должен включать:
- Франчайзинговое предложение — краткая презентация, в которой описан бизнес, его преимущества и условия.
- Операционные стандарты (брендбук, инструкции, чек-листы) — все, что касается ведения бизнеса: от формата вывески до сценариев общения с клиентом.
- Финансовая модель — цифры, доказывающие, что бизнес можно повторить и он приносит прибыль.
- Юридические документы — договор, типовые соглашения с поставщиками, положения о роялти, санкциях и пр.
3. Составьте и зарегистрируйте договор коммерческой концессии
Договор обязательно должен быть письменным и зарегистрированным в Роспатенте (или в соответствующем подразделении ФИПС). Без регистрации он считается недействительным — это критически важно. Если вы сомневаетесь в том, как правильно составить договор, доверьтесь нам. Вам поможет Мария Кизима, соосновательница «Франчайзинг-Интеллекта», ментора «Сколково» и автора подкаста «Франшизомания». У Марии и команды за плечами десятки запущенных франшиз, систематизированная методология и понимание, как вывести франшизу на рынок и сделать её привлекательной для франчайзи.
В договоре нужно указать:
- сроки и территорию действия;
- объем передаваемых прав;
- обязательства франчайзи по качеству и стандартам;
- размер и форму оплаты (паушальный взнос, роялти и др.);
- ответственность сторон.
4. Убедитесь в налоговой прозрачности
Франчайзер и франчайзи — два самостоятельных юридических лица. Полученные от франчайзи платежи облагаются налогами, как и любые другие доходы. Обратите внимание на систему налогообложения (ОСНО, УСН, ПСН) и проверьте, чтобы расчеты были обоснованы: налоговая может придраться к слишком «дешевой» франшизе.
Если вам трудно разобраться в тонкостях налогообложения — какую системы выбрать, как вести отчетность — рекомендуем обратиться к специалистам. Наши эксперты с многолетним опытом и успешными кейсами запуска франшиз, помогут во всем разобраться, взяв на себя все юридические вопросы.
Мы работаем за процент от закрытой сделки, без авансов, паушалок или туманных консультационных договоров. Все прозрачно: заработали вы — заработали мы.
5. Зарегистрируйтесь как франчайзер на платформах
Вы можете продвигать свою франшизу через агрегаторы — например, Beboss, Franshiza.ru, Topfranchise. Но к этому моменту у вас уже должно быть все готово: документы, сайт, кейсы, бизнес-модель и хотя бы один успешно работающий филиал.
Распространенные ошибки — и как их избежать
Кажется, что запустить франшизу просто: оформил договор, сделал презентацию и нашел первого франчайзи. Но на практике именно на старте совершаются ошибки, которые потом дорого обходятся. Ниже — кейсы, которые могут бы случиться с каждым, и советы, как их избежать.
🚫 Ошибка №1: Нет зарегистрированного товарного знака
Один начинающий предприниматель раскрутил свое заведение в центре города, сделал крутой логотип и даже стал попадать в местные СМИ. Он подумал: «Раз все работает — можно масштабироваться». Франчайзи уже стоял в очереди.
Но выяснилось, что никто не позаботился о регистрации товарного знака. Буквально через полгода аналогичное название зарегистрировал человек в другом регионе. Формально — все по закону. А правообладатель остался без права на собственный бренд.
Как избежать: подавайте на регистрацию заранее. Даже если еще не запустили франшизу, подстрахуйтесь. Минимум — заявка в Роспатенте.
🚫 Ошибка №2: Скачали договор из интернета
Владелец небольшого сервиса по доставке здоровой еды взял шаблон франчайзингового договора с англоязычного сайта. Перевел его, заменил название компании и подписал с франчайзи. Через год между ними случился конфликт: тот начал использовать чужие упаковки, изменил меню и не платил роялти.
Когда дело дошло до юристов, оказалось, что договор не имеет силы в России: он не зарегистрирован в Роспатенте, а половина пунктов — не соответствуют российскому праву. Иск подать нельзя, доказать факт нарушения — тоже.
Как избежать: договор коммерческой концессии нужно не просто составить по правилам ГК РФ, но и зарегистрировать. Лучше — с помощью юриста, а не копируя «пример с форума».
Мы поможем во всем разобраться, обращайтесь! Наша команда провела экспертную проверку 437 франшиз, и 278 из них получили отрицательную оценку. Мы не боимся говорить клиенту «нет», если видим, что модель не жизнеспособна. Именно это формирует доверие и позволяет работать только с теми проектами, у которых действительно есть потенциал.
🚫 Ошибка №3: Обещания без юридического закрепления
Иногда правообладатель на старте перегибает с маркетингом: обещает окупаемость за два месяца и гарантированный доход. Франчайзи верит и подписывает договор. Но в договоре нет ни упоминания об этих условиях, ни ответственности за их невыполнение.
В одном случае это закончилось иском: франчайзи доказал, что его ввели в заблуждение. Суд признал франшизу недобросовестной.
Как избежать: не давайте голосовых или устных обещаний, которые не закреплены в договоре. Все обязательства — только на бумаге, с подписью. Это защитит и вас, и партнера.
🚫 Ошибка №4: Нет механизма юридического контроля за качеством
Владелец франшизы квест-румов из Москвы открыл филиалы в других городах. Он был рад росту сети, но не закрепил в договоре процедуру проверок, стандарты качества и ответственность франчайзи за нарушения.
После инцидента — травмы клиента — СМИ указали на основной бренд. А в договоре не было рычагов воздействия, чтобы закрыть или приостановить работу проблемного партнера.
Как избежать: в договоре должны быть юридически обязывающие стандарты, процедуры инспекций и санкции. Только это позволит защищать репутацию и исключать недобросовестных партнеров.
🚫 Ошибка №5: Не предусмотрено обучение как обязательство сторон
Владельцы небольшой сети суши-баров передали бренд, сайт и доступ к поставщикам. Но в договоре не закрепили порядок и объем обучения. Франчайзи набирали персонал сами, учились по YouTube и нарушали стандарты.
Когда появились жалобы, основной бренд не смог доказать, что он дал франчайзи необходимые инструменты. Возник риск претензий со стороны потребителей и даже Роспотребнадзора.
Как избежать: обучение должно быть прописано в договоре: кто проводит, как, в какие сроки и как проверяется. Это не просто забота о качестве — это юридическая защита от возможных споров.
Франчайзинг — мощный инструмент масштабирования, но только если к нему подойти системно. Оформить договор — это не формальность. Это скелет всей модели, и на нем будет держаться успех или провал. Делайте акцент на юридической чистоте, четкой системе, и, главное, здравом смысле. Если вы испытываете трудности с оформлением документов (что немудерно — это действительно трудный, запутанный процесс) — обратитесь к нам. Наши специалисты возьмут на себя полную юридическую упаковку франшизы.
Мы пропишем договор франчайзинга, договор коммерческой концессии и лицензионный договор — с учетом всех рисков и деталей именно вашего бизнеса. Подготовим соглашение о неразглашении коммерческой тайны, соберем пакет документов для работы с сотрудниками, а также проведем аудит уже действующих договоров и при необходимости их скорректируем.
Франшиза — это не просто бизнес. Это доверие, которое важно подкрепить юридически.
АО "Мобильные видеорешения"
ИНН:7717670869
erid:2SDnjdYdBRY
АО "ТБанк"
ИНН:7710140679
erid:2SDnjd2qqYp