«За прошлый год выручка составила 27,4  млн рублей», ㅡ основатель бренда сумок

Основательница бренда сумок начинала свой бизнес десять лет назад с 50 000 рублей, потраченных на закупку товара. А сейчас три цеха-подрядчика производят для неё сумки под собственной маркой.

Редакция hf.ru сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале Суперкейс. 

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Получить

Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: рукоделие, ателье, производство мебели

Первые месяца два-три заказывали сандали, декор из натуральных камней. Товары заказывали в Греции, а по прибытию красиво оформляли. 

Спустя время мы перешли к рюкзакам и сумкам. С бизнес партнером мы расстались довольно быстро, у нас не получалось вместе работать и зарабатывать. Лишь после ее ухода дело уже смогло перерасти в какой-то бизнес. В бизнесе важно быстро принимать решения и делать одной – гораздо удобнее.

 У вас были шоу румы, почему вы их закрыли?
Предпосылок к закрытию на самом деле было довольно много. Работа в шоуруме оффлайн ㅡ очень тяжело, наценка сразу должна быть больше, выходит и развиваться было нужно в другом сегменте. 

Чтобы бизнес был рентабельным, сумка должна стоить не 7 000, а 15 000 рублей. Я считаю, что для подобной торговли нужен все-таки не шоу рум, а определенное пространство как в авиапарке.

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест

 Где вы сейчас в основном продаете?
В основном это Wildberries. Буквально неделю назад мы вышли на Lamoda. Нам было важно выйти на площадку именно с нашими фотографиями и превью, в связи с этим процесс подготовки товара и контента затянулся.

 Для чего вам нужен офис, если вы занимаетесь продажами на Wildberries?
Мы используем офис и как склад, и как  место для сбора заказов ㅡ сумок и косметики. Весь товар мы упаковывать сами.

 Какой у вас основной источник продаж?
Wildberries довольно удобная точка продаж, но больший процент покупателей к нам приходит через внешний трафик ㅡ это работа с блогерами, социальными сетями. 

 Откуда вы берете товар?
Своего собственного производства у меня нету. Я размещаю заказы на производствах, в данный момент для пошива сумок мы используем три цеха-подрядчика.

 Почему вы решили разместить на Lamoda?
Мы проанализировали целевую аудиторию и поняли, что не все наши модели хорошо продаются на Wildberries. Из-за высокого ценника не все могут себе позволить покупку нашей сумки. 

Поэтому мы пришли к выводу, что нам следует попробовать запустить продажи и на Lamoda, быть может это именно наш маркетплейс. 

Но это оказалось не так просто, не смотря на то, что маркетплейс работает довольно давно– площадка довольно сырая, весь документооборот и оформление странички товара занимают значительно больше времени. 

 Какие условия касательно пошива сумок?
Надо понимать, что для пошива сумок необходимо иметь не только выкройкой, но и деньги. Могут потребовать как минимум 50% предоплаты, а иногда и 100%.

 Сколько по времени занимает производство сумок?
Сложно сказать, процесс может занять от двух недель до нескольких месяцев. Много факторов влияют на скорость изготовления.

 Что помимо сумок и ремней вы еще продаете?
Недавно у нас появилась косметика.

 Какие у вас размеры офисного помещения?
94 на 94 метра, оплата ㅡ по 1000 за квадрат. В будущем планируем снимать еще одно отдельное, складское помещение для большего комфорта.

 Какой средний чек? 
Чуть меньше 6 000 рублей. 

 Какие условия сотрудничества с Lamoda? 
Маркетплейс получает с каждого товара 37%. В эту сумму входит цена за доставку. Наш офис находится на маршруте грузовой машины маркетплейса, они заезжают и забирают товар. Это очень удобно, не нужно ломать голову над заказом грузовой машины.

 Как вы регулируете претензии по браку товара?
Недавно был случай ㅡ клиентка купила сумку, прошло всего 3 недели и вдруг сломалась фурнитура. Фурнитура у сумок к сожалению прямо как ахиллесова пята ㅡ и ничего с этим поделать нельзя. Пошив крепкий, материалы качественные, а вот крепление, бывает что ломается. Девушке сумку мы заменили, чинить ее не было никакого смысла.

 Не имея ранее опыта в бизнесе,  сложно ли выстроить все процессы?
Я пришла к тому, что рост и заработок напрямую зависит от ваших познаний в экономической и финансовых сферах. Мало лишь привлечь человека, который сможет вести аналитику и расчеты, важно самому понимать цифровую составляющую того, с чем ты работаешь. Последний год я как раз таки и работаю над развитием своего финансового мышления, чтобы в будущем уметь грамотно распоряжаться инвестициями в собственное дело.

 Был ли у вас товар на сгоревшем складе в Шушарах? Выплатили ли вам за него денежную компенсацию?
Да, на том складе хранился наш товар, точное число ㅡ 110 единиц ㅡ  сумки, рюкзаки и кошельки. Возмещение ущерба началось спустя 2 месяца, общую сумму разбили на равные платежи. Мы получали не единоразовые суммы ㅡ еженедельно по 18 000 рублей, общая сумма компенсации составляет 370 822 рубля. На Wildberries рассчитали каждую единицу, рассчитали процент конверсии, покупаемость, оборачиваемость, посчитали на единицу хранение и логистику. Остаток суммы был переведен нам, данная сумма покрывает всю себестоимость. Можно даже сказать, что мы в небольшом плюсе. Конечно же, если бы мы продавали это самостоятельно, то исходя из нашей наценки (2-2,5%), мы бы  получили 740 000 рублей. Важно отметить, что эта сумма бы вышла при 100% продаже, поэтому, можно сказать, что сумма компенсации нас вполне удовлетворила. 

 Какой у вас оборот и чистая прибыль?
За прошлый год у нас вышло число ㅡ 27,4 млн рублей, но это после того, как мы начали привлекать для развития кредитные средства. 

Если брать средний показатель за 2023 год, выручка 2,25 млн рублей,  а чистая прибыль ㅡ 600 000 рублей. 

 За счет чего у вас хорошая маржинальная прибыль?
За счет привлечения кредитных денег в том числе, за счет внешнего трафика (упор на контент-отдел) и разумеется за счет постоянного развития всей команды.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции. 

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту [email protected].

ИП Саркисов Юрий Леонидович

ИНН:780707506874

erid:2SDnjdqtVW9

ИП Чакветадзе Валерий Гочаевич

ИНН:645055105204

erid:2SDnjeJzV5K

ООО “Цифровой сервис”

ИНН:9725000741

erid:2SDnjdfa19j

Ищешь бизнес идею по твоим интересам и финансам?

Мы подготовили тест, который выявит идеальную бизнес-идею для тебя, соответствующую твоим уникальным потребностям и амбициям

Пройти тест

Получить

Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2023 году: рукоделие, ателье, производство мебели