На Forbes — советы инвесторов Y-Combinator (крупнейшего на планете инкубатора стартапов) по созданию идеального питча. Если вы хотите, чтобы кто-то дал вам денег, идею нужно показать во всей красе. Вот семь слайдов, которые обязательно должны быть в вашей презентации.
Проблема: определите, где болит
Начните с боли — с реальных проблем, которые не дают людям спать и на решение которых они тратят деньги. Ваш проект должен решать что-то действительно важное, а не создаваться под выдуманную проблему.
Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время
Получить
Назовите конкретных людей, которые сталкиваются с этой проблемой. Объясните, что происходит, когда они не могут ее решить. Деньги потеряны, время потрачено впустую, начался стресс. Дайте инвесторам почувствовать боль, которую нужно унять.
Решение: громко заявите, что именно вы решите проблему
У вас есть ответ. Продемонстрируйте, как ваш продукт избавляет от боли. Избегайте заумных фраз, говорите просто и ясно. Инвесторам важно, что вы создали нечто действительно полезное. Перечислите решения, которые уже используются сейчас, а потом докажите, что они никуда не годятся. Объясните, чем ваше решение лучше.
$: покажите деньги!
Инвесторам нужны доказательства того, что вы гонитесь за реальными деньгами. Приведите реальные цифры. Покажите, кто сейчас тратит деньги в этой сфере. Найдите свой кусок этого пирога. Пропустите скучную ерунду. Говорите о деньгах, которые можно получить сегодня. Затем покажите, сколько еще денег откроется завтра. Инвесторы хотят роста. Заставьте их поверить в то, что денег будет много.
4 проверенные идеи для твоего бизнеса
Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями
Бизнес-модель: объясните, как будете работать
Доход говорит сам за себя. Инвесторы YC любят, когда им показывают, как пользователи превращаются в деньги. Выберите стратегию ценообразования. Назовите маржу. Покажите математику, стоящую за вашей денежной машиной. Хорошие бизнес-модели работают быстро. Формула «мы получаем X денег за Y пользователей» работает лучше, чем сложные схемы. Докажите, что вы можете зарабатывать деньги с первого дня. Быстрый рост может стоить миллионы долларов. Докажите, что вы их вернете.
Проверка гипотезы: докажите, что все получится
Разговоры ничего не стоят. Но количество пользователей, доход и темпы роста подтверждают вашу бизнес-модель и рыночный спрос. Найдите доказательства того, что люди захотят пользоваться вашим продуктом. Маленькие цифры ценнее, чем большие мечты. Приложите скриншоты отзывов довольных клиентов, пользующихся вашим прототипом или схожим продуктом.
Команда: окружите себя профессионалами
Сильная команда может довести до ума слабую идею, но плохая команда потопит даже гениальный проект. Химия тоже имеет значение. Инвесторы поддерживают команды, которые хорошо работают вместе. Покажите, как ваши навыки сочетаются друг с другом. Заставьте их захотеть работать с вами. Хорошие люди притягивают деньги. Представьте основных членов вашей команды, подчеркнув их соответствующий опыт и роли.
Прогноз: представьте, что будет дальше
Составьте план расходов, спрогнозируйте рост. Ничего не скрывайте и приводите реальные, а не накрученные данные. Разберитесь, что значат MRR, ARR, CAC, CTR и другие страшные аббревиатуры. Изучите данные и подтвердите ими предположения. Распишите план на первый год, месяц за месяцем. Предоставьте четкий финансовый прогноз, чтобы проиллюстрировать потенциал роста и окупаемость инвестиций. Покажите, как прибыль перевесит расходы.
ИП Фомин Андрей Владимирович
ИНН:026806794930
erid:2SDnjesoFCX
ООО "Патентное бюро "ЖЕЛЕЗНО"
ИНН:4345497285
erid:2SDnjc8rSsu
ООО “СмартВиджетс”
ИНН:9723220974
erid:2SDnjdkEzfm
Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?
Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям
