«Средняя прибыль бизнеса - 20% от выручки», - владелица студии растяжки

Через три года после старта первой студии растяжки бизнес-леди видит перспективу развития бизнеса в формировании франчайзингового предложения. Ведь ее опыт позволяет не только масштабироваться самостоятельно, но и помогать открывать бизнес другим. 

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Рассматривала много других идей и направлений приложения усилий. Но для меня важно, чтобы моя работа, мой труд приносили реальный, ощутимый результат. И когда я наткнулась на идею открыть фитнес-студию для девушек, я поняла, что это оно. Это то дело, которому хочется посвящать своё время и свои силы. Мне нравится быть причастным к тому, чтобы стройных, здоровых и счастливых девушек в городе было всё больше. Мне нравится видеть счастливых клиентов и видеть их прогресс.
 
 Как давно работает ваш бизнес?
Первая студия открылась 9 ноября 2020 года. Вторая – в феврале 2022 года.

 Что было самое сложное в начале работы?
Объем новых задач, которые надо решать, и новых действий, которые надо совершать каждый день. Каждый день я должна была делать то, что раньше никогда не делала. Поговорить с арендодателем, выбрать гамаки и оборудование, поговорить с подрядчиком по ремонту, создать соцсети, позвонить потенциальному клиенту, провести собеседование, и так далее, и тому подобное…

 Ваша студия открыта по франшизе или это авторский проект?
Я открывалась под наставничеством, по ряду вопросов у меня было с кем посоветоваться и чей опыт перенять, но очень многое приходилось придумывать и самой тоже.

 Какой объем первоначальных инвестиций был вложен в открытие бизнеса?
На открытие 1 точки – 700 тысяч, второй – 1,5 млн (площадь существенно больше).

 Сколько денег вы закладываете ежемесячно на рекламный бюджет? Какие варианты привлечения клиентов наиболее результативные?
От 50 до 70 тысяч уходит на маркетинг, без учета оплаты труда СММ-специалиста. По результативности сейчас очень сложно ответить. До февраля прошлого года это был Инстаграм*. А теперь работает десяток источников одинаково средне. Но за счет количества – всё-таки за месяц общее количество новых заявок достигает 200, что терпимо.

 От каких критериев вы отталкивались, выбирая помещение?
Самое главное – это месторасположение. Если человеку не будет удобно добираться до студии – всё остальное не будет иметь особого значения. Ну и дальше площадь, зальная планировка встречается значительно реже кабинетной, поэтому выбор сразу ограничивается. И состояние помещения. Чтобы затраты на ремонт были минимальные.

13 перспективных бизнес-идей на 2024 год

Мы подготовили для тебя 13 перспективных бизнес-идей подходящих, как для новичков, так и для опытных предпринимателей

Получить

 Как правильно выбрать локацию зала?
Пройти ногами по ближайшим окрестностям. Легко ли будет найти, удобно дойти до остановки, где проходят обычные пешеходные и автомобильные маршруты, нет ли рядом мест скопления асоциальных личностей, где можно будет оставить машину, есть ли освещение в темное время и так далее. Если вы клиент и идёте в студию, это будет удобно для вас?

Правда, у меня была ещё одна студия, которая просуществовала с июля 21 года по февраль 22-го. Пока было лето – были люди и в целом всем условиям помещение удовлетворяло, я была уверена, что все пойдет. Когда началась зима – выяснилось, что в ближайших окрестностях студии ВООБЩЕ не чистят дороги. Пешеходная дорожка представляла из себя каток, а автомобильная и парковка – сугроб… Плюс на этом катке ещё и зачастую не горели установленные как бы фонари. Это стало концом. Поэтому сюрпризы могут вылезти позже, но сколько можем – пытаемся предусмотреть.

Дальше смотрим через ВК кабинет количество пользователей нужного возраста и пола в пределах 500 метров - километра – это ваши потенциальные клиенты. Насколько населены ближайшие окрестности. Хватит ли это для студии.

 Как подбирается персонал?
Администраторов я беру без опыта работы как правило. Критично важно только, чтобы у них была чистая и разборчивая русская речь. А всё остальное – легко обучается. С тренерами сложнее – обязательно нужен опыт работы, обучения, подтверждения квалификации. И даже это не гарантия. Девочка может казаться идеальным кандидатом, а тренировки вести скучно и к ней не будут записываться. Поэтому потом ставим ей первую тренировку, приглашаем клиентов познакомиться бесплатно. Ну и иду на тренировку сама. Смотрю на свои ощущения, клиентов спрашиваю. Если всё ок – то ставлю в расписание!

 Зарплата тренера сдельная или фиксированная? Сколько в среднем в месяц зарабатывает тренер?
Тренер получает зарплату в зависимости от количества рабочих часов и количества пришедших на тренировку клиентов. Есть девочки, которые ведут 2 часа в неделю и за месяц получают 6 тысяч. А есть те, у кого 12 часов в неделю и за месяц они получают 40-50 тысяч рублей.

 Есть ли у вас услуга индивидуальных занятий или данный вид фитнеса не подразумевает индивидуальные тренировки?
Есть и индивидуальные занятия. Есть клиенты, которые любят премиум-формат. А у некоторых есть четкие запросы и сроки или серьезные ограничения по здоровью, и групповой формат даже мини групп им не подходит.

 Сколько человек могут одновременно заниматься в студии?
В одной из студий 3 зала. Максимальная наполненность одного – 12 человек, второго – 8, третьего – 5. Иногда занятия вечерами идут во всех трёх.

 Какие условия посещения есть в вашей студии? Сколько стоит абонемент на месяц?
Абонемент приобретается на количество тренировок. Минимальный абонемент – 8 тренировок стоит 5390 руб. Но его максимально нужно отходить за 2 месяца. Так как мы работаем на взрослую аудиторию, то заведомо понимаем, что далеко не каждый может ходить на занятия стабильно 2-3 раза в неделю без перерывов и делаем удлинённый срок.

 Кто приходит к вам на тренировки? 
Наша студия работает для девушек и женщин. У нас только женская аудитория. От 16 до 80 лет. Также есть и детские тренировки, но немного. Основная масса девушек возрастом от 35 до 45 лет.

 Какие особенности и противопоказания у стретчинга?
В нашем формате мини групп практически никаких. Потому что тренер имеет возможность заменить неподходящее для человека с конкретными ограничениями упражнение. Плюс у нас есть 2 вида реабилитационных тренировок, для которых все противопоказания являются, наоборот, показаниями к занятиям. Так как движение во всех суставах и адекватная нагрузка на все группы мышц залог хорошего самочувствия и скорейшего излечения для всех.

 Любого человека можно «растянуть»? Есть ли зависимость от возраста, комплекции, физической подготовки?
На шпагат, как на фото в интернете, действительно сядет не каждый (хотя в первую очередь это зависит от регулярности и силы желания). Но абсолютно любому человеку занятия растяжкой принесут пользу, так как способствуют улучшению кровоснабжения мышц и суставов, что в свою очередь улучшает питание мышц и внутренних органов. А также снятию напряжения, накапливающегося из-за стрессов.

 Какой процент клиентов приходят на второе и последующие занятия после пробного занятия?
Конверсия в продажу абонементов в студии около 60%.

 Есть ли у вас клиенты, которые пришли в первую неделю работы, и ходят до сих пор?
Да! Такие есть, и они немного уже как члены семьи для меня…

 Цены на ваши услуги выше или ниже, чем у конкурентов?
Я бы назвала их средними. Есть студии и дороже, и дешевле нас.

 Есть ли в ваших планах масштабирование бизнеса?
Да, я планирую дальше развиваться по франшизе.

 Какая у вас средняя выручка и прибыль?
На две студии общая выручка в средние месяцы около 1 млн руб., прибыль около 200 тысяч. В хорошие - больше.

 Сколько сейчас стоит ваш бизнес и за сколько вы готовы его продать?
Не знаю ответа на этот вопрос. Знаю, что студию, похожую на мою первую, в другом районе города основатель продала за 2 млн рублей.

 Что бы вы могли посоветовать молодым предпринимателям, которые хотят открыть аналогичный бизнес?
Покупайте франшизу. Можно мою… Возможность воспользоваться готовой инструкцией и чужим опытом сэкономит вам миллионы рабочих часов и нервных клеток.

* соцсеть запрещенная в РФ

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Если вы хотите рассказать о своем бизнес-опыте, пишите нам в Телеграм - @f_partnerkin или на почту [email protected]

ООО "Патентное бюро "ЖЕЛЕЗНО"

ИНН:4345497285

erid:2SDnjc8rSsu

ООО “СмартВиджетс”

ИНН:9723220974

erid:2SDnjdkEzfm

ООО "КЕХ еКоммерц"

ИНН:7710668349

erid:2SDnjePTiMh

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

Х | закрыть